从2020年开始，新冠疫情这三年给众多行业带去 挑战 。假如说有什么行业逆势增进，那“直播电商”必然是其中之一 。直播电商也给年轻人制造了新的 待业机会，“带货主播”就是典型的代表之一 。

1993年 诞生的琪琪，毕业于四川一所一般大学 。毕业后不久，在父母的 支撑下，她在上海创业，经营一家实体服装店 。约三年过去，实体店生意逐步不景气，她关闭了门店 。

“2018年，抖音、快手上各类网红迅速起来， 原来我也想成为网红，后来发现不太靠谱，就去做带货主播了 。” 转瞬快4年从业 教训，她告诉燃财经，2021年，她已经达到月入6万元的工资水平 。

2002年 诞生的小宋，于2019年底入行，如今在广州一家电商公司当全职的带货主播 。“我现在月薪2万元左右，之前的工作也就一个月三四千元，翻了八九倍 。对我来说，做带货主播有‘一夜暴富’的觉得 。”但她对燃财经 示意，如今这一行的竞争也越来越 强烈 。

中国互联网络信息 核心(CNNIC)公布的《第49次中国互联网络进展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网络直播消费者规模达7.03亿，较2020年12月增进8652万，占网民整体的68.2% 。其中，电商直播消费者规模为4.64亿，较2020年12月增进7579万，占网民整体的44.9% 。

直播电商已经成为万亿产业 。iiMedia Research(艾媒 征询)数据显示，截至2021年12月份，中国直播电商 有关企业数量达到5.8万家 。从2019年到2021年，中国直播电商市场规模从4338亿元大涨至1.2万亿元 。

起源/艾媒 征询

过去几年，淘宝、抖音、快手在直播电商中实现 快捷进化 。

2019年，随着薇娅、李佳琦两位达人主播的走红，淘宝直播GMV(商品交易总额)达2000亿元 。而截至2021年3月31日止12 个月，淘宝直播GMV已超过5000亿元 。

直接以短视频、直播 模式切入电商的抖音、快手进展更为迅猛 。

2020年，抖音入局直播电商，当年GMV即超过5000亿元 。5月31日，抖音电商第二届生态大会于线上 举办 。抖音电商总裁魏雯雯 示意，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件商品 。抖音电商数据显示，平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容 。

快手也在奋起直追，到2021年，快手电商GMV已达6800亿元 。

“在疫情常态化的大背景下，电商更情愿去做直播，消费者在这种 丰盛的直播生态体系下，也 构成了看直播买货的习惯 。”零售行业专家、百联 征询 独创人庄帅对燃财经 示意，当前来看，直播电商与货架电商的 联合已经越来越密切 。

“抖音和快手，是从内容到电商，体系越来越 完全；淘宝，则是从电商到内容，强化短视频、直播的内容建设 。”他指出，直播电商、短视频带货跟传统电商正在不停 交融， 将来的 设想空间 依然很大 。

但蛋糕之大，也吸引了越来越多的人加入，招致竞争加剧，这使得带货主播“看上去很 热烈”，“人人都能赚大钱”的时代已 通过去 。

“众多人只看到入行的工资，却没有考量行业的极限，这是很惊险的 。这个行业边际效应很强，假如没有流量，个人如何用心和 奋力都没 动机，这跟 其余行业很不一样 。”带货主播、主播培训讲师koku认为 。

疫情中的带货主播

假如不是因为疫情，在这个618期间，koku应该与往年一样，十分 繁忙 。但今年，koku甚至没有做618 有关的直播 。

1995年 诞生的koku，2019年即在一家天猫店铺做 经营 。随着直播间开始 崛起，她间或也帮店铺做带货直播， 获得一些额外补贴 。后来，她前 往日本读硕士 。但因为 寰球新冠疫情，不得不上网课，她 取舍回到上海，学习之余 接续做带货主播 。

“ 原来这学期不用上网课了，但因为疫情，又困在上海 。这两个月我也 无奈直播，因为 设施、货品都在公司，众多直播公司都停摆了 。”koku告诉燃财经，她要到6月11日才 动工，今年就 无奈做618 有关的直播了 。

据她了解，除了住在酒店或公司，一般来说居家直播很难实现 。“能搬回家的(产品)可能是 比较小，且直播间流量不大的商品，这样主播一个人在家也能操作 。但假如是服装类等产品，且流量较大，就很难在家直播 。”因为身高等 制约，koku重要播零食、酒水、小家电等快消产品 。

koku告知燃财经，众多店铺直播间都是由乙方代播公司 经营，这类中小型公司抗风险 威力较差，“疫情期间，10间直播公司中有4家是停播的 。有些做不下去就倒闭了，也有一些迅速 迁徙出上海，毕竟属于轻资产型公司 。”

她指出，上海是 比较大的集散 核心，除了上海，区域产业链上下游都受到影响，周边省市一些仓库这两个月也被迫停工 。依据她的 教训，上海的小商品类消费占比也很高， 比方客单价在500-1000元的产品，上海客户在全国 规模内占比可达20-30% 。

