直播带货江湖或将迎来大变局，头部主播和电商平台深度绑定的表象之下，已是暗流涌动 。在李佳琦上线个人小程序“全部女生会员服务 核心”后，近日，北京商报记者发现，李佳琦所属公司美ONE上线了一款名为“鲸选会”的微信小程序，售卖健康轻食、早午餐和零食等食品类目，而这些商品大 部分会跳转至京东页面 。李佳琦正在淘宝之外小心试探，美ONE兴许也正试图在“李佳琦”品牌外延展出更多商业空间 。

美ONE只做媒人？

在“鲸选会”平台，北京商报记者阅读发现，当前售卖的品类以食品为主，包含健康轻食、早午餐、零食以及少量的奈娃家族周边 。而在平台的“集市”频道，会定期推出不同主题的商品 。例如在3月24日-30日，重要售卖各类小吃、快手菜、小家电等“宅家”商品 。在此前，集市还上线了“收纳”主题的商品，涵盖厨房、家居和卧室场景 。

值得 留神的是，消费者在“鲸选会”下单后，大 部分商品将跳转至“京东好物街”微信小程序，个别如船歌鱼水饺会跳转至品牌小程序中 。通过随即询问平台 部分商家，北京商报记者了解到， 部分来自京东的商家们，例如喜茶、陶陶居、沃隆未与李佳琦达成合作，也不知情“鲸选会”平台 。而船歌鱼水饺的工作人员则向记者确认了与李佳琦的合作关系 。

那么，“鲸选会”是不是仅是美ONE与京东中间的合作尝试？“鲸选会”对商家有哪些入驻 标准？截至记者发稿，美ONE 有关负责人暂未向北京商报记者回应 。

同时，北京商报记者 留神到，在小程序的页面底部，“鲸选会”提及，消费者阅读的商品均由第三方入驻商家提供，全部购买行为均在消费者与第三方平台入驻商家中间铺开，鲸选会小程序仅向消费者提供 有关中立的技术 支撑服务和链接服务，不组成任何 模式之 提议、邀请及推介 。

在微信小程序上，“鲸选会”平台的经营许可证 材料显示，其经营主体为上海美全信息科技有限公司，成立 工夫为2020年12月，法定代表人为戚振波 。而据国家企业信用信息公示系统显示，戚振波同为美腕(上海)网络科技有限公司的法定代表人 。

加快私域捆绑

关于美ONE接触更多的电商渠道，零售电商行业专家、百联 征询 独创人庄帅强调：“超级主播布局全渠道是为了减低单一渠道风险并不停 晋升销售 。”其次，此举还 能够 均衡各渠道的利益并进行博弈，争 获得到渠道的 支撑，使 本身利益最大化 。

其实，早在今年1月21日，美ONE就已开始与京东接触，并为其导流 。彼时，北京商报记者在李佳琦官方微信公众号发现，“全部女生会员服务 核心”小程序推出了1月20日-27日的春节送礼集市 运动，包含送礼待客、送父母 前辈和小朋友三种消费场景，消费者点击商品后会跳转至京东商城 。

据了解，“全部女生会员服务 核心”小程序是一款容易李佳琦粉丝们 参加直播 运动的工具平台，提供直播 预报、小课堂、攻略文档等 性能 。在3月中旬，“全部女生会员服务 核心”小程序相继推出收纳集市和零食大合集，并鼓舞粉丝们下单 。但是，这 部分商业内容很快又被剥离出去，由“鲸选会”来承接 。

如今，李佳琦官方微信公众号已经积存了可观的粉丝量，在3月期间， 几乎每一篇关于直播内容 预报的阅读量都能超过10万 。与此同时，美ONE也在加快对微信端流量的捆绑 。在3月初，“全部女生会员服务 核心”小程序上线了李佳琦直播间积分兑换 性能，消费者 能够一键将过往淘宝直播间的订单转化为积分，还能在积分商城中兑换一些美妆小样 。

“主播在获客和留客的难度逐渐 遍及，从而抬高了销售成本，而现在品牌商家大都 踊跃布局私域电商和视频号直播，而作为品牌商分销的主播们与其被动不如 积极 。”庄帅如此 综合 。

“个人”转型“品牌”

既是为寻觅更多商业变现空间，也是为 预防 适度依赖单一主播和平台而寻求退路 。这种紧迫感体现在美ONE今年对直播的调整中，例如助播们能 径自控场时髦、美食、生活等主题直播，开场的时髦直播 工夫甚至能达到1个半小时 。

另一边，曾因偷逃税被封号的薇娅、雪梨，正以助播团队“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”账号在淘宝上再一次“回血” 。 只管当前如“蜜蜂惊喜社”，每晚的直播观看量还 无奈与“过去轻松超1000万”的 成就相匹敌，但 部分粉丝与主播的情感黏性仍在，依然情愿 接续 支撑 。据 部分媒体报导，在2月12日“蜜蜂惊喜社”首播时，播放量达到120万，已远超一般新号 。

“ 固然被封了一段 工夫，但薇娅他们的品控等供给链优势还在，基于前期积存的品牌影响力，还是能很快聚拢流量 。并且为了加快起步，他们在费用上会进行一些优惠，于商家也是一个吸引力 。”一位资深电商从业人士 示意 。北京商报记者发现，例如多芬、雀巢、飞利浦等品牌现已与蜜蜂惊喜社有合作 。

这也从侧面 证实了曾以个人影响力走红的超级主播们，正在逐渐淡化存在浓度，而是把直播间打造成如“山姆”“路易威登”等具备差别 格调和调性的品牌甚至平台 。曾将很多资源押注于李佳琦一人的美ONE，兴许也会在 将来构思以“李佳琦”品牌形象为 核心的商业 疆域 。

不过，在拓展商业变现的同时，电商 综合师鲁振旺认为，较之淘宝，京东能在微信体系里 自由 展示，这也是美ONE接触京东的缘由，但美ONE也需求在两大平台中达到一个商业关系的 均衡 。北京商报记者 何倩

免责声明：凡标注转载/编译字样内容并非本站原创，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。