说起来你们可能不信，亚马逊这个浓眉大眼的大家伙，正在 预备山寨一个?“?拼多多?”? 。

事件是这样的，大约 5 个月前，亚马逊悄咪咪跑到深圳，搞了场闭门招商会 。

目标呢也很 容易，就是为了 拉拢中国卖家，让手里有 廉价货源的卖家，入驻亚马逊的 廉价商店 。

而这个正在招兵买马的 廉价商店，其实就是亚马逊版的?“?拼多多?”? 。

依据商家们的爆料，这个 廉价商店和亚马逊主站不同，它有独立的入口，等于是自立门户了，并且同样的商品，不能同时在两边都卖 。当前第一批， 预备只卖些生活用品、家居等等的小件、白牌商品 。

而在价格上，那叫一个把 廉价贯彻到底 。

依据 The information 的报导，亚马逊给 廉价商店的商家发过一份?“?限价令?”? 。

近 700? 品种型的商品，单品报价不能超过 20?美元，大约包含了 8 美元的珠宝， 13 美元的吉他和 20?美元的沙发等等 。 。 。

拿人民币换算了下，不到 150?块钱的沙发，我直接买爆好吧 。

看到这儿，估量不少差友还纳着闷呢，毕竟无论是国内的电商价格战，还是海外市场的 Temu 和 Shein 的之争， 如同向来惟独中国企业，在 廉价这个赛道向来卷 。

这?“?想降价的风?”?，咋吹到了世界电商一哥亚马逊那里？

而差评君也去查了查，发现亚马逊这段日子，其实已经 渐渐变成咱们国内电商平台的 形态了，并且这次的?“? 廉价商店?”?，亚马逊也是有备而来 。

这么说吧，和以往的京东一样，亚马逊都是以品牌作为平台的重要亮点，它的流量，也 起源于长 工夫积存下来的口碑和物流服务 。

但，自打国内的这些个跨境电商平台卷出去以后，状况 如同就 产生了那么点 奥妙的 变迁，亚马逊再怎么强调品牌和服务， 如同也扛不住那套击穿地板价的野路子 。 。 。

就说 Temu 这个国外版?“?拼多多?”?， 4 美刀一双运动鞋、?0.99 美元一个手机壳，这价格别说老外看着新奇，在咱国内都算少见的 。

一开始吧，亚马逊还没咋当回事，可能觉着 Temu 的 廉价最多也就抢抢线下 Dollar 店的生意，甚至还大大方方在自家的网站上给 Temu 打广告 。 。 。

但随着 Temu 在海外的 深刻，嘴上说着不打价格战的亚马逊，也开始急了 。

GWS 数据显示， 2023 年 4 月到 7 月，亚马逊美国站的日活从 5400?万削减到了 4600?万，而同期， Temu 的新增日活有近千万 。

再外加速卖通、 Shein 等平台的一通围攻，大家都在等着亚马逊回防，毕竟总不能双手一摊，啥也不干吧 。

于是乎，亚马逊使出了一招打不过就加入，也开始学起了国内平台 廉价拼杀的那一套 。

最 容易 粗野的，就是先学怎么变着法子，给消费者推 廉价的东西 。

现在在亚马逊上买东西，商品详情页就可能会浮现?“Not competively priced”?(?价格没有竞争力?)的字样 。

举个例子，同样都是指甲刀， A 商家卖 20?块， B 商家卖 15 块，那 A 的商品详情页上就会浮现这 揭示 。像差评君这种价格敏感型的消费者，估量看到 揭示的下一秒，就会把网页关掉 。

除了和 其余商家比，亚马逊还鼓舞你和之前的价格比，官方的 AI 帮手 Rufus ，还能自动查历史最 廉价 。

然而吧，为了讨好消费者单纯把卖价压低，早晚得把卖家给耗死，这显然不是一种可 延续的 模式 。

所以亚马逊又学起了怎么通过治理供给链，让卖家心甘 愿意降价那一套，往上游走解决价格的问题 。

今年 6 月起，亚马逊下调了自家多个站点的服装类商品佣金率 。

拿美国站为例，针对 20?美元以下的商品，价格低于 15 美元，销售佣金从 17%?降至 5%?；价格介于 15 美元和 20?美元中间的商品，销售佣金则从 17%?降至 10%? 。

依据多家跨境服务商的数据， Shein 的销售佣金普通在 8%-12%?中间 。亚马逊这一招，很难不让人联想到是要跟 Shein 贴脸开大 。 。 。

而文章开头咱们提到的?“? 廉价商店?”?，更是把战火又 晋级了一番 。差评君也找搞跨境电商的老哥聊了聊，发现亚马逊这波不只学得更精了，并且还加了些自己独有的料 。

