互联网高管:国企辞职创业,九个月烧掉七千万,我如何成为炮灰

珠江路在线   2020年7月17日  【 转载 】头条@真实故事计划 


互联网高管:国企辞职创业,九个月烧掉七千万,我如何成为炮灰

曾经风起云涌的互联网金融创业潮,如今归于 寂静 。这场大浪淘沙中,有人赚得盆满钵满,也有人落得两手空空 。

今日的故事来自一位公司高管,自公司构建,投资人与治理团队就同床异梦 。短短九个月,名目烧光了2000万资金,又拆借来5000万放贷金,依旧没能拯救败局 。

互联网高管:国企辞职创业,九个月烧掉七千万,我如何成为炮灰

到达深圳第二天 凌晨,金雷领着我们,直奔 将来的办公室 。

公司选址在福田一栋写字间 。一进大堂,近十米的挑高空间气魄十足,悬挂中央的硕大水晶吊灯逶迤而下,宽阔空间摆着几组沙发和极简艺术品,地面铺着暗蓝条纹地毯 。

整体空间大约八百平,三面璀璨通透的玻璃墙,顺东望去,视线的 止境是山海 。在四十八层楼的高度,目之所及都无比渺小 。

金雷朝南一指,“那便是香港,等名目做起来,咱到那再设一分公司 。”

2017年3月,我尾随赵岩来到深圳,参加一个互联网金融名目 。那时候,名目方才启动 。

金雷是项目标发动人,给投资方与名目团队牵线搭桥 。通过自己的人脉资源,他搭上河南一个老牌国企负责人,又找到我们团队,指望一起撑起这个互联网金融 名目 。

他是北京人,30岁出头,长得 白皙斯文,却身材颀长、线条有力,浑身都是奢靡品牌 。还有一口 标准的京片子,三句话不离“你丫的”、“我操”,一副顽主形象 。

赵岩是 名目副总,全权负责业务经营治理,而我负责经营总监 。四十岁前,赵岩是职业经理人,后来自己创业 。我跟着他做过几个 名目,最后都以各种缘由失败,赵岩几乎赔上全部积蓄 。

赵岩一度生活优渥,每年带着家人出国玩两趟,间或去澳门小赌一把,如今积蓄不再,为了生活他必须赢下一局 。

他的朋友圈多为显赫,不是身价千万的老板,便是国企的高层,赵岩 无奈 承受自己一事无成 。这时他45岁,受金雷相邀,抱着孤注一掷的 信念,为下半辈子赌最后一把 。

此前,我们奔赴河南 。 通过多轮会谈和论证,投资方通过了名目估算、股份调配等一系列 事件,钱的方面算是敲定了 。

记得最后一次从会谈桌上下来,赵岩 承诺我说,固然我只不过名目参加者,无权得到股权 调配,但年薪不会低于50万 。他会抽出自己股份的5%转赠我, 感激我多年尾随 。

我心中默默盘算,依照预期规模,5%的股份分成会是多少?后果是一个我想都不敢想的数字,假如兑现, 象征着从此实现财产自由,能够提前退休 。站在这间奢华的办公室,想起赵岩之前的承诺,我 心坎很冲动 。

金雷带我们在办公室逛了一圈,比划着办公区域该如何规划,这里是歇息区,那边是会议室,该 洽购什么样的办公座椅……末了,金雷环视四处,见惟独我们三个人,低声跟赵岩说,想请他帮个忙 。

原来他通过中介,把写字间的租金虚高了20万,租金到账后,中介会把20万返给他,但他不能用自己的账户,时下没有牢靠人选,所以想请赵岩找人代为接纳 。

赵岩愕然 。没想到名目还没开正式开始,金雷已经这么大胆 。赵岩和金雷相识多年,早前同在北京一家公司工作,那时对金雷颇多照应 。后来二人各有进展,多年来也向来 维持 联络 。

金雷说:“这事儿上不了台面儿,万一整瓷儿了,名目没法儿往下做了……”

