11月12日零时，2024年飞猪双11“ 寰球旅行节”落下帷幕 。飞猪数据显示，双11 运动商品成交额同比上一年双位数增进，交易消费者数同比上一年增进40% 。在成交 快捷增进的 根底上，预约 使用进度也进一步加快，截至11月12日零时，已预约的 运动商品成交额同比上一年增进近90% 。

数据还显示，飞猪双11共计有22个品牌的 运动商品成交额 打破1亿元；包含飞猪超级VIP直播间在内的飞猪官方矩阵带货效率跃升，累计打造了19个成交额千万级的单品 。

“飞猪双11在 充斥 挑战的市场环境下实现了高 品质的增进 。把 快活带给更多旅行者、把底气带给更多 游览人，便是飞猪双11的 意思所在 。”飞猪CEO庄卓然认为，越是在市场环境 充斥 挑战之时，越需求回归 性质：让消费者的旅行体验更 容易、让合作 搭档的经营更 稳重 。

“环绕着这个 指标，飞猪不停创新并改良平台的经营体系和营销工具，力求为客户带来传统OTA之外的增量价格 。今年的双11再创纪录，表明我们的 奋力已经赢取了更多客户的认可 。从今日开始，飞猪将 判若两人，为每一笔双11订单的履约做好护航 。”庄卓然说 。

1)下单消费者大增40%，“囤 游览”客群 延续 扩充

先囤货、后 使用的“囤 游览”已成为主流的 游览消费 模式，首先体现在客群的 延续 扩充 。今年飞猪双11，消费者数量同比上一年增进40%，其中约三分之一是新消费者 。

同时，“囤 游览”的 规模也越来越大 。今年飞猪双11累计售出近100万张“随心飞”及机票次卡、近300万件酒店套餐、超110万件乐园门票及玩乐套餐，所有刷新历史纪录 。从房车游次卡到包车游通兑，从北极邮轮游到 逾越多国的32个城市酒店通兑，新的 游览内容和商品 状态不停加入；从新疆喀纳斯到西藏波密，从挪威斯瓦尔巴群岛到新西兰皇后镇，动销商品已 遮蔽 寰球近200个国家和地域 。

从前需求提前很久规划的出境游，如今由于“囤 游览”而变得更 容易 。 即便签证还在路上、出行 工夫还没确定，消费者也 能够趁着双11把 将来的旅行装进购物车 。飞猪数据显示，双11出境游 运动商品销售量占比同比增进30% 。从消费者下单状况来看，中国香港、日本、中国澳门、泰国、韩国、马来西亚、美国、新加坡、越南、澳大利亚等是抢手 目标地，冰岛、土耳其、柬埔寨、斐济、法国则成为黑马，是同比上一年增速最快 目标地 。

今年双11“囤 游览”商品的预约 使用进度卓著加快 。飞猪数据显示，截至12日零时已预约的 运动商品成交额同比上一年增进近90% 。其中，包含上海迪士尼度假区、北京环球度假区、日本环球影城等在内的抢手主题乐园，截至当前预约率同比大幅 晋升， 部分抢手线路游 运动商品的预约率也已接近50%；机票次卡方面，以中国联合航空无限畅飞单程机票季卡等抢手商品为例，预约率超过40%，租车次卡整体预约率同比上一年大幅增进；酒店套餐预约率也在走高，如抢手冰雪游酒店预约率已接近三分之一 。

“今年双11 运动商品的预约 使用状况远超我们预期 。”悦榕 集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博介绍，双11悦榕 集团的销售业绩强劲迸发， 运动商品成交额 打破1亿元仅用36个小时，“今年我们不只将 眼光放在吸引消费者下单上，更将核销率视为 要害指标 。”

“今年成交额7000多万，双11这才刚 结束，预约率已经到20%了 。”沙漠星星酒店市场销售部负责人吴占军认为，“对处于宁夏中卫的远程 游览 目标地来说，这样的预约率已经十分高了 。”

2)搭上双11，商家有望“淡季不淡”

11月正值 游览淡季，但飞猪双11 游览商品的热卖和加快核销，让商家有了“淡季不淡”的底气 。

各大 游览品牌在飞猪双11 获得 夺目战绩 。上海迪士尼度假区、北京环球度假区、长隆 游览度假区、松赞、香港迪士尼乐园、万豪国际酒店 集团、万达酒店及度假村、开元旅业、希尔顿酒店 集团、凯悦酒店 集团、洲际酒店 集团、悦榕酒店 集团、雅高酒店 集团、Club Med地中海俱乐部、开元森泊酒店以及中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空、长龙航空、四川航空、全日空航空、卡塔尔航空，这22个品牌的 运动商品成交额 打破1亿元，“亿元俱乐部”成员比上一年双11多了8个，创下飞猪历届大促的新纪录 。

同时，在双11势能的带动下，指定日期购买 使用的日历型商品也走上了秀场 。飞猪联合中国国际航空、中国东方航空、中国南方航空以及万豪、希尔顿、雅高、凯悦、万达、君澜等40家航空公司、6000多家酒店铺开日历型商品促销 。在1元秒杀、大额立减、加赠品牌积分等优惠带动下，机票、酒店等 运动商品的流量和转化双双大增 。飞猪数据显示，酒店日历型商品闪促 运动成交额同比上一年增进120%以上，并带动对应酒店转化率 晋升约70% 。

“今年双11西坡在飞猪推出了‘西坡民宿全国10店1-2晚通兑’套餐，开售1天成交额就超过了300万元 。”西坡 集团 经营总监黄朵认为，过了10月份就进入传统 意思上的淡季，但西坡通过双11 打开了“流量的口子” 。

“第一天就卖出了100多件，考量到房车市场十分垂直，这个销售量已经超出了我们的预期，并且 征询的客户量是下单的好几倍 。”房车生活家科技有限公司电商负责人李海潮称，“搭上飞猪双11的场，我们有 指望做到‘淡季不淡’甚至做成‘淡季里的小旺季’ 。”

对 游览商家来说，双11和代表性的“囤 游览”已成为其淡季获客增收不可或缺的工具，也是 均衡全年库存水 祥和收益治理的有效 目标 。一笔笔订单是消费者中远期出游需求的指南针，商家借此来调整库存排布、调优 经营策略 。

淡季增收之外，旅企越来越 重视双11的“隐形价格” 。对关注品牌价格的旅企来说，双11的流量场和迸发力，也是其会员拉新与存量 经营、新品开发与校验、品牌营销的主要场合 。

“每年双11沙漠星星酒店拿出来的价格和 权力 定然是全年最好的 。”吴占军说，“这是由于，我们把双11看作平台，一方面是以性价比来促成交，另一方面也是我们拉近客户 间隔，猎取品牌曝光和传递品牌价格的好机会 。”

中国社科院 游览探究 核心特约探究员、新时代文化 游览探究院院长吴若山认为，飞猪双11 游览商品热卖，是消费者需求 变迁、旅企创新 改造以及市场趋向进展一起作用的 后果 。这种“先囤货，后预约 使用”的预售模式体现了 游览行业的创新和 改造，消费者以更优惠的价格提前锁定心仪的产品和服务， 节俭 开销之外还 占有了更大的规划 自由度；旅企则借此提前锁定销售，并依据销售状况 正当 调度资源、幸免库存积压和 浪费， 晋升 经营效率，为后面的经营和进展提供有力 支撑 。

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