在被日韩率先多年以后，国产游戏终于开始发力“反攻” 。

　　一个月前，中国大陆赛区EDG战队在《英雄联盟》 寰球总决赛(以下简称“S11”)中一举击败韩国人气战队DK战队，拿下了中国大陆赛区电竞历史上的第三座英雄联盟总冠军 。EDG 因而“一战成名”，也成为国内公认含金量最高的一次夺冠 。

　　之所以“含金量高”，很大一 部分缘由是这些年国内战队向来被韩国战队 压抑，韩国作为英雄联盟综合实力最强的联赛，他们的队伍在S赛的 体现也 往往是最为出众的 。这次S11，在DK战队手握两个赛点的状况下，EDG 戗风翻盘，不只 顺利 战胜DK，更是成为历史上首支在S赛BO5延续击败韩国战队的LPL队伍 。

　　韩国向来是电竞大国， 能够延续击败韩国夺得S赛冠军，对中国电竞史来说是不可 否定的里程碑 。

　　电竞的进展是游戏行业的一个缩影 。在中国电竞崛起的过程中，中国的游戏出海也和样在不被看好的状况下席卷了海外市场，甚至“反攻”了游戏产业成熟的日韩市场 。

　　要晓得，过去众多年，国内许多大家玩得 不可开交的游戏，都是韩国和日本游戏公司开发的 。例如，来自韩国的《 穿梭 火线》《地下城与 壮士》 《冒险岛Online》《跑跑卡丁车》，还有来自日本的《口袋妖怪》系列、《超级马里欧》系列、《坦克大战》等 。

　　而今 情景不一样了，在日韩本土游戏产品竞争力十分强的状况下，中国游戏出海却在日韩两块市场 频繁 获得 顺利 。

　　2020年，中国手游在欧美、日韩市场的收入均 获得大幅增进，日本市场甚至 超过美国成为中国手游海外收入最高的市场 。《荒野行动》(网易)和《 奇迹之剑》(4399)在多个榜单上也分别成为日本和韩国游戏出海最火的游戏之一 。

图 / 微博@《荒野行动》

　　Google公布的 有关报告显示，2021年上半年，依据消费者支出TOP2000移动游戏统计，中国发行商在美、日、韩移动游戏市场份额分别达21%、22%、23%，同比分别 晋升35%、6%、28% 。中国游戏出海产业，显然已经进入 热火朝天的进展态势 。

　　从事游戏出海行业的扬帆告诉燃财经，“最开始，国内游戏出海其实是因为巨头的挤压招致许多中小游戏厂商没有太多生存空间，后来，一 部分先行出海的公司在海外淘到了金，这招致越来越多游戏公司都将出海视为一条重要 前途 。国内游戏大厂也将出海列为 将来进展的重要 策略 。”

　　依据《2021年1-6月中国游戏产业报告》，2021年1-6月，中国自主研发的网络游戏其海外市场的同比增速达11.58%，高于国内市场7.89%的增速 。自主研发游戏产品海外收入 延续增进，国产游戏“走出去”已是大势所趋 。

　　从国家和地域 分布看，美、日、韩 总计收入占海外市场总收入的59.51% 。对此，易观互娱行业 综合师马阿鑫对燃财经 示意，“美、日、韩国移动游戏市场进展 工夫较长，市场较为成熟且规模更大，优异的国产作品 能够 快捷触达消费者，实现变现 。”

　　“就像我们对外国文化有兴趣一样，国外对中国文化也十分有兴趣， 时常称中国为‘奥秘的东方’ 。一旦有优异的作品进入他们的市场，他们发现，原来这才是中国的东西，基于这种文化属性，他们自然会感觉这套东西其实很棒 。”游戏制作人同先生对燃财经 示意，过去中国游戏行业的制作水平有限、人才储备不完善，外加消费者都没有付费习惯，游戏公司很难赚钱，市场并不健康 。

