即便6月18日已过，但从京东和天猫这两大电商平台的 工夫先来看，618依然未正式收官，按 方案，6月20日过后，该次618年中大促才算画上句号 。

即便预报期便尽力向外告知着“超 大力度”，但战线越拉越长、规定越来越复杂的大促 运动，并不能顺利激发消费者的多巴胺，即就是 平常一到大促就异样兴奋的“羊毛党”，关于今年的618也评介寥寥 。

和一般消费者不一样，“羊毛党”不太喜爱百亿补贴类的“直接 廉价” 。对精打细算的“羊毛党”来说，直接 廉价象征着没有可操作的空间，大促 运动期间于他人而言造成疲态的复杂 规定和优惠运动，对羊毛党来说却是“蜜糖” 。

“满XXX减XX”“抢XXX减XX大额券”“分享X位好友领XXX减XX专享券”“付定立减XX”“前X小时X折”……旁人 目迷五色的优惠运动，在“羊毛党‘的算盘里，则都是实现商品超 廉价路上的不可或缺的存在 。

但在今年618，”羊毛党“们发现所有都在转变 。

“今年618原本想囤一年量的纸巾、洗衣液、牛奶、纸尿裤等一应家里日常用到的 消费品 。但大半个月过去，也没再见往年那般大折扣，一通满减和多件折扣等组合优惠下来， 确切比日常价廉价，但这价格，在每个月电商平台举办的‘XX节’中，多 留神下也能做到 。”资深“羊毛党”宋毛毛 示意，原认为和往年大促力度一样，天天都花大量 工夫扑在“羊毛群”和“羊毛博主”中，但算了下自己实际“薅到的羊毛”，也没多少 。

除了没“薅”上商家羊毛外，宋毛毛平台的“廉价”也没捡着 。

“每年618和双11，淘宝和京东都有瓜 分成包的运动，今年我也参加了 。想着从平台薅点红包，从5月下半旬开始就做 使命、拉人组队，天天花在上边工夫不少，两个平台开奖还有组队等 运动，全算上到手红包也才100元出头 。”宋毛毛直言，看到到账红包那一刻，她觉得自己 工夫成本好廉价，“总觉得被薅的是我自己 。”

关于宋毛毛等“羊毛党”而言，平台满299元减50元、满300元减50元的满减力度是近几年的最 大力度不假，但实际上，真正的优惠力度并不大 。一位业内人士 示意，其中的缘由在于，一方面众多商家 取舍不参加平台的满减运动；另一方面受早几个月疫情影响，商家受商品退回、物流投诉等多方困扰，已然无力配合平台赋予消费者“最大力度” 。

“大促运动关于平台来说是业绩增进，但对商家来说，不同量级的商家有着不同的 意思 。头部商家抗风险威力高，大促 运动对他们来说营销的意思更大 。但对我们中小商家来说，盈利才最为重要， 加入运动确切有晋升品牌影响力等 好处，但薄利多销显然不合适我自己品牌 。”天猫某家居品牌商家陈生说 。

而在电商大促运动中，消费者要想“薅”到羊毛，除了平台吆喝外，还需求商家让利 。一旦商家打起退堂鼓不愿参加大促运动中来，象征着消费者“薅羊毛”成了无稽之谈 。

“羊毛党”劳神费劲

折合0.26元一颗洗衣凝珠、不到1元一包维达抽纸、不到2.5元一盒特仑苏牛奶、不到1元一片的大王纸尿裤、0.4一粒的维生素D3……

上述都是活跃在羊毛群里的全职宝妈A姐近期半个月的“战果” 。A姐近期半个月也变得 异样繁忙，天天的重要使命就是盯着囤货清单，穿梭于各个“羊毛组织”中， 目标就是廉价拿下 。

A姐天天都花很长一段工夫，一边往羊毛线报群发618刚需商品，一边流连于各个社交平台的羊毛群、羊毛组、羊毛博，依据到手的“羊毛作业”，辗转于淘宝、京东、拼多多等电商平台逐个按步骤领券、加购，假如最后价格与“作业”吻合，就果断出手 。