赵岩无奈地叹口气,虽不情愿,也不得不帮忙 。

直到后来,回忆起金雷虚高租金的事,原来整个名目还没启动,就蒙了一层灰 。

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我们名目模式的雏形是赵岩提出来的 。

赵岩是个颇有想法的人 。他曾在北京一家信息公司工作多年,与国内三大通讯经营商都有深度合作,因而也积攒了深厚的人脉 。

他提出的业务模式,是以三大经营商的客户为根底,向其提供手机分期付款,配合经营商本身的交费赠机, 发展互联网金融小贷名目 。

当时,全国的手机消费者已达16亿,手机网民7亿,这7亿消费者是我们全部可追溯到的群体, 只有稍加推进即可掀起一股换机风潮,市场规模可达百亿 。

项目标要害节点及运作细节都在我们手中主宰,全部人都对名目信念满满,金雷甚至夸大地说,他宛然听到了纳斯达克的钟声 。

所有循序渐进地进行 。赵岩和我负责制订业务模式、业务流程、各项制度及应聘人员,金雷负责办公设施、办公家具的洽购、安排、装修 。全部东西,只有是他自己使用的,都极尽高端精巧 。

他在自己的办公室购置了一套古风全实木茶桌、茶椅,天青色仿青花瓷茶具、仿定窑黑釉茶盏、汝瓷密纹茶杯等一应俱全 。据说光这套桌椅及茶具就花费了近十万 。高档茶叶随便拎出来都要几千元一斤 。桌上放着两个小方盘,爱马仕的经典烟缸,全套六七千 。

资方派来的财务每天都向总公司汇报,而我们的投资人——海老板近期也时常打电话关注名目进展 。以往,海老板素来不会在意这些细节 。

赵岩清楚,这是海老板在抒发不满,于是,劝他收着点,把项目标架子搭起来,稳住了再想别的 。

金雷坐在茶桌后面,嘴里叼着烟,手里忙活着为我和赵岩冲茶 。他说,项目标核心业务和渠道都在赵岩这,这便是他的底气,当初找赵岩来也是这个意思,要害东西得在自己手里,所以他现在怎么作,投资方都得忍着 。

赵岩推推脸上的黑框眼镜,咽回嘴边的话 。他有渠道、有想法,唯独缺钱,找不到投资人,惟独靠金雷拉住海老板这金主,才有施展的空间 。见劝不住金雷,赵岩放下茶杯,说约了技术面试,走了 。

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图 | 金雷的办公室

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一个多月的工夫,各部门的重要人员都已根本到位,团队人员的均匀年龄惟独25岁,正是充斥青春 活力、激情四射的年纪 。大家工作热诚高涨,办公室里不时传来欢声笑语或强烈的业务沟通碰撞 。公司一派欣欣向荣,像一匹小马驹欢快地向前疾驰 。

金雷告诉我们,海老板马上来深圳公司召开第一次整体员工会议,让我和赵岩预备好业务汇报 。

在会议室,我见到了海老板,一副乡土装扮:不太合身的暗色调衬衫搭西裤,像地摊上淘来的一样 。因为肥胖,腰带困苦地卡在肚子下面,地中海发型下,惟独那双眼,精明有神,让人觉得深不可测 。

海老板笑呵呵地与整体员工寒暄,鼓舞大家奋力工作,便示意散会,将金雷、赵岩和我,以及他带来的几名治理人员留下,开始进行独自的业务汇报 。

海老板此行是要确定年度营收额 。他要通过一份美丽的收益综合表,说服董事会加大对项目标投入 。他更想借着这个名目,实现多元化产业布局,为自己的前途添一把火 。

汇报的重头戏都在赵岩这里 。听完赵岩的业务汇报和对将来业务进展、上下线渠道建设、投资回报比例 、风控及坏帐率和预期收益综合,海老板提出了要求:

“我要不计成本,添加渠道投入,年底的时候销售额达到3亿,毛利率操纵在5%就行 。”

