VR时代的杀手级 利用是什么？

关于这个问题，苹果、Meta等巨头都还未能给出一个令人中意的答案，但在线K歌 利用“唱吧”的 独创人陈华自认为找到了答案——视频，尤其是VR视频 。

于是本月中旬，紧跟在苹果公布首台VR 设施Vision Pro之后，唱吧 独创人陈华高调公开了自己将进入VR赛道的最新决定 。

据陈华介绍，团队用一年半 工夫打造出的首款VR照相机“开飞”，将于本月20日登陆美国进行众筹 。

在官方的介绍中，这是一款 能够 支撑VR180拍照、录像、直播和3D平面录像的产品，其中“180” 象征着 使用者者 只有求关注前方180度而非全景360度的内容，对创作门槛和 设施、网速的需求都有所放低 。

不过，当前3D摄影机最高已可实现4K分辩率的拍摄，电影阿凡达就是最典型的例子，而开飞3D录像的分辩率最高不得不达到1080P 。由此来看，开飞相机在技术上还有很大的 遍及空间，而这便要求团队在开发周期和资金投入上都能做到 延续的 支撑 。

“开飞”相机，图源开飞官网

此外，开飞还将上线一款VR视频App，用于创作者公布相应的视频 。“你 能够 了解为它和抖音一样，”陈华在采访中介绍称， 利用中同时 存在录播和直播的内容，也 支撑消费者点赞评论，现已登陆Meta Quest store 。

从开飞、到VR视频App，在业内看来要 实现这些，关于已经在互联网中打拼了11年的唱吧来说，会是不小的考验 。

因为唱吧此前已3次冲刺IPO失败，从估值过低 取缔在美股面市，到 实现面市辅导后却未能交出招股书，资本关于唱吧的 信念已经一步步 损失 。

在转战VR赛道之前，唱吧近些年来也向来进行着新业务的尝试，以图转变 本身 窘境 。从线下KTV、硬件麦克风，再到手游、在线学习、直播App，唱吧从没 停留过“广撒网”，但却无一换来新的营收支柱， 独创团队的态度也变得越来越 传统 。

而在此过程中，唱吧在强劲发烧友“全民K歌”和短视频浪潮的双重夹击之下， 忽略了对平台生态的 保护，也 匆匆 迷失了主营K歌业务的流量优势 。

看到了唱吧的这些 经历后，业内也产生了一个 疑难——打磨不好唱歌软件的唱吧，接下来又将如何打磨好崭新的VR视频平台？

唱吧转战VR照相机，又是一条难走的路

近日，紧接着苹果公布首款VR头显Vision Pro后的一周，在线K歌平台“唱吧” 宣告正式进军VR产业 。其布局VR赛道的首个动作，是一套由VR照相机和VR短视频 利用一起构成的“组合拳” 。

在陈华的 设计中，消费者 使用相机拍摄VR照片或短视频内容， 而后将内容上传到配套的App中，如此便能 构成一套VR内容“生产-消费”的 完全流程 。

“开飞”App界面，截图自Meta Quest Store

唱吧将这一构想寄予于崭新品牌开飞(Calf)， 意思在于 指望“能在元宇宙的世界里开始飞起来” 。本月20日，开飞照相机会于美国众筹平台KicKstarter启动首轮 寰球众筹 。

从在线K歌到VR赛道，看似跨度很大，但陈华兴许有着自己的逻辑 。

VR赛道，是陈华在看到 部分移动互联网红利见顶之后，找到的最新风口 。他认为，首先，VR是有可能成就千亿级市值的平台 。

其次，短视频尤其是VR短视频，会是VR时代的杀手级 利用 。短视频的沉醉感，将通过VR 设施得到进一步放大， 因而“VR短视频将在VR时代占领大量的消费者时长” 。

最后，优质VR内容当前还十分缺失， 因而关于唱吧来说，是十分值得抓住的“下一个风口” 。关于这丝毫，Wellsen XR总经理、首席 综合师何万城也向连线Insight 示意，当前VR行业的硬件进展已经到了 定然的瓶颈，接下来从一千万台的销售量向三千万台、甚至五千万台 打破，需求一些新的内容来 打开场景 。

