“(游戏出海)以往可能是一个备选项，现在则是一个必选项 。”谈到这两年出海趋向的 变迁，WafaGames 独创人龚晓思对第一财经 示意 。

龚晓思的团队于2017年在中东成立开始做游戏，当时就有不少企业关注出海，但她越来越 感想到，这两年的竞争更为 强烈了 。

受限于国内游戏版号以及互联网流量触顶等缘由，游戏出海已经是中国企业的突围方向，但在诸多 挑战下，对国内企业来说出海并不是 容易的 事件 。

在谷歌和data.ai组织的几场访谈里，第一财经记者和几位游戏出海企业负责人聊了聊游戏出海的新趋向，大家 广泛认为，消费者需求和市场格局的演变，使得国内出海企业面临着成本越来越高，风险越来越大的竞争环境 。

不过，中国游戏企业在海外的营收份额仍在 巩固增进 。把握住市场机会，有着足够好的人才和市场环境，中国出海企业兴许只缺 工夫的积存 。

中小企业 挑战更大

“整个研发，无论 工夫、资金还是人力的投入上都比以往更高了，和两年之前相比，出海关于中小企业的 挑战是更大的 。”Google Play中国内地商业拓展负责人赵伊江在采访中 示意 。

点点互动CMO吴庆认为，移动互联网时代前期，手游有着消费者红利，但随着行业十多年的进展，发烧友接触游戏的 工夫变长了，关于什么好玩、什么是高品质的游戏认知更深了 。

成立于2010年的点点互动长 工夫深耕国外游戏市场，最早从事Facebook平台社交的页游，后来开始做手游，2018年被世纪华通收归旗下 。根据SensorTower的统计，今年3月，点点互动的 模仿经营游戏《菲菲大冒险》突入国内出海手游收入榜TOP29，这是第一次有 模仿经营手游进入月度出海手游TOP30收入榜 。

吴庆介绍，《菲菲大冒险》立项 工夫是2019年，其间游戏的开发量比传统的 模仿经营游戏大众多倍，内容生产成本和生产周期都 晋升了众多 。

消费者对品质的要求越来越高，招致产品研发投入也越来越大，吴庆认为，“在消费者的 工夫被填满的状况下，厂商需求争抢消费者 工夫” 。

在研发投入上，赵伊江认为，《原神》的公布是一个 标记性事件 。米哈游CEO刘伟2020年曾在采访中 透露，《原神》研发投入已达1亿美元 。从《原神》开始有了一个示范，“拿1亿美元做游戏，再拿1亿美元推游戏”，研发投入越来越大 。

2021年不少游戏企业都在财报中 透露了研发投入的增进 。以出海老将IGG为例， 集团在2021年营收增进11%，但经调整净利润下滑78.6% 。IGG 示意，2021年 集团处于研发与 经营投入期，因为游戏营销以及研发费用的大幅添加，使得利润短期承压 。

财报显示，2021财年IGG的研发费用为12.54亿港元，同比增进达82% 。研发费用占收入的比重为21%，较2021年的13% 回升8个百分点 。IGG 示意，加大研发 有关投入、进一步拓展游戏产品矩阵，这是迈向“多元化+精品化”的必 通过程 。

值得一提的是，IGG还在财报中提及，中国游戏企业加 大力度布局海外市场，也加剧了行业的竞争格局，添加了企业推广成本 。

游戏企业的竞争和消费者对品质的等待也招致了一个精品化的循环——游戏开发者不停 晋升游戏的品质，同时消费者 能够 获得的游戏品质越来越高、 取舍越来越多，口味也会变得越来越难满足 。

“这两年游戏厂商都会有一个挺常见的 景象，即公布 工夫的延后， 部分缘由在于 方案推出的游戏品质兴许和市场上刚发行的产品相比差距较大，考量到消费者猎取成本可能会不划算，与其这样，团队不如回炉再一次把这个产品做更好，在 预备更 充足的时候公布这个产品 。”赵伊江 示意 。

与此同时，游戏出海还面临着海外 疏散且多元的市场环境 挑战 。

与单一且规模 寰球最大的国内游戏市场不同，海外市场被切割成众多区域市场，不同的地域、不同的人有自己的 偏袒，所以一个产品成为“爆款”之后很难有很大的收入盘，“ 固然位列海外榜首的产品收入 体现能更 巩固一些，然而总营收可能比不上中国，像《王者 光荣》这种量级的收入在国外是不太可能浮现的 。”吴庆 示意 。

Newzoo《2021年 寰球游戏市场报告》显示，2021年中国游戏以456亿美元的收入占到了 寰球近26%的市场，紧随其后的是美国，占到了 寰球约24%的市场，中美就 遮蔽了 寰球一半市场，另一半市场则被 疏散在日韩、欧洲、东南亚、南美洲、中东等区域 。

这 象征着出海企业需求了解不同文化、不同市场环境下不同的消费者行为，而且很必要的是，对各地域的政治经济环境要足够的 相熟、 应答监管政策方面的风险 挑战、 构建人脉等等，对企业来说，这不是一朝一夕的 事件 。

此外，多位游戏从业者都谈到，平台 隐衷政策招致获客变得更难了 。上一年4月，苹果 宣告执行IDFA (Identifier for Advertising，广告标识符)的新政策，这 象征着消费者 能够 制约广告跟踪和信息收集以 掩护 隐衷 。

