“双11”这个流量高地，平台们忙着修复关系，忙着纵横捭阖 。10月30日，随着“双11”渐入佳境，快手已经陆续 复原了与京东、淘宝的外链对接，但当前能接入的重要是天猫和京东自营的商品 。 间隔上一次断链 工夫仅隔8个月，快手再次 拉拢电商巨头站在抖音的 对抗面，一场关乎达人资源、商城流量的 抢夺就此开始 。面对对手的 剧烈攻势，一直喜爱利益最大化的互联网企业更情愿“能打就打，打不过就加入”，分分合合最为寻常 。毕竟，身处流量寒冬，抱团 能力取暖 。

复合：有条件、有时效

快手又与传统电商冰释前嫌了 。10月30日，北京商报记者了解到，当前快手与京东联盟已 实现产品灰度测试，正逐渐开放京东商品在快手直播间挂车 性能，快手直播间消费者将可直接跳转京东下单购物 。与此同时，快手也 复原了淘宝外链合作 。

据过往媒体报导显示，今年3月1日起，淘宝联盟便 无奈在快手直播间购物车、短视频购物车和商品详情页等公布商品及服务链接 。而京东联盟的商品链接也被屏蔽在直播间外，仅可接入短视频购物车和商品详情页 。

此次 复原外链也是有条件的 。据快手工作人员介绍，10月28日-12月31日期间，短视频、直播间小黄车 能够上架天猫商品链接 。10月28日-11月30日期间， 能够上架京东自营商品链接 。“淘宝商家、京东第三方商家商品的上架 规定后续请关注布告，至于在 工夫期限之外是不是还会合作，当前还不清晰 。”该工作人员 示意 。

从快手合作的 规模来看，显然其更 偏袒于在“双11”先引入品牌、品质较高的商家和商品，从而 保障商业转化的消费者体验 。那么，为什么会在“双11”节点 取舍再次与淘宝、京东合作？对此，快手 有关负责人未向北京商报记者回应 。

2019年“6·18”期间，快手与京东便尝试过 策略合作 。彼时，京东称看重快手背后的下沉市场，而快手 指望以京东自营商品填补供给链短板 。但是，随着快手 大力进展快手小店并调整对方介入的深度，甜蜜期 不免迎头撞上 事实 。就算双方再续前缘，北京商报记者阅读发现，10月28日后商家可挂外链，但随机推送的短视频和直播间内，也以快手小店链接为主， 几乎很难看到淘宝、京东的商品链接 。

敌不过便站队

“谁都想把流量圈到自己手中 。”一位接近阿里的人士向北京商报记者称，之前阿里向抖音投了大笔的钱进行导流合作，挂淘宝链接，但一旦抖音自己来做电商，阿里也无可奈何 。

材料显示，在2018年，抖音上线“星图平台” 买通商家、MCN机构和达人的交易通道 。也就在同年，抖音直播间还 能够跳转淘宝 。但到了2020年8月，抖音将第三方直播带货链接的服务费涨至20%，而抖音小店为5% 。数月之后，抖音与淘宝“正式 离别” 。

算上今年“双11”，抖音已 参加四年电商大促了，其进展势头不只远超快手，也让阿里等传统电商忌惮 。特殊是在今年，字节跳动 几乎不遗余力 支撑抖音商业化 。今年头，抖音商城 获得首页一级入口 。到了6月，今天头条App与抖音订单、直播 买通实现全线导流 。

而快手的动作显而易见慢了不少 。北京商报记者看到，当前快手商城还未被置顶于首页，出现 模式以私域渠道为主，消费者在进入直播间后 能力看到该频道 。为了吸引消费者下单，“双11”期间，茅台、苹果耳机等爆款成为快手商城的前置选项 。

在大促期间 拉拢阿里和京东，一方面也是快手迫于商业化压力 。从财报中可见，2020年和2021年上半年，快手的 均匀日活跃消费者的同比增速分别为14.2%和17.7%，达到3.46亿人，但每位日活跃消费者 均匀线上营销服务收入增幅却变缓显而易见，从26.3% 降落为2.5% 。平台交易与跳转交易总和也在放缓，2020年上半年同比增进140.8%，而2021年同期同比增进38.8% 。

“抖音营销‘张同学’火的时候抢了快手众多下沉市场，两者的差距一下子拉开了 。并且快手的调性与众多达人、品牌商的等待不符，所以这一块也是快手 挑战较大的地方 。”一位直播 经营商向北京商报记者指出 。

既然 无奈匹敌抖音的强势， 拉拢同样渴求流量的传统电商兴许能让快手在“双11”显得不那么局促 。

争抢达人资源

以短视频、直播切走淘宝美妆、服饰等优势类目后，现如今抖音电商又发力当地生活对标美团，还上线“9块9包邮”撬动拼多多， 堪称是在巨头的容忍线边缘 反复试探 。

今年“双11”，阿里最为突出的动作就是争抢抖音的主播资源 。在引入罗永浩、俞敏洪补充头部主播后，10月30日，淘宝逛逛上线“双11大咖带你逛”商 品种草 方案，引入了超1000位垂类达人入驻逛逛，其中不乏抖音的腰部达人 。北京商报记者 留神到，例如洛桑和小志玛作为淘宝逛逛的美食博主，其抖音粉丝量达130.6万 。

不只如此，据新浪科技近日报导，刘畊宏及妻子ViVi将于10月31日在淘宝直播上首播 。当前团队重要招商6个类 目标商品，包含健康食品、养生保健、个护家清、3C数码等 。关于该 信息的 实在性，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒和阿里 有关负责人均未向北京商报记者回应 。数据显示，当前淘宝直播上“刘畊宏”账号粉丝数已达67.32万 。

而视频号早在“双11”前便更新激励机制， 甚至少30万的播放量 嘉奖粉丝量超过500万的抖音达人 。据了解，今年大促中，视频号将依据私域消费者进入直播间后的交易转化、观看时长、新消费者占比等维度综合评估，来对 相符条件的商家予以流量券 嘉奖 。

抖音也环绕抖音商城打造“双11”爆品黄金曝光位、查找流量助推等 模式进行 反击 。零售电商行业专家、百联 征询 独创人庄帅认为， 固然直播明星造势声量较大，但“双11”销售依旧以商城为主力，众多直播间人均观看时长数据仅有几分钟，而消费者查找品类购买的购物时长高达几非常钟，甚至花上几个小时， 因而抖音、快手会发力商城 。

另一位资深电商 综合师向北京商报记者 示意， 将来直播机构多平台布局会成为趋向，“不排除李佳琦背后的美腕会 造就新主播并投放至 其余平台的可能性” 。

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