在这样的行业认知之下，陈华组建起硬件团队， 花费一年半 工夫打造出了首款VR照相机 。

具体来看，开飞相机由两个能拍摄180°场视角的鱼眼镜头构成，一键 能够拍摄能在VR 设施上播放的6K 50fps 的“VR180” 格局视频，还能以6K 50fps一键 发动直播，拍摄高达8K的3D VR180照片或录制1080P的3D平面视频 。VR180这种视频 格局，相比起最多不得不拍摄90余度内容的手机广角镜头来说，更能还原人类眼中180度的世界视角 。

产品 现实很 好看的同时，陈华也在公开采访中坦言，团队当前也面临着两个难关 。其一是国内暂无 其余厂商的产品 能够借鉴，这就 象征着唱吧要 实现从0到1的过程 。

其二则是如何在有限的成本内，达到对镜头清楚度的要求 。

从成品来看，当前1080P的3D视频分辩率，兴许还是一个因价格 斗争的 成绩 。开飞相机的众筹早鸟价定在了1399美元，折合人民币不到一万元，相比主流VR180相机可高达16万元的价格来说，有着很大幅度的 降落 。

但这也让人 嫌疑，这款相机的 品质和技术含量，是不是会因其定价的低廉而大打折扣 。在业内看来， 固然唱吧有做过硬件的 教训，但打造一款K歌麦克风，和打造一款VR相机的技术难度，显然并不在一个级别 。

此外，在何万城看来，除了清楚度之外，团队在开发过程中还可能面临着算法开发的难题，即如何利用算法 解决、合成创作者拍摄出来的3D素材 。而这个问题关于行业来说也是 广泛存在的 。

同时，也有VR 爱好者向连线Insight 示意，“VR短视频”这一需求的真伪还有待 切磋 。“大家 原来习 惯用手机刷短视频，刷一刷就过去了，为何非要带上一个VR眼镜来看？”他还指出，厂商不应该为了“更高级点”的 虚构，而对消费者在 事实世界中的 交换造成困扰 。

图源开飞官网

另值得 留神的是，这款照相机和苹果的Vision Pro一样，都是针对内容创作者推出的非消费级产品 。但这也 象征着，首批硬件产品的销售量规模和 能够实现的营收规模都不会大，团队需求通过外部资金来实现 延续 经营 。

当前在陈华的规划中，开飞相机和App将以广告为重要的商业模式，在早期消费者规模小的时候，也可能尝试直播、会员付费等 。除此之外，开飞 名目还将登陆资本市场进行独立融资 。

而在第一款消费级VR硬件浮现之前，资金的投入、赛道的关注度都将 延续考验团队的耐心 。作为参考，字节跳动仅在2022年一年，便为PICO投入了近200亿元的资金，而随着VR硬件出货量在2022年的大幅下滑，该 名目何时能实现盈亏 均衡，也还遥遥无期 。

综合来看，唱吧想要凭着这款产品便走通新的 路径，并不方便 。实际上，唱吧的焦虑向来存在着，VR照相机也并不是唱吧的首次尝试寻觅第二曲线 。

焦虑的唱吧，多方尝试却纷纷折戟

多番试探，但浅尝辄止——这是唱吧在过去10年间 奋力寻求业务转型的最好归纳 。

早在2014年， 间隔将线上K歌业务确立为主营业务不过两年 工夫，唱吧已经开始向线下转移其进展重心 。

借助对实体连锁品牌“麦颂KTV”的投资，唱吧 指望把有着 雷同唱歌 爱好的 生僻人从线上导流到线下、并通过KTV社交产生更多消费 。更深的 意思在于，唱吧想随着门店的经营和扩张，来 晋升 本身的估值，这是互联网企业实现更高估值的切实路径 。