如今已是5月,依照方案,7月底前实现业务流程测试已经很不错了 。即便全国线下渠道铺到50个点,也牵强能到1个亿,这个数字已经是赵岩施展了最大的设想力才做出来的,海老板金口一张就要3亿,那是把互联网金融名目当成了下金蛋的鸡 。

赵岩刚要反驳,见金雷丢过去一个“别谈话”的眼神,把话咽了下去 。金雷向海老板示意,我们情愿为此 奋力 。海老板中意地点拍板,又与他带来的二位集团治理人员商议了一会说:“那就按这个执行吧 。”

送走海老板一行人,我们回到办公室,金雷大咧咧地坐在沙发上,一副吊儿郎当的样子 。赵岩关上门,问金雷到底怎么想的,这样操作的风险很大,即便把现有团队再扩充一倍,也很难达到这个指标,到时候没法交待 。

金雷觉得赵岩太天真 。海老板要的是一份美丽的报表,用来跟董事会、跟上边有所交待的说辞 。至于,真正利润有多少,是赔还是赚,他并不在乎 。不按他的意思来,他现在就能撤资,多的是人拿着更 夸大的 综合给他看 。

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随着项目标推进,购买后盾治理利用软件及风控平台提上了日程,我和赵岩多番比对,最后取舍一款很实用的软件平台 。在国内,有很多银行及金融公司都在使用他们的产品进行后盾治理,安全性及口碑都不错 。

可当申请购买的时候,却被总公司驳回了购买要求,理由是:这个软件性能丰盛,但当前对我们来说并不实用,指望取舍一个性价比更正当的,再一次申请 。

什么性价比更 正当,明明便是不想买,我忍不住向赵岩 埋怨着 。作为一家金融公司,风控治理是重中之重,多少金融小贷公司没有死于市场竞争,最后却被坏帐活活拖垮 。

这个情理我清楚,赵岩清楚,海老板却不清楚,或者说,他可能不想去清楚 。

赵岩是指望名目真正落地,进展壮大的 。他向总公司争取,发了数次的邮件和信息,最后也没得到审批 。无奈,只好调度技术团队自己开发治理后盾 。

深圳的7月分外闷热 。延续加班几天,我支撑不住,早上迟到了 。上午10点走进公司时,行政小妹说金总办公室来了一美女,一头酒红色波浪 。她问,那是金总的女朋友吗?

金雷平日里爱在办公室讲荤段子,见到年轻美丽的女生,也会讲几句笑话,可明火执仗带女人来公司还是头一次 。我正观望着,只见他的办公室门打开,金雷向来将美女送到电梯口才回来 。

见我站在门口,金雷招招手,叫我进办公室,叫我坐下,泡了一壶茶 。

金雷觉得,海老板态度有变,拿钱不如开始时大方了,可能有了别的想法,要提前做好预备 。

方才那美女是他找来的助手,意识很多有钱大佬和投资人,他已经通过她联络上几个新的资方,为 名目找前途,让我把名目再一次梳理一下,写一份成熟的融资方案出来 。

我告诉金雷,名目从开始做到现在,也只不过方才搭起了业务框架,手机APP仍在开发中 。风控平台没批,我们得自己开发治理平台,拖后了进度,渠道和与经营商的合作都在谈,始终还没敲定 。

没有实在数据支撑,所谓的融资方案还是在卖情怀、卖妄想,这样的方案写出来不还是空的?

金雷挥挥手里的烟,轻描淡写地说,这些都不重要,重要的是会讲故事 。按他的意思,投资人就喜爱把 名目炒热,而后找下家接手,还说赵岩有威力,有业务水平,可是不懂这些套路 。

金雷说:“现在海老板做投资人,他便是我们讲故事的最好背书 。这么大一个国企都能来投我们,注明名目有后劲,走着瞧吧 。”

我说不清他和赵岩谁对谁错 。资本市场我看不懂,但踏实做事总不会错 。在金雷眼中,我和赵岩的想法便是傻子 。

为 保障资金安全,在临时没有核心风控模型的条件下,赵岩只得想法自救 。他通过朋友和猎头,从行业内规模较大的公司挖过几个风控人才,通过对接多个第三方征信的模式临时先把问题解决了 。