　　“过去没有影响力，不是文化因素，而是因为游戏品质跟不上 。”同先生说，“如今，游戏制作水平到了 定然程度，研发成本也操纵下来，各种各样的游戏公司浮现，市场走向健康状态，优异的作品自然越来越多，也能影响 寰球发烧友 。”

　　不过，随着出海 历程 深刻，中国游戏厂商遇到的问题也越来越多，除了过去 陈词滥调的如何减低发行成本、如何做好本土化以外，下一进展阶段的问题也横亘眼前，那便是如何制造新爆款、如何攻克主机和PC端市场 。

　　“反攻”日韩市场，只不过中国游戏出海的“阶段性 成功”，海外市场还有更多掘金点期待 打破，国内厂商的出海之路依旧道阻且长 。

　　中国游戏“反攻”日韩

　　上世纪开始，日本动漫、游戏就影响着世界 。在中国，众多人小时候都玩过像素游戏《超级马力欧兄弟》，这是一款史上最畅销的游戏之一，其开发商任天堂也在后来一跃成为世界电子游戏行业巨头 。

　　十余年后，国产游戏也开启了“大航海时代”，正在打入 寰球市场，尤其是欧美、日韩市场 。

　　日韩两国，是近几年游戏出海的抢手 目标地，中国厂商如今在日韩已经做得颇有心得 。

　　游戏出海从业者扬帆告诉燃财经，中国厂商之所以青睐日韩，是因为日韩市场规模大、消费者游戏付费 威力也强，不用“从0到1” 造就消费者习惯 。另外，中日韩三国在 定然程度上有“文化认同”，中国厂商开发的游戏在文化及审美方面更接近日韩发烧友的 爱好 。

　　当前，海外市场 大体可分为创收区域、明星区域、新星区域三类热潮国家 。创收区域通常市场进展较为成熟、市场规模大、人均游戏消费水平较高，美日韩正属于这一区间 。

　　App Annie公布的《2021年移动市场报告》数据显示，日韩两国分别是 寰球第三大和第四大游戏市场，其中日本游戏市场规模186.83亿美元，韩国市场规模61.94亿美元 。

　　移动 利用数据 综合公司Sensor Tower数据显示，2021年上半年，日本最畅销的手游榜单中有3款来自中国 。其中，网易《荒野行动》位居第7位，米哈游《原神》位居第9位，有爱互娱《 搁置少女》排名第10位 。

　　2021年第3季度，共35款中国手游入围韩国畅销榜TOP100， 总计吸金达2.8亿美元，占TOP100总收入的24% 。其中，4款中国手游闯入畅销榜单前10，包含米哈游《原神》、4399《 奇迹之剑》、莉莉丝《万国觉醒》，以及三七互娱《云上城之歌》 。

　　扬帆强调道，因为日本游戏市场已经成熟，本土游戏厂商的实力也十分强，所以日本市场的竞争十分 强烈，买量成本也十分昂贵 。

　　“所以，在日本做得 比较好的，普通都是国内的游戏大厂，也惟独大厂有这个实力 。中小厂商想要在日本掘金，仅成本这一条就很难跨过 。”扬帆说 。

　　确实，在日本，腾讯、网易就凭借多款游戏 获得了市场影响力 。

　　11月22日，腾讯互娱GPP发行制作人陆群伟在TGDC2021腾讯游戏开发者大会 示意，日本二次元市 场合 奉献的份额占到了 寰球海外二次元份额的70%以上，是 名过其实的海外二次元游戏主战场 。

　　“从2018年到2020年这三年，日本的二次元市场当中，中国出海的二次元产品份额在不停的 晋升 。2018年这个数字惟独15%，但到2020年，日本二次元的新品有40%都是由中国厂商提供的 。”陆群伟说 。

　　今年6月份，腾讯的二次元游戏《白夜极光》陆续登陆日韩、欧美、东南亚等多个海外市场，当月营收超过1700万美元 。陆群伟介绍称，《白夜极光》一共有超过150位以上的画师来制造美术，顶尖的角色立绘是行业中少有的 。

