从10000人迅速缩减到不到2000人，从2000余县市撤退到5个城市，7个月没有公布新的融资......种种迹象表明，十荟团的状况并不乐观 。

　　 通过一年多的厮杀，已经甚少有投资机构还打算看社区团购这个赛道，他们迅速掉转方向，去了新消费、硬科技、元宇宙等领域掘金 。十荟团能 获得资金的渠道 几乎只能是海外了 。

　　社区团购，曾经被视为互联网最后一块洼地，它背后广袤的市场曾一度令创投圈兴奋不已 。兴旺优选在长沙所制造出来的盈利模型，以及疫情下 造就的消费习惯，让互联网巨头纷纷下注 。

　　然而一年半的 工夫过去了，行业没有决出 输赢，创业公司纷纷倒下， 即便巨头也陷入了增进的焦虑中 。没有人制造出更好的盈利模型，没人找到核心竞争力，这是最让人无力的时刻 。

　　但关于已经投入百亿多的巨头来说，他们必须 保持 。

　　更辣手的是，短 工夫内，谁都 无奈战胜谁 。既然如此，最好的 模式便是“广积粮” 。 因而，十荟团 取舍了关掉经营不好的地域，削减人员 。

　　这兴许是他们 抗衡巨头，为自己争取更多生存 工夫最立竿见影的 步骤 。

　　钱来了，人多了

　　上一年11月和今年3月，十荟团共 获得了9.46亿美元融资，这些资金帮他们度过了最疯狂也是最辉煌的一段日子 。

　　来 不迭 庆祝，创业公司必须要争分夺秒 。为了生存，公司 制订了激进的 指标 。Tech星球了解到，2021年十荟团定下了年度GMV 800亿的 指标 。这个 指标 实现难度很大，因为在他们 大力做 运动的1月份，其GMV也惟独20亿 。

　　他们开始大规模招人 。一些人上午刚报到，下午就被叫去负责一线业务 。员工人数陡然添加，从3000来人添加到了近万人 。这些员工像蚂蚁雄兵般涌入了全国各地 。一位员工称，他 时常半夜被电话叫醒，拉起一个会议 。

　　每逢节假日，十荟团大搞促销 。办公室里就会拉起横幅，这让员工 充斥斗志 。

　　大扩张需求更 麻利的组织 。Tech星球获悉，上一年12月31日，十荟团曾经发内部信 示意，为统一模式和打法并 构建 标准化的组织体系，成立业务 核心，由联席CEO王鹏负责 。十荟团将原有的17个城市圈整合成3个作战部，每个作战部下分为2-3个核心区域 。

　　一位十荟团内部人士称，6月的时候，他们日订单 能够达到800万单 。但这远远不够 。因为多多买菜和美团优选的订单是其两倍还多 。

　　从 2020 年四季度至今，美团在新业务上的投入不低于 300 亿元 。扩张的需求，让这家公司只能跟着创业公司一同补贴 。但关于一家根基不厚的创业公司来说，这 几乎是天文数字 。

　　为了 节俭资金， 即便融到了如此多的钱，十荟团员工也并没有拿到年终奖 。

　　收缩开始，从1万到两千人

　　7月4日，在另一家社区团购公司同程生活倒闭前两天，十荟团发了一封内部信 。

　　该内部信称，“为 建立消费者第一”的进展 准则，切实 晋升消费者的 根底体验，并匹配组织和资源投入，公司做出了组织架构调整 。

　　这次调整中，十荟团成立6个月的作战 核心被并入业务 核心，业务 核心下设11个 核心部门：招商治理 核心、生鲜集采 核心、分装 核心、综合治理部、市场 核心、消费者 经营 核心、平台 经营 核心、商品治理 核心、 策略 经营部、标品集采 核心、仓配 核心 。

　　原作战部和战区也被 取缔，其治理模式开始依照华中、华南、中原、北方、华东五个大区划分 。

　　一位十荟团内部人士称，这是收缩的 预兆 。扩张已经不是公司的第一要务 。这个 工夫点， 间隔十荟团上一轮融资已 通过去了3个月 。

　　接下来的几个月，收缩的兆头则更为显而易见 。十荟团关闭了大 部分经营不好的地域，只留下了5个城市 。

　　对此，十荟团方面向Tech星球回复称，并非惟独5个城市在 畸形进行，当前十荟团社区团购业务以5个城市圈为轴心， 延续辐射并 遮蔽到北方、华中、华东、华南等多个区域 。“在自我改造之后，十荟团在以健康、可 延续进展的模式探究在更多区域 发展与实体经济深度协同的合作与业务 遮蔽模式 。”

　　撤退来得极为仓促 。一位十荟团城市负责人称，上午他们接到了关城的 信息，下午便 驱散了员工 。“从9月份开始，关一个城市就裁一批人，城关的差不多了，就从剩下的人员开始裁 。”

　　到了11月，状况变得更为焦灼 。据知情人士 透露，从11月5日开始，技术岗位只发70%的薪水，而 其余部门则是50%，剩下 部分薪水将在明年1月31日之前以公司期权的 模式发放 。

　　对此，十荟团回复Tech星球称，当前公司 经营 畸形，但为了确保公司资金安全，全力保障一线业务有序健康进展，与各方合作 搭档业务 延续有序推动，自11月起在 保障员工 根本薪水和 根本生活需求的前提下，公司中 后盾员工包含绩效薪水在内的 部分薪水缓发，以70%的比例发放 。缓发 部分，公司将按年化3%计息，并在2022年Q1内予以补发，同时匹配 等同金额的股权激励，“以 感激中 后盾 搭档与公司风雨同舟， 大力 支撑业务进展 。”

