给大伙们讲个 “ 鬼 ” 故事：在昨晚，拼多多的市值一度 超过阿里巴巴了 。

说 真话，料到了这一刻会到来 。

但是没想到，它会来得这么快 。

毕竟昨天一大早，马云的发言还冲上了热搜 。

当时拼多多与阿里的市值中间，还差了 80 亿美元，有阿里的员工直接在内网，发表了一番感叹 。

随后一名员工回复： “  容易买、 容易退，少丝毫套路、多丝毫实惠 。让天下没有难做生意的初衷，本就应该是服务和成就更 辽阔的人民群众么 。 ” 

马老师则在这条评论下回复道 “ 特别好 ” ，并且很大方地 恭喜了 pdd ，也直言将 “ 回到我们的使命和愿景 。 ” 

能让拼多多股价大涨、激发大伙们 探讨，甚至引得马云都出场 巩固军心的……

其实正是拼多多交出了一份 “ 恐惧 ” 的第三季度财报 。

我们也去翻了翻，才发现大伙们之前多少都有些低估拼多多了 。

光给大家说拼多多赚了多少个 W 已经没什么意思了，直接看数据对照 。

在第三季度里，拼多多的营收同比增进 94% ，净利润也涨了 47%  。

这和国内一众互联网巨头个位数、一成左右的增进率相比，拼多多活像是个异星生物 。

正所谓春江水暖鸭先知，财报里的数据，其实更明晃晃地 反响在了 事实生活里 。

不晓得大伙们发现没，今年电商平台都不爱整啥花活儿了，反而开始直接强调性价比，直接把优惠喂到大家嘴里了 。

“ 拼多多引领国服新版本的打法 ” ，我就问各位谁赞成、谁反对 。

相应的，在拼多多财报里，这 部分国内电商业务，有高达 4 成左右的增进 。

但更可怕的是，国内的电商业务，还不是拼多多财报里最亮眼的仔 。

拼多多的财报里有一个名叫 “ 交易费收入 ” 的 名目，其中的业务重要是专攻海外的 TEMU ，以及社区团购多多买菜，这个数字增进了 300% 还不止 。

多多买菜大家都看在眼里，这段 工夫并没太大 变迁 。

所以外界 广泛认为拼多多的海外业务，也便是 TEMU 支棱起来了 。

其 着实海外，豺狼虎豹也并不少，像是亚马逊、 Shein 以及国内大厂们早就布局了国际电商了 。

不得不说此时此刻，正如彼时彼刻， TEMU 这疾驰的模样，满满都是当年拼多多突出淘天、京东包围圈的样子 。

查了些 TEMU 的 有关 材料，用一句话归纳那便是：拼多多正在海外再造一个 “ 拼多多 ”  。

这么说吧，单算 工夫， TEMU 只不过个出海电商圈儿里的 “ 小年轻 ” ：上一年 9 月才正式问世 。

但差评君却觉得， TEMU 的出海之路，并不是从 0 到 1 ，而是从 1 到 10  。

毕竟能在国内这个 “ 怪物房 ” 中脱颖而出，成熟的团队、被验证过的 “ 通关攻略 ”  确定都不缺，所以外界对它的等待向来都不低 。

而事实也 确切如此 。

“ 最开始在 华侨里面影响 比较大 ” ，潮州东阳陶瓷总经理何佳阳，在多多跨境商家沟通会上说到 。

随着超级碗广告等接连不停的营销 运动， TEMU 迅速破圈 。

依据 GWS 数据显示，自 1 月份以来，TEMU 天天新增消费者都在近 1000 万左右 。

如今 TEMU 的生意已经做到北美、欧洲、澳洲、亚洲等 40 多个国家个地域 。

但吸引消费者只不过第一步，能让消费者留下来，才是 要害 。

抛开大伙们都熟知的补贴之外， TEMU 在不少细节上，其实都在打造 “ 极致性价比 ”  。

“ 多多跨境( TEMU )这边有点介于批发和零售中间的状态 ” ，浙江麦铂实业有限公司的总经理王博文 透露， “ 重要 性质是省去了全部环节中间商 ”  。

这样一来，价格就能被压得更低 。

即便如此， TEMU 觉得还不够 。

就在这个月， TEMU 和美森、以星、达飞、马士基等世界 驰名船公司联手， 方案以后也要通过海运快船来送货出海，进一步减低 物流成本，也能让东西卖得更实惠 。

不过大伙们都晓得，生意是 彼此的，惟独买家没有相应卖家，也白搭 。

于是如何吸引到足够的厂家入驻，则是 TEMU 要解的另一道题 。

毕竟在海外，商家们早就被满满当当的跨境电商们瓜分得差不多了 。