《白夜极光》海报 　　 起源 / Twitter@AlchemyStarsEN

　　Sensor Tower数据显示，《白夜极光》位列第3季度中国手游日本收入榜的第14名 。此外，腾讯的《PUBG Mobile》、《使命 呼唤手游》也在TOP20之内 。

起源 / Sensor Tower

　　网易游戏在日本的 成就 比较不错 。第3季度中国手游日本收入榜中，网易的《荒野行动》排名第2位，该款游戏也是近几年日本游戏市场的爆款 。

　　此外，《第五人格》排名第11位，《明日之后》排名第19位 。据悉，《第五人格》在当地化过程中，周边产品在罗森、7-11等 便捷店售卖， 遮蔽日本大约17000多家门店 。

　　第3季度中国手游日本收入榜中，主打日本市场的《 搁置少女》排名第3位，开发商为有爱互娱 。Sensor Tower数据显示，2021年10月中国出海手游收入排行榜中，有爱互娱排名第12位 。在2020年10月，字节跳动收购有爱互娱5.9%股份 。

　　今年3月，字节跳动还花40亿美元收购沐瞳科技 。Sensor Tower数据显示，沐瞳科技 搁置手游《Mobile Legends: Adventure》于10月中旬登陆韩国市场，并在10月底冲入韩国手游畅销榜TOP5 。

　　在韩国游戏市场，则是传统大厂之外的新兴游戏厂商 体现优异 。

　　Sensor Tower数据显示，截至第3季度，?哈游《原神》累计创收4500万美元，?次 超过4399《 奇迹之剑》成为韩国市场最吸?的中国出海?游 。对照同一季度的日本榜单，韩国榜单中的TOP3里已经不见腾讯、网易的身影 。

起源 / Sensor Tower

　　此外，第3季度韩国下载量增?排名上， TOP10榜单共3款中国?商发?的?游?榜，分别是星合互娱《??蚁国》、 IGG《时光公主》和三七互娱的《云上城之歌》 。

　　哔哩哔哩游戏在韩国发行的《高能手办团》，是9月份以来韩国市场最卖座的游戏之一 。第3季度，《?能?办团》 获得中国手游韩国收?榜单第8的 成就 。

　　大厂在日韩“卷起来”

　　如扬帆所述，因为日韩市场成熟度高，发行游戏的成本也更高，所以， 根本上都是“大厂” 能力接得住这两块优质市场 。

　　这就招致了一个趋向，中国游戏大厂不只在国内 抢夺市场份额 强烈，在日韩等海外市场更是“卷起来了” 。

　　公开 材料显示，第二季度，韩国游戏业三大巨头Nexon、Netmarble和NCsoft的营业利润都浮现大幅 降落 。这种状况下，中国游戏公司的入场，正在 抢夺着更大的份额 。

　　作为国内游戏的两大“霸主”，腾讯与网易都在日韩加速脚步招兵买马， 加强市场布局 。

　　2019年，腾讯与日本宝可梦公司达成合作，旗下天美工作室与后者联合开发名为《宝可梦大集结》的MOBA类游戏，于2020年6月首次公开 。2021年10月4日，《宝可梦大集结》官方Twitter 宣告，Switch与手机版累计下载量已超2500万 。

起源 / Twitter@poke_unite_jp

　　 乏味的是，这个与日本公司合作开发的日本IP游戏，却在2021年第3季度韩国手游下载榜单中，以150万下载量拿下第? 。某出海业务游戏负责人Arron指出，宝可梦是一个 寰球大IP，腾讯发行这个IP，下载量很高、收入很高，都是很 畸形的一件事，“这个产品的 顺利，正是借助了这种大IP的红利 。”

　　值得一提的是，腾讯近两年投资了不少日本工作室 。

　　11月15日，日本游戏公司Wake Up Interactive正式 宣告被腾讯收购，交易价格超过50亿日元(约2.8亿人民币) 。据了解，Wake Up Interactive旗下 占有两家全资子公司Soleil和Valhalla Game Studios 。其中，Soleil曾为任天堂Switch主机开发了多款第一方抢手游戏，像《火影忍者博人传：新忍出击》、《Ninjala》等便是出自于Soleil之手 。

