上周五和Taomi哥在杭州公司喝茶，聊到一些“飘在空中”的跨境电商创业 名目 。

我就发了个朋友圈， 示意想要写篇文章，和大家分享一下，我看到的TikTok服务商生态，包含大家最关怀的：服务商赚不赚钱？

正好，上周和上海朋友也聊起来美国服务商的现状，今日，就和大家分享一下服务商 。

首先表明，这是纯个人分享，不代表我们公司和机构 。

提到服务商，我相信大多数人的第一觉得是：赚钱 。对吧，有句俗语，卖家的最后归宿是培训 。

大家都觉得淘金的不赚钱，卖铲子的最稳 。

不过，在TikTok圈子里，大家都晓得TikTok服务商能赚钱的是少数 。

我是2019年年底开始做TikTok，2020年2月开始公众号的分享，2020年3月开始TikTok的培训，后面陆续做了TikTok的代 经营、广告、MCN和联合 经营 。

除了我自己，我也旁观了身边的朋友，在TikTok行业创业， 波及TikTok的方方面面 。

当前我们在市面上接触到的最重要的服务商：

1.TSP，全称TikTok Shop Partner

国内抖音叫DP，海外便是TSP，重要做代 经营，包含代播、账号代 经营、店铺代 经营等等 。

接触下来，TSP最大的痛点，便是每个客户都是渣男，用完就想要放弃你 。

做的不好是TSP 威力不行，做的好了，是我产品 本身给力 。

而后，还要踢掉你，我自己干 。

东南亚的TSP想要赚钱更难了，由于产品 本身溢价有限 。

所以，我们看到市场上头部的TSP，不靠服务费，靠其它业务赚钱 。

2.MCN

TikTok圈子里的MCN和国内内容的MCN还有区别，重要是指电商带货达人机构 。国内MCN是内容，接商广为主 。

MCN的痛点是老外不好管 。

我听Eric和我讲美国一个机构 独创人的故事，在早期为了和达人搞好关系，电话一打便是一两个小时，我们可能5分钟 事件 交换完了，他们不行，要给达人“情绪价格”

……

3.TAP，TikTok Affiliate Partner

简称“团长”，撮合商家和达人，在 后盾， 能够找商家设置稍高的佣金，给掉达人后，自己赚丝毫差价 。

tap赚不赚钱呢？赚的都是辛苦钱 。

血汗工厂，靠把BD团队放到郑州、长沙，靠 应聘实习生来减低用工成本 。

由于tap 本身便是赚的一个人力成本差 。

4.广告代理

现在大家 时常在各种海报、 运动中见到的TikTok，重要分两拨人：TikTok Shop和TikTok For Business

TikTok Shop便是TikTok小店，卖家招募、店铺 经营等等 。TikTok For Business是TikTok商业化部门，负责让你买广告和教你投广告 。

广告代理帮你解决开户、充值等等操作问题， 威力强的会 指导你投，解决投放过程中的各种问题 。

利索型的代理就直接说我把返点都给你 。

广告投放我2020年的时候，就想 独自开门课，但惋惜的是我 意识的那个厉害的投手不情愿出来讲课 。

搞的现在市面上，都缺专门的广告投流课程 。

除了这4大主流的官方机构，市场上还有：

1. 根底生态技术方，

类似二手手机、网络、云手机、云控、账号提供方，包含小到代开橱窗、代过直播等等 。

云手机最早一批做的应该是Ogcloud，我之前也想不到他们拿了梅花创投的投资，这么小众的一个赛道 。

上半年，跨境行业十分头部的公司，又推出了一款云手机产品 。

云手机赛道，我觉得最大的难点，便是可 代替 方案太 容易了，假如不需求矩阵化的操作，一个一般二手手机加速乐上网就 能够了 。

另外，便是在深圳专门针对TikTok消费者卖二手手机的，有个零零后，他们介绍时说一个月 能够赚二、三十万，我不晓得 虚实，也可能是一个月二三十万销售额 。

我还看到一个刷粉平台，老板截图发出来，一个月有30多万销售额 。

设想不到吧？这么垂直的 性能 。

2.数据服务商， 类似国内的蝉妈妈、飞瓜数据 。

当前在TikTok领域最常用的包含FastMoss、EchoTik、TapCup特看数据、KolaData等等，提供大家看小店热售的类目、产品、店铺等数据 。

数据平台必须要提pipiads.com 。为何呢？90%电商数据平台都是亏钱的，但皮皮早就开始赚钱了 。

皮皮一出来，就 专一在电商选品广告，重要服务投广告的卖家 。看到平台的数据，就 能够即将跟品，跟品就有机会即将赚钱，所以大家都情愿付费 。

3.一件代发货源平台

类似国内的1688，和速卖通+shopify 类似的 性能，只不过 专一在TikTok赛道 。

大家晓得行业里出了一个产品“U货精灵”，把原来供给商找小卖家做分销，搬到线上了 。

新生卖家 能够通过U货精灵选品，上架到TikTok，出单了再在平台下单 洽购，供给商直接发货给TikTok的消费者 。

这个产品的价格很显而易见，把有货没店没销售 威力的和没货有店有销售 威力的链接到一起，顺便赚点差价 。

最大的痛点，便是好货不愁卖，大路货谁都卖不掉 。能带来交易的便是之间货 。

4.培训和社群

终于讲到培训了 。

我从2020年就开始做培训，向来做到现在，我相信没有人比我更懂TikTok培训 。

2020年、21年、22年做培训， 确切收入和利润都很可观 。

我自己反思很傻的丝毫，是在行业最赚钱的时候，没有用广告放大， 甚至于没有在这个 名目上赚到大钱 。

到了23年、24年 反响过来时，TikTok培训最好的时候已 通过去了 。

培训最大的难点，还是在于招生 。

上一年9月TikTok美区电商起来后，我们看到众多卖家都转来做培训，大部 离开了两三期后，就停摆了 。

由于招不到学员 。

特殊是针对TikTok美区的培训，客户都是企业， 波及对企的销售，是十分专业的 事件 。

并且美区都是亚马逊的卖家，认知最高的群体 。

除了TikTok外贸B2B培训、美区电商培训，接下来我 方案做跨境通识培训，协助中国企业做好出海的第一课 。

跨境电商传统的配套，包含物流、海外仓、 领取、RPA、海外公司注册、专利，就不铺开讲了 。

现在我看到行业里，急缺的是专业的本土化内容生产商、专业的投流服务商和有钱的托盘商 。

这4、5年 工夫，我看到特殊多优异的人才进入到TikTok赛道，做卖家、做服务商 。

也看到好几个特殊优异的、 寰球知名大学回来的海龟， 取舍TikTok赛道创业，然而 取舍了十分、十分 廉价格的 名目 。

近期和服务机构聊，大家的共识，是 将来 定然要碰货做卖家、做品牌 。

我们今年5月份开始也在找优质的供给链联合 经营合作，成立合资公司一起做TikTok电商 。

回到今日分享的主题，大家都在说TikTok服务商大 部分都不赚钱，为何不赚钱？

核心的缘由，是TikTok 引诱太多，什么都想干 。

卖家做的好好的，来做代 经营，来做培训，做tap等等 。

赚钱的，都是只 专一自己的赛道，只做好自己的主业 。

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