“看视频也能赚钱？ 兴许不能让你赚到买车、买房的钱，然而赚个奶茶钱，零食钱还是足够的，赶快下载抖音极速版，一同赚零花钱！”

这样打着赚红包名号的短视频推广话术浮现在各大App的广告中 。通过 夸大的表演 模式，洗脑式的循环筛选 指标消费者和可能消费者，这些App大多带着“极速版”这样的 名称 。

为什么会浮现极速版软件呢？以抖音为例，2017年抖音正式上线，最初受众人群 根本定位在16'37岁，2018年，抖音消费者迸发性增进，2019年增速放缓，初始定位人群 规模趋于饱和，抖音开始将市场 规模下沉到三四线城市 。

指标人群的不同，催生出了极速版这样的App，各大主流App 指标人群锁定在大众化人群，各大App的极速版则将 眼光放在了互联网上手较慢的中老年人和手机容量较小的平价手机消费者 。

为了容易下载，各大App的极速版普通安装包更小，内容更精简， 使用和上手难度更为简便 。和主流App有所不同，当前不少App的极速版为了吸引中老年消费者和平价手机消费者，同时拉长消费者 使用 工夫，大多利用看视频/小说/资讯领红包的引流 步骤，实现裂变拉新 。

打开软件商店，会发现，一些我们耳熟能详的主流App抖音、快手、百度、今天头条等都有了极速版，它们的宣传语也离不开“领红包”这样的字样 。

就是这样看起来颇具吸引力的诱导，就让我身边不少 前辈和村里的朋友们沉迷于刷这些App 。用我爸妈的话说就是，“毕竟天天也要用这些，能边玩边领块儿八毛的红包，岂不是 一箭双雕” 。

然而，真的能刷到红包吗？需求刷多久 能力刷到红包？我们替大家体验了一天刷这些App领红包的过程，看看其中到底有多少“猫腻” 。本文以此为 根底， 综合刷视频领红包这种营销拉新 步骤背后的人群心理、社会行为 根底和产品逻辑，以及产品背后的商业逻辑 。

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刷一天，领到一块二

我们体验了刷一天抖音极速版，看看能领赚多少钱 。

在 利用商店的下载页面，抖音极速版醒目地标注着其几大亮点“看视频，领金币；邀好友，得现金”等 。

图源： 利用商店

我们安装 实现抖音极速版， 打开就跳出来新人的限时 使命，天天刷够 定然时长 能够猎取对应金额现金，显示延续七天必得23.5元，天天的红包金额分别是5元，3.5元，3.5元，2.5元，2.5元，3.5元和3.5元 。

当我们开始刷起抖音极速版，视频开始播放页面边有一个向来在转动的挂件，刚开始每转一圈 获得的都是直接的现金，5元的金额很容易就达到了 。接下来每转一圈 获得的便变成了金币， 获得的有金币大约在几十到上百中间 。两三个小时后， 获得的金币开始以个位数增进，后期就是以1为单位地 变迁 。

第二天依然是同样的流程，只是，挂件转一圈的 工夫在无形中 延伸，金币也大多数 工夫也都是以个位数增进 。

关于金币猎取数量的 变迁，抖音极速版客服称，“金币的发放金额是随机的” 。

而金币与现金的兑换比例，官方显示为10000金币兑1元，但括号里备注了“金币兑换比例受广告收益浮动影响”的 揭示 。

我们 使用了一天下来，除了官方限时 嘉奖的刷够 定然时长得到的5元外，另外刷的5个小时总共 获得金币12743个，在零点自动兑换成现金1.27元，累计 获得现金收益6.27元 。

留神，到此为止，我们的现金收益仍是 虚构的，还需求最后通过提现的步骤才 能够打入账户 。

在抖音极速版的提现页面，有 领取宝提现，话费提现，银行卡提现几种 路径 。提现必须是固定的数值，有0.3元，1元，15元，30元几个面额，且天天仅有一次提现机会 。

除了我们 了解的刷视频赚金币，还有签到、开宝箱以及日常 使命栏中茫茫多的猎取金币的 模式 。有看广告赚金币、走路赚金币、看小说赚金币、吃饭打卡赚金币、公布视频赚金币、下载软件赚金币等等 。