因而，唱吧在一开始便立下了在5年内开至2000家门店的 指标 。但 事实中，这一 指标没能顺利铺开 。

首先，线下KTV在2014年便已经开始由盛转衰了 。随着知名品牌“钱柜”多家门店的倒闭、 其余品牌规模的收缩，线下KTV因其门店装修和后续 经营成本高，且消费者粘性低、盈利模式单一等 特点，正不停 败落 。

彼时，看到旧模式缺乏之处的唱吧，及时对经营思路做出了差别化调整，并喊出要学习小米、主打小而精 。

据刺猬公社报导，一方面，唱吧麦颂将每个门店的包间数量缩减至了20个左右，面积也更小；另一方面，唱吧麦颂也对价格和服务进行了下 和谐缩减，同时也让整体 格调更加年轻化 。

唱吧麦颂线下门店，图源唱吧麦颂公众号

就算如此， 顺利将单一门店成本缩减至200-300万元的唱吧麦颂，还是没能实现 本身的进展 指标 。 在官方介绍中，直到当前，唱吧麦颂的线下门店数量也不过700家，还 不迭一开始立下的2000家门店 指标的一半 。门店规模上不去，唱吧麦颂想的薄利多销也就未能走通 。

兴许是线下KTV的扩张不如预期，但同时又在 定然程度上对公司现金流造成了影响，唱吧开始寻求新的资金 起源 。

同一 时代，和唱吧一样 存在移动社交属性的陌陌App，在2014年上半年 获得了440万美元的游戏营收，并借此对其重要 依附会员付费的营收 构造进行了优化 。

受此启示，陈华及其团队又盯上了线上游戏，先后推出了《唱吧小飞侠》和《炮炮兵团》两款免费手游 。前者曾在上线初期于苹果App Store免费游戏排行榜中位居第六，后者则 几乎是没有声量 。

在业内看来，《唱吧小飞侠》的 绝对 顺利，或是因为游戏 本身 交融了较多的唱吧元素，如游戏角色是唱吧红人、游戏金币是唱吧logo等 。而《炮炮兵团》作为一款崭新的塔防类游戏，在内容上与同类游戏却无显而易见差别，也就 无奈在本就竞争 强烈的塔防游戏赛道中 获得存在感 。

在游戏探路以失败收官后，唱吧开始双向作战，一方面基于线下KTV门店的布局，做起了 有关硬件 设施的生意 。

据 有关媒体报导，唱吧在2015年找来了由小米 有关人士构成的硬件团队，先后推出了录音麦克风、音箱麦克风，麦克风支架，充电宝，手机声卡等产品，并不惜重金投入，将小巨蛋麦克风这一主打产品接连不停地送上了浪姐、极限 打破等抢手综艺 。

另一方面，在看到2016年 炽热起来的直播风口后，唱吧也推出了独立的直播App“火星直播” 。但因为火星直播并没有和唱吧原有消费者 构成互动和引流，再外加没有引入签约主播，最后在没有流量优势的状况下，唱吧直播没能引起大的 反响 。

而在KTV硬件这块， 固然随着产品的不停迭代，唱吧麦克风产品的价格也 遮蔽了从199元到949元的不同区间(以京东数据为参考) 。不过，关于其硬件产品的具体销售量，以及对公司整体增进指标有何影响，唱吧始终没有正式公开过 。

唱吧麦克风系列，图源唱吧官网

到了2021年，陈华曾对外 透露称，硬件产品的利润和 起源于唱吧软件打赏的营收， 根本比例持平，但值得 留神的是，2021年的唱吧早就体面不再，流量已被 其余K歌软件、直播软件、短视频软件所 鲸吞， 因而这一营收的规模能有多大，也是不确定的 。

在游戏、线下KTV、硬件和直播等业务的进展都未能掀起波澜之后，唱吧对新业务的尝试，又盯上了社交这块蛋糕 。

相比于大厂们 专一于年轻人的 生僻人社交，唱吧则 取舍换一个人群：2021年，针对中老年市场推出“花生大课堂”这一兴趣学习平台 。 容易来说，“花生大课堂”就是老人版的MOOC，或者说线上版的老人大学 。