　　在Wake Up之前，10月份，腾讯以约300亿日元(约16.75亿人民币)收购日本角川6.86%的股份，后者 占有知名游戏工作室From Software 。而在2020年头，腾讯还投资了白金工作室，是一家广受 寰球好评的游戏开发商 。

　　腾讯近年也在韩国开始“买买买”，并且还是韩国游戏大厂Netmarble的第三大股东 。

　　依据韩媒报导，3月份，腾讯花数十亿韩元投资知名游戏公司Nyou，成为其股东；对韩国互联网巨头Naver Corp. 孙公司Line Games投资500亿韩元(约人民币2.88亿元)；2月份，向Royalcrow投资177亿韩元(约人民币1.21亿元)，成为公司第二大股东 。

　　日本，也是网易游戏海外开辟最 顺利的市场之一 。 从2016年12月上线的 和风二次元游戏《阴阳师》、到2017年上线的吃鸡游戏《荒野行动》、到2018年上线的《第五人格》，网易游戏在日本 获得了不错的 成就 。

图 / 微博@《阴阳师》

　　5月31日，网易收购了曾开发过《英雄不再》《杀手7》《血继》系列游戏的日本开发商草蜢工作室，其领导者须田刚一也是知名游戏制作人 。

　　9月，日本游戏工作室Grounding 宣告已经 承受网易投资，Grounding开发过《太空频道5 VR》以及《世界末日俱乐部》等游戏 。

　　国内游戏市场难以寻求更大增量，大厂也必须“出走” 。Arron认为，“腾讯游戏业务在国内 根本上 到达一个天花板了，不具备太大的增量 。在这种状况下，腾讯 确定会把 将来业务的增进动力，重要放到海外业务上去 。”

　　财报显示，腾讯第三季度游戏收入449亿元，其中，本土市场游戏收入336亿元，同比增进5%；国际市场游戏收入113亿元，同比增进20% 。腾讯 示意，将从本期报告开始，将本土市场游戏和国际市场游戏的收入，作为增值服务业务下的新增子分部披露，以反映国际市场游戏业务规模的不停 扩充 。

　　网易游戏也如此 。财报显示，第三季度公司净收入为222亿元，同比增进19% 。其中，在线游戏服务净收入为159亿元，同比增进15%，实现了卓著的业绩增进 。8月，网易副总裁胡志鹏在媒体采访中 透露，“公司当前来自于海外市场的游戏收入占比为10%，但 指望 将来会 晋升至50% 。”

　　游戏出海 挑战颇多

　　但是，游戏大厂在国内所遇到的 窘境，也在国外“复制”了——那便是新游戏层出不穷，但爆款难以再现 。当前看来，在 强烈的“内卷”之下， 能够 打破这一症结的游戏厂商，才是下一阶段的获胜人选 。

　　国元证券报告显示，2020年，中国游戏市场销售收入2786.87亿元，同比增进20.71% 。出海方面，2020年中国自主研发游戏实现海外销售收入154.50亿美元，同比增进33.25% 。

　　Sensor Tower公布的2020年中国手游产品海外收入榜单显示，2020年共有37款游戏在海外营收超1亿美元，较2019年的25款有较大 晋升，其中31款游戏来自中小游戏厂商 。

　　游戏出海已经成为大势所趋 。

　　对此，马阿鑫认为，国内移动游戏市场进展较早且竞争而更 强烈，面对产品 丰盛、消费者 标准更高的红海市场， 部分游戏厂商 取舍通过出海实现利润增进 。

　　“海外有 部分新兴市场正崛起，蓝海市场吸引企业出海 。如早年中东地域，《苏丹的复仇》 依附于优异的玩法和故事背景吸引了当地发烧友， 打开市场 。近年来如 部分东南亚、欧洲地域市场中，中国移动游戏所占市场份额均有不同程度的增进，这一趋向也将 延续吸引企业出海 。”

