上周六，阿里巴巴旗下的“淘宝特价版”正式上线 。

       淘宝特价版的上线，被众多业内人士解读为“直接向拼多多出手” 。对此，阿里巴巴方面 示意 否定，称此做法是由于淘宝用户的需要日趋多元化，以及淘宝商家制造的商品日趋多样化 。

        事实当中，阿里的回应显得很是无力，由于拼多多是在阿里巴巴 眼帘底下，硬生生抢了一块“肥肉”，这搁谁也不 庆幸，淘宝特价版便是针对拼多多量身定制 。

淘宝特价版

太可怕！拼多多一年做到月GMV 400亿

       依据36kr的报导，拼多多在3月份的GMV马上达到400亿元，而在2017年头，拼多多的月GMV才20多亿 。与之对照的是2017年京东年GMV是1.3万亿，月GMV是1100亿元上下，也就说拼多多在一年 工夫做到了四分之一京东的量 。

       此情此景，阿里巴巴真想赋诗一首........在等下去，拼多多将会成为令淘宝头疼的对手 。 因此淘宝特价版才会横空 出生 。

淘宝特价版(左)和拼多多(右)对照

       淘宝特价版跟拼多多相比没有很大的区别，他们都是商品导向型，首页推举都是一些 便宜且成团率高得商品，并且双方都把“9块9”“限时抢购”这些极富有冲击力的商品，放在了首页显眼位置 。还有便是两个APP都已打造“爆款”为 经营的要点 。

        因此，阿里巴巴说推淘宝特价版不是针对拼多多， 几乎不要太直白 。

       不过这里也衍生出一给问题，阿里巴巴为何要再一次打造一个“淘宝特价版”，这里阿里巴巴给出的解释是“从消费 晋级到消费分级” 。其实现在的淘宝已经不是原来的淘宝 。

       首先是“爆款”已经被淘宝淘汰 。“爆款”关于淘宝来讲其实是产品型的导流 模式，现在淘宝已经是店铺型的流量 模式 。这样做的 好处是， 可以活跃整个平台的商家，而不是仅通过“爆款”来活跃个别商家 。

       其次是淘宝现在已经是个性化推送占领主导， 因此“爆款”这种东西也 根本上是绝迹了 。由于每个人看到的淘宝界面都不一样，即“千人千面” 。

       最终，淘宝通过转型已经 主宰了整个电商平台的流量 散发大权 。 根本上店铺卖家的流量机会均等，假如想要有突出位置，就需要通过购买、店铺综合评分等 其余因素去 获得 。

       由此来看，现在淘宝所 奋力的方向是 扩充其平台效应，至于像拼多多这样太过于垂直的电商不是他的 指标 。另外推出淘宝特价版既不会 毁坏原有 策略，还会向淘宝 本身引流 。

拼多多的爆红对阿里以及京东是个教训

       拼多多有多红？数听 谈话，在2017年10月，拼多多长 工夫占领iOS总榜及购物类第一名长达一个月 。2017年12月用户 打破3亿大关，猎豹公布的最新电商APP数据显示拼多多周活跃 浸透率仅次于手机淘宝，名列全部电商APP的第二位 。

       细细来看，拼多多的 教训模式并不高端，为“社交+线上团购”的模式，主打便是 便宜 。 比方说 畸形网上卖60块钱的衬衣，在拼多多上任意两名及以上用户即可拼团，以低于 畸形价格买到商品 。

      付款 顺利后，用户即可收到一张有效期在一天之内的“拼主免单券” 。 惟独该用户 发动拼单成为拼主，选定想买的商品，再拉够5个人购买此商品并付款 顺利，拼主即可免费得到该商品 。 其余5名拼团用户在付款后，即可 获得一张同样的“拼主免单券”，再次成为拼主拉人拼团 。

       社 交换量方面，拼多多则是借助微信、QQ、微博等力量， 发动熟人消费，即用户邀请好友 参加拼团，这就使得促成交易变得更容易，同时熟人也借此成了拼多多的用户 。外加来自于购物行为的“拼主免单券”，俨然成为了拼多多 依附社交 流传最核心的抓手 。

       另外，拼多多用户注册仅需要手机号+地址， 几乎没有更容易 。

       至于商家入驻拼多多也 几乎是零成本 。如拼多多页面显示，“一般商家入驻 惟独要提供身份证及本人照片，食品商家提供 有关许可证，即可入驻开店” 。后续需要收取 保障金的也在1000元至10000元不等，这相 比较 其余淘宝以及京东动不动上万，甚至几十万的 保障金， 引诱力相当大 。

拼多多商家入驻(图片来自baidu)

       为何拼多多会火，重要是由于拼多多靠着 便宜格， 顺利做到了用户下沉，并且是一沉到底，这方面是淘宝和京东所 忽略的 。反观阿里巴巴和京东，每天都在讲“消费 晋级”，“新零售” 。布局都在一二线城市，如阿里巴巴盒马鲜生等 。

       反观拼多多的用户组成，大 部分来自三四线城市，他们都有一个一起特色便是对价格极为敏感 。依据极光大数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56% 。

        国家统计局公布数据显示，2017年全国居民人均可 操纵收入25974元，同比增进9.0%，扣除价格因素，实际增进7.3% 。全国居民人均可 操纵收入中位数22408元，增进7.3% 。

全国居民收入状况(图片来自中国经济网)

        也便是阿里巴巴以及京东等所关注的那些个重点城市用户，才是互联网消费的个例，他们得消费习惯并不能很好体现整个互联网用户消费习惯 。

       所以阿里巴巴也好，京东也好，在做大平台的同时也应该兼顾垂直 。现在拼多多已经开了一个好头，剩下便是凭本事赚钱了 。