图/A姐关注的羊毛博主   起源/A姐供图

听A姐的形容，“薅羊毛”如同并不难， 只有找到“组织”拿到“一手线报”，就能实现超 廉价购入 。但在实际中，“薅羊毛”并非 能够次次顺利 。

“实现廉价一般是多重运动叠加的 后果，多件折扣、平台满减、商家券，甚至需求可叠加的平台大额券、首购礼金等一系列优惠，甚至同样是京东的商品，极速版或者京喜下单更划算 。”A姐介绍到，要想“薅羊毛”，除了该领的券都要有外，还得 留神工夫 。

“有的商家会设置前X个小时才享受折扣，有的商家 后盾发现大量低于通例价的订单就会 取缔一些券的实用规模 。总之，‘羊毛车’得快，犹豫就会败北，惟独 果断才会白给 。”A姐告诉燃财经，今年618期间，她就眼睁睁错过多躺好“车” 。

“满减叠加折扣，凑到正好就能做到标价1折购入，我那时候想着多选选凑点 其余商品，后果一边挑商品一边看着商品无库存下架，现在想想就该不挑一单全下了 。”

说“羊毛党”实际上是在和 工夫赛跑，也不为过 。但与此同时， 工夫赛跑的背后，可能也是竹篮打水一场空的“一无所获” 。

“最早是一次羊毛群在上午发了 廉价抽纸作业，后果我上班错过了，等午休 打开手机时，好价都没了 。为了幸免这种状况 产生，上班中途又分心盯着微信群和微博看，现在想想还真是 浪费工夫 。”宋毛毛告诉燃财经，加入两大平台的 分成包运动的决定更是懊悔不已 。

“实现使命能力进行晋级， 使命都是一些阅读店铺、商品之类，还得要求不能切屏、延续阅读 定然时长，天天花在上边一两个小时就为了平台这几十块红包 。”

关于“羊毛党”来说，工夫的投入产出比过低，还不是面临的最大的问题，毕竟“薅羊毛”终 奉还是一件让人感到快活的事件 。

每个人都想实现自己的利益最大化，“薅羊毛”的行为 性质上就是通过采取外界一些行动、甚至是消费者中间的信息差，做到 花费更少的钱买到心仪商品 。而这期间所 产生的工夫成本，一般是被忽视的隐 构成本，有关于实着实在的金钱优惠而言，感知并不大 。

但假如被反“薅”，则是“羊毛党”最怕的事 。

大三学生阿占在618期间便被反“薅”一把 。

“羊毛群里群主发了一个淘宝的大额券链接，说是 能够0.1元拍下知名品牌袜子三双 。我也没多想， 平日间或通过羊毛群也买了不少 廉价商品，和以前一样，复制了链接便转到淘宝，领券下单 一鼓作气 。但事后一周工夫，这家店都没发货， 联络客户客户只说，因为漏洞造成大量订单涌入， 指望我自行申请退款，否则商家将自行关闭订单 。”

阿占告诉燃财经，后来他才意识到自己可能“卖”了自己的个人信息 。“事后向来有收到垃圾短信，甚至还有欺骗电话，说我买的商品退款产生问题，要加好友进行 解决，否则我就会有什么大麻烦之类 。”阿占 示意，只管这样的欺骗话术他早有防御，但依然愤愤不平，“好在留的地址是学校驿站，假如是家庭地址，那岂不是个人信息的进一步泄露 。”

在此事上折戬的阿占，更是探究出一套“薅羊毛攻略” 。

“不知名品牌商家的羊毛不要薅，商品实际价格可能也就值那个价，只不过打着羊毛旗号为了引流，还有个人信息泄露风险；0元购的漏洞羊毛也不要薅，天猫店铺有保障也无外乎是平台通过扣取商家 保障金做赔付，亏损过大，商家也 能够起诉驳回，出于人道主义也不要专盯 漏洞羊毛 。”

由此可见，薅羊毛也是一项“脑力劳动” 。

商家不让利，羊毛难“薅”

只不过，单凭“羊毛党”兴致盎然，少了情愿让利的商家，自然也翻不起什么波浪 。

“今年的廉价都比往年高，往年的羊毛价今年也很少见 。”发出这样声音的，是 占有上十年网购教训的资深“羊毛党”宋毛毛和A姐，“群里发的‘作业’，来来回回看的都是那几家‘常驻嘉宾’，某家洗衣凝珠，一个月可能也就三两天没搞运动 。”

