代播服务商们正因为成本、竞争等缘由，或将成为 热烈的直播产业链中的第一批出局者 。

　　制造了无数 财产神话的直播电商，众多人正在血本无归 。

　　“合作过的代播公司都亏钱，血亏的那种 。我就没见过赚钱的代播公司 。”在杭州做了一年半主播的麦麦如是说 。

　　2017年，怀孕了的麦麦从杭州字节跳动销售岗 离任，跟老公一同回温州老家生活 。生完孩子后，闲不下来的她一边带孩子一边在家开淘宝店卖童鞋 。也是在那时，麦麦开始接触直播行业，天天自己写脚本为店铺直播带货 。“小店流量起不来，我也不懂 经营，很累但是销售量不好 。”麦麦 示意，给自己店直播的 动机并不好 。

　　2019年年底，因为麦麦老公的工作变动，一家再次回到杭州 。“离开职场两年了，以往的工作 教训都不好使，惟独直播还算略微懂点吧，就去代播公司应聘了 。”麦麦告诉盒饭财经，回到杭州后，便直接关了淘宝店，开始全职做代播公司的一名主播 。

　　代播公司，指为品牌直播时提供 经营、主播、场地等服务的直播服务商 。在直播三 因素：人、货、场中，代播公司负责人和场 。

　　据2020年淘宝直播数据显示，2019年，177位淘宝电商主播年度成交额破亿 。过去一年，有4亿人涌入淘宝直播间，给淘宝 奉献了2000亿元GMV( 定然 工夫段的成交总额)，相当于五分之一个拼多多，1.5个唯品会 。

　　2020年4月1日晚，罗永浩3小时卖了1.1亿元，薇娅5分钟卖了4000万元的火箭 。连公司 独创人也扎堆进入直播间 。携程 独创人梁建章延续做了两场直播，抖音和小程序上分别卖到1025万元和2000万元销售额 。

　　同年，直播电商群雄并起，大厂纷纷扎入电商直播 。抖音签约罗永浩同时，投入10亿资源 搀扶商家 。拼多多3月份做了几十场县长、市长直播后，开始邀请MCN机构入驻 。小红书调整电商部门走上直播电商路，斗鱼重启直播电商业务，奢靡品电商平台寺库老板也自己上阵做直播卖货 。

　　直播电商基地也在云南、杭州、广州等地加快扩张，配套设施日益完善 。依据《直播基地进展 综合报告》数据显示，2021年直播基地将超2000个，增幅达100% 。

　　一 工夫，直播电商成为带货重要渠道，也成为商业 根底插件，更成为“淘金圣地” 。

　　但是涌入的“淘金者”大 部分并非直播的原住民，如何直播，如何带货， 设施、流程、人员、成本成为 阻碍 。于是，代播产业应运而生，代播公司成了淘金者们前往圣地的 根底服务商 。

　　据企查查数据显示，当前中国共有1.7万家直播电商 有关企业，广东省以3217家企业高居第一，浙江、山东分列二三位 。2020年， 有关企业新注册6939家，同比增进348%，今年前5月新注册6092家，同比增进325% 。

快捷增进之后，现在进入去泡沫化阶段 。

　　看似 热烈的直播电商行业中，代播服务商们正因为成本、竞争等缘由，兴许将成为直播产业链中第一批出局者 。而在杭州，创业者十有六七与电商有关，其中又有很大一 部分与直播 有关，代播公司的 窘境在这里集中 露出 。

　　代播公司困于成本

　　“我们主播都是割代播公司韭菜的 。”

　　麦麦 示意，自己在做主播的这一年半 工夫里，换过的代播公司不下十家，底薪也从八千涨到了一万五 。

　　关于这一状况，从事人力资源工作近十年的沈婷 示意 称许：“直播行业从业者真的是我见过涨薪最快， 巩固性最差的了 。”当前，沈婷 就任于杭州九堡一家代播公司，一年 工夫里，公司除财务、人事等行政岗位外， 几乎全换了新 脸孔 。

　　据了解，一个直播间人员 根底配置包含主播、场控、中控、 经营 。主播负责介绍产品、解答 疑难等；场控即助播，负责活跃 空气，补充介绍；中控，负责在直播期间设置优惠值、上链接等； 经营则对整场直播上播 工夫、流量等进行把控 。

杭州某代播公司直播间播前 预备　

　　关于直播间各岗位薪资组成，沈婷告诉盒饭财经：“主播 只有有一个月左右的工作 教训，底薪就是8K往上，再加20%-30%的销售提成 。假如有半年工作 教训，那就是一万以上的底薪再加提成了 。”沈婷 示意，主播 只有负责播好，不出直播 事变即可 。