其中下载软件一个，给到10000金币，软件下方标注着，下载后做新人 使命获x元现金的字样 。本就是被现金吸引而来的消费者很难不被这样的字眼再次牵引，一个接一个，一环套一环 。

最后的 后果，就是下载了“XX全家桶” 。

除此之外，每次 获得金币的 揭示页都会显示一行 瞩 目标“邀请好友，立赚高额现金”字样 。

不出意外的地，宣传页面显示的“邀1人必得62元现金”也 未免套路多多 。

据 运动页面显示：消费者通过分享 运动口令等 模式 顺利邀请新消费者，可 获得 嘉奖， 嘉奖由初始 嘉奖和 残余 嘉奖两 部分构成 。邀请 顺利后，消费者可 获得初始 嘉奖金额 。依据受邀新消费者 使用本产品的状况，消费者可 获得对应的 残余 嘉奖 。

图源：抖音极速版

通俗点来说就是，除了前三天是平台赋予的 嘉奖，后续 嘉奖皆为好友收入的一 部分， 根本都是互联网前几年 风行的红包裂变拉新玩法 。

而“立得“的初始红包是不是能拿到也有待 验证 。经 试验，一位抖音极速版新消费者在 畸形下载后，其页面没有浮现填写红包邀请码的地方 。

将软件卸载后，该消费者依照邀请口令再一次下载， 使命栏最底部才浮现”填写好友邀请码“的字样 。填写完邀请码，其邀请人这边仅显示“ 获得0.01元” 。

套娃一样的领红包模式，消费者真的能 承受吗？

关于年轻消费者和互联网冲浪高手们来说，这种刷视频领红包的玩法，吸引力 仿佛并不大 。

米莉刚毕业不久，是典型的短视频消费者 。她告诉我们，“刚开始 运动页面会有各种针对新人的 运动，都做完也差不多能赚杯奶茶钱，只是软件要求的刷视频 工夫越来越长，累计到提现金额越来越难，大约三周左右，就由于工作 繁忙抛弃了” 。

被米莉推举下载注册的李东霖这样 形容从注册到卸载的过程，“刚开始刷得多就是由于新注册给的多，然而后来推送的东西都差不多，有兴趣少了就刷的少了 。近期直接卸载了” 。

而我们沟通的几位中老年消费者，则大多 示意并不感觉这是 浪费 工夫的行为 。

他们 广泛认为， 原来就要刷视频，同时还能赚钱的话何乐而不为，有的还进展成了一有空就刷，并乐此不疲地邀请家里人一同刷的状况 。他们 示意，刷视频天天最多一两元，少的几毛几分，想刷就刷刷，不想刷就不刷，也挣不了什么大钱，大家也就图一乐 。

为什么有这么多的中老年消费者和下沉消费者，会沉迷刷视频领红包不能停？

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为什么刷视频领红包，手不能停？

从互联网产品逻辑视角看，影响中老年和下沉消费者 使用的最重要丝毫是，平台的有用性和易用性；其次是消费者的认知、 教训、态度等内部因素 。

对短视频平台来说，优质的内容和算法是其核心竞争力 。其易用性、内容出现 模式、互动性也是影响消费者 使用的重要因素 。

以抖音为例，平台将智能算法技术与人工 经营编辑相 联合，对抢手话题采取内容审查推举制，不停 丰盛产品 使用场景， 加强了顾客“ 好看感”的体验 。

此外，抖音“一站式”视频拍摄上传技术对中老年消费者更加 友爱，简化的流程和 丰盛的玩法吸引更多中老年消费者群体 参加视频创作 。

在内容出现 模式上，竖屏界面更加 相符消费者手机阅读习惯，营建一种互动 参加的“在场感” 。评论区 性能， 加强了消费者和视频公布者中间的 常识 交换及创意分享 。

抖音平台在与顾客的衔接互动过程中，通过猎取顾客的体验反馈信息和偏好需求，不停引发其创新灵感以实现价格创新；顾客则通过抖音平台进行诉求 抒发和创意 交换， 踊跃 参加到价格共创中 。