唱吧会 取舍这一方向进行尝试，应该是看到了老年市场和消费群体的 快捷增进 。艾媒 征询数据显示，当年中国银发经济的规模接近6万亿元， 宏大的老年群体正在 构成新的消费格局 。

不过，唱吧对老年群体消费需求的把握却浮现了错位：受到手机屏幕小、字体小等 制约，线上并不是中老年人“上课”的最佳场景，中老年人群体实际上也更 偏袒于在线下课堂或室外 参加社交娱乐 。

2022年3月，随着“花生大课堂” 有关部门被曝出整体裁撤，唱吧在中老年业务线的尝试也宣告了失败 。

不难看出，成立至今已有11年的唱吧，向来在 追赶着风口来拓宽 本身业务的边界，但都未有显而易 见 动机 。有尝试的动力，却没有 保持的 信念，唱吧的多方尝试如今看来，只剩一摊鸡毛 。

而在这个过程中，唱吧 匆匆 忽略了对主营业务的 强固， 甚至于 匆匆被竞争对手和新的风口发烧友拉开了 间隔 。

高开低走，一声 叹气

回过头来看，就会发现唱吧的主营业务线上K歌，在“出道即高峰”之后，其实并没有过多进展 。借用陈华的话来说，就是“自己把自己给 制约住了” 。

2012年5月，踩在移动互联网的浪潮和《中国好声音》热播的风口上，线上K歌App唱吧应运而生，其“在家也能K歌”的核心亮点，当时很快受到了来自年轻人和市场的 欢送 。

当年上线3天后，唱吧便一举冲到了APP store免费排行榜前十，第四天则登上了榜首；半年后，唱吧的消费者数量已经 打破千万 。

消费者的高速增进，也让唱吧 获得了来自资本的认可 。2012年8月，唱吧便收到了来自红杉中国和蓝驰创投等明星资本共1500万美元的投资 。

在一开始的 经营中，唱吧十分 重视对其社交属性的塑造 。在App内部，唱吧开放了分享评论、送花等互动 性能，同时还同意消费者通过多个社交平台的账户登陆，并 支撑消费者将歌曲一键分享至 其余平台 。

2012年7月，唱吧更是与微信达成合作，一起推出《一起微信，一起唱吧》手机K歌 比赛，在满足年轻消费者 硕大新奇感的同时，也实现了流量的增进 。一年之后，上线不到1年半 工夫的唱吧，其消费者总量已经 打破1亿 。

图源唱吧京东旗舰店

但很快，腾讯孵化出一个唱吧 无奈比拼过的对手“全民K歌” 。

乍一看，两家App的在线K歌模式并无显而易见区别，甚至连口号中的“在家也能”这四个字也 统一(全民K歌的标语为“在家也能KTV”) 。

不同的是，全民K歌不只坐拥着来自QQ与微信两大社交平台的流量 支撑，还有来自QQ音乐的大量音乐曲库的版权 支撑，其先天优势是唱吧无可 比较的 。

在流量方面，陈华曾在公开分享中提及，与QQ的互联为唱吧带来了一半的消费者，但直到2016年4月，唱吧才 获得通过微信注册登陆的权限 。但全民K歌猎取以上两大流量入口，则 能够说是无需费吹灰之力 。

版权方面的优势则更是绝对性的 。2015年，国家版权局颁布“最严”版权令，要求网络音乐服务商在2015年7月31目前，将未经授权 流传的音乐作品全部下线 。

在此之前，唱吧的版权优势并不显而易见，甚至是通过让消费者自行上传伴奏和歌词的 模式，将版权责任“ 奇妙地”转移到消费者身上 。在这之后，随着腾讯 集团在2016年将QQ音乐、酷狗、酷我合并成崭新的腾讯音乐 集团，腾讯系 利用在音乐版权上再无后顾之忧 。