　　而中控、场控薪资升值也十分快：“中控就是直播时候上链接嘛，小白入门，一个月不到就能 主宰，几个月就能从小白变中控高手 。 主宰工作技能后，底薪6K起，提成依据直播间销售量拿 。”

　　沈婷补充:“场控的工作要求更低，在主播边上搞 空气、补充内容 。嗓子好，话痨，爱叨叨，会搞 空气就行，上手很快，底薪也有5-6的样子，再外加销售量提成 。”

经营作为直播中的 要害推手，门槛 绝对较高，但也 泥沙俱下 。

　　“有面试过觉得 比较专业的 经营，底薪给到2万，再加30%的提成 。但实际入职后并没有对直播间有任何协助，数据依然萧条 。”沈婷 示意，“这个行业人太杂了，人不好招，门槛很低，专业度 错落不齐 。”

　　据2021年杭州市薪资报告水平显示，杭州市员工 均匀薪水为5389元/月 。而早在2019年，直播行业 均匀薪酬就超过了这一数字 。据智联 应聘2019年终总结报告数据显示，2019年三季度，直播的 均匀薪酬为9423元/月，短视频为7454元/月 。其中，主播的薪资 绝对较高，拉高了直播行业的 均匀薪资水平 。

　　除上涨迅速的人员成本外，代播公司还需负担品牌直播中的流量投放费用 。“ 比方我现在播的护肤品，投流投一万，但直播间卖货最多也卖一万的样子 。天天有十个直播间在播，十个直播间都得砸钱 。”麦麦 示意惟独极少数品牌方会自己负担投流费用 。

　　代播公司对场地面积的要求也 绝对更高 。

　　因为代播公司需为品牌方提供直播场地，一般都装备十个左右的直播间，每个直播间面积均不小于50平 。另外，每个直播间内的打光、收音等 设施都直接影响直播 动机 。不同的直播间，还需装备不同的产品 排列与 装璜 。

　　此外，若有品牌方与代播公司签订长 工夫合作，直播间背景墙将会直接刷上品牌logo，装修成品牌要求的样子，作为其专属直播间 。

　　小编尾随沈婷前往她 就任的公司 。

　　公司位于杭州九堡某直播园区一幢办公楼的4层，为了打造多个直播间，老板租下了一整层 。“我们公司一个月房租十几万，有10间直播间，均背下来一个直播间房租成本就一万多吧 。”沈婷介绍，“但不是全部直播间天天都会用到，有些 名目播的 动机不好，一个月之后品牌就撤了 。”

用于堆放 设施的闲置直播间　　

　　昂贵的房租、 经营成本、涨幅 硕大的人员成本，令代播公司支出远高于一般电商公司 。“我们公司每个月都亏几十万，近期这两个月薪水都开始拖，觉得已经发不出薪水了 。”代播公司HR沈婷 示意，自己所在公司的收入 根本 无奈 支撑支出 。

　　去不完的泡沫：批量倒下，又 前仆后继

　　“我合作的代播公司差不多有十家了，没有一家做起来 。”麦麦 示意， 即便是作为全国首个“中国青年电商网红村”核心的余杭区眺望电商产业园，也没能做活一个品牌 。

　　“代播公司真的不赚钱，就连眺望播的品牌也都死了，就剩下一个珀莱雅半死不活 。”麦麦补充道：“ 其余小公司就更惨了 。”

　　据了解，在收费 模式上，MCN机构达人主播多以“坑位费+佣金”的模式，依据主播的粉丝体量来分，一场直播的坑位费在几千到几十万不等 。而代播公司大多是按“服务费+时薪”进行收费，即在几万元服务费 根底上，每月约定直播时长， 领取每小时几百到一两千的费用 。与MCN机构一场直播动不动上万的坑位费相比，服务商时薪最低惟独300元 。

　　每月昂贵的成本、品牌合作周期短，收益少、直播间利用率不高，使得代播服务商批量倒下 。

　　代播公司赚低廉“劳务费”的运作模式，看似将直播走向理性化、职业化，但在 依然有大量“一夜暴富” 梦想的入局者看来，与 充斥 设想力的万亿直播电商市场格格不入 。再外加从业人员薪资虚高、不 巩固，行业泡沫大，最后招致其成为直播产业链中第一批出局者 。

　　但是，也是因为其“人性化”的价格，使得代播公司成为品牌方直播电商“试水”第一 取舍，对议价权更大品牌来说，性价比优势越发显而易见 。据了解，若品牌方在代播公司直播 动机好，则有可能会与代播公司签订长 工夫合作，代播公司一年便可 获得数百万费用 。

　　2019年，淘宝将淘宝直播变成了独立APP，并开始思量如何 解脱关于头部主播的依赖，关于网上店铺有了开直播的要求，尤其是大的品牌商家，必须 保障一天6小时以上的开播时长 。

