这两天华为新款年度大屏旗舰Mate10 公布， 寰球宣传势头正猛，国内各路水军粉丝掐架也是热 热烈闹新闻不停 。一派进取有为、行业焦点的派头 。与此同时，人们却 忽略了一个从华为诞生以来，一直 纠纷不停的竞争对手——中兴 。

　　而中兴旗下的智能手机品牌Nubia，其 着实华为前几天方才公布了自家的新品旗舰——Z17S，以及一款中端产品Z17miniS 。

　　 固然中兴Nubia新品顶着 悠久积存下的 无际框全面屏技术，但毫不意外的被华为的声势 覆盖掉了 。 即便昨天晚上中兴又在国外公布了一款折叠双屏手机——中兴天机Axon M，也只能牵强赶上华为手机新闻的版面 。

　　中兴的手机业务也让人看得云里雾里，进展了已经二十年，有渠道、供给链、技术等全方位的优势，可便是一副扶不上墙的面相 。按联想柳传志的说法，便是“工技贸”不 均衡，在“贸”上不作为 。

　　从2004年开始，忙了十几年交班退休的侯为贵，看到这样的 后果这头扛了半辈子的老牛也只能在2016年正式离休前，对自己亲手提拔起来接班人挨个削藩 。

　　在华为狼面前，中兴这头牛显得没有任何进取心

　　其实中兴做的已经十分不错了，从1985年成立到现在，不只克服了国内复杂的市场环境，还接连躲过了2000、2009两波通信行业寒冬，现在新的2017通信业寒冬，中兴也对付得挥洒 自如 。

　　在巨龙、大唐两个同侪倒下 败落的背景下，中兴能成长成一个1000亿市值的国际大拿，怎么看都是一个 大快人心的事 。

　　可是万事都怕对照，人比人该死货比货该扔 。看看中兴的老对手华为！ 提倡狼性的华为业绩连年飘红，不说老本行通信 设施业务上两者相差数十倍的体量，就连手机业务华为都攻城略地已经拿下 寰球市场份额的11.3%，即将就要吊打苹果碾压三星了 。而起步更早的中兴手机呢？相比起来，觉得中兴就像是一个彻头彻尾失败的公司 。

　　而今日小新要说的手机业务，中兴也真的是一手好牌打得稀烂 。

　　最直观的 感想便是：国内手机圈这几年早已经是鸡飞狗跳 满城风雨，中兴则显得不痛不痒 疏远众多，一副不入流的品相 。要晓得中兴可是前国产手机领头羊！以往长 工夫排在国产品牌第一的位置 。

　　与整个智能手机市场群英争霸相比，中兴的这种 疏远已经到了双耳不闻窗外事的地步，中兴高管 对待市场那种闲庭信步的态度， 彻底 感想不出任何他们 对待市场竞争的紧迫感，一直兀自踱步向前 。

　　不过 即便如此，中兴手机的 寰球销售量也接连几年 巩固在5000万台上下(包括ZTE、Nubia及 寰球各渠道的 性能手机智能手机)，连着5年的 工夫排名美国智能手机销售量排行榜第四位 。

　　所以这也是一个不可小瞧的主 。跟HTC那种大起大落相比，日子过得也到 巩固踏实 。

　　但 转瞬看中兴手机在国内的地位，就 着实堪忧了 。从2013年到现在，中兴手机国内销售量一直 巩固在1500万台左右，巅峰期一度接近3000万台 。还不如现在的魅族！

　　而2015年开始决定精简产品线、抛弃低端市场以后，销售量就急速下滑 。中兴原本学习三星 构建起来机海战术也被抛弃，曾经为中兴手机立下汗马 功绩的Grand S/Memo系列产品，说砍就砍了，这可是曾为中兴带来大量粉丝的产品 。而随后为了 推广高端 策略，中兴研发的摄影技术、 无际框技术，推出天机商务手机系列还没金立造出的动静大 。