对中老年消费者来说，短视频平台既可满足其主 档次的需求，包含社交互动、休闲娱乐、 展示自我；也可满足其子 档次需求，包含经济效益、 获得关心、记录生活和不停 变迁的新需求等 。

极速版所宣传的“刷视频赚红包”，就极大地满足了中老年消费者 期冀 获得经济效益这一需求 。

时代不同，红包所能起到的 引诱程度也不尽 雷同 。

另外，年轻消费者大多忙于工作，业余生活能进行的娱乐 运动也较为多样，能 调配给刷视频娱乐的 工夫十分少，考量到 工夫成本，后期 取舍不再 使用也就缺乏为奇 。

有关于年轻消费者来说，中老年消费者娱乐 模式较为单一，不只有充足的 工夫和精力在短视频平台 花费，且其 抒发自我和 期冀 获得关心的愿望也更 加强烈 。

毕竟短视频平台， 本身就属于典型的享乐型信息系统，最初消费者 使用仅为 谋求愉悦、休闲、享受等情感 目标 。当经济利益 减弱，情感也会对 延续 使用 志愿和行为产生较大的影响 。

所以当极速版所补贴的红包越来越少时，情感因素是 部分消费者没有 停留 使用的缘由之一 。

有探究认为，消费者在对移动短视频App中意的 根底上，会情愿投入更多的 工夫和精力甚至金钱，也会 踊跃分享内容到 其余社交媒体上，最后强化消费者与移动短视频App的联结， 构成长 工夫且 巩固的 联络 。

价格感知越强，消费者的依恋程度越高，网络归属感和消费者的价格感知 存在中介效应 。

图源：《移动短视频 App 消费者 延续 使用行为影响因素探究》

在 使用初期， 有关于 完全版，极速版App对消费者的“补贴”行为，会大大强化经济效益这一因素 。

当 期冀 获得红包的心理得到满足后，消费者的中意度就会添加 。再外加短视频平台 确切满足了中老年消费者的 部分需求以及 本身对软件的“依恋”情感，招致消费者 延续 使用的 志愿 加强 。在软件的“易用性”驱动下，消费者产生了 延续 使用的行为 。这个时候，红包收益早已不是影响消费者 使用的重要因素 。

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互联网巨头需求极速版

在消费者视角，如此受中老年 欢送的刷视频领红包极速版，从产品侧来看，是各大互联网巨头在流量竞争进入红海， 力求 打破瓶颈的一次 顺利内生式 发掘增量 。

从内容、流量、 经营和变现各个环节来说，互联网巨头们，着实都急需极速版来拯救消费者饥渴 。

1.内容：依据价格主张 侧重点的不同，互联网内容可分为媒体导向型内容和社交导向型内容 。其中媒体导向型内容突出热潮话题和名人效应，优质和炫酷为其 特色，以此吸引大量消费者的“围观”式刷屏阅读；社交导向型内容突出日常生活和民俗记录，平等和 实在为其 特色，以此 增进不同消费者的“同城”化社区互动 。

中老年消费者就是社交导向型内容的受众，各大极速版App刷短视频领红包 固然套路，然而满足了消费者的记录，分享，互动等需求 。

2. 流量和 经营：流量，是在 定然 工夫内消费者点击、注册、阅读、停留、关注、互动等行为数据 构成的数据流数量，用以表征消费者活跃度或 留神力； 经营是指通过 方案、组织、 施行、协 和谐操纵等治理职能，实现消费者拉新、促活、留存、转化和裂变等 经营 指标 。

极速版App的消费者，是这一环节的重要构成成分 。

极速版App通过红包 嘉奖吸引消费者在页面停留，并设置在同一个视频停留 定然时长金币便不会再增进，需求消费者不时地滑动屏幕 能力 接续增进，平台流量通过这种 模式大大添加 。

流量分为公域流量和私域流量两大类，极速版App带来的流量就属于公域流量，是归属于平台的流量 。平台对创作者的优质内容 施行流量 调配 歪斜，以此打造爆款，进一步做大公域流量，公域流量主导下的内容创作者和内容消费者的社交关系较弱 。