　　这一 行动推进直播电商进入2.0时代 。据淘宝发布的2019年数据显示，淘宝直播中90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红 。70%的交易额由商家直播 奉献，30%是主播/网红带货 。

宏大市场需求，令入局者自动 忽略“前辈们”的尸体，前仆后继涌入代播行业 。

数据 起源：企查查　　

　　据企查查数据显示，2020年直播电商企业注册量7243家，较2019年同比增进306.2% 。2021年至今直播电商企业注册量12595家，较2020年添加5352家，同比增进73.9% 。

　　另一方面，2020年直播电商企业注销售量341家，同比增进251.5% 。2021年至今直播电商企业注销售量770家，较2020年添加429家，同比增进125.8% 。

　　直播电商入局者脚步开始放缓，但基数 依然 宏大 。 因而， 即便出局者向来 维持较高的增进率，直播电商服务行业的小震荡，并没有缺乏以 波动万亿市场的 根本盘，但大倒塌一般始于一条小裂缝 。

　　“一家倒了就去下一家，反正代播机构还有这么多 。”麦麦轻笑，“那些老板都要自己试过才晓得这行不好干 。”

　　产业链中的弱者

　　代播公司的命门，不在自己手里 。

　　直播电商产业链重要包含 5 类 参加者：品牌方/商家、主播、MCN 机构、平台、服务商 。商家通过MCN机构寻求 相符其带货诉求及品牌调性的主播进行商业投放，猎取品宣及销售收益 。MCN机构负责孵化主播，协助商家与主播进行对接，依据主播达人的粉丝体量从几千至十几万不等坑位费中收取提成 。平台则具备供给链及流量优势，直播电商产业链中收益 模式重要 起源于直播方投流费用 。

　　而作为最后加入电商产业链的服务商， 依附 本身专业 威力和资源为商家、主播提供直播 支撑 。获利 模式为“服务费+时薪” 。

起源：兴业证券财报　　

　　从直播电商产业链来看，MCN机构与代播服务商同为直播生态中衍生出的中间环节，甚至 性能上看似有重叠，但实际是两门 彻底不同的生意 。

　　其中最显而易见的区别，就是直播账号的全部权 。MCN机构 使用直播账号为旗下主播自己的达人账号，有 定然体量的粉丝，直播销售量也重要 依附主播个人影响力 。而代播公司直播 使用的账号为品牌方自己的账号，主播更像是品牌方雇佣的职业导购，可 代替性强，个人影响力 几乎为零 。

　　由此便带来了二者的收入差别 。MCN机构因为手握粉丝流量， 占有 定然品牌 取舍 积极权，及直播产品议价权 。MCN机构在与品牌 彼此博弈议价过程中，为自己争取价格优势，从而在直播中实现“宠粉”，进一步为自己达人账号添加粉丝粘性，从而 占有更大的 取舍权与议价 威力 。

　　而代播服务机构的主播，并不具备粉丝效益，品牌直播间里的价格尾随品牌 运动走，主推产品也都由店铺决定 。 因而代播服务机构对直播产品并不具备 取舍权 。因为没有议价筹码，对合作品牌议价 威力也 绝对 薄弱 。

　　“假如 动机好，品牌方就自己播了，从业人员这么多，我们的主播又不是网红，很方便找到 代替的 。”沈婷介绍到，“也有遇到过直接把我们主播挖走的品牌 。”

　　由此，代播公司陷入 难堪 。 名目做得好，品牌方会 取舍自己开设直播部门接手工作， 名目做得不好，品牌方一般合作一个月就撤出 。“和人员一样，品牌方来来去去也很频繁 。”沈婷说到 。

　　代播服务商 仿佛更像是介于MCN机构达人直播和商家自播中间的一种过渡型 模式 。价格 长久性，取决于行业进展水 祥和品牌学习 威力 。

　　如前所述，启动一家代播机构投入都是硬性的，需求租一个直播场地，也需求花钱雇佣主播，投入一般是上百万元的级别 。

　　直播产业链中的极大固定成本都在代播公司，但因为没有如MCN机构般 占有因达人而产生的壁垒，代播公司 损失 积极权与议价权，使其成为整条产业链中营收最 困苦的环节 。

只管品牌方当前仍有大量需求，但代播公司显然不是一个能 快捷生财的生意 。据了解，在直播行业里，一个代播主播淡季薪资有一两万，大促时能达到三四万 。代播机构以一小时300块 廉价收费，很可能连主播薪水都发不起 。

　　“我在看工作， 预备溜了 。公司主播又走了一批，万一哪天就倒了呢？”沈婷苦笑到 。

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