　　除了日韩，美国、东南亚也是游戏出海的重要阵地 。Sensor Tower统计显示，第3季度共11款中国?游进?美国下载榜TOP100，其中腾讯《使命 呼唤?游 》以近400万的季度下载量位居第? 。

起源 / Sensor Tower

　　第3季度，共25款中国?游?围美国畅销榜TOP100， 总计吸?达9.7亿美元，占TOP100总收?的23.3% 。

　　游戏出海代表公司之一Funplus在美国市场风生水起， 依附《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》以及《State of Survival》三款爆款产品，占领了美国SLG游戏22%市场份额 。此外，其农场经营游戏《Family Farm Adventure》 巩固在美国游戏畅销榜100名内 。

　　Sensor Tower数据显示，截至2021年前三季度，《PUBG Mobile》在海外市场的累计收入超过30亿美元，成为手游海外收入最高纪录者 。同时，该游戏也成为土耳其战术竞技手游风潮的 创始者 。2020年，土耳其市场的收入激增287%，仅次于美国，成为该游戏收入排名第2的市场 。

　　“反攻”了欧美、日韩之后，越来越多游戏厂商将东南亚视作下一站，尤其是中小游戏厂商 。

　　扬帆告诉燃财经，东南亚是新兴市场，还有 硕大的增量空间 能够 发掘 。“东南亚和日韩一样，文化背景与中国 类似，并且在东南亚游戏发行的成本更低，所以，性价比更高的东南亚成为许多中小游戏厂商的抢手出海 目标地 。”

　　易观 综合公布的《2021年中国移动游戏出海发行策略 综合》指出，2021H1，中国出海游戏于泰国、印尼等国畅销榜TOP100中占比均在50%左右 。

　　世纪优优副总裁李文娟对燃财经 示意，“从发行区域上来说，我们公司初期重要集中在东南亚区域，公司多款产品，如《神雕侠侣2》在泰国等区域制造了十分不错的 成就，同期在iOS下载榜第1，畅销榜前10 。”

　　3D回合MMORPG手游《神雕侠侣2》由 圆满世界出品，世纪优优泰国团队进行当地化和发行，一位接近世纪优优的行业人士 透露，游戏的当地化 经营并非易事，需求国内研发团队和海外当地化团队多轮测试，“要出海一款游戏，都要做好投入产出比的预期，假如性价比不高，也 无奈 延续 经营下去 。”

　　李文娟也指出，“游戏企业出海，除了要面对 强烈的市场竞争外，还需求面对许多 其余 挑战 。除了产品 本身 合适区域内的消费者外，更好的当地化营销，包含关于未成年人 掩护、宗教、数据安全等方面的要求也 绝对更加严格，且不同市场的要求存在较大差别 。”

　　值得关注的是，当前中国游戏出海，更多是在手游市场赢取一席之地 。同先生指出，因为终端 设施的 遍及差别，国外发烧友喜爱端游，而中国人喜爱手游，“想真正收服海外发烧友，主机和PC游戏是必争之地 。”

　　实际上，《原神》在 寰球大获 顺利，也与其实现 支撑多端数据互通的 特点有关，发烧友 能够在iOS、Android、PC多个平台间切换登录， 取舍自己喜爱的平台和 设施玩这款游戏 。

　　固然，海外还有一片蓝海 。同先生指出，steam这样的国际性平台进展起来，也给国内不同规模的游戏公司更多机会，“在steam上发行 其余国家的游戏，没有版号的压力，渠道 本身在当地也有市场 。”他认为，在国内做游戏，投入众多，不 定然能赚钱，但在国外 雷同投入，能赚更多钱，那 确定 取舍出海 。

　　“外国人对中国文化的渴望是远超 设想的，就像看中国网络小说一样，他们对中国游戏也很有兴趣，”同先生举例称，今年游戏科学公司打造的国产原创单机游戏《黑神话·悟空》，就受到国外多位制作人的好评与追捧 。“ 将来三五年，游戏出海还会迸发式增进 。”

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