国地大物博，人口数量排名 寰球第一， 因而向来是一个内需大市场，也催生了很多互联网独角兽企业 。但是相比之下，以欧美、东南亚等海外抢手市场为代表的 寰球市场， 仿佛才是巨头企业的星辰大海 。

近年，各大互联网巨头也在人口红利期掘金无数 。但是，随着人口红利及互联网流量红利的消退，这类平台也迎来了进展瓶颈，只能寻觅新的增量出口 。而海外也便成了它们的首选 。

以阿里巴巴为例，2022财年，阿里巴巴净利润为470.8亿元人民币，相比2021财年公司净利润1432.8亿元人民币，已经大幅缩水 。为此，阿里巴巴也让其将 策略 指标的重心，瞄准了海外市场 。

不过，相比字节跳动、拼多多等其它巨头出海高举高打，阿里巴巴 固然布局海外业务已久，却 仿佛并无太大 声音 。据了解，阿里巴巴利润增进乏力，重要是由于其核心电商业务 蒙受冲击，并且当前国内的电商格局 情势已变 。而阿里巴巴押宝海外市场， 仿佛成了阿里利润 降落之时的无奈之举 。那么，较早布局的阿里巴巴出海， 终究成色几何？

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最早涉足，却根基未稳

相比字节跳动、拼多多近两年才瞄准海外市场，阿里巴巴布局跨境电商业务，甚至 能够追溯至十多年前，在业界堪称 名过其实的先行者 。早在2010年，阿里面向海外客户的跨境电商平台 寰球速卖通即已成立，业务模式由最初的B2B 状态，逐步转向了B2C企业对消费者模式 。

而假如从阿里巴巴自1999年开始布局国际站来计算其跨境业务的 发展 工夫，阿里巴巴的前瞻眼光 显而易见 。要晓得，阿里巴巴国际站彼时的重要业务方向，便是做跨境贸易B2B业务 。

如今， 寰球速卖通也成为了中国最大的跨境出口B2C平台，同时也是俄罗斯、西班牙等地域率先的电子商务网站 。不过，阿里巴巴在出海方面，却只是在这些地域以及东南亚风生水起，在欧美市场却依旧难以与亚马逊、eBay头部电商平台匹敌，甚至仍未站稳脚跟 。

以东南亚市场为例 。据了解，阿里旗下Lazada在阿里化革新过程中几度换将、高管 离任，员工、商家、消费者的不适应，给了后来者Shopee 超过的机会 。如今的Lazada， 固然各项数据在逐步 复原，但是几近 挫折后，想要重回电商龙头地位，恐怕尚需时日 。

阿里巴巴之所以将出海的眼光瞄准了东南亚，是由于这是一块 后劲 硕大、方兴未艾的大市场 。依据Google、淡马锡控股和贝恩 征询联合公布的探究显示：当前东南亚市场的电商 渗透率仅为11%，估计到2025年时，东南亚的互联网经济规模将比现在翻一番，达到3630亿美元 。

因而，东南亚地域也便成了中国企业出海的必争之地 。而东南亚地域的印尼，又以 领土面积和经济规模最大、人口最多，互联网消费者 根底大等优势，而成为出海企业的“众矢之的” 。

独一无二，Shopee和Lazada也在该地坐拥很高的人气，只是据了解，二者在本地处于长 工夫亏损的状态，至今离盈利仍有一步之遥 。而在上一年7月，快时髦巨头SHEIN 宣告 停留印尼国家站点的 经营；此前，电商巨头亚马逊也在 实现新加坡布局后，迟迟没有进入印尼；这也 象征着，东南亚的市场 固然“ 肥沃”，但是各大巨头想要吃下，也并不方便 。

但是， 旗鼓相当难相胜 。在2016年阿里巴巴收购了总部设立在新加坡的Lazada后，也将Lazada打造成了与国内天猫 几乎 雷同的品牌卖场，向高端市场看齐 。不过与此同时，另一家平台Shopee也在印尼大举攻占中低端市场，甚至 快捷成为“东南亚拼多多”，并且，背后的投资财团是国内的另一互联网巨头腾讯 。

于是，两个头部平台的较量在东南亚市场开启，但是此役以Shopee 廉价补贴弯道超车，在 获得印尼市场率先告一段落 。事实 证实，Shopee逐步在各项数据中超过Lazada 。

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高层动荡，大将 离任

通过阿里巴巴借助布局Lazada的动作足以看出，其试图在东南亚市场复制国内“天猫”的 顺利模式，但是事实 证实，此举难以让阿里巴巴如愿以偿 。

一方面，在本土化方面，Lazada并没有天猫的一些优势 。例如，据 视察，东南亚市场的 均匀客单价并不高，消费者消费 威力整体缺乏， 因而其在与Shopee的较量中， 几乎败下阵来 。 因而，也有业内人士认为，Lazada在东南亚市场不敌Shopee，归因于其水土不服 。

另一方面，由于阿里巴巴向来将 寰球化作为重要的 策略方向，故而受其它业务板块的影响，在组织架构上，向来处于动荡不安的状态，也在 定然程度上影响了Lazada等出海产品的进击 步调 。

