一件鲜花也能批发

承载着节日 空气、悦己 性能的鲜花，正被打到白菜价 。

在直播间呐喊着“8.8元十只玫瑰包邮到家”“29.9元十只芍药、20只玫瑰”的主播在价格上越来越卷 。线下报价并不廉价的鲜切花被搬到线上后，在 品种更加 丰盛的同时，价格却越发亲民 。

用户可 取舍的平台也 产生着 变迁，除了花加、花点 工夫等垂类电商，淘宝、京东等聚合电商以外，小红书、抖音、快团团等社交发烧友以及美团、饿了么等外卖平台也开始凭借其各自的优势成为鲜花销售的重要线上渠道 。

势头正热的鲜花消费市场，正迎来一场 相熟的大赛 。

廉价鲜花的魅力：一杯奶茶钱换一个 善意情

“昨天老板 情绪有点emo，好多A级花都 折本 解决， 几乎是赚到了 。”万逸近期两个月迷上了网购鲜花，一杯奶茶的价格就能换来一份待机半个月的 快活，于她而言，这是一笔划算的消费 。

万逸 示意，下单鲜花的 工夫总是在夜晚，缘由是大 部分的鲜花主播都是在晚上播 。一到晚间，蓦地弹出来的直播间一般会用几款特价鲜花与初入直播间的用户“交个朋友”，哪怕 折本， 只有 能够短暂地留下用户，就算 顺利 。

这种策略确实 见效，作为一个零 根底的养花小白，万逸最初被“走播”吸引进直播间的 。所谓“走播”，是指在早市和晚市上，直播为用户代买鲜花的主播 。基于鲜花的 特点，到了每日市场交易快 结束时，滞留下的货物就会“骨折” 销售，到这时，主播再去“扫地”，通过直播间把超 廉价的鲜花销往全国各地 。

云南昆明斗南花卉市场，亚洲当前最大的鲜切花交易市场，正成为走播们 一拥而上的地方 。疯狂涌入的主播们，把价格压得越来越低 。万逸 打开过去的订单，7元一把的大飞燕、20元20支的A级维密、8元的松虫草…… 廉价的鲜花 顺利给万逸养成了消费习惯，如今她也开始学着了解更多养花 常识和高品质花卉 。

短视频直播间的鲜花价格越卷越低

相比之下，入坑一年的木木已经算是进阶选手了，最疯狂的时候，她曾经凌晨5点起床跟着走播选花，依据自己的 爱好和 教训来搭配，到手后再精心养护、设计插花 。近半年，通过在社交平台上分享自己的养花 教训、插花设计、直播推举，木木还意外地 收成了近一万个气息相投的粉丝 。

她告诉锌刻度，“买买买这么久，我现在重要留下了几个高品质的基地直播间，还有几个买得很 相熟的走播，间或也将在公众号上下单，这三个渠道各有各的优势和缺陷， 比方高品质的直播间 固然贵丝毫，但鲜花的品质高且 巩固，发货及时且空运冷链 。”

关于网购鲜花，木木认为关于“翻车”这件事要学会放宽心 。“在价格战越打越热烈的当下，买超 廉价鲜花的时候就要提前做 善意理 预备 。”木木 透露她曾经在某鲜花团购群中接龙购买了10支白荔枝玫瑰、10支洛神玫瑰、10支迪薇娜玫瑰、10支巧克力泡泡、10支果汁阳台泡泡，最后顺丰包邮价格才不到22元，但到手的鲜花十分不新奇，花杆发黄，叶子一碰就掉 。

品质 错落不齐是事实，但大量涌现的购物渠道也确实 渐渐 造就出了一批鲜花用户的消费习惯，从 深远看来，整个市场的能量兴许不容小觑 。

全民迈入“一件鲜花也是批发价”时代

熬了快半年的赵鹏打算在这个夏天 结束之后换个工作，在他看来，看起来光鲜的鲜花行业，做起来 着实太难 。

“就这半年 工夫，我都眼看着一拨人来了，一拨人又走了，众多人看着走播很火就贸然开播，但他们欠缺众多专业技能和 教训，品控上也很难把握，没过多久就会被 事实中冷清的流量和亏损的业绩劝退 。”赵鹏谈道 。

赵鹏最初干起鲜花走播，是因为看着身边一个朋友一个月能靠这份工作赚上大几千元，碰上节假日更是轻松上万元 。可没想到，当自己真的做起来，却发现 所有没那么方便 。

“别说挣大钱，便是 保障每月能挣钱，都要考验自己的全方位 威力，进货、品控、发货、营销，哪头都要顾上 。”赵鹏对锌刻度谈到，之前因为价格卷得特殊厉害，所以众多小卖家就 取舍了中通这类一般快递，招致用户拿到手的鲜花品质大打折扣，反而招来大量差评，而这对刚起步的小卖家来说 几乎是致命的打击 。

