在各种挪移 利用开发者的创富神话铺天盖地的背后，大多数的“个体户” 威力真正反映这群挪移 利用开发大军的从业行情 。光脚的不跟穿鞋的比，没有投资、烧不起钱的他们也探索了自己的一套开 产生意经 。

挪移开发者群体规模到底有多大?艾媒 征询做了 有关统计，截至2011年11月底，中国手机 利用开发者总数约100万人，其中，针对iOS(苹果平板与手机)系统的 利用开发者约14万人，安卓约75万人，塞班约4万人， 其余约7万人 。据此，个人开发者以及小型团队的数量大约是六十万人 。

个人开发者绝大多数是赤膊上阵的开发者 。各路投资并未向他们伸出橄榄枝，零成本推广成了不得已也要为之的 事件;在维持生存都成为问题的前提下，他们并没有“先 谋求消费者规模而不惜代价”的烧钱底气，而是很早地就需要在消费者和盈利两者间 获得 定然的 均衡;当中，只不过兼职或者“玩票”性质的人亦不在少数，打一枪换一个地方成了他们的战术，有些开发者并不 妄想着做大、融资这些从新闻上看到的 事件，尽量捞快钱的思维推着他们边做边看 。

这并没有所谓的褒贬 。并且，这些个人和小型开发团队 通过这番挪移 利用开发热点的洗练，还总结出一套属于自己的 步骤论，他们嘴边也不失“消费者需要”、“消费者体验”、“引爆点”等等 要害词， 细心听他们的故事，甚至会觉得很 乏味 。

不能 否定的是，外部环境的成熟壮大给到他们很大的协助 。在怎么样把 利用更好更快地送达消费者的问题面前，尤其在安卓这个开放的系统下，各类第三方 利用市场成了他们的乐土 。而收入上，“免费的App+植入广告”成为最为 广泛的盈利模式，IHS ScreenDigest公布的2011年第三季度的数据显示，近一半最赚钱iPhone的App是免费的，31%的最赚钱安卓APP是免费的，此时，第三方广告平台无疑是他们最依赖的金主 。值得一提的是，广告平台的客户多为出于推广需要的大腕级挪移 利用，有点索富济贫的问道 。

由此，他们更像是在第三方 利用市场以及广告平台的统领下一齐在挪移互联网掘金的蚂蚁兵团 。在他们不停探究各类进场 规定、 调配 步骤的同时，一场开发者与 利用市场以及广告平台中间的互惠和博弈戏码也在不停 演出 。在现阶段，这群蚂蚁兵团 可以说享受着统领们厮杀带来的“红利”， 即便与“穿鞋的”开发者相比的 杯水车薪，也足以给光脚的他们带来短暂的兴奋 。但关于 将来，他们却也有众多不确定性的 担心 。

本期创富志将从一个一般得不能再一般的个人开发者的故事说起，让我们一同看看这些开发者的生存状态 。

手机广告市场掘金者

AdMob挪移 利用广告产业链

在为数众多的个体户开发者中，阿狸是其中一般的一位 。这个号称“技术小白”的开发者受论坛里面各种开发者炫富帖的影响走进这个行业，通过自学和探索的近一年 工夫里，他的月收入终于从最初的五毛钱涨到现在的一万元 。他说，身边和他一样正在逐梦的 共事还有不少 。

自己上“夜校”

通过在 利用里嵌入广告，这一款 利用程序为他带来的收入惟独五毛钱 。这 象征着惟独一个消费者点击广告栏而下载了 其余的 利用 。

白天，25岁的阿狸是一家互联网公司的小白领;到了晚上，他则成为一名智能手机 利用程序开发者 。从上一年至今，他已经推出了30多款挪移 利用 。

据互联网数据 核心(DCCI)《2012中国挪移 利用开发者 考查》，阿狸是占领48.1%的个人开发者中的一员 。从收入上看，阿狸每月通过自己开发的 利用收入过万，跻身年收入10万-50万的行列，这一区间占比仅为10.9% 。

阿狸毫不讳言自己是技术门外汉，“非计算机专业出身， 所有从零开始自学”，甚至当时连一部安卓手机都没有，开发测试全用的是电脑上的安卓 虚构机 。

大约自学一个月之后，他炮制了第一款 利用程序———“姓名婚恋解析” 。“我开发的 利用一般都 比较古灵精怪，我想这样才 可以吸 援消费者下载”，阿狸解释道 。这款 利用 方便得不能再 方便，无非是做了一层APP的“外皮”，把消费者与婚恋解析网站的信息给对接了起来 。

阿狸说得很 着实，他自学安卓 利用的开发便是为了赚钱 。开发者论坛里“小本起家”的创富神话向来是他的模范 。但他的 利用程序均为免费下载 。程序收费没人玩， 彻底免费，开发者就赚不到钱 。国内的安卓 利用商店，80%以上的 利用程序都是免费的，开发者赚钱主要 依附手机广告 。“当前收入是在 利用里面嵌入广告，中国的消费者 广泛没有付费的习惯，不得不在软件里面嵌入广告赚钱了 。”阿狸无奈地说 。