“羊毛党”在大促期间未能纵情，归根结底，还是因为“羊毛”难寻 。

从事电商经营工作多年的唐营告诉燃财经，除去触碰法律红线的“薅羊毛”黑产不 探讨，仅探讨消费者畸形购物期间的“薅羊毛”行为 。从商家角度来看，造成 廉价“羊毛”重要有双方面缘由，一是商家主观上出于引流推广等因素对外做的 廉价促销，另一方面则是非商家主观 志愿，只不过因为经营工作人员将价格或优惠设置 舛误招致 。

“非主观上的廉价原本因为人工操作或多或少有纰漏，但因为近年来因为商家因价格设置 舛误招致亏损的案例时有产生，店铺的 经营工作人员在进行商品设置时会再三确认 。”唐营进一步 示意，大部分商家还会通过一些 后盾营销工具，对商品促销 运动进行风险健康评估，一旦价格或者下单量 产生异样，商家也能够及时解决，“所以， 即便有漏洞，也会很快堵上，甚至可能商家已经查缺补漏了，都还没人晓得 产生了什么 。”

依附智能目标，商家的无须要损失得到有效幸免 。但关于“羊毛党”来说，商家设置 舛误的“漏洞羊毛”并不是“薅羊毛”的常态，很大程度上，商家主观上故意为之的“羊毛”才是“羊毛党” 平日最常动手的 。

往年大促运动中，大商家会 取舍直接让利消费者，多种优惠叠加下来，一般就是半年度甚至全年度以来的最大 运动力度 。

“大商家品牌优势显而易见，少有 潜藏券，重要靠消费者自行选购，配合平台和商家的多重优惠做到‘最 廉价’ 。小商家品牌优势不显而易见，一般会 积极取舍与淘宝客进行合作，晋升销售量亦或是添加曝光 。”唐营 示意，大促运动就是天然的千亿流量池， 动机显而易见 。

只不过，这个千亿流量池所带来的的流量红利，随着兴趣电商的 崛起，以及让消费者产生疲态的各种“电商节”，正在消逝殆尽 。

在宏观环境稳定和疫情 反复的大背景下，蒙受影响的电商企业，更是进一步对618大促 运动的投放力度有所收缩 。

“今年上半年店铺的各项数据 体现都不太好，我们也有想过要不拿出一款价格 比较低的商品做福利品，找些淘宝客去帮忙推广，但一笔账算下来，要想达到预期 动机，就得亏损三十多万元，和合伙人 探讨了一下最后还是没做成 。”今年没 参加618平台运动的陈生示意，今年大促只在店铺 运动中下了点功夫，但产品利润都操纵在 平常水平 。

同样将产品利润维持以前水平，不 取舍让利消费者的还有某儿童益智类品牌商家 。该店铺 独创人甘泉告诉燃财经，店铺在今年4月淘宝母婴节举办期间，就和淘宝客合作过一次，但实际 动机并不现实，所以在618期间 取舍“躺平” 。

“我原本想着靠母婴节冲销售量，直通车价格 比较高不是首选，后来将指标放在了淘宝客上 。给一款福利品设置了50元的券还有淘宝客30%的佣金，一单算下来我们亏20元，但那时候想着冲销售量，觉得也能负担 。”

甘泉回顾那次与淘宝客合作， 确切给店铺带来了不少单，但投入产出比很差，“那次前后花了五六十万元，但那次之后两个月过去了，店铺各项 经营数据依然没有起色 。”

“成本价都15元的商品券后价格才2.99元 。按我的 了解，但凡买到这款商品的消费者都是‘薅’了羊毛，淘宝客也从中获利，只不过其中损失都由我们自己负担了 。但实际动机和预期还是有着云泥之别 。”甘泉关于此次的让利行为，也坦言称之为“钱打了水漂的觉得” 。

从甘泉的经历也不难了解，为何羊毛越来越难“薅” 。毕竟关于商家来说，让利是一种营销 目标，如若衡量之后发现营销所带来的收益不能 遮蔽投入成本，那么不得不将之割舍 。

羊毛出在羊身上

无论是实时智能防护，还是商家躺平不让利，最后招致的都是“羊毛党”可下手的“羊车”少了 。只不过，这并不象征着“薅羊毛”没有 将来，甚至如唐营所说，“有交易的地方，就有‘羊毛党’ 。”

