文 | 常识流

在中国卖手机太难了 。

智能手机的市场变得太快，也太 严峻，可能超出了大 部分人的预期 。4年前，魅族还能和华为唱对台戏，锤子还有勇气对标苹果 。站在那个 工夫点，市场空间够大， 所有都 能够 充斥 设想 。

然而到了2018年，大家都要开始面对 事实，跑得慢的公司，不得不被淘汰，抑或夹缝中生存 。到2019年，苹果手机在中国也快要卖不动了，不得不靠大幅折价冲业绩 。三星在中国最后一家位于广东惠州的工厂也已经停工关闭 。到2020年，谁还在中国卖手机呢？

在中国卖手机太难了

2016 寰球五大市场探究 集团之一的捷孚凯发表报告说，中国智能手机市场的增进已经成为 寰球智能手机市场增进的推进力 。 特色是北美市场手机出货量开始出现下滑趋向，中国市场的销售量却 依然大幅增进 。

然而中国信通院数据显示，2018年，国内手机市场总体出货量浮现同比下滑，2018 年全年，国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比 降落15.6% 。2019年1-6月，国内手机市场总体出货量1.86亿部，同比 降落5.1% 。在中国卖手机已经不是件方便的 事件了 。

1、中国市场已经成为了 寰球手机市场的先行者

中国的智能手机市场出货量开始下滑，然而国产手机厂商也在智能化过程中挤进了世界前列，中国化的高投入、高 自由度的竞争一下子就撕裂了这个原本平静的市场 。

过去 寰球最大的新兴市场浮现了饱和，然而竞争却没有 停留 。如今中国手机品牌华米ov，领先挺进5G，不停刷新手机 状态 。中国市场已经从新兴市场，改变成为了 寰球手机市场的先行者 。

2、国产发烧友洗牌 结束， 寰球Top厂商逐步淡出

智能手机热点中，中国市场新老品牌 蠢蠢欲动，然而随着红利 消退，我们看到的是金立、锤子纷纷倒闭，联想、魅族在生死线上苦苦挣扎 。 强人恒强的头部效应十分显而易见，然而华米ov也走得并不方便 。

未抓住 机会的主流的 寰球品牌在中国也走成小众，直到最后要彻底告辞中国市场 。2016年，三星在华市场份额为4.9%，2017年降至2.1%，并从2018年第二季度开始跌至1%以下 。

关于二、三梯队 出海是止痛药

三星 寰球化程度十分高， 只管它已经失去中国市场，然而 寰球出货量 依然是世界第一 。 能够说 寰球化是三星 壮大的护城河 。

中国市场的难，来自两个方面，一方面是智能手机市场饱和，另外一方面便是同类竞争者竞争之 强烈 。关于二、三梯队的发烧友来说，以现有实力力拓海外市场是当下不得已的最佳 取舍 。

1、传音成非洲之手机之王，国际化反而是弱者的 前途 。

9月30日，传音控股在科创板正式挂牌面市 。传音的技术 薄弱问题，是这家公司面市前最大不确实定性 。

截至招股书 签订日，公司核心技术已 构成专利共计630项，正在申请且受理的境内和境外专利 总计项1,655件 。与之对照，华米OV的专利储备量都在万件以上 。

然而，立足于非洲市场，传音以性价比和当地化为导向，深度开发手机 。研发了非洲市场需求的双卡双待，三卡三待、甚至四卡四待手机 。还针对非洲黑人肤色问题， 晋升摄影技术 。

2018年，该公司 性能机销售量占比达72.76% 。依据IDC此前的统计数据，传音 寰球市场占有率达7.04% 。印度市场占有率达6.72%，排名第四 。非洲市场占有率高达48.71%，排名第一 。

2、性价比需求节点已过，小米被压一头国内增进乏力 。

依据CINNO Research公布的数据显示，2019年上半年，国内智能机销售量1.9亿部，同比减低6.0% 。其中小米同期在国内的销售量大幅下滑近20% 。

一方面，性价比需求节点已过，小米在和红米拆分后冲击高端， 依然被华为强势 压抑 。另一方面，小米在国内销售渠道的铺设上也 着实比不过红绿厂 。 因而，国内增进缺乏动力，市场份额仅为12.3%，排第四位 。

小米公布的2019年半年报中，二季度小米手机销售量为3210万部，仅仅比上一年同期添加了10万部 。国内销售量下滑，然而小米整体出货量还是维持了上一年的同期强度，重要是小米在国外市场的高歌猛进 。

我们能从艾媒 征询《2018-2019中国智能手机品牌东南亚市场探究报告》中看到，2018年以来，国内智能手机市场 延续低迷之时，小米智能手机 寰球出货量却逆势走高 。2018年，小米手机销售量的增进重要来自双印和西欧 。在印度小米2015年仅有3%的市场份额，到2018年则以接近30%的市场份额排名第一 。另外据Canalys统计，2019Q2小米在欧洲市场出货量排名第四，同比增进48%，增速位列第一 。

