王朔带着新作《起初·纪年》回来后，众多人认为其108元的定价太贵了 。于是，有人开始 呼唤董宇辉，指望东方甄选能够与王朔合作，让大家买到廉价又好看的图书 。

自从迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈后，董宇辉的图书带货 威力，就得到了大家的公认；东方甄选直播间，越发成为人们购书的首选地 。

靠着 常识储备、文化底蕴的碾压，东方甄选让各大电商平台、图书直播间都黯然失色，董宇辉成了图书带货顶流 。然而，董宇辉和东方甄选又是很有个性的，听说，他们近期 回绝了小米雷军力推的《小米创业思量》， 固然这本书已经冲上了当当新书排行榜的前五 。

在董宇辉之前，一本书想要大卖，流量的加持 仿佛就必不可少，罗永浩、易烊千玺等人，都有过 顺利带火冷门图书的经历 。但这种个性化的人设，到底是 过眼云烟，还是会向来延续？当当这样的平台图书公司，面对董宇辉们又将如何 应答？

作家一次出圈，过百万收入

中年女作家迟子建火了，是被年轻小伙董宇辉带火的 。

近期，迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈了，在新晋带货顶流董宇辉的推举下，这部曾经的茅盾文学奖作品，终于迎来了销售量井喷 。

依据蝉妈妈数据显示：近期90天，《额尔古纳河右岸》在东方甄选直播间里，卖了超过40万册，销售额达到675万元；而在其姊妹账号东方甄选之图书直播间里，这部作品销售量超过10万册，销售额接近180万元 。

综 总计算，近期90天，仅靠东方甄选的直播带货，《额尔古纳河右岸》就售出了超过50万册，销售额超过850万元 。

作品的销售量暴涨之后，第一个受益人 仿佛便是作家自己 。

书商王先生告诉潘哥，像迟子建这样的作家，其作品版税普通在10%左右 。依照人民文学出版社，对《额尔古纳河右岸》32元的官方定价来算，迟子建每本书可 获得3.2元左右版税，东方甄选的带货，可让她 获得超过150万元收入 。

上百万元的版税收入，关于迟子建这样的作家来说，应该称得上是个“惊喜” 。毕竟她 固然贵为黑龙江省作协主席，还获得过茅盾文学奖，但大 部分作品销售量普通 。

豆瓣App上，迟子建除《额尔古纳河右岸》外的大 部分作品，如《秧歌》《逆行精灵》《我的世界下雪了》等，评介者仅百余人 。

靠着东方甄选大卖的图书，固然不只仅是《额尔古纳河右岸》，《哈利波特》系列、路遥的《平庸的世界》等，都借此获得了不错的成就 。

东方甄选及其主播董宇辉，正在成为图书带货界的顶流 。

懂书的卖书者，董宇辉

东方甄选以及董宇辉，之所以能成为图书行业的新贵，在潘哥看来，归根结底，在于其独特的直播带货 模式 。

比方，同样是直播卖书，当当等抖音图书账号主播，在介绍一本书时，众多时候不是介绍书的内容，而是讲述这本书被谁推举过，读完有什么实际 好处，现在下单有多廉价等 。

更有一些小主播，在直播间玩起了性价比，将卖书变成了抛售 。他们在直播间里打出“赔钱”“甩卖”等字样，介绍商品时觉得不到对书的喜欢，满眼都是无奈 。

然而东方甄选的董宇辉，却利用自己的 常识储备、文化优势，在卖书时加入了自己的思量，让卖书这件事儿，变得高大上起来 。

比方，在售卖《藏在地图里的中国历史》时，董宇辉说：“英雄会死去，城市会消逝，全部的故事也会随风逝去 。但你脚下的大地，会像传说、神话、天、月一样留存着，辉煌而引人入胜，就像你的老朋友一样，诉说着什么 。”

比方，售卖小说《月亮与六便士》的时候，他说：“不要忘了平淡生活里，除了扎破皮肤的刺，其实还有原本让你魂牵梦萦的诗与远方 。”

而在推举《额尔古纳河右岸》时，他说：“我读这本书的时候，第一次 充斥了对力量、对生命、森林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满，由衷 深厚、不知所以，但一往情深的爱 。”

对此，有网友评论道：“就喜欢跟着董宇辉学金句，读书真的让人闪闪发光 。”还有网友 示意：“董宇辉卖书，全网没有可比 。”

