昨晚，快手交出了一份喜忧参半的“ 成就单” 。但从财务数据上看，在第二季度的营收达到217亿元，同比增进13.4%；调整后净亏损13.1亿元，同比大幅收窄 。

可喜的是，通过一系列的降本增效措施，本季度快手在国内实现了首次盈利，同时海外市场亏损也大幅收窄 。

可悲的是，快手的总营收以及重要的营收 起源线上营销服务收入，增速均创下面市以来新低，同时电商业务给快手带来的收入还非常有限，需求进一步 晋升变现 威力 。

营收增速创面市来新低

财报显示，快手第二季度营收217亿元，同比增进13.4% 。在互联网行业 充斥 挑战的背景下，依旧 维持了正增进 。

不过对照来看，这也是快手自面市以来，季度营收增速最低的一次 。

从收入 构造来看，其中，线上营销服务收入为110亿元，较上一年同期增进10.5%；直播业务收入为86亿元，较上一年同期增进19.1%； 其余服务收入为21亿元 ，较上一年同期增进7.1% 。 从对总收入 奉献比例来看，线上营销服务占比50.7%，直播业务占比39.5%， 其余服务占比9.8% 。

线上营销服务作为快手的重要收入 起源，在此前多个季度向来 维持高速增进态势， 比方2021年第二季度增速为156.2%， 尔后一路回落，从三位数降至两位数，今年第二季度增速仅为10.5% 。这也是这季度快手整体营收增速 降落的重要缘由 。

不过，在不容乐观的宏观环境之下， 能够 维持增进就是好 信息 。

快手方面称，通过多方渠道不停 扩充广告主 遮蔽 规模，为此提供不同的 搀扶政策 。 2022年第二季度，平台广告主数量同比增进超过90% 。 因为不停改善服务、产品 性能和广告 动机，在此期间广告主留存率亦有所 遍及 。

随着最近疫情缓解，电商浮现 复原的迹象后，平台电商商家 奉献的线上营销服务收入出现出健康的增进趋向和更强的韧性，推进了2022年第二季度线上营销服务的增进；除传统的直播电商广告外，通过短视频电商广告与闭环交易体系相 联合， 开释公域流量及私域流量的商业价格，进一步 晋升匹配效率，为平台带来更多商家广告业务增量；另外，2022年第二季度，品牌广告增速超过了整体线上营销服务收入的增速 。

直播业务此前 经历了多个季度负增进后，于2021年第四季度重回增进轨道，今年第二季度也实现了19.1%的增速新高 。

该季度，快手 利用直播的 均匀月付费消费者同比增进21.8%至5420万人 。 快手称，一方面通过 加强与公会的合作，不停赋能现有主播并引入更多新主播 。同时，也在推出更多得消费场景， 比方快招工 。在业绩电话会上，快手 独创人兼CEO程一笑 透露，快手直播 应聘平台“快招工”板块的去重月活跃消费者规模已达到2.5亿，环比一季度增进90% 。二季度，简历的日投递次数峰值已超过36万，平台已与超10万家企业达成合作 。

包含电商在内的 其余业务收入，是快手新的增进引擎 。不过该业务当前在快手营收中占比还较小 。

国内终于走出亏损漩涡

固然收入增速 降落，但该季度迎来了被快手CFO金秉称之为“ 打破性发展”的好 信息 。

“很 冲动，我们在二季度 获得了 打破性发展，在 充斥 挑战的宏观环境下， 维持流量和收入的 稳重增进，同时国内业务提前2个季度在经营层面实现了盈利 。”当天晚间的业绩电话会上，金秉说道 。

该季度，快手首次在业绩报告中将国内和海外的经营状况 离开 展示 。其中国内业务首次实现单季盈利，经营利润超9300万元，而2021年同期则录得经营亏损10亿元 。

这与快手的“ 省吃俭用”紧密 有关 。

金秉介绍，今年上半年，快手国内总流量同比增进40%以上，但国内千分钟时长带宽成本同比卓著 降落，带宽及服务器成本占收入比 降落5个百分点以上 。在音视频技术方面，快手自研KVC编解码 标准、多码率自适应算法等，在保障视频 品质和消费者体验的同时，卓著减低带宽总 使用量 。

费用层面，销售及营销费用由上一年同期的113亿元减低至88亿元，占收入比同比 降落18.5个百分点 。金秉 综合，从上一年三季度开始，快手在 保障消费者增进的同时，通过组织架构调整、效率优化、技术迭代等 目标，使得单消费者获客成本以及单DAU维系成本 维持 降落趋向 。

值得 留神的是，快手还减低了员工福利 开销，从2021年第二季度的57亿元降至今年第二季度的49亿元 。2021年底，快手就传出了裁员 传闻，以及 宣告调整租房补贴、免费下午茶及免费三餐等福利 。

种种措施之下，快手整体经调整净亏损大幅收窄，今年第二季度录得13.1亿元，较上季度削减24.1亿元，经调净亏损率为6%，同比改善20.2个百分点，环比改善11.7个百分点 。

在国内业 求实现盈利的同时，快手在海外市场也迫切需求加快商业化 。

从上一年下半年开始，快手对海外业务和团队进行优化：重点布局核心市场，收缩非核心区域的投放；同时整合Kwai、SnackVideo等产品， 晋升中台 经营效率 。今年3月，快手进一步调整国际化事业部组织架构， 独自设立国际化商业化部 。

这些调整正在生效，收入方面，快手海外从2021年第二季度的723.5万元增进至今年第二季度的1.03亿元；经营亏损由2021年同期的43.68亿元大幅收窄至16.06亿元 。

不过整体来看，快手在海外市场的收入规模还太小 。快手方面称， 将来将致力于推进高 品质的消费者增进及变现的 加强，同时逐渐构建海外业务的盈利 威力 。

电商业务 遭逢增进瓶颈

近年来，直播电商正在成为电商行业新的风口，抖音和快手更被认为是有望 挑战京东、淘宝、拼多多电商三巨头的地位 。

财报显示，今年第二季度，快手GMV(电商交易总额)同比增进31.5%至1912亿元， 超过彭博市场 统一预期的1809亿元 。电商月活跃付费消费者、 反复购买率等 要害指标，在二季度 延续增进 。品牌电商方面，月动销快品牌商家、知名品牌商家数量 维持增进，有力 增进二季度品牌电商GMV同比增幅 超过大盘 。616 着实购物节期间，品牌GMV同比增进达515% 。

不过，在当前的大环境下，快手的电商业务也遇到了增进瓶颈 。

首先是包含电商在内的 其余服务收入为21亿元 ，较上一年同期仅增进7.1%，增速首次跌破两位数，创下面市以来新低；其次，快手电商的GMV在今年第二季度的增速也创下新低 。

关于快手电商业务而言，接下来一方面需求 接续 扩充商家和消费者生态， 遍及电商在快手平台的 渗透及转化；另一方面是 晋升电商业务的变现 威力，在GMV增进的同时，实现电商业务收入的同步增进 。

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