头部主播也面临着两极分化 。

　　不久前，31岁的“快手一哥”辛巴因为直播中再现惊人之语而上了媒体头条 。他 申斥平台不公，自曝一场直播亏2000万元，自己被压榨到“ 无奈喘息” 。此时离他复出仅过去两个多月——辛巴曾因假燕窝事件被快手封禁60天 。

　　而另一头，36岁的薇娅也 遭逢了“售假”的 难堪 。因为在直播间售卖的“Supreme品牌联名商品”被指是山寨货，薇娅和谦寻文化都在微博上向消费者 赔罪 。随即，薇娅丈夫为大股东的谦寻文化因广告违法行为被有关部门处以53万元的罚款 。

　　但薇娅的身家仍在增进 。在2021年5月，薇娅与其丈夫董海锋以90亿元的 财产值 顺利登上《2021新 财产500富人榜》 。这名36岁的“淘宝一姐”，达到了与74岁老干妈 独创人陶华碧比肩的 财产高度 。

　　 即便是曾经的主播一哥、一姐，也不可幸免地受到直播行业乱象的困扰，以及对流量和人气的焦虑 。在直播电商的流量红利中厮杀出来的他们，曾经在自己的 繁华期出尽风头，但当大众的 眼光转向越来越多的 其余网红后， 伴随着监管的不停 加强、平台 规定的转变，他们的“顶流”价格也在被弱化 。

　　头部主播们，赚钱也日益不易 。但他们仍旧手握“筹码”，并走上了不同的商业 路径 。

　　辛巴与快手渐行渐远

　　不让人 费神的辛巴又给快手 滋事了 。

　　6月初，辛巴在一场年中大促的直播中蓦地失控，跟快手平台干起了仗，骂快手缺钱缺疯了，自己花20多个亿买8600万粉丝，一场直播要赔2000多万元，还被快手 制约了流量……辛巴甚至让自己旗下的全部主播，站在自己身后叫板快手 。

　　得罪了快手的辛巴还顺便得罪了抖音 。他认为抖音才是最早卖燕窝的，抖音用资本操纵舆论， 以致燕窝售假事件后自己上了50多个负面热搜 。

　　同时在公开场合 挑衅两个平台，这种事估量惟独辛巴做得出，“人人喊打”已经在他身上成为一种常态：2020年4月，辛巴在直播中与另一位快手大V散打哥互撕被封禁三个月；10月，他在一次 运动中为 掩护粉丝 斥责保安 受到负面批判 。

　　但真正让他陷入麻烦的是假燕窝事件的迸发 。上一年11月，有消费者质疑辛巴徒弟直播间售卖的燕窝是糖水 。 固然一开始辛巴坚称不是假货，但在 实在的检测报告面前，辛巴公布 赔罪申明，随后被快手封号60天，并被 有关部门罚款90万元 。

　　辛巴个人IP的形象由此 一落千丈 。尤其是他打造的辛选，强调的是 主宰了“崭新的供给链”， 示意要为消费者 取舍“高性价比的好货”，但辛巴在事件曝光的初期，还 坚定 否定其售卖的是“假燕窝” 。

　　“快手成就了辛巴，但也让他尾大不掉 。”火星文化&卡思学院 独创人李浩对AI财经社称，“辛巴靠快手 快捷成为了超级网红，回过头来却没有去 谋求与平台的共赢，反而把太多运气和平台 支撑各方面因素， 了解为了个人的 奋力，是自己应得的 。”

　　但自媒体人倪叔对此则持不太 雷同的观点，“双方是合作关系” 。

　　数据显示，辛巴家族是快手直播带货的顶流 。2019年，快手直播GMV是400亿元至450亿元，而辛巴团队公布的GMV达133亿元， 奉献近三成 。2020年618的一份达人榜数据显示，辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三，家族成员在前10榜单中占领6席 。

　　辛巴回归的直播首秀也 证实了他的实力，回归当晚， 前所未有的20亿元销售额刷新纪录 。短短7个小时，辛巴的社交平台粉丝也从6400万 打破了8400万，单纯从数据看，接近快手月活消费者的四分之一(2021第一季度，快手 均匀日活3.792亿) 。