靠着董宇辉的倾情推举，无数冷门作家，终于有了出头之日 。东方甄选直播间里的一次介绍，就能让冷门作家迅速走红，这种快捷走上人生高峰的速度，是他们在各大电商平台、以及 其余主播直播间里，都难以做到的 。

在潘哥看来，靠着文艺 气味满满的带货模式，曾经的新东方老师董宇辉，进入直播行业后摇身一变，正逐步成为图书带货的权威，图书行业的第一销售 。

图书销售量靠大V

在董宇辉成为卖书顶流之前，想要在出版行业 获得 顺利，作家们同样需求流量的加持 。

有的作品，由于电影、电视剧等 风行文化，而受到人们青睐 。 比方，雷佳音、辛柏青等主演的《 人间间》，成为今年热播电视剧后，梁晓声的同名小说也洛阳纸贵，在京东平台上，销售量轻松 打破10万+ 。

有的作家，依附获奖被人熟知 。郝景芳的小说《北京折叠》， 获得了科幻第一奖——雨果奖之后，她的其余作品也变得畅销，新作小说集《 孤单深处》，仅在当当网就获得了近14万册的销售量 。

有的作家，则依附 本身的不停炒作，成为自带流量的带货人 。 比方，陈岚(网名：深海水妖)在微博上时常 参加热潮话题，对江歌事件、朱军事件等发表耸人 舆论， 赢得了不少关注的同时，也带动了其小说的销售量 。

不过，影视改编、 获得大奖，自我炒作话题等作家，毕竟只不过少数；大 部分作品想要出圈，最直接最有效的 步骤，还是名人推举 。

董宇辉的教培前辈罗永浩，就曾在多年前的 报告中，推举过诸如《怪诞行为学》《异类》《无价》《美国种族简史》等作品，让这些 绝对冷门书籍，一下子被大众熟知 。

如今，当当自营商店中的《怪诞行为学》，已累计销售了超过7万册；崭新 订正版的《异类》，也在当当自营商店里， 获得了超过6万册的销售量 。

上一年，易烊千玺在图片社交平台Instagram上，晒出了班宇作品《冬泳》的封面 。这本小说集一经四字弟弟推举，立即销售量猛增、厂家加印，号称“东北文艺 振兴三杰”之一的班宇，也因而获得了更多关注 。

当当vs董宇辉，时空的不同维度

名人推举固然有效，但毕竟可遇不可求，关于众多作家来说， 能够得到电商平台的推举，仿佛才是致富霸道 。

直播带货这股风崛起之前，当当网曾是国内最大的图书销售平台 。但如今，董宇辉等东方甄选的主播们，靠着丰盛的常识储备、深厚的文化底蕴，实现了对当当的弯道超车 。

蝉妈妈数据显示：近期30天，东方甄选直播间里，图书音像类商品销售额接近2500万元，商品销售量46.5万；东方甄选之图书直播间，图书音像类商品销售额接近1700万元，商品销售量超过34万 。

反观抖音上的当当官方旗舰店，近期30天，图书音像类商品销售额为960万元，商品销售量缺乏22万 。这个专业卖书的，远远低于“兼职卖书”的东方甄选数据 。

潘哥由此想起来，当当的独创人之一李国庆，当年在抖音直播开始之时，就特殊 注明过：自己并不想与当当竞争，因而，特意 取舍了白酒这个品类来带货 。更何况，图书的毛利太低，自己也不想跟当当竞争 。

其潜台词很显而易见：在直播带货时代，当当 根本没有护城河和壁垒了，假如自己出手带图书这样的品类，当当可能会受到冲击 。

如今，李国庆不干的事件，董宇辉决定干，并且，干得很“董宇辉” 。

东方甄选的直播间，售卖图书的过程， 时常成为董宇辉的个人脱口秀，人们观赏着一组组金句的同时，早已不 自发地对图书下单 。

反观当当的抖音官方账号，售卖的众多都是童书，重要的 指标客户是中小学生，直播间里比的是性价比、是性能性 。

由此，潘哥仿佛能够看出，当当和董宇辉，在空间和 工夫上都如同处于不同的维度 。

在空间上，开启直播卖书模式的当当，其经营思维还和平台 时代一样，像是个百货商店；而董宇辉的直播间像是个会客厅，他像朋友一样在传递情怀，或是一个奢靡品专柜，严选最好的产品 。

在工夫上，面对当当，如同还停留在几年前的购物场景之中；面对董宇辉，才是当今时代的购物体验 。

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