可 即便鲜花电商不好做，却依然有人 前仆后继地赶来 。缘由很直白，潜藏的商机 匆匆浮出了水面，实力强劲的大平台更有掘金的 威力 。

依据商务部商务大数据显示，今年春节假期，全国重点监测零售企业销售额环比显而易见增进，其中鲜花绿植是除了养生年货、衣服鞋帽外，增进最快的行业 。

因而，互联网巨头们也在加速进场的脚步，瓜分蛋糕的不再仅有过去的垂直电商 。

首先是放色、茗坊、心动云花、花Hi、亿植、美花美家、花盼、花钰、远方的花等小程序如雨后春笋般冒出，拿出“一件也是批发价”的诚意招揽用户 。

图源：艾媒 征询

小发烧友想借风起风，互联网巨头企业更不甘示弱 。有媒体统计，2018年7月，美团点评上线美团闪购业务，涵盖鲜花绿植等品类，30分钟上门，24小时可配送 。2019年前后，淘宝、京东传统电商平台上线了自营鲜花业务 。2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务 。2021年5月，盒马将旗下鲜花业务进行了独立品牌包装，成立成立“盒马花园” 名目 。在拼多多，“9.9十枝鲜花”的店铺 漫山遍野，拼多多旗下微信社群团购小程序“快团团”，更是眼下鲜花团购的抢手渠道之一 。

在拿到入场券之后，各平台则开始快马加鞭地布局，如叮咚买菜与云南鲜花主产区的头部基地达成合作，依据行情提前锁单，定量定价，这 能够确保鲜花因 季节而产生的涨价及断货难题；

拼多多推出“农云行动”专项小组，不只从商家端鼓舞年轻群体 参加带货，提供流量和资源位等 支撑，还打造了区域品牌和“电商+农户”的进展模式， 实现以点带面的规模化进展；

抖音等短视频的直播间进展同样凶狠，今年4月27日至5月10日期间，官方还推出“抖in域见好货·奇异花园节”，利用抖音电商全域经营资源，整合线上线下，拉动流量增进 。而在过去的2022年里，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增进近6倍 。

关于鲜花的诗与远方，也成了平台中间的一方战场 。

狂欢当中，谁哑火了？

当居民对鲜花的需要从节日 空气转向日常消费，就注定了鲜花电商行业的产业链会不停 延伸 。

据艾媒 征询数据显示，2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，到2021年总销售额已经达到896.9亿元，估计2025年将达到1500亿元 。与此同时，有48.1%的受访用户年均购买鲜花次数在3-5次；超过六成受访用户次均鲜花消费金额在50-200元中间 。节日鲜花仍是重要消费场景，因为鲜花周期短，用户的 承受价格较低 。随着鲜花哺育和物流技术水平的 遍及，高品质的鲜花有助于拓宽鲜花的消费场景 。

在一片狂欢当中，曾经无比辉煌的垂直鲜花电商却“哑火”了 。

2020年之前，花加、花点 工夫、鲜花说等一众垂直鲜花电商曾在创投圈短暂 绽开过，“预购+周期购”的模式在前期迅速 打开市场、 造就消费习惯，在“悦己经济”的 煽风点火下，用户对鲜花的消费理念确实被 耳濡目染地转变了 。

但是罗永浩直播间的一场“翻车”，却将垂直鲜花电商的问题 裸露了出来 。有加盟商曾对锌刻度 透露，“加盟之前，招商负责人承诺鲜花所有在B级以上， 而后收到手的好多连C级都达不到，并且价格也不低 。”

曾冲着平台导流导单的 搀扶政策而 取舍相信品牌的加盟商们，没想到几十万开花店的 后果并不如预期般的诗情画意 。

通过线上购买鲜花却“踩雷”的不在少数

“鲜花电商的门槛不高，整体同质化严峻，除了讲讲品牌故事来 撩拨用户的情怀，很难找到特有的真正优势 。”某互联网 视察人士对锌刻度谈到垂直鲜花电商难以长 工夫占据行业高地的缘由 。

当下，全品类电商平台、外卖平台、短视频平台等多方发烧友的 群体较量，则更考验着 本身供给链、流量池的实力，谁能在风浪中站稳脚跟，还很难见分晓 。

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