“所以(上海)不能购买和不能发货的话，对整个电商数据影响很大 。关于在上海的直播电商公司来说，上半年没太大盼望了 。外加大家停工停产几个月，消 费劲也会 降落，618数据也不会很好看 。”koku坦言 。

疫情期间，琪琪的直播也 根本停滞 。不过 厄运的是，她在6月1日复工了，端午节当晚也需求直播4个小时 。她告诉燃财经，合作的公司也开始做618促销 运动 。

琪琪2018年底开始做淘宝店铺直播，后来转到抖音直播间 。如今，在抖音直播间，她的最高GMV超过400万元 。

“抖音 几乎天天都能有几百万元的销售额 。但淘宝的话，618、‘双11’、‘双12’这些大促的时候可能有1000多万元，但平时一天可能只卖几十万元，我还试过一天只卖了几万元 。”琪琪告诉燃财经 。

但疫情的影响显而易见 。

“封控之前，我们小区说的是居家两天，我就没有 担心太多 。但两天后发现出不去了，一下子就关了两个多月 。”此前，琪琪作为兼职带货主播，跟多个淘宝的服装品牌合作，但上海居家隔离后，她就没法直播了 。

琪琪介绍道，一旦没有直播，电商公司受到影响极大 。在她合作的品牌中，就有公司在酒店 维持直播，天天销售额几百万元 。“除了流量下滑，(封控)重要影响的是物流、发货 。这家公司刚开始那些需求上海发货的，就没发货，后来上新的款，就 取舍那些 能够从外地发货的 。”

“看公司的规模和布局，假如不得不从上海发货，就没 步骤了 。假如公司有江浙沪或者广州等地的工厂、仓库，还是 能够调整发货地 。”她合作的一家上海公司，就停摆了两个月 。

不过，假如是大品牌公司，在这次疫情中受到的影响就不算显而易见 。

前薇诺娜、现奥伦纳素淘宝带货主播乔乔即向燃财经 示意，疫情期间薇诺娜也 能够在家直播，“在家播了几场，直播间背景惟 唯一面白墙，也没有产品可 展示，不得不靠说，4个小时也能卖到15万元左右，转化率也能达到3.4%， 能够说不太受影响 。”

他指出，薇诺娜在上海和杭州都有公司，疫情一来，立马把一 部分业务交给杭州公司，发货也不受影响，“生意还是挺好的 。”

他 透露，薇诺娜天猫店一个月的销售额 能够达到1500万元，此次618大促业绩应该也不会受到太大影响 。

“就是一名销售”

6月1日，在一个全国带货主播的微信群里，有一位江苏苏州的带货主播，分享其618大促第一次直播的数据：累计成交金额101.14万元，成交转化率为8.06% 。群友纷纷 示意艳羡 。这关于一般带货主播来说，是一个十分好的 成就 。

起源/燃财经截图

但是，也是在这个微信群里，当天，一位山东济宁的带货主播就 示意，她播了5个小时，卖了102元，退了58元 。

“大家都觉得主播 如同特殊能赚钱，但从 均匀水平来看，其实并不比 其余行业的销售赚钱 。”koku说道 。

“带货主播 性质就是销售 。”无论在淘宝还是抖音直播间，几百上千万元GMV，分到主播头上，或没有 设想中那么多 。

koku指出，月入10万元以上的带货主播，是极其稀少的 。一般带货主播的收入就是1-2万元/月，同时带货主播不像一般白领，有机会“带薪拉屎” 。“这个行业的工资水平 彻底与 威力挂钩，一旦出不了货，老板 立即换人 。”

在店播领域，主播月入10万元，已经是头部级别 。假如是网红达人主播，则极差极大 。头部主播，年入都是过亿级别；但假如个人IP做不起来，一个月赚几十元也有可能 。

因为有店铺 经营的 教训，koku不只做抖音带货直播，也会做直播间 经营工作 。疫情之前，她的月收入可达到4万元 。

因为兼顾学业，她并没有去公司全职，而是与不同公司合作，兼职接单 。她介绍道，在带货主播行业里，10个主播里面有2-3个都是兼职 模式，但工作内容和强度并无不同 。

在薪资上，全职一般是底薪加提成，而兼职一般按时薪计算，较少有提成 。当前，koku的时薪是300-400元，按提成的时候是1% 。

“全职 比较 巩固，但说 真话直播电商行业 本身不太 巩固，一个直播公司的 均匀寿命惟独6个月 。”koku告诉燃财经 。

琪琪的时薪也是400元 。上一年，她每个月都接众多单，去不同公司直播， 几乎每个月都能赚到6万元 。

“上一年很累，身体也不好，腰不好、膝盖不好、嗓子不好 。 能够说，上海疫情刚好让我歇息了一阵 。如今解封，我也临时只接一个公司的单 。”她告诉燃财经，正在考量是不是转全职，“但身边一些主播转全职以后，压力很大 。”