为了在月底顺利通过首次测试,我们没日没夜地加班、探讨,每个人的膂力和精力都已到达极限 。赵岩从早到晚钉在公司里,不断开会、探讨,批改方案,整个人忙成一只陀螺 。

不消说,他最能 感想到海老板的压力,假如 名目再没有重大进展,海老板恐怕很快会失去兴趣 。

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深圳的秋天,依然一样的闷热 。我和赵岩坐在公司楼下的咖啡厅,第一次,看出赵岩有了点放松的觉得 。他通过自己的人脉,将名目方案交到几家地方性银行手中 。

通过几番评估,有两家银行与我们达成初步合作 动向,情愿为 名目提供放款 支撑 。个人单笔放款3000元以下不用走银行征信,由我们平台进行管控,利率也低于市场 其余同期放贷利率 。

假如公司允许和银行签约,那后续的放款资金就无需担心了,海老板只有投入日常的治理资金及人工成本即可 。这关于海老板来说,不过是沧海一粟,他没理由撤资 。名目走到今日,赵岩终于能够安心了 。

金雷却频频叫我去他的办公室,询问进展和人员的工作方案,还问我,赵岩近期心态和状态如何 。

我有点纳闷,他葫芦里卖的什么药?凭他们的关系,他又是公司的总经理,想了解这些 能够直接找赵岩,绕个圈子找我是什么意思?

他的办公室近期很热烈,时常出入一些穿着光鲜、满口广东话的人,这些人的身边,多半都会陪着之前来过的红发美女 。

在金雷的办公室,他们一坐便是两三个小时,时而嘀嘀咕咕,时而又笑声阵阵,每次出来的时候,大家都是一副宾主尽欢的模样 。

金雷告诉我,他找了两家港商投资人,想带着名目另起炉灶 。他之前跟赵岩私下沟通了几次,赵岩都没允许 。他觉得赵岩死脑筋,赵岩却觉得他目标不纯,名目马上熬出成绩,这时候离开,前期的辛苦都白废,他不能走,也不想走 。两人不欢而散 。

而我作为赵岩最得力的下属,也是项目标初始成员,无论技术还是经营都能撑得起来 。他想带着我投奔新的资方,至少我能替他把故事编得更圆 。

我向来没吭声,没想清楚该怎么接话 。名目一旦上线赚钱,海老板兴许会接续投资,为何他要另起炉灶呢?

金雷这才说,现在财务已经不听他的,公章和证照也被收回 。他被架空,海老板却 终日追着他要方案、要进度 。他忿忿地说:“操,我他妈现在花一分钱,都得等审批,哪来的进度 。”

他让我回去想想,或者再劝劝赵岩,船要漏了,赶快跳 。

我把金雷的话和他的想法转述给了赵岩 。他听了,一脸疲累地说:

“银行给咱们这么优惠的条件,公司都向来拖着没签约,我也猜到是这么个 后果,但我总想试试 。不瞒你说,刚到深圳我一个人周末去了趟香港的黄大仙庙,求了签,签面不太好 。当时没跟你们说,怕影响信念 。现在看,都是自欺欺人 。”

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图 | 香港黄大仙庙

我们走通了业务流程,但其余事件都悬而未决:与经营商的合约仍在总部压着未批,合同不签订,产品 方案无奈植入经营商系统中 。银行合约不签,放款资金不能到位 。一工夫,全部事卡在一个节点上,我们 仿佛无事可做了 。

赵岩推了推眼镜,抹了把脸,说无论怎么样,没到最后都不抛弃,海老板一天没撤资,他就接续干 。他梦想着公司签了各种协定,业务上线有了现金,所有都能起死回生 。

一周后,海老板到了深圳,又招集我们几个开会 。这次,他带了一名律师 。

海老板仍是那副邋遢的模样 。顺手放在桌上的一串钥匙里,有一把本田雅阁的车钥匙 。我见过那车,至少10年以上车龄,破旧的不成样子 。按说,他早已身家过亿,却还如此低调,甚至是寒酸的装扮,真是深藏不露 。

