退居幕后的电商巨头 独创人又重回“一线”了 。近日刘强东露脸京东 集团总部后，6月19日，据报导，5月下旬，仍处在退休状态的马云与高管们开了一场小 规模的沟通会，并指出淘天 集团要回归淘宝、回归消费者、回归互联网 。面对消费环境疲软以及抖音、拼多多的强势竞争，阿里与京东两大巨头将重心纷纷转向廉价策略就能挽回局势吗？

马云也“出山”？

6月19日，据报导，5月下旬，仍处在退休状态的马云开了一场小 规模内的沟通会 。马云在沟通会上为淘天 集团指出了三个方向：回归淘宝、回归消费者、回归互联网 。基于大环境的 变迁，马云推断，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝” 。

会上，马云示意，阿里过去那些赖以顺利的步骤论可能都不 实用了，应该迅速改掉 。此外，马云认为淘天在组织上应该进一步扁平化 。报导称，一些员工估计，“6·18” 结束后， 集团将迎来多项治理制度的改革 。

截至北京商报记者发稿，阿里 有关负责人未向记者回应此事的实在性 。然而，淘天集团 将来的重心将会转向淘宝，并非没有预兆 。据了解，今年“6·18”，淘宝天猫专门开启了针对中小商家的大促 “淘宝好价节”，阿里妈妈负责人刘博在6月18日 承受媒体群访时称，今年协助中小商家开单是他们主要的考核指标 。阿里妈妈数据显示，今年“6·18”期间，中小商家 参加率同比 晋升超170% 。

事实上，关于大部分中小商家来说，相比品牌 荟萃效应更强的天猫，淘宝才是他们的主阵地 。依据淘天 集团发布的最新数据，截至6月18日0点，超过256万名中小商家今年“6·18”的成交额超过上一年同期 。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小 打破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月 。

独一无二，在马云“出山”的信息不胫而走之前，据 部分网友在社交平台发图称，20周年庆典 运动时，刘强东还浮现在了京东总部 。 只管京东 有关负责人未向北京商报记者回应刘强东现身一事，但从会上京东 集团新CEO许冉亮相详解“35711”，格力电器董事长兼总裁董明珠站台，再到京东20年历史回忆，会上的种种细节或多或少都浸染着刘强东本人的影子 。

重建廉价“护城河”

作为中国电商领域中元老级的人物，马云和刘强东的“坐不住”，或多或少地也反映出了传统电商平台的焦虑 。上一年四季度，阿里多年来首次对外隐去了“双11”的具体销售数字，而京东在今年“6·18”也未发布销售总额 。

当老一代头部电商的领军人物频繁地在台前露面的同时，新一任的CEO也试图在 强烈的市场竞争中找到本身的发力锚点 。

5月方才走即将任京东集团CEO的许冉，在京东“6·18” 运动现场详尽解释了京东“35711”的 妄想蓝图，并明确指出京东将聚焦“极致廉价”和“ 丰盛供应侧”发力 。而作为淘天 集团首席执行官的戴珊也在淘宝天猫“6·18”商家大会上明确指出淘宝将以远超之前的投入推动全面内容化，并 示意在今年的“6·18”中，淘宝将会打出“价格力”的招牌 。

固然提起的模式不一样，然而不难看出，聚焦 廉价，是近几年初部电商平台的一个卓著 策略调整 。船头的调转与目前其面临的竞争环境有分不开的关系 。一方面，拼多多的崛起，让此前打着品牌力和品质消费旗号的传统电商，只能面临大量低消费消费者 散失 。另一方面，抖音等兴趣电商发力货架模式，也进一步稀释了传统电商平台的消费者活跃度 。依据抖音电商总裁魏雯雯披露的数据，近一年平台GMV增幅超80% 。快手方面，2023年Q1财报显示，今年一季度，快手电商GMV同比增进28.4% 。

“策略方向的调整，其实是一个成熟的企业在进入到 定然阶段之后所必须经历的过程 。”电子商务交易技术国家工程 试验室探究员赵振营解释道，目前的头部电商，新消费者的增进 广泛进入了瓶颈期，拉新面临 硕大阻力，“另一边，拼多多的崛起以及私域流量营销玩法的 炽热，让传统头部电商消费者活跃度 降落和客单价走低，已经成为了很难转变的趋向” 。

而百亿补贴之所以成为电商平台的“万金油”，也与平台消费者心智有密切的关系 。“从目前来看，价格敏感 依然是电商消费者最为卓著的特色，所以百亿补贴就成了头部平台最为有效的狙击工具，也是其构筑 本身‘护城河’的砖瓦 。”赵振营认为，随着电商平台消费者活跃度的 降落，单个消费者的潜在价格也在不停摊薄，“消费者价格是电商平台生存的 根本，因而在今后的相当长期内，回归消费者，竭力 晋升消费者活跃度将会成为平台所有行为的 起程点” 。

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