尚未进入10月，电商从业者们已经嗅到了双十一的 气味并为之储备兵力 。

　　“今年1月到现在，淘宝直播的消费者超过了5亿，到8月份流量也增进了59%，在最核心的商家GMV上增进了55% 。双十一是从10月20日晚开始的，我们 指望淘宝直播作为主场去承接这件 事件 。”目前，淘宝事业群直播事业部负责人程道放在 承受21世纪经济报导记者采访时 透露，过去一年的直播 堪称 热烈，今年会更加专业化 。

　　在他看来，能 参加的主播数量已经很可观，问题在于如何让他们进展更好？这也是淘宝直播现在面临的最核心的问题 。

　　“ 将来是新场域、新产品、新投入，将在双十一期间重点 搀扶新生态进展，通过拓展新的营销场域、推出新的商业化产品和对生态投入新的 搀扶资源，协助商家和直播机构实现 逾越式增进 。”程道放进一步补充 。

　　今年以来，以快手和抖音为主的直播电商平台进展迅猛，天猫双十一将重点放在“直播”上，三大平台将进入短兵相接的竞争态势 。不过，平台生态的健康与 延续进展，在眼下或更加主要 。

　　 扩充直播场景

　　据淘宝直播数据显示，截至2020年末，淘宝提供直播内容超过10万场，消费者天天可观看时长超过50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架，直播带货主播数量也增进显而易见，同比2019年增进了661% 。2020年淘宝直播日均活跃消费者大幅度 遍及，同比增进100% 。

　　陈道放认为， 通过6年的进展，尤其是疫情的 硕大刺激，直播业务体量不停增进，整个淘宝直播在各个场景的 渗透 根本上做到了全 遮蔽，直播行业逐步从凑 热烈向专业化进发，主题也由 参加向进展改变 。“ 参加直播以后，核心问题就成了 怎么进展更好， 怎么成为破千万的直播间 。”

　　原本固定在“四大金刚”位的淘宝直播，在解决消费者回访上的路径 绝对较长， 因而在今年双十一期间，淘宝首页将为直播新增一级入口，简化消费者进入直播场景的流程，为消费者提供沉醉式直播观看体验 。

　　同时，双列流 模式的原入口也将 接续保留，这一入口更强调“发现电商”的逻辑 。一级入口服务于具备观看直播心智的消费者，原入口 侧重于发现兴趣主播 。

　　双入口模式也 象征着淘宝直播将直接承接手淘数以亿计的公域流量，也给直播间 经营 打开新的阵地 。

　　在专业化的 经营服务方面，平台优势在于对主播粉丝的购买画像、商家的品类 构造 一览无余，由平台搭建主播与商家的匹配桥梁，将缩小主播找货、商家找主播的匹配链路，同时能从数据侧精准赋能主播选品 。

　　一个典型的案例是李佳琦直播间此前不卖母婴用品，平台从粉丝画像端测算出李佳琦的购买消费者中有9%会购买母婴用品，数据的精准把握为李佳琦拓宽了选品类别 。

　　为了在双十一期间最大限度地 遍及开播效率，淘宝直播还推出了崭新的内容商业化平台“热浪引擎”， 能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，以及更多元的营销推广流量渠道，为商家和主播提供双向的撮合交易 。

　　据介绍，点淘的流量在今年大约增进了三倍到四倍左右，现在点淘整个的流量占比 几乎跟淘宝内的流量差不多 。

　　“点淘的前身是淘宝直播独立APP，后来我们在今年1月份正式更名点淘 。为何我们不叫淘宝直播要去做点淘呢？缘由很 容易，由于点淘承接的是阿里在下一代电商探究上的 使命 。”程道放解释了其中的缘由，从消费者习惯来看，短视频消费、流媒体消费向来在切换，点淘定义为发现电商的“场” 。

　　这 象征着，点淘将 大力投入到内容电商的赛道里，以短视频种草的 模式，用直播拔草的 模式去 实现交易链路的闭环 。

　　降佣拉新

　　为了更好地哺育新生态，双十一期间淘宝直播还将投入大量资源，协助商家和主播 快捷成长 。据悉，双十一期间，淘宝直播平台将针对机构达人推出单场 挑战赛 运动，与主播一起投入流量，协助 快捷 晋级 。 实现规定 使命的主播，平台将依据不同 使命等级，“配投”最高1：1的流量资源，主播成长速度将加快至少一倍 。对9月1日后注册的新账号，平台将赋予30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的技术服务费，不再额外收取交易佣金 。

　　针对商家直播间，平台还推出了“领投”的 搀扶政策，商家 顺利报名 参加单场 挑战 运动后，平台将领先投入10万流量资源，协助加快 实现 使命 。此外，双十一期间商家购买的全部流量资源都会享受 定然比例的返还优惠 。

　　“在为主播规划的成长路径中，粉丝活跃数、商业化投入、直播间成交是三个主要指标，这三者的 晋升将直接加快主播等级 晋升 。”程道放举例 注明道，最近成长最快的一个新人主播两场直播就达到GMV100万的 成就 。“等级加快的 规定对新晋主播破圈无疑是一个利好，我们也 能够从玩法设定上窥见淘宝直播对新主播与新商家的 搀扶力度，他们也成为淘宝直播发力的重点对象 。”

　　在淘宝直播新版与新规下，更多中小主播正在成长为腰部主播，中腰部主播也吹响了向头部进军的号角 。

　　程道放告诉21世纪经济报导记者，2021年截止到8月，淘宝直播平台流量同比增进了59%以上，作为直播电商的 创始者，淘宝直播向来不停通过创新的 模式协助商家实现新的增进 。“当前在我们的直播平台上有5亿的活跃消费者，在消费者心目中，‘预售看直播’是 参加双十一最省钱 费神的 步骤 。我们也 指望通过这些激励措施，协助商家和主播 获得好的 成就 。”据 透露，当前天天有近2000个商家入驻开播， “这是一个大有 后劲的平台，淘宝直播正在成为越来越多商家进入直播电商布局的第一站 。”

　　相较于 其余的短视频平台，程道放认为点淘的差别点在于“好货”，这也是发现电商 状态里最核心的逻辑 。

　　前不久，工信部在行政 指导会上指出，互联网平台中间应该开放外链，而且要求各平台至9月17日，要依照 标准解除屏蔽 。

　　针对微信对淘宝外链的开放，程道放认为，在过去，整个淘系跟微信的互联互通向来做得不是很好 。“我们 创造的淘口令 本身是很别扭的一个产品，从消费者体验角度来看也不太好 。互联互通以后，我们回归到消费者侧，会带来更好的消费者体验，基于这个初衷，我认为是很好的 事件 。”

　　此外，他也 指望淘宝直播内容或者直播商品的内容，在外部平台也能 构成 比较良好的消费者体验 。然而，具体的开放程度和 动机，当前 依然还在 观望中，对此 依然抱有等待 。

　　(作者：陶力，李强 编辑：李清宇)

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