“双11”电商大促 炽热进行，“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题激发热议 。同样的美妆产品，直播间比官方报价贵了不少，品牌方回应是系统故障，但用户并不买账 。

电商直播井喷式崛起，一些头部主播挟流量以令诸侯，“全网最 廉价”正是吸 引用户的“杀手锏” 。但是近两年，这一招却 每每翻车 。上一年“双11”，因价格问题两大头部主播曾与某品牌大闹一番，今年更有不少用户反馈，口口声声的“最 廉价”，其实还没 其余渠道优惠力度大 。争议声中，有人不满于“本想薅羊毛，却被割韭菜”，也有人质疑，难道不看直播的用户就不配享有价格优惠了吗？满屏吐槽各有各的立场，而声浪背后则是“全网最 廉价”所面临的 硕大信赖危机 。

说起来，头部主播独享“全网最 廉价”，本便是直播带货价格战的阶段性产物 。行业进展初期，少数头部主播手握断层式流量资源，自然就有了向品牌方压价的 威力和底气 。而品牌 指望借由主播赚取曝光度，倒也情愿“ 亏本赚吆喝”，双方看似 构成了某种程度的供需对接 。但随着直播江湖走向成熟，品牌自播异军突起，主播“ 强人越强”的绝对话语权正一步步被消解 。从这个角度上说，头部主播们逐步失去“全网最 廉价”，也是多方力量博弈下的必定 。

共赢的 交易 能力做 深远 。曾有品牌方 透露， 即便不考量折扣成本，品牌在直播间的投资回报率也已低于1，也便是赔钱成为常态 。这种状态下，“最 廉价”的极限营销看似是为用户谋了实惠，但同时“肥了主播瘦了商家”，而一旦商家在市场上失去议价 威力，势必会对品牌存亡组成 挑战 。与此同时，电商价格战打来打去，也会让主播口碑与品牌形象大打折扣，最后 消费的是用户的信赖与耐心 。今日，电商直播的风口正面临新一轮洗牌，用户也逐步废除 廉价迷信、 重视货比三家，直播的镜头也应 解脱“全网最 廉价”的路径依赖，转向 标准选品、夯实品质、做深价格 。

今年的“双11”促销中，也有众多主播不再把“最 廉价”的口号挂在嘴边，而是通过优 当选优的品质来 打动用户 。等待 将来在多方共赢的逻辑下，直播行业能给用户带来更多好体验、好商品，顺利 实现行业 晋级 。

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