　　一位十荟团中层称，当前的策略便是降薪裁员，公司现在还在在想 步骤融资 。这家高峰 时代10000人的公司现在在2000人左右 。对此，十荟团方面尚未回复 。

　　“今年5、6月就开始KPI考核变得严格，有那么一个月，高P绩效都打折了 。”一位十荟团城市负责人称 。团长的 使命 因而变得更重，一些团长因为完不成 使命，而 取舍了抛弃十荟团 。

　　在资金不 丰富的状况下，这兴许是这家创业公司最为直接的节流 模式 。

　　互联网巨头碾压社区团购赛道

　　十荟团还在 保持 。

　　7月25日晚11点左右，一家自媒体公布了一篇名为《十荟团超10亿美元快到了》的文章 。第二天上午11点左右，这篇文章便被公布者删除 。自 尔后，十荟团再没有融资 信息流出 。就在该文章公布的在一个月前，兴旺优选方才 实现了3亿美元的融资，不过资金 起源于一家海外资本 。

　　上一年1月至今，大概有62亿美元投向了社区团购创业公司 。资本 原来 认为创业公司 能够和巨头较量一翻， 即便输了最差的 后果也可能被收购 。

　　 事实给了资本惨烈的一击 。过去， 依附收购 能够迅速 扩充市场份额 。现在，关于超级巨头来说，收购任何一家创业公司 仿佛没故 意思—— 依附 壮大的资金储备、人才优势，巨头迅速占据了创业公司所在的每一个角落 。收购谁，份额也不会增进 。

　　团长还是那个团长，只是现在他 能够同时做全部发烧友的生意 。而发烧友们提供的商品并无显而易见差别，每家 仿佛都没有核心竞争力 。

　　“现在重要是 获得海外资本的 支撑”，一位十荟团内部员工 示意 。但海外投资 根本停摆，则让十荟团迅速陷入了 窘境 。一位十荟团员工称，他们现在的重点是要做好盈利模型 。

　　不少员工认为，十荟团并没有做错什么 。一些员工认为，是互联网巨头的凶狠 防御，让他们失去了生存空间，“你 能够 了解为乱拳打死老师傅 。”

　　“创业型的公司被他们绑架着走，被动去做， 迷失了初衷 。而 本质上这些偏离了创业型公司对社区团购的方向 。现在跟不上了，就浮现了危机 。”一位十荟团员工向Tech星球 综合道 。

　　“重要是大家现在都没有找到核心竞争力”，上述知情人士 透露 。在没有找到核心竞争力之前，钱便是唯一的竞争力 。

　　但这 偏偏是当前十荟团最不足的 。

　　没有终点的战争？

　　和全部的社区团购小发烧友一样，十荟团也有经营得十分不错的城市 。然而一场战役的 成功并不能决定整个战争的走向， 部分地域的率先并不影响整个行业的竞争格局 。

　　今年7月，向美团、字节等多家互联网巨头寻求资金 支撑无果后，社区团购创业公司同程生活最后摁下了暂停键 。一位知情人士向Tech星球 透露，当时同程生活也曾经和十荟团沟通过，然而没有 后果，“各家都想耗死同程生活”，他补充道 。

　　十荟团 撤退陕西后，美团优选想续租它的仓库 。然而因为面积太小，他们最后 取舍了抛弃 。这让他感觉十分惋惜，因为十荟团的地理位置太好了 。

　　从竞争的角度来讲，对手的倒下对赛道的 其余发烧友是个利好，因为他们 能够占有更多的市场份额 。然而同程生活、十荟团、京喜拼拼、橙心优选的相继收缩并没有让美团优选、多多买菜们看上去更好 。

　　据《晚点LatePost》报导，美团优选今年第三季度以来单量无显而易见增进 。Tech星球在今年7月曾报导过，因为监管要求，今年美团优选、多多买菜都开始求利润而非规模增进 。Tech星球 获得的一份 材料显示，美团优选对社区团购业务的长 工夫利润 指标为每件 0.2-0.3 元 。美团长 工夫内依旧会关注社区团购，然而投资会更慎重 。

　　已经有4个多月了，这个行业没有令人振奋的 信息，也没有热钱涌入 。而 法令是，当钱和人不再流入一个行业，也一般宣告着行业的不景气 。

　　当互联网公司 驾轻就熟的补贴烧钱大战失效后，社区团购变为彻彻底底的零售生意，这让全部发烧友苦恼 。每一家都必须从头对供给链、物流、人员进行建设 。

　　“美团优选和多多买菜在争第一，阿里很有 后劲”，一位行业发烧友 示意 。这 几乎是当前从业者的共识 。

　　今年，兴旺优选 实现了33亿美元融资，这让这家曾经的社区团购头部发烧友 能够与互联网巨头一战，熬过2021年 。但现在，兴旺优选也已经4个月没有新的融资 信息了 。巨头的意志和 信念让他们烧钱以300亿起步，这关于兴旺优选来说，显然不是一个好 信息 。

　　没人晓得最后谁会是最大赢家 。在一个低毛利且苦哈哈的生意面前，全部发烧友都没有速胜的胜券 。惟独雄厚的资金，能让他们再牵强撑过一段 工夫 。

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