　　辛巴 彻底沉醉在自己的荣誉中，这些荣誉变成了过去他狂妄的资本 。“快手，我 指望你们把眼睛擦亮丝毫，我辛有志在大 部分的类目当中， 能够调动整个国内的资源，请 使用好我身上的本事和资源......”上一年和散打哥互骂退网后，辛巴如此放话 。

　　坊间流传，快手 独创人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其 永远封杀 。从某种程度上讲，辛巴绑架了快手，他在 耳濡目染影响着消费者对快手电商的认知，当快手想要做品牌 晋级、供给链 晋级等各方面动作的时候，会发现阻力很大，因为平台上的超级网红在往另一个方向去 造就消费者的习惯和认知 。

　　“假如辛巴只不过一个主播，就不存在任何难度 。”倪叔说，但大众低估了辛有志严选的力量 。“辛巴老婆初瑞雪以往是国内十大微商之一， 本身就有众多私域流量和微信资源 。”

　　“‘去辛巴化’是必定，没有一个平台 指望被自己的主播绑架 。”李浩认为，但快手假如真要做，也 定然处于绝对优势地位，“快手离开辛巴 依然是快手，辛巴离开快手就不 定然是辛巴” 。

　　为了解决这个头疼的问题，快手动作不停，上一年7月，快手邀请周杰伦“破圈”，一场直播最高同时在线人数达610万；今年春节，飞瓜数据显示快手在2021年春节七天带货榜单前五分别是瑜大公子、李宣卓(酒仙)、葵儿甄选、娃娃、李海珍，没有辛巴身影 。

　　同时，快手对外界 开释 搀扶中腰部主播的信号，其电商营销 核心负责人张一鹏曾明确对媒体 示意，“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一同来带，量 确定会比过去大 。”

　　 即便没有被封禁，辛巴也已经跟不上直播江湖进化的节奏 。平台更加 支撑垂类主播和品牌自播的同时，没有人会想要下一个“辛巴” 。

　　5月一份最新《直播电商榜》显示，以贺冬冬、瑜大公子、陈先生为代表的一大批快手主播成为5月榜单的中坚力量，辛巴团队方面， 即便蛋蛋以7.01亿元的 成就夺得快手第一，但相比之前辛巴团队 群体雄霸榜单的盛况， 成就仍稍显“惨淡” 。

　　辛巴形象一路下坠，而快手也在逐渐 实现与辛巴的切割 。

　　薇娅签主播当老板

　　在辛巴麻烦不停时，另一位超级主播薇娅，也浮现了消费者对其信赖度的 波动 。但与辛巴不同的是，辛选强调打造供给链，突出辛巴的个人IP和强烈个性，薇娅团队却为她更多地打造出“事业女强人”而非“女网红”的角色 。

　　“我 素来没感觉自己有多红 。”这位后期浮现在《制造营2020》《跨界歌王》《央视牛年春晚》《吐槽大会》等综艺节目，以及央视、地方卫视的女强人如是说 。

　　相比于另一位头部主播李佳琦，薇娅更擅于 使用资源，今年“618”便是很好的例子，一场“薇娅狂欢节”的预热，请来了孙燕姿、林 豪杰、张惠妹等顶级歌手，薇娅只不过表演间隙介绍秒杀产品和“618”预售清单 。当晚，微博话题#521薇娅狂欢节#浏览量达到12.2亿， 探讨134.5万 。

　　薇娅背后也成立了公司——谦寻(杭州)控股有限责任公司，她的丈夫董海锋任董事长 。谦寻文化旗下除“头牌”薇娅外，还有红人主播呗呗兔、滕雨佳，明星主播林依轮、李静、海清等， 遮蔽美妆、生活、服饰等全品类类目，淘宝粉丝数千万 。