在电商行业更是如此，消费者“薅羊毛”的 目标是为了交易中 节俭金钱，属于合规的市场行为 。在“薅羊毛”的背后，实则也是一条清楚 完全的产业链 。

早在2007年，帮淘宝商家推广商品赚取佣金的“淘宝客”便浮现，以2020年淘宝联盟对外发布的数据可知，淘宝联盟已遮蔽超500万名淘宝客 。

“ 只有注册一个淘宝联盟账号，人人都能成为淘宝客 。”前电商 经营工作人员小明告诉燃财经，淘宝客这种推广模式属于CPS，即按成交付费 。“ 容易来说就是卖出一单就拿一单的钱，淘客们通过推广和销售平台上的商品赚取商家提供的佣金，再由阿里妈妈(淘宝联盟)进行结算 。”

性质上淘宝联盟就是一个帮淘宝商家做推广卖货的，而淘宝客则是淘宝联盟里重要的流量 起源，小淘客们不断地在各种平台建群发帖做视频， 而后吸引消费者“贪廉价”使用他们的优惠券跳转到淘宝店内购物 。

同理，市面上常见的电商平台都有各自的CPS推广平台，如淘宝的淘宝联盟、京东的京东联盟、拼多多的多多进宝，不同社交平台的CPS推广模式中的“工具人”，又分别被称之为淘宝客、京挑客和多多客 。

不同平台的操作模式或有不同，但 性质都是店铺为了推广商品，发放 潜藏优惠券及佣金(一般为销售额3-5%)，“工具人”作为店铺及消费者中间的桥梁，消费者通过“工具人”链接猎取相应商品的潜藏券购物更廉价，消费者购物 实现后，“工具人”可从中获得相应佣金 。

店家实现推广卖货，消费者廉价购物，“工具人”猎取佣金 。CPS推广模式 仿佛实现了三方共赢 。

其实否则 。“消费者会 认为自己得了大廉价，其实羊毛出在羊身上 。 固然我们能看到众多优惠券，但大 部分商品的券后价格实际才为 实在报价 。”小明告诉燃财经，“不排除有商家借此机会‘赔钱赚吆喝’，但 性质上依然是一种营销行为 。”

既然“薅羊毛”实际是商家的一种“营销 目标”，那么和交易行为自然难以割舍，而“羊毛党” 担心的“无羊毛可薅”的问题也迎刃而解 。

“很少有人能对付住‘ 廉价’的 引诱， 只有 使用得当，多方 彻底 能够实现共赢局面 。”唐营认为，“薅羊毛”行为存在有着 踊跃 意思，“对消费者来说， 廉价 能够 增进消费；对商家来说， 能够 加强营销 动机；平台也 能够 坐收渔利，享受‘薅羊毛’带来的流量 。”

与此同时，唐营也重申，要 衡量“薅羊毛”这一行为带来的直接效益，商家在进行让利营销时要从多方面去考量，“ 指标人群是不是吻合、重购率多少、引进新消费者多少……这些状况商家都要一笔笔算清楚，不能 取舍盲目跟投 。”

关于消费者，唐营也有 揭示，薅羊毛也要“三思而后行”，“ 只管羊毛党的至理名言是‘廉价不占王八蛋’，但作为消费者 定然要理智消费， 廉价商品是不是有需求的，否则最后买了用不上的商品， 即便 廉价购入那也是 浪费 。”

“下单前也要擦亮眼睛不被蒙骗 。”唐营告诉燃财经，当前专门有些公司为了盗用个人信息，而开设低门槛的淘宝店甚至微信小程序店铺，打着 廉价甚至0元购的旗号吸引消费者下单，但最后一般以各种理由要求消费者退款，“平台的投诉对这些商家毫无 束缚力，商家既不用抵押过高的 保障金，也对平台处罚 满不在乎 。”

不 夸大说，“羊毛党”可能 神不知，鬼不觉间成为了被“薅”的对象 。甚至回过头想想，“我真的要买这么多东西吗？

关于这个问题，宛然那句“羊毛出在羊身上”已经让答案昭然若揭 。

*文中宋毛毛、A姐、阿占、陈生、唐营、甘泉、小明为化名 。

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