但蒋凡的动作还不止这些 。

聚划算与淘抢购、每天特价整合， 晋级为阿里集团“品质惠经济 策略”窗口 。蒋凡设定的一系列新 指标，条条与拼多多针锋 绝对——

拼多多自面市后向来力推农产品原产地上行，蒋凡要求聚划算2019年也要助力更多原产地农产品上行；

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拼多多2018年推出“品牌馆”与“电器城”，蒋凡 指望聚划算2019年协助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；

拼多多2018年底推出“新品牌 方案”，要搀扶1000家合作厂商；蒋凡则 宣告聚划算将来要孵化1000个 寰球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活 模式带到200个下沉城市……

这种寸土不让，寸土必争的打法，其实已经不太像淘宝的传统 格调 。蒋凡的青年锐气，在很大程度上转变了淘宝——“万能的淘宝”，要“让天下没有难做的生意”，也要让自己天下无敌手 。

阿里2018财年，零售成交总额达到4.8万亿元，其中淘宝为2.7万亿，天猫2.1万亿 。这相当于中国2017年GDP的5.8%，比世界第18大经济体土耳其GDP还要高 。

不过，关于蒋凡来说，惟独规模不能代表淘宝，惟独不停创新和制造， 能力让巨头永远走在进化的路上 。

这也是危机意识深重的马云和张勇最看重的特质 。“帝国式的统治”让巨无霸方便看不清晰外界的脉动，惟独 积极拥抱变迁，甚至杀死昨天的自己， 能力应答这风起云涌的时代 。

因而，阿里把这个万亿帝国交到了蒋凡这个85后的手上 。

2019年6月，工作刚满5年的蒋凡，进入了阿里最新38位合伙人的名单 。在3个月前，淘宝网的法定代表人，也由张勇变成了蒋凡 。

在外界看来，这是蒋凡“接班”的征兆，在内部看来，这是对治理梯队和永续阿里的 调度，关于蒋凡而言，这则象征着更大的权力和责任，以及为 应答外界竞争，对资源的进一步调整和集中 。

但无论是正在蓄力的阿里淘系，还是外界对手都没有想到，蒋凡在自己的第一个职业高峰，只停留了不到一年 。

2020年4月27日，一份阿里巴巴集团的内部 解决决定，让蒋凡成为了新闻人物 。

集团发布了蒋凡事件的 考查解决后果，特别 考查组认为，蒋凡在公司重要的岗位上，因个人家庭问题 解决不当，激发严峻舆论危机，给公司 荣誉造成重大影响，决定对蒋凡作以下四点处罚：

治理层提议并得到合伙人委员会批准，即日起 取缔阿里合伙人身份；记过 处罚；职级从M7(集团高级副总裁)降级到M6( 集团副总裁)；取缔上一财年度全部 嘉奖 。

03

强人归来

阿里的价格观，向来是考验阿里人的第一道门槛 。

2019年9月10日，阿里巴巴 独创人马云从台前谢幕时说过，“阿里历史上全部重大的决定，都跟钱无关，都跟价格观有关 。”

这并非没有 重蹈覆辙，2011年，阿里B2B平台上的商家欺诈问题大规模迸发，同样被外界认为是“太子”的卫哲，为 保卫阿里价格观，就 积极辞去了阿里巴巴B2B公司CEO 。

正由于如此，在阿里的文化中，蒋凡必须为自己的缘由负责，他 因而成为了被“雪藏”的那个特别的人 。

在经历了一段边缘岁月后，蒋凡得到了一个新 使命——去打一场看起来已经没有指望的硬仗 。

这场硬仗，便是阿里干了十年也没干好的海外业务 。

很早之前，阿里就打算做一个 丰盛又平价的国际电商平台，把中国工厂高效接入一个大市场，这个“大工厂-大市场”的 主张很高妙，做好了就能再造一个零售巨头 。

在条件上，无论是流量、 教训，还是对接的工厂和商家数量，放眼国内，也没谁比同时 占有1688和淘宝的阿里更壮大 。

但想得好、想得早，和做得好是两码事 。2012年，阿里开始通过速卖通做跨境零售，而真正先把“海外淘宝”做出样子的，却是许仰天的SHEIN 。

2021年，SHEIN的销售额比前一年翻了倍，已经做到近200亿美元 。而阿里财报中的“国际商业”收入惟独164亿人民币 。SHEIN从女装 扩充到更多品类，和淘宝早年走过了一样的路，但任谁提到速卖通，都很难把它看作“阿里出海”的 顺利经典 。

2022年第一天，蒋凡被调任负责新成立的海外数字商业板块 。当时恰逢阿里又一轮 改造前夕，于是在那段工夫里，媒体报导和产业 综合着实不少，大部分都把握着“看好”的论调 。

身为负责人，蒋凡固然也看好阿里的海外业务，但他的看好与外人不同，外人的看好便是看好，他的看好有 弦外之音；外人的看好喜气洋洋，他的看好忧心忡忡；外人的看好是说一说，他的看好是说完还要负责做 。

蒋凡看好的话，不需求多反复， 弦外之音倒是很耐推敲：“速卖通要 重视消费者体验和优质供应 。”