正是因为 谋求 巩固，广州的小宋就是抖音全职带货主播 。但所在的母婴电商公司，但状况并不是那么好 。

“这个公司刚开始做抖音直播不久，我入职的时候，他们正在改换直播团队，重要是之前的团队向来在亏损 。”但是，她发现，现在公司抖音小店还是每月亏损100万元 。

小宋时常觉得压力很大，甚至整夜失眠 。“天天一看到成交、转化不好的时候，就会想自己到底出了什么问题，哪一步没做好 。”

koku也 示意，带货主播是一份损害身体的工作 。“职业病众多， 比方喉咙里长 长进肉，失声的可能性都是有的 。”

她说道， 其余众多行业的销售，从月薪2万元涨到10万元，并不是一个遥不可及的 指标 。但带货主播却要看运气，没有 巩固的 晋升空间 。“假如向来拿一两万元的工资，这样 消费身体是不值的 。”

koku甚至认为，在上海，当带货主播还不如去卖房子 。

竞争越来越大

2022年以来，带货主播们显而易见感到，入行的人越来越多，竞争越来越大 。

关于小宋来说， 只管月入2万元，但今年以来，收入也在 降落 。她告诉燃财经，自己的提成惟独千分之八，“提成要看类目，以往我们类目(母婴产品)都是3-6%中间的，现在 降落得十分厉害 。”

她发现，直播电商 崛起的时候，是主播选公司，而现在主播过多，轮到公司选主播 。“(带货主播)其实是很累的，但有些人只不过看到收入，没有看到背后付出，众多人想入行，招致现在整个行业的整体薪资水平 降落了众多 。”

koku预估，上海解封之后，她也没法再接到那么单，收入将有所 降落 。“入行的人越来越多 。以往200元时薪雇佣一个主播，现在有人 只有价50元时薪 。原来100元时工资平的，现在30元时薪也有人能做到 。关于老板来说，固然不会 取舍100元时薪的主播 。”

琪琪也 感想到，现在关于带货主播的要求越来越严格 。“初期的时候， 只有你形象好，会讲款， 根本就 能够做主播 。现在众多新人进来，公司要求就多起来， 指望主播有各项 威力 。 比方讲款顺序，主播是怎么 施展的，都会关注 。”不过，从业多年的她， 威力较强，并未感到太大 要挟 。

正在读硕士的koku 示意，毕业之后决定不再从事带货主播职业 。她认为，直播电商走过高峰，现在已经进入下行周期，利润水平都在往下走 。

“直播电商其实有点逆人性 。一方面很少人会花 工夫盯着直播间买东西，另一方面直播间的销售模式太多套路 。两年过去，消费者逐步失去对直播间的好奇心，也清楚这其中的套路 。”koku 综合道，众多人在直播间激情消费，过后脑子一冷，就立马退货，“直播间的退货率远远高于传统电商 。”

她认为，直播电商还会 接续进展，但市场 无奈如过去两年那么 炽热，而带货主播将成为一个 通例岗位 。

2020年，人社部等部门公布了互联网营销师新职业信息，其中，“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，带货主播成为正式工种 。2021年10月，人社部等部门公布了互联网营销师国家职业技能 标准，其中“直播销售员”工种设五个等级，并规定申报等级证书的条件 。

“今年以来，更多品牌商家都在进入直播电商行业，成立专业的直播电商部门 。专业的NCN公司也越来越多 。直播已经成为一种业务模式、销售 模式，越来越常态化 。”庄帅对燃财经 示意 。

他指出，在头部达人主播面临人设风险的背景下，公司也开始从 后盾走到前台， 造就更多达人、主播，用资源、供给链来进展直播间，减低个人IP的风险 。

“ 确切有主播一夜暴富 。但大多数时候，赚钱的还是老板 。”koku说道，刨去头部效应，2万元可能是一般带货主播的收入天花板，这个行业 几乎不存在 回升空间 。

“ 比方线下房产中介，销售链路较长，积存众多不同 教训，人脉资源也不同，转行空间大 。但带货主播，5分钟达成成交，不存在太多销售技巧 。带货主播想转行，不得不在直播间内部，转型直播间 经营，最多成为治理，很难跳出直播间了 。”

koku提到的转型，乔乔正在进行 。上海疫情期间，他 取舍离开薇诺娜，也是考量到其淘宝直播间已经极其成熟，他 施展的余地不大 。而奥伦纳素刚开始搭建直播间，他 能够输出自己的 教训，逐步 晋升为治理层 。

1998年 诞生的乔乔，是西班牙本科毕业，学历优势、大公司 教训让他的职业 晋升稍显顺利 。但实际上，在带货主播行业， 广泛学历不高，高中毕业就入行者居多 。

琪琪也有 类似的考量 。明年就30岁的她，现在想好好做带货主播，先把钱存下来 。“以后可能转型 经营岗位，或者学一门新的 技能 。”她告诉燃财经 。

*文中琪琪、小宋、koku、乔乔为化名 。

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