　　同时，在全力 施行新规划的2016年，中兴手机国内市场销售量缺乏1000万台 。这跟曾经远远落后于自己的华为相比，差了将近一个量级 。

　　整个中兴还在2012、2013以及上一年的2016年 遭逢大规模亏损 。2016年中兴1000亿的市值还被业界笑称为：为了 欢送 独创人侯为贵而刷出的 成就 。

　　中兴这样起起伏伏的进展史，直接 显示出这个公司在市场上的被动地位 。固然有人也 可以解读为：这家面市公司 规矩本分，“孺子牛”文化 深刻骨髓，不会用各种 目的去 装璜自己的业绩 。

　　但无论如何 覆盖不住的是，中兴的进取心 确切不咋地 。

　　中兴手机的黄金年代

　　1998年开始研发销售自有品牌手机的中兴，行业 资格 深沉，主业从事电信 设施技术，手机终端作为副业也一并 经历了中国手机行业这么多年的进展史 。从小灵通到和弦MP3手机，从山寨机时代一头转向商务机，国际化出海、供给链大战等等，国内手机市场的风风雨雨大小事都 经历过，而智能手机、互联网手机也不过是近五年的事 。

　　这么多年，手机行业起起落落，夏新波导骤起骤落、Sony爱立信Nokia摩托罗拉纷纷退场，无论中兴手机曾经是不是做到国产厂商第一中国第二，中兴一直都是那种“闷声发大财”的代表 。能 保持这么多年，只能说中兴还是很有能耐 。

　　而中兴能走到今日，其手机业务功不可没 。2000年 寰球电信寒冬的时候，中兴靠着最早布局小灵通手机及电信 设施赚得盆满钵满， 顺利在国内电信 设施商中 领先半个身位 。同时也将自己押注CDMA技术错失的市场机会补了回来 。

　　要晓得当时的大唐，由于眼红华为豪赌WCDMA技术，也学着全面押注TD技术，现在已经沦为了二线电信 设施商 。同时发现手机市场这块蛋糕的华为，到2004年才正式推出自家的手机终端产品，而且一直走的是ODM代工的路子 。

　　尝到甜头的中兴立马成立了终端事业部，2003年时中兴的手机业务销售额达到48.2亿元，当年听说整个小灵通业务(包括电信 设施)达到了120亿元，连着3年占中兴总收入的50% 。可是当时小灵通业务已经开始 展示颓势，国家故意封杀小灵通，各大电信 经营商已经 停留 洽购小灵通 设施 。

　　2004年，中兴转头 大力进展手机业务，邀请人气正旺的李连杰作为手机代言人 。

　　再跟着，中国电信 经营商再一次整合分家，移动、联通、电信三巨头局面坐实 。中兴靠着在CDMA技术上的先发优势，与靠CDMA技术起家的高通合作更加密切，背靠高通的中兴 几乎承包了全部电信合约机 。

　　而现在的高通大家都 相熟了，高通现在靠着自己一家之力承包了整个Android高端智能手机的崭新技术芯片解决 方案研发 。每年Android手机的崭新高端 性能都需要高通的一手 搀扶，各家手机厂商 威力搞定 。而中兴早在十年前就与高通有这样核心的合作关系 。2010年，中兴手机的设计研发 威力 根本上就赶上了国际一线水准 。

　　可是 即便中兴跟高通有这样密切的关系，中兴手机还是没能像 设想中迸发成长 。究其缘由，还是由于中兴太慢了！

　　2010'2013年，中兴手机与华为手机在国内各大渠道贴身肉搏，中兴的blade系列入门机型跟华为多款 混乱的机型型号相比，显而易见在设计做工配置上高出一个 品位，中兴的品牌形象在那个 时代更有优势 。在2014年中兴手机最巅峰 时代，中兴手机 寰球销售量第一个超过1亿部 。

