关于京东采销而言，“更廉价”的帽子 固然不难带上，但同时也更方便被其所连累，假如无奈为 廉价营建出科学的市场逻辑，那么就又会 演出一个“屠龙者亦成恶龙”的故事 。

今年双11，“猫拼狗”们依然没有发布具体的销售量数字，几大电商巨头像是默默约定好了一样，关于成交额缄口不提，战报里更多体现的仍是强劲增进的势头 。

天猫宣告402个品牌成交破亿，38600个品牌同比增速超过100%；拼多多则称双11前三天就有超过20个类目实现翻倍增进；京东平台上也有超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增进超3倍，新商家成交单量环比增进超5倍 。

相比较前几年直接发布具体成交金额的紧张刺激，今年在 廉价的硝烟之下，平台间的角力 固然没有摆在明面，但冰山之下的竞争却同样惨烈 。

不过关于京东而言，今年双11最大的 收成可能不只不过关于 廉价失地的收复，还有在直播电商领域迈出的一大步，谁也没想到，因为自家员工和李佳琦在网络上的隔空互怼，居然让京东的直播间意外火了一把 。

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泼天的富贵轮到京东

在京东双11的媒体会面会上，京东零售CEO辛利军亲自穿上了印有“京东采销”字样的红马甲， 堪称是把采销小哥的排面直接拉满 。依据辛立军介绍，今年双11期间，京东采销直播的总观看人数已 打破3.8亿 。

单从流传数据来看，京东采销直播间作为直播电商领域的新军，已然达到了“出道即高峰”的高度，而假如追溯起“京东采销”这一群体的走红， 所有还起源于一条出圈的朋友圈 。

10月24日上午，京东采销人员“褚三锋”在朋友圈公开喊话李佳琦，称京东收到了品牌海氏的律师函，被投诉某款烤箱价格低于李佳琦直播间报价，违反李佳琦直播间要求品牌 签订的底价协定，并要求补偿巨额违约金 。

“褚三锋”在朋友圈发文中还 强烈控告，这种“损害品牌商长 工夫进展、损害消费者 根本 权力的‘二选一’行为，是不是已经组成违法？”

一石激发千层浪，“京东采销喊话李佳琦”的 有关话题随即冲上热搜，并引来了品牌方海氏和李佳琦公司美ONE的下场回复 。而趁着这波大流量，京东于10月25日便迅速在APP内上线了“价低李佳琦直播间”，由京东的采销人员直接出境直播，并在直播时推出了抽一万只花西子眉笔的 运动 。

京东的这波骚操作，又 霎时引燃了无数网友的吃瓜兴致，这也使得“京东采销直播间”成为了今年双11期间话题度最高的电商直播间之一 。

固然这走红的路径听上去有些无厘头，但回忆众多头部直播间的出圈 模式，仿佛众多也都是蹭上了热潮事件，最后 收成了硕大的流量 。 比方汪小菲“手撕”前妻，却让母亲张兰的直播间延续多日观众10W+；而花西子79元眉笔事件之后，多家国货品牌也反向跟风上架“79元套餐”，蜂花、鸿星尔克、白象等国货直播间更是抱团出圈 。

值得一提的是，依据 有关媒体报导，当直播带货的“泼天富贵”轮到了京东头上，甚至让众多京东员工都措手 不迭，早期的直播间 根本都暂时搭建在各个楼层的会议室之中，而因为众多采销员工没有过直播 教训，京东还在内部暂时组织了一场线上公开培训， 积极参加培训的员工就达到了2000多人 。

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京东眼馋直播久矣

直播带货，曾经是京东最指望补齐的一块电商拼图 。

李佳琦在淘宝动不动一场带货便是数亿元的GMV，交个朋友、三只羊等直播机构在抖音同样是风生水起，快手的几大家族主播，固然直播 格调有些争议，然而每场的销售额可都是实 着实在 。

甚至于最晚起步的小红书，通过董洁、章小蕙、伊能静等明星的带货合作，也走出了一条富有平台特点的直播电商之路 。

而作为电商三巨头之一的京东，却在直播带货上迟迟找不到解题思路 。

起初，京东也试图 搀扶自有的内容生态，早在2019年，京东就曾 宣告投入至少10亿资源，并推出红人孵化 方案，旨在孵化出不超过5名的超级网红，成为京东平台独有的“京品推举官” 。