要重视，便是之前不重视，或者重视了，但 重视得不够 。这个态度很严峻，但这是由于，蒋凡看到的问题更严峻 。

他看到了什么呢？

在一开始，速卖通的进展很顺利，背靠淘宝，一键就能把商品信息搬运到速卖通，在一些国家，它很快就成了市场份额占比最高的电商平台 。

状况是从2014年开始变糟的 。

出于阿里面市后对假货问题的关注，速卖通开始 制约门槛极低的淘宝代销，这让相当数量的中小商家，涌向了竞对平台 。

在这之后，速卖通又开始激进推进品牌化，要求商户具备企业资质和品牌授权，并直接邀约天猫的大商家入驻 。到2017年，这部分商家重合度高达20%，但它们 奉献的GMV却惟独5% 。

这背后的缘由，其实并不难懂，当时天猫正是增进最快的时候，品牌在国内干得 热火朝天，着实没有太多开辟海外业务的 志愿 。

此外，世界各地的消费者需求千差万别，电器的参数 标准、服装的尺码和长度单位、食品的口味和禁忌、币值的换算，消费习惯的区别……这些全成了阿里出海的难题 。一个典型的例子是——那时的速卖通，甚至不会自动针对币种做调整，有些国家的消费者 因而感觉特定数字不吉利 。

自媒体晚点团队曾经记录过一个说法：在当时的速卖通，没人真正关怀消费者 。在站内， 几乎没发现过一张黑人或穆斯林形象的banner，在速卖通眼里，国际业务就等于和白种人做生意 。

于是蒋凡看到的 后果，是整个2018-2020年速卖通策略的 摇曳不定，是对消费者体验的不重视，更是竞争对手的 快捷赶超——Shopee自2018年起延续3年 维持了70%以上的销售增速，SHEIN更是延续数年销售额增速超过100% 。

在上任后半年内，蒋凡对东南亚、欧洲市场做了一系列走访，很快找到了症结所在——太依赖教训和平台，当地化 彻底缺乏 。他随后就针对海外业务，进行了一系列梳理和再一次布局：

沿着“重视消费者体验和优质供应”的 策略，具体做法把思路做实做深 。比方，优先 搀扶海外仓的商家；推出 AEMall，对优质供应进行分层 经营；开发重点国家的独立 利用，国家站的团队将更多对消费者负责，行业 经营团队则更多对货品负责 。

关于速卖通，蒋凡也和样 重视当地化工作 。他将韩国、西班牙、巴西、法国等国家列为速卖通重点 经营的国家，匹配了相应的营销费用和当地化人才编制 。

为了在物流层面解决消费者体验和优质供应，速卖通开始优先 搀扶海外仓商家 。通过在东莞、深圳、威海、烟台、杭州、义乌等跨境出口重要城市设立了优选仓，商家备货入仓后，平台直接发货，大幅遍及了物流效率 。

2022年年底，蒋凡推进速卖通上线了“全托管服务” 。依附该性能，商家们 只有求负责货物生产、售价和备货入库，销售、物流、售后等环节全部由平台负责 。

这些奋力，让速卖通上的成交量和成交额浮现显而易见增进 。同时，速卖通在多国的市场份额也得以 晋升 。

到了2022年第四季度，蒋凡的 奋力收到了回馈，阿里的国际零售不只订单量同比增进3%，总收入更是同比大涨26% 。

通过更细一层的视察 能够发现，Lazada在东南亚的订单增进开始 复原，同比小幅回升，每单亏损缩减了30%；速卖通的订单量浮现 踊跃增进，在菜鸟的协同下，其跨境配送交付 工夫得到了卓著改善； 体现最好的是Trendyol，整体增速高达50% 。

这些正是阿里国际零售出众 体现的缘由，依据阿里2022年财报显示，被称为“国际商业”的阿里海外业务，在百亿的大基数上， 依然实现了26%的强劲增进，国际商业的营收达到了194.65亿元 。

在2023年一季度，国际商业板块 接续实现29%的同比增进，遥遥率先于 其余五大业务集团，这份夺目的 成就单，让蒋凡再一次回到了聚光灯下 。

2023Q1阿里巴巴集团重要财务状况(部分)

但此时的阿里，却正站在一个急需扭转的局面面前 。

2023财年阿里中国商业零售业务收入5653.32亿元，同比下滑了1.7%，这 部分收入占比65%，依旧是支撑阿里业绩的基石 。

更紧迫的是，拼多多与抖音在2022年的销售额，加起来已经超过阿里国内电商业务的50%，今年， 剧烈防御的趋向还在加快，逐渐 鲸吞淘宝天猫的份额；在海外，SHEIN和拼多多旗下的Temu，已经 露出锋芒 。

腹背受敌的阿里，不 只有求尽快抢回国内电商业务的失地，还要 接续强固海外业务的高增进 。

面对本身增速放缓以及电商行业竞争加剧的 情势，马云回国后迅速召开淘天集团重要负责人的小规模沟通会， 而后为阿里指出了三个方向：回归淘宝、回归消费者、回归互联网 。

依据报导，马云提出的三个回归，尤其是回归淘宝，来自他对经济趋向的 根本推断：在过去， 侧重消费晋级的大环境产生了变迁，而且这一状况还会 接续，因而接下来该当从侧重消费晋级，转向 侧重消费下行与消费下沉 。

但如同当年“All-in 无线”、匡扶海外一样，无论是迎战拼多多与抖音，还是在海外对垒SHEIN和Temu，都是一场又一场的硬仗 。

想要开打，而且打赢这些硬仗，既需求抽丝剥茧、理清乱麻的业务 威力，也需求雕梁画栋、再一次架构业务的创新 。从过往 教训看，蒋凡显然会是一个很 合适的人选 。

阿里最新合伙人名单起源：阿里财报

包含不少网友也都评论，那个能够狂揍拼多多的人，回来了！

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