　　只想玩票的中兴，让小米抢走了核心供给链

　　可是2011年底，小米窜了出来公布了小米1 。中兴真正的竞争对手浮现了！

　　小米手机与中兴手机并不是在市场渠道上产生直接竞争，而是小米靠着雷军攒出来的 独创团队， 顺利说服了高通，不只拿来了高通的投资，还从高通手中要到了优势的技术合作、供给链 支撑配合 。而原本这些资源在中国市场，都是中兴的 。

　　对这一问题最直接的佐证便是：小米手机由于专利问题，一直未能开辟的海外市场，中兴手机则没有受到什么影响 。

　　所以，中兴会成为国内第一个玩互联网手机的传统品牌 。中兴旗下的Nubia互联网品牌，在2012年底就成立了 。而华为联想这些还要再等上半年甚至两年的 工夫才 反响过来 。

　　然而中兴在市场渠道 经营上，玩票试水的性质居多 。中兴一心想着问渠道方多要资源，而不是靠专业的市场运作来吸 援消费者， 而后与渠道 构成合力来 打开市场 。至今中兴手机都是这一态度，为此中兴还通过资本运作，来保障渠道优势 。

　　2015年底，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资中兴旗下Nubia，占股33% 。中兴 用意用这种变卖股权的 模式，抓住苏宁这个渠道商 。但近两年的销售情况，狠狠的打了中兴一个大嘴巴子 。

　　中兴Nubia 因此不满，在2016年双十一期间，Nubia 取舍将自家的新款产品放在苏宁竞争对手——京东平台上独家发售 。苏宁背后的阿里直接不情愿了，天猫手机负责人直接在微博上点名骂Nubia 。

　　今年7月底，中兴又 销售10.1%的股权给南昌高新新产业投资有限公司，此举一来美化今年中兴营收，二来 巩固供给链渠道 。

　　而在方才过去的Nubia Z17S旗舰新品公布会后，Nubia总经理倪飞 示意：过去Nubia产品在渠道操纵上做的不 正当，线上渠道公布的新品，到了线下加价严峻影响出货，今年针对这一问题专门推出了线下版本 。

　　原来折腾了5年，中兴手机连线上线下渠道 摩擦都还没 解决好，这还想做好市场？

　　高管各自为战，中兴并不 合适做消费市场

　　中兴手机现在的状态便是比上缺乏比下有余，供给链资源雄厚、手握 寰球优质 经营商渠道 。可是想让中兴成长为国际一线手机厂商，已经错失 频繁机会的中兴告诉我们这事 根本不可能 。

　　这里边有治理的缘由，也有公司基因的缘由，还有技术研发、设计服务、宣传营销各方面的缘由 。不过核心缘由还是由于：中兴是一个做B2B业务公司，十分看重技术服务、渠道合作，让他做toC业务 着实是 作难 。

　　这两年中兴也是这样， 固然从2012年就开始大喊要拿下B2C，但还是一心只做渠道， 根本 无论宣传营销 。近两年好不方便 重视了一下互联网营销，也都是“三天打鱼两天晒网”、有事的时候洒洒水完事 。

　　中兴 彻底是一家企业服务公司，让他好好研发技术拿下客户渠道还行，中兴 根本做不到联想那种“工技贸”排兵布阵的玩法，或者说侯为贵也不情愿学得跟柳传志一样，侯为贵不是那种 出头露面出风头的人 。 固然中兴、联想都在2000年中国企业的出海潮中，拔得了各自领域中的头筹，也都深谙各地市场渠道商会资源的 经营 。但中兴 根本没有联想那种toC企业必备的长 工夫宣传规划 。

　　B2B渠道由于技术进展周期 制约， 固然赚钱的时候白花花的银子挡都挡不住，但市场需要一断，过冬的日子是真难熬 。近两年5G技术进展 利用过于 迟缓，连阿尔卡特朗讯这样的大牌都赶快跟竞争对手Nokia合并了事，业内甚至还在打赌Nokia什么时候跟爱立信合并 。更不用说前两年3G、4G 标准 抢夺期，死掉了一批电信 设施商 。