截至2016年底，全民K歌 宣告注册消费者 打破3亿，登顶移动K歌类App榜首，实现了对唱吧的全面赶超 。

全民K歌 利用界面，图源全民K歌公众号

而与此同时，在对手综合实力的对照之下，唱吧的先天缺乏也更加凸显出来，消费者也就进一步加快 散失 。

首先，唱吧的软件 性能优化并没有跟上，合唱、视频页面不够顺滑等问题不停浮现，招致消费者体验不佳 。

除此之外，唱吧在2020年新推出的弹唱 性能，更是陷入了 抄袭阿里旗下“唱鸭” 有关 性能的争议之中， 有关话题甚至一度登上热搜 。

从设计上看，两者都 支撑消费者通过清唱、弹奏、节奏音效 联合的 模式录制并发表作品，灵感 起源其实都是一款名为《节奏 大师》的游戏 。 固然 抄袭的事实 无奈坐实，但这一争议恰好也 证实了，唱吧的产品创新力存在缺乏的缺点 。

在被竞争对手节节逼退的过程中，本打算赴美面市的唱吧估值也 匆匆减低 。2015年6月，唱吧决定拆除VIE资本架构、抛弃美股面市，转而回到A股寻求更高估值 。当年，红杉资本等初始投资者给出了唱吧42.3亿元的估值，但这个数字在陈华看来还是“偏低” 。

2016年，在得到湖南卫视1.63亿元的 策略投资后，唱吧与中金公司 签订辅导 协定，正式开始筹划在创业板的面市 。但在 实现面市辅导之后，唱吧却迟迟未提交招股 注明书，最后这一次冲刺IPO也不了了之 。

也就是说，除了在消费者和流量上败给了竞争对手，唱吧还 匆匆失去了 应答资本市场 测验的 信念，这背后反映出的是更深层的问题，即唱吧的重要商业模式并不 巩固 。

唱吧 独创人陈华曾在2020年的一段采访中提及，唱吧的营收重要以 虚构物品收入为主，观众向歌手打赏，需求先通过平台购买，“和直播很像” 。这也就是问题所在 。随着短视频平台的进展，无论是唱吧的粉丝还是入驻平台的网红、主播，都在 匆匆 散失 。

陈华又在上述采访中举例，当年，唱吧的“最头部创作者”如韩世一、张禾禾等，在唱吧内的粉丝数量为百万级别 。不过，他们在站外可 收成的流量更大，如在抖音一个平台的粉丝就有2000万以上 。

在站内流量不如 其余平台的同时，唱吧还迟迟没有完善好针对创作者的商业回报体系 。

值得 留神的是，观众向歌手“送礼物”，歌手是得不到分成的，收入全部归唱吧全部 。在陈华的解释中，这样做是为了保障唱吧的社区的 单纯，即大家来唱吧就是为了唱歌而不是赚钱，“假如大家都是为了赚钱而唱歌，整个社区 空气就会掉下来了 。”

惟独在平台上开直播的歌手，才 能够从粉丝打赏中猎取 定然收入 。除此之外，陈华也清楚，唱吧创作者更多的是去到微商、网店等 其余平台创收 。后期，随着 其余平台粉丝的增进，创作者自然流动到 其余平台，唱吧靠粉丝打赏分成的收入也就削减了 。

在陈华看来，唱歌始终是一个“ 根底 性能和 根底需求”，相比之下看直播只是一时 崛起 。消费者想唱歌时，自但是然就会回归 。只是，陈华 设想中这样的“趁兴回归”至今没有 产生 。

综上来看，唱吧在 经历了 本身业务颓势后，开始通过 追赶风口来试图让 本身脱离 窘境，但就 后果来看，无论是游戏、直播、线下KTV等业务均未有太大的进展， 甚至于当前唱吧还处于没有声量和行业认可度的 难堪处境中，并试图通过入局VR领域来“改命” 。

阿里巴巴出身的陈华，曾在湖畔大学中学到这么一课：一家企业有失败业务并不可怕，重要的是有 顺利的业务 。 顺利的 光辉之下，失败便 能够被 覆盖 。但关于陈华来说，想要用当前布局VR领域的 顺利，来 覆盖此前的种种失败，还需求下更多的功夫 。

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