2021年12月，阿里巴巴进行新一轮组织架构大调整，原天猫淘宝总裁蒋凡被调任“海外数字商业”负责人，新职位从2022年1月1日生效 。与此同时，海外业务被 晋升至和国内零售、云业务 等同地位 。

不过，蒋凡“ 承受”阿里巴巴海外业务后，却暂未创下增进神话 。而是与拼多多的Temu、快时髦品牌SHEIN踏入同一条河流，在跨境电商这个赛道同台竞技 。相比拼多多的Temu高举高打、SHEIN穷追猛打，最早入局的阿里巴巴依旧显得低调沉稳 。

阿里巴巴出海再度激发关注，是前段 工夫阿里巴巴海外数字商业板块CTO，同时兼任 寰球速卖通(AliExpress) 根底平台 核心总经理汤兴(花名：平畴) 离任 。据有关媒体 透露，汤兴 离任为个人缘由，后续或将创业 。

只是，业界关怀的并不是汤兴本人的去向，而是再次损失一员大将的阿里巴巴，其海外市场的布局，将何去何从 。要晓得，汤兴于2019年8月加入阿里，后在大淘宝全面负责淘系消费者产品与技术，直接向蒋凡汇报，重量不容小觑 。

并且，在阿里内部，汤兴和凯夫、吹雪、家洛被并称为“大淘宝四大金刚” 。那次人事调整，与蒋凡一起前往海外数字商业板块赴任的除了汤兴、还有凯夫，堪称蒋凡的左臂右膀 。如今大功未成，蒋凡却“损兵折将”，必定也会为阿里巴巴出海业务的 将来进展，添加变数 。

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强敌环伺， 挑战大于 机会

只管过去一年，Lazada全年订单量强劲增进，增速达到60%，是阿里体系内增速最快的业务之一 。今年3月，Lazada的月度活跃卖家数量再创历史新高， 打破100万 。但国际零售业务 依然只占阿里总收入的5%左右，与阿里巴巴的 期冀值，显然还有很大 间隔 。

因而，阿里巴巴 抢夺海外市场的 硕大压力，也如泰山压顶，压在了阿里大将蒋凡的身上 。 家喻户晓，蒋凡加入阿里前，为友盟 独创人，深谙数据驱动营销之术， 威力更是被马云、张勇高度认可 。

早年，在阿里巴巴内部，蒋凡更是带着“流量王”、兴趣推举、直播带货等亮眼的 要害词标签，是阿里无线业务崛起的头等功臣 。但是，在当前尚且混沌一片的海外市场， 固然有蒋凡这样的人才带队，但是阿里巴巴想要拔得头筹，从一众发烧友中脱颖而出，却并非易事 。

实际上， 通过数年的洗礼，跨境电商领域并非无人之境，甚至早已是一个竞争 强烈，各大互联网头部企业虎视眈眈的红海市场，甚至是考验企业组织 威力的竞技场 。

以海外版抖音Tiktok为例 。据媒体报导，TikTok Shop(小店)最近新增泰国、越南和马来西亚站点，已对商家开放 。据了解，其小店政策沿用了其在印尼和英国小店的政策，只 承受本土注册商家 。而跨境业务则 承受中国内地和香港商家，当前面向英国市场 。这也 象征着，靠短视频出海的Tiktok，也在跨境电商业务方面，来势汹汹，更在进一步 鲸吞阿里巴巴出海的市场 。

与此同时，在SheIn之外，另一个名为Cider的D2C时髦电商平台，也借助资本正在跑马圈地 。据了解，2021年9月，Cider 实现了1.3亿美元的B轮融资 。

值得一提的是，这家公司成立仅仅1年，已经 获得4轮融资 。并且，今年年头，该公司被CBINSIGHTS评为唯逐个家入选电子商务与D2C领域中国企业之一，其总部为中国香港 。由此足见其实力 。

与Tiktok等布局海外市场，从市场调研到人才招募，所有亲力亲为， 详尽入微所不同的是，阿里巴巴速卖通则很大程度上将销售以及招商的工作外包，甚至后端的 经营，也 几乎是沿用淘宝大学及淘宝代 经营的路径， 彻底复制照抄国内淘宝的模式 。

在本土化需求更加个性化、 经营需求更加 细致化的海外市场，阿里巴巴采纳国内淘宝平台的 经营机制，显然会 制约其 将来进展的天花板 。而与之对应的，则是阿里巴巴海外治理团队的 巩固性、 麻利性，以及前瞻性眼光 。

能够 预感的是，假如阿里巴巴出海难以 解脱其在我国市场传统模式的掣肘，其高层领导打不开被 有关模式 制约的 视线与格局，其 将来面临的 挑战，必定会大于当前的 机会 。

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结语

逍遥子张勇 示意，阿里巴巴在2022年头进一步明确了三大 策略：消费、云计算和 寰球化，并将其作为阿里巴巴面向 将来 坚定不移的方向和指引 。

而出海业务作为阿里巴巴 寰球化 策略落地的抓手，也势必会成为其重金押注的一颗棋子 。正由于其如此重要，所以有业内人士 综合称，这一役，阿里巴巴只能赢，不能输 。只是，在各大巨头都争相将其出海拔高到 策略高度时，阿里巴巴恐怕不能再单靠 现实， 支撑其 将来了 。

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