海老板收起了笑容,一副治理者的平静口气说,他此次来,是想跟大家签协定,关于协定的内容让我们先看,有什么问题,正好律师也在,大家一起探讨 。

我拿起了面前的几页纸,速速阅读了一下,推测海老板的用意:他是想与金雷和赵岩签订一份对赌协定,假如年末时,名目收益没有达到预期,先期投资款就要由双方共摊,至于摊派比例,则可依据团队角色再议 。反之,如名目收益达到 指标,则添加金雷和赵岩二人的持股比例 。

金雷和赵岩都有点沉重,尤其赵岩,他把那几页纸轻飘飘地扔回桌上,仰头直视着海老板,说出向来憋在心里的话:

“海老板,这个名目从开始到现在,我赵岩能够说,付出全部的心血,我也对得起投资人的每一分钱 。假如按 畸形的进展进度,年末达到1个亿的营收,我拼一拼,兴许能做得到 。现在你按3亿去签,进度又拖后,这不是明摆着要让 名目停留么?”

海老板没谈话,律师在旁边代答,说公司的意思都在协定里了,企业投资自然是为了回报率,假如对名目有信念,就应该觉得这是好机会,假如不签约,他们也有后续方案 。

看出赵岩和金雷的不解,海老板说,他会为名目找寻新的投资方,把现有的所有打包销售,到时,我们情愿跟着新公司走,还是退出名目,都随便 。

会议室里短暂沉默 。我正在想如何攻破僵局,赵岩站了起来,对海老板说,这个协定签不了,但名目还会向来做下去,直到海老板停留投资,或者卖掉 。说完头也不回地离开了会议室 。直到海老板带着律师离开,也没见赵岩回来 。

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12月份,海老板最后一笔投资款在付完员工薪水以后,已经所剩无几 。公司帐面上没有钱,财务也没有待下去的必要 。临走前,财务告诉我说,让我们也尽快找个前途,海老板已经不会再投资了 。

财务小姑娘看在平时我对她多有照应,告诉我说,总公司是建国时代的老厂,最初的厂址是在市区,占地几百亩 。后来随着经营规模的扩充,公司又是经营化工产品的,在市区方便环境传染,就迁到了郊县 。

当时地皮不值钱,上面也没回收旧址,就这么向来放着,后果,那块地现在成了商业用地,又是黄金地段,多少家房地产商上门等着合作 。再有,老板前几年在雄安就有产业,手里也握着规划用地呢,现在哪还顾得上这边 。

我心里感慨一番,大老板的眼界和布局,还有钱权的世界不是我能了解的 。

财务走了,象征着员工12月份的薪水没着落了 。正好快到元旦,金雷宣告给大家放假10天,让外地员工也 能够回家看看 。

看着员工们 欢喜鼓舞,我心想,恐怕你们再回来,这里已经人去楼空了吧 。可我 无奈说出这个事实 。

后来,据说员工们发现公司大门紧闭,又联络不上有关负责人,群体到仲裁申请判决 。公司的法人是海老板指派的总公司员工,股东也显示出总公司的名称,为了不影响荣誉,海老板只得补发薪水,同时赋予了1.3倍补偿 。

离开深圳,金雷直接回了北京,又去满世界找投资人去了 。而赵岩,决定抛弃创业者的身份,找到了之前向来 联络他的猎头,去到一家脚踏实做产品、做技术的公司,任职经营总监 。

元旦前天,我最后一个离开公司 。关了灯,下电梯,走出写字楼的时候,不禁回望了一眼 。曾经我满怀 指望站在此地 。远眺48层的窗口,想要的东西在那个密密麻麻的格子里,始终没有找到 。现在,最后一丝 迷恋和遗憾也随着灯火熄灭了 。

*文中人物为化名

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