“想用TikTok带货，这四种路径你会吗？”

打开抖音，一条如何做跨境电商的内容跳出，视频中的讲师面对镜头 娓娓而谈，TikTok的跨境生意在他口中是一片待掘金的蓝海市场 。

截自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”

这条视频来自抖音账号“交个朋友海外电商学苑”，是罗永浩“交个朋友”电商机构新的布局方向 。据悉，该学苑的培训业务 规模十分 广大，涵盖了市场 综合、行业 征询、营销 筹划、网红资源匹配以及代 经营等，其中最 要害的 部分就是TikTok的电商直播培训 。

卖渔具自然是由于有打渔人 。有卖家向21世纪经济报导记者 示意，TikTok电商是一个好 机会，毕竟“眼看着国内的抖音是怎么做起来的” 。如今传统平台竞争过于 强烈，非首批商家已经 无奈享受平台红利，寻觅新的渠道势在必行 。

MAU(月度活跃消费者)达10亿，TikTok只用了4年，这 几乎只不过Facebook、Youtube等平台的一半 。App Annie发文预测称，到2022年，TikTok的活跃消费者可能会 打破15亿，这 象征着TikTok将成为一个世界级的 硕大流量入口 。

而在另一边，宝妈张彤(化名)做了一个半月的TikTok账号却仅有32个粉丝，公布视频惟独零零散散几十的播放量，更是连带货的流程还没开始走 。在此之前，为了赶上这个跨境电商的“风口”，张彤向某TikTok培训交了近七千块钱的培训费 。

“TikTok并不好做 。”已经入局TikTok小店的商家姜然(化名)告诉21世纪经济报导记者，“转化率低、 见效周期长是最大的问题 。”

机会 降临，跨境卖家们该如何 应答？

交个海外的朋友

“罗永浩做出海了！”

近日，罗永浩所在的“交个朋友”直播团队正在重点布局海外业务，国际短视频平台TikTok成为了出海的第一站 。

该业务重要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”负担，前者重要负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代 经营，后者则负责海外电商培训业务 。

据悉，杭州交个朋友教育科技有限公司已申请注册“交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请中 。有媒体 透露，交个朋友确有布局海外电商培训业务，并将其定位为公司 将来的重点 名目之一 。

自带流量的罗永浩，这一次将市场的 眼光转向了TikTok这个新兴的出海路径上 。

电商 状态 变迁进展之快全部人都 引人 瞩目 。以字节跳动在国内的电商业务抖音为例，2019年前，抖音还是 专一内容的短视频社交平台，也就是在这一年，李佳琦等KOL的爆火点燃了直播行业，成为各大平台的发力方向 。到2020年，抖音就实现了超过5000亿元的全年GMV(商品成交总额) 。

这套商业模式被认为是 顺利的 。

随着字节跳动征战海外，抖音国际版TikTok的电商化正在进行中，欧洲、东南亚市场在2021年领先起步 。据了解，TikTok电商2021年GMV约60亿元，估计2022年将接近120亿元，在2021年的 根底上翻了接近一倍 。

上月，TikTok小店在美国上线，面向美国本土商家开放站点 。据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国TikTok消费者已超过1.4亿，是TikTok消费者量最多的市场 。

“当前培训业务方面，东南亚 确定是我们的重要的一个方向，然而 将来重点重要还是在美国，美国 定然是我们重点布局的市场 。”交个朋友海外电商学苑负责人Alex 示意 。

据介绍，培训业务重要涵盖了从市场 综合、行业 征询到营销 筹划、网红资源匹配以及代 经营等 规模 。其中，关于TikTok的电商直播培训更是重点，涵盖了TikTok生态、行业进展等 实际以及开店、直播等实操流程环节 。

Alex 示意，海外培训课程从今年5月开始研发，将于年底正式上线，“第一期大约是在40位学员左右，面向亚马逊商家或TikTok商家，”Alex 示意，“小白商家当前是不接的 。”

比起抖音在国内的市场份额，国际市场上的TikTok将将算得上起步 。有抖音的 顺利在前，TikTok电商在跨境卖家眼中是一个大风口，像交个朋友一样的各类跨境培训也应声而起，争相为卖家铺路 。

只不过，有机会代表着方便吗？

炒热的市场，培训的坑

TikTok作为尚未 彻底被开垦的新兴宝地，成为了很多跨境卖家争相布局的方向，这其中也包含一群没有跨境 教训的“小白”卖家 。

他们没有接触过跨境业务，甚至没有国内电商 经营的 教训，只不过据说跨境电商是个赚钱的好 路径， 指望晓得如何 能力趁着时代的红利分一杯羹 。

只不过有需求就会有生意，有生意就会有“韭菜” 。宝妈张彤就是被割的“韭菜”之一 。

“原本只不过想学如何用 空闲 工夫做点小生意，没想到连学费也没赚回来 。”张彤告诉21世纪经济报导记者 。生了孩子后，张彤待业在家， 指望找点事做挣些小钱，某天在社交媒体上阅读时，一篇讲述跨境电商行业的文章闯入她的 视线，层层“干货”的内容以及 充斥 鼓动性的语言让她感觉像是 打开了新世界 。