通过在 利用里嵌入广告，这一款 利用程序为他带来的收入惟独五毛钱 。依照当时广告平台的分成 规定，这 象征着惟独一个“姓名婚恋解析”的消费者通过点击 利用界面上的广告栏而下载了 其余的 利用 。这个数字让阿狸 哭笑不得，与 其余开发者的收入相比也少得可怜 。他没有停下来，第二款 利用程序的收入好了些———天天1块多，一个月30多块 。实际上，当前大 部分开发者的月收入也不多，“一般都是几百块、两三千”，阿狸说 。

深圳播思通信总经理龙世渚告诉南方都市报记者：“挪移互联网整体盈利状况 可以说很 蹩脚 。开发苹果的比开发安卓的状况要好些，但60%也不赚钱 。由于 利用程序众多，你开发一个放上去很方便 浸没在 利用程序海洋了 。”为了不 浸没在 利用海洋里，开发者的 步骤是为程序做推广，“主要是通过论坛上啊， 利用商店买位置啊，摩托罗拉、三星等内置推广 。像安智市场这些的 利用商店，那些位置，一天就好几千、几万，他们固然 可以赚到钱了” 。

然而，关于 缺乏真金白银的个人开发者来说，做推广是件奢靡的 事件，他们一般 取舍不做推广 。阿狸至今未曾花过一分钱在推广上 。他每开发一款新的 利用，就不停在各种开发者论坛中发帖为自己打免费广告 。

30多款 利用的开发，阿狸逐步探索到一些 合适他这种个人开发者生存的门道 。首先，他设计“古灵精怪”的 利用程序来讨好消费者， 而后把大 部分 工夫花在手机论坛发帖上，“推广是最累人的， 工夫长， 反复同一样工作，要向来发评论，向来发 。”阿狸解释说，“比我技术好的人大把，但众多人的收入都不如我 。 比方一个人的技术很牛，开发了一个很厉害的软件，但他不懂消费者需要，不懂 经营，不懂推广，这样也赚不到钱 。”

通过推广，添加 利用下载量只不过第一步，想要赚到钱，还需要手机消费者点击广告条(banner)下载广告主要求的内容 。消费者每下载 顺利一次，开发者 可以得到约0.5元的分成 。事实上，阿狸靠广告条赚到的钱向来很少 。“有广告的 利用，消费者是不喜爱的，要消费者给钱，消费者也不能 承受，这个很矛盾的 。消费者想免费，又想把个人开发者饿死，”阿狸告诉记者，手机消费者看到广告避之唯恐 不迭，很少点击广告条(banner) 。直到2011年底“积分墙”的浮现，阿狸的收入状况才大大好转 。

积分墙是手机广告平台把推举的 利用程序集成后，以页面的 模式 展示给消费者 。 利用程序上的 性能，消费者 确定想用，开发者通过积分墙 制约 性能后，消费者为了开启高级 性能、购买特定内容、购买关卡道具等，需要下载积分墙的 利用猎取积分才行 。 利用程序借此得到推广，商业价格 因此产生，开发者和手机广告平台得到收入 。

在不到一年的 工夫里，他以每月2-3个 利用程序的速度进行开发，技术水平、对消费者心理的把握、推广技巧日益 晋升，手机广告平台推出的“积分墙”等新的广告 展示 模式，也为收入增进帮了大忙 。阿狸告诉南方都市报记者：“假如不是积分墙的浮现，我甚至考量过抛弃 利用程序开发 。”从今年年头开始，阿狸的月收入 巩固在1万元左右，均来自手机广告平台的广告分成 。

阿狸 取舍的手机广告平台是有米广告 。2011年10月15日，在更新BannerSDK(广告条软件开发工具包)的抽奖 运动中，有米的工作人员 告诉他获赠一部小米手机 。在用安卓 虚构机开发出多款 利用之后，他终于 占有了第一款搭载安卓系统的智能手机 。阿狸决定搭乘地铁去广州番禺的一个小岛上领奖，那里有清幽的环境，有一群和他年龄相仿的挪移互联网掘金者 。

金主是谁?