对需求大量收集消费者信息的游戏买量圈来说，IDFA新政无疑是大地震，最直观的体现是，消费者流量成本在逐年添加 。“做游戏越来越难了 。”这是不少业内人的心声 。

市场机会何在

只管面临诸多 挑战，好的一面是，中国厂商在海外的移动游戏营收份额仍在 巩固增进 。

在近日data.ai主办的一场线上论坛上，该机构大中华区负责人郑伟达 示意，从2019年到2021年，中国出海移动游戏的消费者支出占海外移动游戏市场的份额在逐年添加，三年 工夫分别占到了海外移动游戏市场份额的17%、20%和21% 。

今年4月data.ai公布了“2022 寰球发行商52强榜单”，根据2021年App Store和Google Play 利用商店综合收入进行排名，中国厂商就占领了其中的16席，是上榜数量最多的国家 。郑伟达认为，这代表中国游戏的 品质以及服务体验已经 获得 寰球消费者的 确定 。

在美国和日本排行榜TOP50中，中国上榜的产品越来越多，“外加当前版号受限的状况，我认为以后美国、日本游戏TOP50里有一半是中国游戏厂商的产品也不稀奇 。”吴庆对国内游戏厂商的出海有着很大 信念 。

对中国出海企业来说， 工夫和 教训兴许是很重要的一个方面 。在被问到出海 顺利的 窍门时，壳木游戏CEO易律同样对第一财经 示意，团队最大的优势便是 工夫的积存 。

壳木游戏是国内A股面市公司神州泰岳的全资子公司，在 寰球150多个国家和地域都有业务 波及，重要出海国家和地域为北美、欧洲、俄罗斯、日本、韩国等 。

“中国公司还走在一个探究的阶段 。”吴庆 示意，中国游戏出海可能也就十几年，整体而言中国游戏厂商在 寰球化方面的 教训不如欧美和日本的游戏厂商，这跟行业积存以及人才储备有很大的关系，中国出海公司还处于初期积存阶段 。

在遍地是红海的 寰球游戏市场， 预备大展 本领的出海企业还 能够抓住的机会在哪里？

在data.ai举办的线上论坛中，中手游合伙人兼副总裁袁宇 示意，海外游戏市场的增进空间来自两个方向，一个是新兴市场，如越南、印尼、巴西等国家，这些地域的人口和经济都在 快捷增进中，相应的游戏市场将受益于人口红利而 延续增进 。

另一个是发达国家偏成熟的市场，这些地域的增进更多来自于产品层面的 打破 。“我们 视察到，在这些地域发烧友对高品质的需求日益增进，无论是《原神》这种以题材和美术 格调席卷 寰球的优异产品，还是《使命 呼唤》这种端游大作改编的手游，都因为产品品质足够高，而在 寰球 获得了商业化的 顺利 。”

data.ai在论坛中公布的报告也印证了这两大方向 。发达国家成熟市场人均游戏支出较高，依旧是出海厂商营收的重要 起源，但东南亚、南美洲等新兴市场发烧友数量增进最快、游戏下载增进卓著，显示了不错的 后劲 。

从2018年至2021年，北美和日本始终是中国游戏出海的重要收入源， 根本占到了一半的营收，这两个国家和地域也是 寰球仅次于中国的两大游戏市场 。紧随其后的是西欧、韩国、东南亚市场，分列3'5位 。

从变现 威力看，前几个发达国家地域也是人均游戏支出最高的市场 。根据Newzoo和前瞻产业探究院的统计数据，在 寰球重要游戏市场中，日本发烧友人均消费额最高，2020年达291美元/人，其次是韩国、美国以及西欧地域国家 。

此外，Newzoo《2021年 寰球游戏市场报告》显示，来自欧洲和北美市场的发烧友消费占比极高，两个市场发烧友在 寰球发烧友总数中占比不到四分之一(欧洲14%，北美7%)，却 总计占到了 寰球游戏市场收入的40%以上 。

发达国家成熟市场消费者有着“高价格” 特色，游戏付费习惯与付费额度较高，对厂商来说，这无疑 能够减低风险， 晋升产品猎 取缔费者后的回报率 。不过，因为发达国家地域市场的成熟度，在这些地域 获得收入增进也有极大 挑战， 因而，如袁宇所提到的，在这些地域需求更多投入打磨产品，用高品质猎 取缔费者 。

与成熟市场不同，新兴市场如东南亚、南美洲的消费支出兴许还不高，但下载增进卓著，同样是另一个 能够 发掘的方向 。

在中国出海市场消费者游戏下载量的增进趋向上，东南亚、南美洲市场增进最为卓著，是 将来的重点开发领域 。郑伟达提到，东南亚市场中，印尼、越南和菲律宾是三个重要的市场，尤其菲律宾在2021年下载量同比增进了12%，值得关注 。

南美洲整体的数字化格局也正在进展，网民人数的增进、不停改善的互联网 根底设施、智能手机以及移动互联网正在变得更为经济实惠都是 踊跃因素 。郑伟达介绍，拉美地域智能电视的进展受限，所以当地消费者更青睐 使用移动 设施玩游戏，而南美洲2025年 使用智能手机的人口比例将增进到75%，有着手游增进的前景 。

不过，东南亚和南美洲同样都存在的一个十分大的 挑战在于，区域下面各个国家的文化、政府政策和消费者行为都有相当大的差别，这也考验着游戏厂商在当地市场的策略以及当地 经营 威力 。

与此同时，来自欧美的游戏开发商同样也将 眼光瞄准了这些 存在高 后劲的新兴市场 。前路一片光明，但 路径蜿蜒，中国游戏厂商需求做足 预备 。

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