在文章的介绍里， 陈词滥调的中国创造优势和海外市场 后劲被进一步 夸大，在那时的张彤看来，做跨境电商，尤其是做流量极高的TikTok电商，是很方便就赚到钱的新路子 。

只不过如何在海外社交媒体上开店、如何卖东西等具体流程她还一窍不通 。不过没关系，那篇文章拉到最终，浮现了一套免费课程的链接 。

这就是“坑”的开始 。

据张彤回顾，免费的课程里还是有相当多的“干货”，也 因而赢取了很多观众的信赖 。紧接着，下单、付款， 一鼓作气，张彤感觉， 只有跟着老师做，就 定然能做成 。

但 事实是 严峻的 。“学习了如何搬运剪辑视频，但自己的视频播放量 根本惟独几十，很少有过百的；也学习了TikTok的底层逻辑以及做爆款视频的技巧和 步骤，但当前粉丝也才32个 。”张彤无奈地 示意，“号都没做起来，还没达到挂链接的要求，更别提卖品了 。”

这与课程最初宣传的“ 保障涨粉10万以上，两个月赚回学费” 天壤之别，张彤后来反思，课程所 传授的内容 根本也不得不 补偿“小白”卖家们的信息差，真正实操还要面临十分多的细节问题 。

类似的跨境培训课程在互联网上不是少数 。据21世纪经济报导记者 视察，有课程专门针对小白级受众，提供包含TikTok前后端 性能 讲解、选品思路解读、带货技巧教学、直播间案例拆解等，9节课程定价2699元，有卖家向记者反映，这算是市面上 比较常见的价位 。

更有课程与社群 联合，除了 根本 常识的 讲解外，还有陪跑社群服务，在社群中更新 材料、解决问题、对接资源等，服务越全价位越高，有的达到了8888元/年 。

关于想要抓住风口的“小白”卖家来说，想要 补偿信息差轻松起步，需求不小的前期投入 。同时，也 象征着踩坑的可能性加大 。张彤交的学费达到了6900元，当前正在跟商家商议退款事宜 。

挑战与 机会

跨境电商整体早已不是“入局就能赚钱”的新市场，考验卖家的是其选品、 经营、物流、仓储等全方位的 威力， 即便是老卖家，进入这个新的平台也需求适应新的游戏 规定 。

比起传统跨境电商平台，TikTok为社交+电商的崭新跨境电商 模式，虽说其入驻的门槛减低了，但直播网络、 经营账号等成为了它新的门槛 。

个人卖家姜然向21世纪经济报导记者反映，搭建网络环境是他当前认为最首要也是最 根本的问题 。

海外电商直播为了销售商品时 维持清楚度和流畅度，对网络的 巩固性要求很高，由此也蔓延出大量负责跨境直播网络的服务商 。 固然提供多样的网络服务，但价格在几百到上千元不等，姜然作为个人卖家，每月的成本对他而言还是过高了 。

服务商们提供的不只仅限于网络 。TikTok作为内容电商、社交电商，其账号 经营 本身也与卖货 动机息息 有关 。据姜然介绍，有服务商提供全套服务，包含账号 开明、养号养粉、短视频剪辑制作、海外网红资源对接等，费用高达3万元 。

除此之外，转化率低是卖家们的通病 。姜然告诉记者， 即便自己的好已经有上万的粉丝，但出单量依旧少得可怜，“点击-成交转化率惟独1% 。”

有业内人士告诉21世纪经济报导记者，TikTok以推送阅读为主，消费者的黏性不强， 固然流量可观，但广告内容对消费者影响并不大，通过内容电商购物的习惯还未 彻底养成 。

即就是市场中间，差别也十分显而易见 。数据显示，TikTok电商2022年上半年GMV超10亿美元，与2021年全年相当，其中印尼市场尤为突出，月均GMV达2亿美元，而英国市场月均GMV仅有2400万美元 。

而新兴的美国市场，对卖家来说依旧 充斥 挑战 。姜然告诉记者，在他的 视察来看，美国市场同样见面临转化率低的问题，“市场还需求教育，让消费者逐步 承受直播购物的习惯 。”

“转化率背后其实有很多因素， 比方人们对直播电商的 承受度，包含文化、物流、仓储、客服等等，这些东西我们作为平台上的卖家和 参加者，其实是不太 能够 施展特殊大作用 。”交个朋友海外事业部负责人浠杰 示意，他认为，对从业者来说，最核心的 教训就是 趁势而为，“TikTok在英国市场的状况不容乐观，那我们就不做英国，在东南亚状况很好，那就做东南亚，假如把美国市场做得还不错，就 接续做美国 。”

在浠杰看来，整个TikTok 商业化当前还在高速增进的过程中 。“我推断它的ARPU (每消费者 均匀收入)至少还有四五倍的增进空间，TikTok的商业化还远没有 开释 。”

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