3、华为困难 打破欧洲市场，如今却 蒙受强劲外力阻止 。

关于二、三梯队的发烧友来说， 寰球化是现阶段销售量下滑的救命稻草，然而关于头部发烧友来说就不是这么一回事了 。随着国际贸易的 摩擦加剧，这些头部发烧友反而受到贸易摩擦的影响更大 。

此前美国不让华为用Google Mobile Services(GMS)，然而官方不预装还能由消费者手动后装 。然而据最新 信息，华为Mate 30系列后装谷歌 利用全家桶的 方案，也彻底被堵死 。并且谷歌也从其SafetyNet系统(一个能 拜访谷歌服务的可信赖 设施列表)中移除了华为Mate 30 。

这 象征着华为Mate 30系列手机，不只后装绝望，并且 即便之前已经安装，现在也会受到影响，而这些影响才方才开始 。

新兴市场竞争加剧 头部发烧友要崭新赛场

新兴市场还是性价比为王，需求极致的当地化，关于已经无路可走的二、三梯队发烧友来说是必争之地 。然而，关于头部发烧友来说 原来在 寰球 规模内已经有较高 渗透率，并且随着海外市场不确定因素越来越大，不见得是个投资回报比高的 取舍 。

1、 寰球化不是头部发烧友的救命稻草

苦苦经营数十年，在海外高端市场 获得一席之地的华为，在欧洲的市场占有率一度达到26%， 间隔第一名的三星仅差5个百分点 。然而在数据上来看，禁用谷歌对华为在 寰球 规模内的冲击，其实比我们 设想的要大 。

Canalys最新公布的 综合报告显示，今年第二季度，华为在欧洲市场失去了一 部分市场，同比下滑了16%，市场份额为18.8%，排名第二 。任正非也曾在采访中 抵赖为 将来海外出货量将 降落4到6成左右 。

短 工夫内这种影响很难 肃清，也 因而，华为实际上的业务重心已经转移回了国内， 期冀用国内市场的空间换取国际市场的 工夫 。

在 寰球 规模内 体现得更为 糟糕的其实是苹果，本季财报中显示，该公司最大的海外市场，大中华区第三财季营收为 91.57 亿美元，同比下滑 4%；欧洲营收为 119.25 亿美元，较上一年同期 降落 2% 。

2、手机做为头部发烧友的增进引擎后劲缺乏

这一季度苹果的手机销售量 接续下滑，iPhone 业务在第三财季净销售额为 259.86 亿美元，较上一年同期的 294.70 亿美元 降落 12% 左右，iPhone 业务已经不再成为苹果营收的重要增进引擎 。

在 其余硬件产品方面，第三季度财报中显示，iPad 平板电脑收入为 50.23 亿美元，高于上一年同期的 46.34 亿美元，同比增进 8%；Mac 设施，包含笔记本和台式机电脑业务的净销售额为 58.20 亿美元，较上一年同期的 52.58 亿美元增进 11% 。

然而这一季度，苹果财务报告中最大的卖点来自于Apple Watch、HomePod 和 AirPods 等可穿戴 设施，可穿戴 设施和和配件销售收入，增速同比增进接近 50% 。并且服务性收入也 体现得 比较 巩固，从整体营收来看，每个季度服务性收入都在百亿美元以上 。

3、新系统长路漫漫但兴许是新赛场的起点

无论是 积极还是被动，脱离出单纯的手机市场，站在AI、IoT还是5G的崭新的层面上，头部发烧友其实有 威力再一次圈定赛场，兴许那里才有更大的空间 。

今年8月9日，华为鸿蒙操作系统被迫公布，公布匆忙然而也让大 部分人松了一口气 。由于，华为颇有远见的从物联网的角度来布局整个生态服务系统 。鸿蒙OS首次 使用 分布式架构，实现模块化解耦，不止 支撑手机，还 支撑可穿戴 设施、车辆、音箱等智能 设施 。

然而罗马不是一天建成的，在华为Mate 30系列手机的慕尼黑公布会上，华为同时也公布了Huawei Mobile Services(HMS)，即华为移动服务 。当前HMS已经集成了45000个 利用程序，但需求调整适配的 利用程序仍有成千上万个 。

也兴许受到谷歌禁用级别 晋升的影响，不 积极 使用鸿蒙系统的华为加速了进展 步调 。10月4日外媒报导称，当前华为又在海外市场为该系统注册了新的商标 。新商标将 遮蔽多样化的产品包含智能手机，笔记本，平板电脑，可穿戴 设施，智能扬声器，路由器，智能电视(智慧屏)，汽车等 。

能够看到，二三梯队的手机厂商在加大出海力度，头部发烧友在更高维度上寻觅空间 。2020年，卖手机不再重要，在中国能卖多少手机也没那么重要 。重要的是，在市场 充斥显而易见转折时，手机厂商们能如何稳住大局并 实现阶段性的 适度，迎接崭新层面上更大空间的 挑战 。