全部人都在期待引爆点 。这 象征着 抢夺的白热化，不只不过对市场、对消费者的 抢夺，还有对开发者、对投资机会的 抢夺 。

半小时车程，阿狸来到位于小谷围岛上的广州大学城，穿过一堆包豪斯 格调的教学楼、宿舍楼，他 到达位于广州中医药大学校区的有米广告公司，从有米 独创人手中接过小米手机 。这个中国第一家手机广告公司，由26岁的潮汕人陈第 创办 。这位当年还未从华工毕业，胆怯父母 担心就偷偷躲着他们创业的85后，在成立公司不到两年的2011年， 统率团队把收入做到了1000万，实现了收支 均衡 。考量到挪移互联网行业 广泛的烧钱状态，这显得十分难得 。

类似有米这样的手机广告平台，是挪移互联网行业的主要一环 。阿狸们要靠有米广告的分成 获得收入 。广告商通过有米广告对接 利用程序，让消费者看到广告，甚至产生互动，达到特定 动机 。据有米产品总监马少林 泄漏，当前的广告商主要来自挪移互联网行业内的 利用开发商，有米通过积分墙和广告条等 展示 模式， 晋升客户的 利用下载量，协助扩充消费者数，这 部分的收入占到有米年收入的80%以上 。

有米广告和阿狸的大 部分收入，来自圈内 利用程序开发商 盼望做大消费者量的渴求 。当前，整个挪移互联网生态圈都在烧钱，除了风投以外，很少有圈外的钱进来 。

拿手机广告来说，有米副总裁李展铿 抵赖， 固然他们也为行业外的品牌广告商，如宝洁、 安然保险等公司，提供挪移互联网推广 方案，品牌广告商的钱好赚，依照 展示量进行 领取 。但这 部分收入只占公司总收入的10%-20% 。“当前多为中小企业，例如汽车4S店、医院等客户在做一些手机广告 展示” 。

这样的 后果是钱都是在圈内流动，那么挪移互联网生态圈会否 因此玩不下去呢?

李展铿认为，“钱 固然是在整个挪移互联网圈子里转，但消费者向来在添加 。大家的 目标都是赚消费者量 。有了消费者量，相信赚钱不成问题 。并且钱向来在往挪移互联网行业内流入，整个行业不存在资金链断裂的问题 。其实整个互联网行业大家在做的 事件都是 荟萃流量， 而后变现流量” 。

这位1987年 诞生的年轻人相信，随着智能手机消费者量的 快捷增进，品牌广告商 重视手机广告市场是迟早的 事件 。相比 其余行业，这位副总裁的年龄折射出挪移互联网行业的特色：

年轻、有 活力、有 后劲、还未定型 。

全部人都在期待引爆点 。全部人都想在这个大金矿里捞一把 。这 象征着 抢夺的白热化，不只不过对市场、对消费者的 抢夺，还有对开发者、对投资机会的 抢夺 。

单说手机广告平台，除了Admob等国外公司，有米广告在国内就有多盟、架势等30多家竞争对手 。由于手机广告平台的技术含量 绝对较低，竞争主要集中在对广告主、开发者的 抢夺上 。一些公司为此不惜 就义 深远利益，例如为吸引开发者，当消费者每下载安装积分墙的一个 利用程序时，他们赋予开发者3倍分成( 利用安装价格若为0.5元，就给开发者1.5元)，对广告主的 抢夺则靠压低结算价格、 晋升结算 标准等 目的 。这样的 后果是一些手机广告平台因 承受不了高额 经营成本， 快捷倒掉，行业格局变动 剧烈 。

有开发者还发现，一些手机广告平台为了添加收入，存在着扣量的状况 。 比方开发者某天的 实在收入是100元，广告平台却只给你90元 。

阿狸说，他 取舍有米广告是由于它的客服和服务器 绝对较好，不过他也由于 强烈的竞争 遭逢过无奈 。为了让 利用程序有更多的下载量，他会把 利用上传到尽可能多的安卓 利用商店里 。然而，安智市场 担心有米广告对自己网站的广告投放 构成竞争，利益 摩擦使安智市场阻挠嵌入有米广告SDK的 利用程序进场， 后果阿狸的 利用不得不撤下来，“机锋同有米有合作，就 可以上” 。

手机广告平台还面临着吸引明星 利用程序的问题，这些 占有百万级乃至千万级消费者量的明星 利用程序，是有米等手机广告公司的重点 抢夺对象 。然而，这些公司一般更加 重视消费者体验， 有关于个人开发者，有风投 支撑的他们也不差钱 。在南方都市报采访过程中，有些明星 利用程序的开发者对从手机广告平台每月 获得的几万、十几万收入甚至更多，要求匿名报导 。有些 利用程序则 索性退出了与手机广告平台的合作 。在吸引到足够多的消费者量之后，他们 盼望以不影响消费者体验的非广告的 路径实现赢利 。

例如，开卷 有利 盼望通过售卖电子书赚钱 。开发出蜜蜂新闻、蜜蜂天气等 利用的深圳播思通信，把与中挪移 利用商城等 发展外包业务当作主要收入 起源 。“当前国内的手机广告平台还不成熟，外面大品牌的广告主还没进来，通过手机广告来赚钱还不 事实，他们(手机广告平台)也在想 步骤”，龙世渚认为 。