　　核心业务市场如此，也难怪中兴手机有这么多起伏 。

　　而对照一直做B2C市场的联想，一直出手都是大开大合， 讲究大方向大布局，上来就拿钱砸玩收购 。IBM、摩托罗拉说买就买了 。这事放在中兴身上，新手机公布连个15s的广告片都不舍得拍，营销推广部门永远处于被 就义状态，怎么可能玩得了B2C？

　　“听天由命”的中兴，做不来联想那种大手大脚做宣传的 风气 。由于中兴的人 根本不懂得一次宣传推广对应带来的 正当效益有多少 。

　　固然，大家也不用奢望中兴 可以像小米一样不精简中低端产品就能挽回局势 。中兴这种有自己 完全供给链、严峻依赖电信 经营商渠道的品牌，假如在2015、2016年不能及时砍下中低端产品，今年的下场将会跟联想一样——积压大量低端库存产生巨额亏损 。

　　同样是做电信 设施商、 经营商渠道起家的华为，在手机业务上还比中兴晚了几年，而且一直做的是贴牌ODM业务 。只能说在相当长的 工夫内，华为手机的设计做工配置技术等等各方面，都要差中兴几个 品位 。可是华为的手机业务近两年却做了起来 。

　　缘由显而易见，华为比中兴更舍得在B2C市场上进行 快捷试错、投入 。华为现在每年在手机产品上的广告投入，都能赶上中兴手机每年的整体营收 。

　　同时中兴内部治理也问题多多 。

　　 固然侯为贵在1992年就通过成立纯民营公司——深圳市中兴维先通 设施有限公司， 而后利用 穿插控股来幸免国有资本 权力太大影响公司进展的问题 。这比 其余国企要有先见之明，解决 方案也十分专业 。

　　但这同时也带了另一个问题： 穿插持股的民营公司中引入了大量公司治理层股东，这些中兴高管一边当着中兴董事、一边 解决中兴业务，内部利益纷争极大 。每个高管手中拿着子公司的股权，固然更像用总公司的资源为自己的子公司捞利益 。

　　这也严峻 连累了中兴在技术供给链上的布局，影响了中兴手机的进展 。

　　2012年中兴 产生严峻的亏损危机后，已经退居二线筹备退休的侯为贵，只能再一次回到一线 。2013年，中兴长 工夫 造就的少壮派元老殷一民、何士友、谢大雄，各个总裁级的人物纷纷被辞去手中职务，挂上一个董事职位退休养老 。

　　上一年2016年，在侯为贵彻底退休的 要害一年，中兴又迎来了严峻的亏损危机 。固然，这一次有美国商务部门的制裁缘由 。这对中兴来说是一个 硕大的打击 。

　　于是今年，史立荣、韦在胜、赵先明这几个总裁级人物，也接连辞去全部职务退休养老 。至此，原本侯为贵一手 造就的五少将，已经悉数退出中兴决策层 。唯一的何士友现在也只不过在子公司中兴健康 施展余热 。

　　在2012年中兴的亏损困局中，中兴曾 取舍裁撤大量的商务推广编制，招致随后中兴产品的推广乏善可陈 。2017年的新 窘境之下，中兴也进行了 定然规模的裁员，不过跟2013年那一次上万人裁员相比，今年这一次裁3000人还不算伤筋动骨 。

　　新一代的董事长殷一民、总裁赵先明组合，一个是在中兴手机业务上有着汗马 功绩，一个长 工夫负责中兴通信技术布局研发，这么看起来 将来中兴还是整个市场的一大变量，很有看头 。

　　但，中兴手机真的能像华为一样一路飞升至国际大牌吗？中兴能浮现根 本色转变吗？

　　毕竟中兴是出了名的一时热，业绩好的时候高管们各顾各，浮现大窟窿的时候在赶快回过头紧急补救 。兴许中兴还是 合适广撒网多捞鱼、甘为孺子牛的稳重策略吧！