男版小红书：男人也需求晓得什么值得买？

在电商导购领域，有一个“男版小红书”一样的存在——什么值得买 。

作为一家面市公司，什么值得买仿佛显得太过低调，向来处在闷声赚大钱的状态 。

至于这个平台为什么叫“男版小红书”，从它的名字相信你也能参透一二 。 斩钉截铁的名称透露出这家公司的“男性化”属性，而这家公司近80%的消费者都是男性 。

什么值得买跟小红书一样，也是依附内容主导的电商导购起家的 。它的重要业务便是协助消费者寻觅值得买的东西，解决消费者和品牌信息不对称的问题 。

在电商领域，这样的平台被称为电商导购平台 。所谓的电商导购，也便是通过一些经营目标，吸引消费者并让消费者去电商平台实现交易 。

小红书、返利网、花生日记等，做的都是这个事 。

相较于一众女性消费者占大头的电商导购平台，什么值得买的绝大部分消费者是男性 。

易观2019年的数据显示，小红书消费者中女性占比79.19%，而什么值得买的女性消费者仅占24.5% 。与之 绝对的，返利网女性消费者占比83.7%，花生日记占比69.5% 。

除值得买之外，主流电商导购平台均为女性消费者为主 。

那么问题来了，男性消费者占主导地位的什么值得买能赚到钱吗？

这不禁让人想起一个段子，投资人心中消费投资&市场价格从高到底顺次为：

少女>儿童>少妇>老人>狗>男人 。

男人的消费 威力不如狗？靠男性消费者赚钱的什么值得买用盈利数据否定了这丝毫 。

今年4月份，什么值得买公布2019财报 。数据显示，2019年值得买实现营业总收入6.62亿元，同比增进30.43%；净利润1.19亿元，同比增进24.35% 。2019年，实现电商导购交易次数9299.27次，同比增进47% 。

消费者方面，截至2019年12月，值得买的注册消费者为1116万，移动客户端App激活量为 3601万，月 均匀活跃消费者数为2951万 。

相较于小红书两亿多的注册量，什么值得买的数据并不算大 。可是这个平台能达到千万级的注册量以及上亿的利润，也直接注明了男性消费也是非常有后劲 。

具体来看，男性消费者并不是没有市场价格，只是相较于女性平台为主的美妆服饰，男性重要消费3C类产品，这类产品专业性强，单价高，决策成本大，所以更需求透明化的信息作参考 。

值得买也正是基于这丝毫，抓住了辽阔男性消费者的消费神理，主打3C类产品起家，才一步步走到今日的 。

从博客到网站，“电商导购第一股”面市之路

自2010年成立，值得买能够在一众导购平台中脱颖而出，坚挺到现在，这也跟值得买早期以男性为主导的社区文化有关 。

值得买独创人隋国栋早先是国企软件工程师，典型的理工男，理性而求实，这也直接影响了值得买的调性以及价格走向 。

隋国栋是一名数码爱好者，喜爱在网上分享数码产品的测评文 。专业全面的文章很快让隋国栋成了一个小网红，积存了一小批粉丝 。

大量的网友有需求，也让隋国栋看到了创业的机会 。

2010年，隋国栋搭建出个人网站“smzdm.com” 。自此，粉丝给值得买取了个绰号“色魔张大妈(smzdm)” 。

成立之初，值得买一方面收集各大平台的优惠信息，推送给网友；另一方面，公布专业的消费测评文以及各类产品攻略，吸引了一大批热衷3C产品的男性种子消费者 。

高品质的优惠信息和测评内容让消费者看到了平台的价格，与此同时，电商平台也看到了值得买的流量价格 。

2013开始，什么值得买跟电商平台铺开合作 。

分享种草-购物拔草-再次分享的模式构成了一个良好的商业循环 。与电商平台的密切联合，让值得买的变现之路走得稳重而清楚 。

2016年，成立6年的什么值得买开启了第一轮融资，1亿人民币 。而那一年，小红书已经融资四轮， 获得了腾讯的青睐 。 几乎跟值得买同时起家的蘑菇家和漂亮说也早已转型，做了自家的电商平台 。

相较于一众风风火火的电商导购平台，值得买的进展之路显得分外传统 。

2019年7月，什么值得买面市，被称为“电商导购第一股” 。

从2010年成立到面市，值得买花了9年工夫 。面市之后，一大群种子消费者动情地说：“我宛然在玩一个大型 实在互联网公司养成游戏，此刻人生高峰 。”

消费者们之所以这样说，是由于在网站进展初期，一大批优质的消费者为值得买提供了原始的内容积存 。

什么值得买的众测和分享机制荟萃了大量优质消费者，这些消费者对3C类产品有壮大的 常识储备，产生了大量原创内容 。在互联网领域，这类由消费者生成的内容有个专业的术语，叫做UGC 。

2019年，值得买UGC(消费者生成内容)占比77%，同比增进101.8% 。与此同时，2019年平台内容公布量同比 晋升84.23%，达561.67万 。单篇内容均匀互动次数同比晋升了15.61%，达130.59次 。

在互联网人口红利消退的2019年，值得买依然展示了它独到的内容价格 。消费者活跃度和内容互动率的稳步 晋升，也注明了值得买的内容价格 。

优质的内容和信息是值得买存在的根基，可在商业化的路径上，值得买也只能面对冲击和挑战 。消费者固然 能够给值得买提供优质的内容以及流量，可是最后给值得买钱的是电商和品牌 。

如何均衡消费者以及电商和品牌？是值得买将来必须要面临的挑战 。

战火四起，危机中的智能化转型之路

2020年，拼多多崛起，电商直播火爆，抖音快手入局，一场新的流量之战正在打响 。

在直播电商、短视频带货等各类带货崛起的赛场中，值得买这样的内容型导购网站流量无疑会受到要挟 。

依附什么能力走得更远？值得买无疑也意识到了危机 。

2019年值得买的年报中，有一项数据分外显眼：研发成本共计1.07亿元，同比增进 48.88% 。

一个内容导购平台怎么会如此重视技术投入？背后体现的是值得买的危机感和自救意识 。

在2019年底的一场分享会中，值得买的总裁邱玉栋提到了两个要害词：数据库 晋级以及智能化推举 。

通过人工智能、大数据等前沿互联网技术的利用，值得买已初步构建了包括多个维度的商品内容和消费者行为的大数据库 。

一方面，数据库晋级的目标在于让消费者真正了解产品差别 。举个容易的例子，耐克和车，其实都是有众多系列的 。系列中间各有什么差别？值得买为消费者解决的便是这个问题 。另一方面，千人千面的智能化推举则是把产品推举给真正想买的人， 遍及交易效率 。

如今的值得买，正在向智能导购平台转型，也惟独技术能力更好地施展值得买的内容价格增进转型 。

在互联网强烈加快的浪潮中，惟独不停加大对新技术的探究开发，能力在强烈的市场竞争中生存 。

面对中国十万亿级的电商赛道，行业环境的变迁和愈发炽热的竞争，值得买必须拿出更强有力的目标来留住消费者 。守住优质内容阵地是一方面，通过研发不停晋升消费者体验是另一方面 。

值得买想要 接续 稳重地进展下去，还需求走更长的路 。

作者：青松