私域流量是属于消费者的流量，普 通通过对公域流量的 疏导和转化而来， 巩固性和可触达性更高，内容创作者和内容消费者中间的社交关系也更强，其互动和反馈可带来更大的创作动力 。

极速版App还负担了消费者拉新、促活、留存、转化和裂变的大 部分 性能 。

软件内标注的邀请好友立赚xx元，促使消费者 积极拉新 。拉的人普通也是自己的亲朋好友 。被邀请人，需求 延续看视频 能力让邀请人 获得其余收益 。

渐渐地，当被邀请的新人也养成了刷视频的行为习惯，会再去邀请 其余好友 。如此一来，就实现了消费者的拉新、促活、留存、转化和裂变 。

3.变现：在大多数互联网平台是平台或消费者基于已有的公域流量或私域流量，通过流量变现猎取货币化收益的过程 。

变现可分为交易推广型变现和情感关系型变现 。

其中交易推广型变现是平台基于公域流量变现的 模式，重要包含信息流广告和电商导流，集中体现为平台基于消费者规模的商业价格，并由此衍生出消费者收益 。

情感关系型变现是消费者基于私域流量变现的 模式，重要包含直播打赏和直播带货，集中体现为消费者中间情感衔接和信赖关系所带来的消费者价格，并由此衍生出平台收益 。

内容、流量、 经营和变现四个概念遵照着“价格主张→价格制造→价格 拿获”的商业模式维度关系 。

图源：《互联网短视频商业模式如何实现价格制造？》

该架构可简要 了解为：互联网短视频平台基于提供不同内容定位的价格主张，在满足消费者需求和 晋升消费者体验的前提下，通过一系列 经营 模式吸引和 调配消费者流量来实现价格制造，并以多渠道流量变现来 实现价格 拿获，进而 构造出可 延续的商业模式，网络效应在其中 施展着重要和 踊跃的推进作用 。

就互联网短视频商业模式而言，各大App的极速版就是从独特的内容定位 起程，将吸引和做大消费者流量作为其重要 策略资源，并通过不停 晋升 经营 威力 构造出网络效应的竞争优势 。

在网络效应下，网络价格 伴随网络接入方的添加呈指数级增进，此时平台的产品和服务会随着 使用的添加而变得更有价格，单个消费者的效用也会 伴随网络接入方的添加而 晋升， 构成正反馈效应，使得消费者需求 能够被更好地满足，消费者的体验感知或 使用价格也随之 晋升 。

从而带来更大体量的价格制造，而且惟独实现了需求侧的消费者价格制造，供应侧的企业或 有关 参加刚刚能通过市场机制得到货币化的交易价格，进而实现更可 延续的价格 拿获 。

易观千帆数据显示，2022年5月份，快手极速版App5月活近3亿，抖音极速版为9000万左右，百度极速版与今天头条极速版位居第三、第四位 。

极速版的浮现，就是在网络接入这一步直接抄了近道，用补贴的 模式吸引了大量的流量，营建出强悍的数据 体现，大大添加短视频平台的网络价格 。

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写在最后

体验第一天下来，我们在抖音极速版 收成了1.2元的红包 嘉奖，不过提取仍需 奋力和功夫 。

不过关于年轻人费时 费劲还 收成不多的刷短视频领红包，在父母这一辈人看来，仍是一种不错的打发 工夫，还能 顺手社交和情感 交换的 模式 。

这背后是移动互联网时代，下 寻思维和流量思维的双重叠加下产生的增效产品 。能在更为细分的场景和人群中， 收成不错的消费者增量与流量变现，关于本已触碰流量天花板的互联网流量巨头们来说，仍是一片绿洲 。

所以， 固然明知刷短视频领红包套路十足，然而各大 至高无上的互联网， 依然乐此不疲地在下沉市场和中老年人群中一块几毛地蹲着发红包 。

毕竟现在拉新不易，一个游戏消费者拉新价格数百，一个金融消费者拉新价格几千……

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