　　董海锋曾 透露，谦寻文化除了60多个自有主播，还孵化主播、品牌，打造自有供给链体系 。当前，谦寻文化已 悄悄 创立了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超级供给链基地、广州供给链基地等 。

　　“当前市面上几家大的MCN，都想做学院培训 。谦寻领先招募培训了一堆主播，签下他们，完后再签品牌，让自己主播去做店播 。”一位前无忧传媒员工对AI财经社 示意 。用董海锋的话说，“谦寻摸着薇娅这块石头过河 。”

　　 财产 自由之后，薇娅夫妇进入创投圈的 信息也见诸报导 。天眼查APP显示，今年1月28日，青岛谦喵私募基金治理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营 规模包含私募股权投资基金治理、创业投资基金治理服务等 。

　　薇娅夫妇致力于打造“资本 疆域” 。但资本扩张的过程，也不会是 一路顺风 。上一年年底，薇娅 负责股东的广州薇蜜可思服饰有限公司被列入经营 异样名录，就一度引起外界的 探讨；薇娅方当时只能 露面回应称，这是因为公司搬迁，未及时办理地址变更手续招致的 。

　　当谦寻“摸着薇娅过河”时，薇娅自己也必须面临各种关于品控审核和 虚假宣传的质疑 。在浮现“Supreme联名商品”质疑时，薇娅先是“甩锅”给电商平台小二，之后 固然对公众 赔罪，也 依然并未 注明进行这次 取舍的缘由 。

　　与薇娅的一系列操作不同，李佳琦在商业上没有这么大的野心，他更 专一于个人IP的 发掘， 即便成为他所在机构的合伙人，也不是故意而为 。“正因为李佳琦不能复制，我们公司 无奈再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一 。”李佳琦曾在一场直播中 透露 。

　　辛巴也不停扩充事业 疆域，他成立了“辛选投资”，持股比例95% 。但因为个人形象倒塌，与他 有关联的公司反而 时常受到 株连 。 比方被辛选投资的面市公司起步股份，因为辛巴“封路”事件，公司股价延续两个交易日跌停，市值蒸发近10亿元 。

　　带货主播也吃青春饭

　　李佳琦在一次 运动中曾自嘲：“ 即便他再会 谈话也有声音哑掉的一天， 即便他现在再火也有消逝的一天” 。他对自己的所处的行业认知很清楚 。铁打的平台，流水的网红，主播也是个吃青春饭的职业 。

　　事实上，网红经济在直播行业中 表演的角色也正在 遭逢更多的矛盾 。 比方主播想通过平台将流量引到自己的个人IP流量池中，但关于品牌方而言，他们越发分不清楚消费者下单是冲着人还是冲着货？而品牌商对商品真金白银的优惠让利，也变成了主播为粉丝争取来的 功绩 。

　　依据微热潮大数据探究院的数据，2021年第一季度，直播电商主播GMV总榜中，薇娅个人 奉献71.5亿元，李佳琦 奉献45.0亿元，辛巴 奉献21.5亿元，三人GMV总额达138亿元 。

　　头部效应卓著，但数据造假乱象层出不穷 。有媒体曾做过报导，让快手浮现一个百万播放量的视频，大概 只有求899元，也便是说，你看到的百万人气主播，可能都是买来的 。

　　上一年国庆开始，针对直播带货的监管开始变严 。今年5月，“行业史上最严”法规 施行，将网络直播营销“台前幕后”各类主体、“线上线下”各项 因素 通通纳入监管 规模 。

　　与此同时，带货主播也面临格局重塑、行业竞争加剧的 事实 。2017-2019年我国直播电商的市场规模从190亿元 晋升20余倍至4338亿元，直播电商 渗透率从0.3% 晋升至4.1%，但新冠疫情迸发后，消费者看直播买东西的 热诚 热诚开始减退 。

　　“做一名直播网红不是 悠久之计 。转型是迟早的事 。人们只看到 顺利的薇娅，却看不到千千万万没有冲出来而倒下的薇娅们 。好多素人网红的周期，也就一周甚至几天 。”一位MCN 经营人士告诉AI财经社 。

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