但从后续的平台进展来看，京东并没有如愿孵化出李佳琦这样 存在全网影响力的头部主播 。

在红人孵化 方案落空之后，京东又另辟蹊径，开始推进商家自播 。2020年，京东给自营商家定下了100%的 指标开播率，POP商家开播率 指标也要达到60%以上 。

为了鼓舞后者，京东在还对POP商家 履行全品类降扣政策，全部通过直播为POP商家带来的销售额，平台扣点降至1% 。

这样的亏待政策固然能 遍及商户开播的踊跃性，但因为平台 本身不足内容土壤，商家的自播行为 能够带来的增量也非常有限 。

今年以来，京东又把 指望寄予到了自带流量的大主播和明星身上，今年6.18期间，京东 宣告与交个朋友达成 策略合作，并请来罗永浩在京东上连播了三场 。

这种打法在短期内 确切也为京东直播赢取了不少关注度，依照预期方案，京东本打算在双11期间 接续如法炮制，并邀请了罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妇等10大行业超头主播与明星主播，在双11全周期内进行不间断直播 。

然而“京东采销直播间”横空出生，却 几乎抢走了京东站内全部直播间的风头，甚至于让不少大主播都星光黯淡 。

不过关于京东而言，京东采销出圈所带来的增量，并不只仅是直播间流量的增进，而是关于消费者心智的塑造 。借助于京东采销打造的 廉价“人设”，让不少消费者开始尝试在京东直播间内下单，这种 变迁兴许是京东最情愿看到的 。

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成为京东的“李佳琦”

只管京东采销直播间称本身是因为 真挚而出圈，还打出了“三无直播间”的旗号，即“无达人佣金、无套路、无坑位费” 。然而从整个直播电商行业的进展 法令来看，仅仅依附一时的流量曝光，是 无奈赢取缔费者的长工夫信赖的 。

京东假如真的想把京东采销直播间打造成为常态化，甚至成为京东自己的“李佳琦”，带动整个京东平台直播生态的进展，那么还必须从底层再一次梳理直播团队的 经营逻辑 。

当前来看，京东采销直播间的大 部分播品都是基于当前京东平台内的传统优势类目， 比方3C数码、家电家居等， 其余还包含了京东超市、京东汽车、京东健康等自营类目 。

而在这些产品的直播过程中， 廉价依然是最能吸引消费者的利器， 比方在京东采销最开始的几场直播中，为了直接对标李佳琦 建立“更 廉价”的心智，关于多款抢手产品都给出了针锋 绝对的补贴定价，除了3C数码等优势品类，甚至还把战火直接烧到了李佳琦赖以成名的美妆产品上 。

在电商大促期间，给出超 廉价折扣是京东的传统艺能，而假如回归到平时，京东采销直播间又是不是 能够接续靠廉价留住消费者呢 。

纵观李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴、罗永浩等超头主播，其直播间人气和销售量 能够向来维持在较高水准，并不是因为占到了每年电商大促节点的廉价，而是因为 即便在平时，也能够拿到 比较有竞争力的产品价格 。

而京东采销假如想稳住当前的人气和流量， 接续维持廉价是最有效的 步骤，然而这样又会陷入到另外一个竞争螺旋之中，那便是必不可少的要和商家谈定 廉价协定，不然向来 依附补贴来击穿底价，这样的 经营模式显然无奈悠久 。

而一旦京东采销的直播价格高于其余渠道报价，其好不方便 构建起来的直播间形象就会迅速倒塌 。

这样一来，京东采销仿佛又要走上李佳琦的老路 。

在刘强东回归京东以后， 廉价被列为了京东零售将来三年最主要的 策略，但假如还和过去一样走强制“二选一”的路线，那么显然 违反了当下的市场监管要求 。

关于京东采销而言，“更 廉价”的帽子 固然不难带上，但同时也更方便被其所 连累，假如无奈为 廉价营建出科学的市场逻辑，那么就又会 演出一个“屠龙者亦成恶龙”的故事 。

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