要让这些商家入驻新平台，可不是靠 语重心长、花点小钱就能实现的 。

TEMU 实现迅速 “ 招商 ” 靠的是两招： “ 全托管 ” 和 “ 柔性供给 ”  。

全托管很好 了解，其实便是以前大家常说的代 经营模式的威力 加强版 。

TEMU 抛开那些所谓中间商，直接一锄头挖到了一批批的源头厂家 。

在过去，这些厂家也做外贸，但他们普通都只和国内品牌商、外国经销商、批发商们打交道 。

让他们去自己整一套班子做零售外贸，显然不可能，否则也轮不到 TEMU 来了 。

所以 TEMU 大手一挥：你们厂家需求一门心思开发、制作商品，剩下怎么开网店、 经营 运动、搞仓储、弄国际物流等等， 通通不用管，我们全包了 。

这样做带来了许多优势 。

举个例子，关于国内中小型厂家来说，直接给国外卖货是很麻烦的 。

比方你给英国卖货需求听、写英语，于是就招了个会英语的员工，可假如要往法国卖货，那再招个会法语的？往德国卖货再招个会德语的？

光这一项就劝退了不少商家，而 TEMU 的全托管显然就不存在这个问题了 。

说白了关于这些厂家们来说，要干的活和原来一样，但平白多出来了一条新的零售外贸渠道 。

干了 定然不会亏，可能还会血赚 。

这种稳赚不亏的 交易，一开始就 打动了不少厂家，他们一听自己 只有求提供产品，就能卖了赚钱，纷纷拿着自家仓库里库存货来开店 。

浙江的一家帽子商柳文海先生便是首批吃螃蟹的人，他向外界 透露，自己开始也就把一些库存拿出来放到 TEMU 上卖， 后果 动机出奇好 。

一年 工夫，柳文海利用 TEMU 把厂里积压了 5 、 6 年甚至 10 多年的库存全清掉了，并且定价比以前外贸批发价格直接翻了一番，再外加第一年 TEMU 连物流费用都全包了，柳文海直言 “ 利润可是要比传统外贸高太多了 ”  。

并且沿着全托管的逻辑， TEMU 也自但是然地深耕起了 “ 柔性供给 ”  。

以前由厂家商家一站式从生产、营销、 经营和销售全包，没法全面地去了解消费者需求，在做一些决策的时候，还方便被上下游的行情影响推断 。

而在 TEMU 的生意里，后端商家只 表演一个供货者的身份，好好做产品；前端 经营人员 “ 买手 ” 们天天和消费者打交道，钻研消费者 爱好 。

两边 绝对独立， 能够更好地 实现自己负责的 部分，同时两者又 维持高强度 交换，随时进行产品、价格、营销上的调整，灵便又高效 。

金华市华业有限公司电商部经理龚智瀚，向来给亚马逊平台的品牌和美国商超等做代工 。

从没有接触过国外个人消费者的他，不晓得该怎么去做营销、怎么做产品上的规划 。

而在 TEMU 上自己不只不用操心这些，买手们甚至反过来给了产品很多 提议 。

像今年黑五，买手给了一些其它卖得好的版型 提议 。

还依据买手排列出来像圣诞老人、雪花这些圣诞元素，再一次去开发了圣诞款产品 。

关于这些工厂们来说，以前他们并不能直面消费者， “ 客户要什么，自己就做什么 ” ，利润微薄的同时也很少有什么意外之喜的觉得 。

但随着 TEMU 上提供了 “ 厂家面对面 ” 之后，关于不少工厂主们来说，不只赚的多了， “ 这些特别的产品火起来还比大通货(  通例产品 )火起来更让人感到兴奋 ”  。

最终想说的是，这些年，网上 探讨消费 晋级的人很多，有人认为消费 晋级是买更贵更好的东西，但用更廉价的价格买到更实惠的东西，也是消费 晋级的一种 。

答案可能并没有谁对谁错，但是客观地来讲，后者的需求 确切更大 。

这，兴许是拼多多能在国内 顺利的内在逻辑 。

这也和样 实用于跨境电商上 。

有人认为出海做电商就该搞定大通货、跑通经销渠道，有人认为给万千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服务 ” ，直接和海外消费者 “ 拼 ” 在一同，也是出海电商的一种 。

同样没有对错，只不过 取舍和受很多少的问题 。

而这，兴许便是 TEMU 能支棱起来的动力之一 。

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