在亚马逊做跨境生意的小魏(?化名?)就告诉差评君，他们店里卖的小首饰、背包布袋， 无论是品类还是价格区间，都刚好 相符 廉价商店的要求 。

所以小魏他们想要试水 廉价商店的态度也很明确，包含他身边的众多亚马逊店主，都在 踊跃关注这个 廉价商店的动态 。

由于这个 廉价商店， 定然程度上 能够说是亚马逊的?“?全托管模式?”? 。

所谓全托管，普通是指跨境电商平台把物流仓储、 经营还有售后这些又多又杂的事儿揽下来，商家 只有求做好供货和商品信息上架就行 。

实际上，这个模式应该是前些年 Temu 、速卖通和 Shein 这些平台带火起来的，而亚马逊，从没有推出过 类似的模式 。

就说他们家最拿手的物流， 即便有提供仓储、配送一条龙的?FBA?(?Fulfillment by Amazon??)物流服务，也 依然需求卖家把货先发到亚马逊海外仓，多了一段国际物流 。

但这次的 廉价商店，亚马逊既学到了全托管的 精华，又整出了自己的特点 。

首先，商品的具体定价亚马逊不做 干涉 。虽说平台设置了最高限价，像开瓶器、书签和日历这些不能超过 7 美元，但相比 其余被诟病商家没有定价权的平台，要 友爱不少 。

其次， 廉价商店的物流服务不只服务链条变长，费用也变低了，相比 FBA 更接近全托管模式里的物流托管 。

要晓得，关于众多在亚马逊做生意的国内卖家来说， FBA 物流成本就占了大头 。

小魏告诉差评君，他们商品的 均匀客单价在 16-17 美元， 3-4 美元的物流成本都已经算低的了，多的时候能到 7-8 美元，这都还没算上佣金成本 。

但 廉价商店的卖家，现在不用把货发到海外仓， 只有求发到亚马逊在东莞新建的仓库，后面物流的事儿就 能够全扔给平台 。

并且亚马逊还减低了配送费，不 制约库容也不收超龄库存费，依据多家媒体对那场闭门招商会的报导， 廉价商店的物流履约成本估计能 节俭 45%? 。

打个 譬如，差评君现在要发一个 7 盎司的小件、非服装类商品，假如我是 廉价商店的卖家，那么配送费就是 1.77 美元，但同样的商品，假如是 标准 FBA 服务，收费就是 3.49 美元 。

这又是给定价权，又是物流托管， 廉价商店极有可能，真让亚马逊把 其余平台的墙角给撬了 。

不过现阶段，亚马逊对 廉价商店商品的要求卡得还是 比较严的 。国内卖家供的货价格不能超过 20?美元、分量不能超过 1 磅、尺寸不能超过 14*8*5"?英寸、非涂抹、非食用 。 。 。

所以 廉价商店这一招是有针对性地吸引 部分卖家，而并非?“?背刺?”?整个 FBA 模式 。

另外再说个 乏味的小点，其实国内电商平台的仅退款，也早就被亚马逊学了去，固然，也被带上了点亚马逊自己的特点 。

在国内，商家苦仅退款久矣，但今年亚马逊推出同样的政策后，状况却跟国内各不 雷同，甚至 能够说受到了不少商家的 欢送 。

亚马逊的仅退款，卖家 能够 取舍开或者不开，哪些商品开哪些不开，这些东西都不是强制的 。

固然亚马逊卖家之所以能 承受这个仅退款，还有很重要的一个缘由就是省钱 。

由于跨境电商退货的运费、人工 解决费、仓储费还有弃置费这些七七八八加在一同，可能比商品 本身的成本还要高， 衡量下来，可能仅退款还能省下一笔钱 。

言而总之，在 Temu 、 Shein 和速卖通等平台的包围下，亚马逊已经没 步骤再像以往那样置身事外了，反而是整出多动症了，疯狂使出师华长技以制华的动作 。

于是便正式下了场， 取舍了主站?+? 廉价商店这样一条两只腿走路的 路径 。

包含在不久前，亚马逊官宣了和 TikTok 中间的合作，让消费者 能够直接在 TikTok 里下亚马逊的单 。这看上的，就是网红带货的流量 。 。 。

最终，差评君 引用外媒 SCB 的一句评介做结尾：?“?西方电子商务正 蒙受着颠覆，就如同 15 年前电子商务颠覆了零售业一样 。?”?

而差评君也感觉，关于电商一哥亚马逊来说，这也是一场只能梭哈的大战 。

毕竟互联网圈儿，最不缺的就是巨头被时代放弃，错过了通往新世界的船的故事 。

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