薄饼锅、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、小猪佩奇三件套……当被抖音安利了一波又一波网红产品之后，现在抖音终于要开始铺开其电商化的变现 策略了 。

       目前抖音方面已经小 规模的上线了店铺入口，消费者 可以进入抖音达人的个人店铺，进行购物 。抖音方面指出：这是抖音购物车 性能的一 部分，是淘宝链接的聚合，且该 性能目前仍处于小 规模测试阶段 。

       由此来看，抖音不 惟独在短视频领域 接续开疆拓土，还要从腾讯还有微博这些大佬的嘴里“抢食” 。别说，目前的抖音还真有这个实力 。

抖音上线电商入口成电商新宠(图片来自image.baidu.com)

抖音电商厉害在哪里

      首先是消费者数量大， 品质高，最最主要的是女性消费者占比超大 。依据极光大数据2月公布的报告，抖音消费者年龄主要 分布在20至29岁中间，占比达60.7%，一二线城市消费者占比达38.8% 。抖音的女性消费者和年轻人占比都是最高的，其中女性消费者占比为 66.1%，30 岁以下消费者的占比达 93% 。从购买力和转化角度，抖音的流量 品质是最高的 。

       如此高 品质的消费者群外加抖音如此 关闭的环境， 因此众多人在看了痘印上的推举视频之后，变回很快中毒 。目前“抖音”，已经成为众多淘宝卖家在 倾销产品的前缀，听说要比明星同款好使 。

       其次是，抖音自己 构建的MCN机构已经足够 宏大 。所为MCN便是指将PGC内容联合起来，在资本的有力 支撑下，保障内容的 连续输出，从而最终实现商业的 巩固变现 。

      这个方面，抖音在成立之初就已经在下功夫 。如抖音在跟微博的蜜月期，就吸引了大量优质KOL和明星入住，如“小岳岳”，欧阳娜娜还有杨颖等等 。

        不只如此，抖音 几乎在各大头部综艺中都能看到其身影，砸钱上《 快活大本营》、《每天向上》；砸钱挂名网络综艺如《中国有嘻哈》、《明日之子》、《明星大侦探》、《高能少年团》等等 。

       以上这些除了接入PGC内容创作者，更是带动了一大批UGC创作者加入 。两者 联合不只不过内容上有 保障，更主要的一般消费者有了一个很好的 回升空间，成为“网红” 。

      最终，依然是今天头条的不得不推举立了大功 。这主要是抖音中的广告没有，当消费者涮了几十条短视频后，间或刷到一条广告会有一种新奇感 。固然这主要指是硬广告，痘印最厉害的是软广告，便是众多“素人”会安利你们一波又一波的“神器”，最终不自然的就被种草 。

      抖音电商变现中，真正值得关注的是达人合作，即KOL等头部消费者的合作，再外加配合智能 散发，有很大的 设想空间 。

抖音“投入”阿里巴巴怀抱也算是逼不得已

     都年头开始，抖音就向来处在被同行竞相 排斥的阶段 。如，微博 频繁封杀“抖音” 。同时微博开始 大力 扶植自家的小 搭档，如秒拍、晃咖等抖音的直接竞品 。

       另外便是腾讯，旗下的微信也是 频繁那抖音开刀 。而且腾讯还拿出30亿元来 扶植自家的微视，试图在短视频市场上对抖音实现逆袭 。

       因此在这种状况下，抖音急需求找个大山靠上去，而且这个还能给他足够的资源 。这时候阿里巴巴便是一个不二 取舍 。

       这里最主要丝毫是，阿里巴巴的内容电商向来是这几点重点投入的领域，而且微淘、直播、有好货、必买清单等频道，可是就目前来看，其 动机并不卓著 。 因此阿里巴巴跟抖音这样一个 本身就再给淘宝向来待 获得平台合作，不是什么坏事 。

       另一方面，抖音自己来讲，跟阿里巴巴合作电商，让有需求的消费者直接在抖音上就能实现购物， 可以大大 普及消费者的体验 。这样还能给平台内容制作方提供更好的生态环境 。