2005年，何明寿在公司开了个会，会上一个销售骨干蓦地问：何总，我们这个公司的 将来是什么？

当时何明寿懵了，他 素来没有想过这个问题，“我向来都在销售赚钱，赚钱销售，蓦地听到这个问题，有点懵 。”

上世纪八十年代，何明寿就走上了销售这条路，当时他才十九岁，方才高中毕业，对他来说，生活便是赚钱，赚钱就有 将来 。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点，他从这里 起程一路南下跑到了深圳，开始了销售创业生涯 。

起初是在老乡的介绍下进了一批货，卖签字笔计算器，从深圳卖到河南，再从河南卖到安徽北方的小镇，一卖便是十年，到1996年时何明寿已经攒下了10万元 。

当时的10万元是什么概念？这么来形容，1996年时普工的薪水在600元/月左右，北京二环附近的房价也就大约3000元/平方米的样子，万元户相当于今日的百万富翁 。

于是何明寿回老家盖了房子，还办了个印刷厂，但由于 缺乏这方面的 教训与 常识，两年后印刷厂在保本的状况下盘给了别人 。何明寿不甘心，没多久他又回到深圳拾起老本行的饭碗 。

那时候，手机市场还是砖头手机“大哥大”的天下，何明寿打起了“大哥大”的 留神，想做配件代理商，但是他找深圳的公司谈合作却被人 回绝了 。不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿，天天他都蹲在这个公司门口，一有机会就上去 倾销自己，一蹲就蹲了七八天 。

后来这个公司的负责人 着实是受不了了，就推举他去北京找一家叫联想的公司，说不定能成 。

某种程度来说，这一次的北京之行，给何明寿奠定了做手机配件代理商的 根底 。在 通过一个多月的周旋后他打探到联想要在广西竞聘总代理的 信息，何明寿是个狠人，直接用全部老本在南宁租写字楼注册了公司 。

一场豪赌，不是生便是死，好在联想把这个名额给了他，后来联想海南总代理也落到了他头上 。所以直到那个员工对他发出直击灵魂的拷问之前，他都感觉公司 将来便是这样了 。

懵是懵，但作为一个公司决策者，在那个场合他没 步骤不作出 答复，说了一堆鼓励人心的话，末了他说：我告诉你们，我 定然会把这个公司开到深圳去 。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司，叫深圳志远科技，深耕手机市场做品牌 。

那些年想要做手机品牌，第一道门槛便是牌照，何明寿拿不到 。但这一年，做了三年贴牌生意的刘立荣拿到了，而刘立荣在牌照到手后做的第一件事，便是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人天下不识君”的广告 。也是这一年，刘德华在春晚唱了首《 恭喜发财》，此时再 回忆起来，这首歌在那个时候颇有滋味 。

第二年，何明寿找到有牌照的刘立荣合作，他对刘说，我 能够给你志远的体系(生产、创造、研发、品质等)，你把你的牌子借给我用 。 而后金立就与志远牵手，牵手当天金立还公布了两款致远系列手机 。

一个是国民商务手机，一个是通讯行业的渠道明星，刘立荣很是 庆幸，许下宏愿：“借用志远的力量，金立将跻身国产手机前三名 。”而后来的几年，金立 确切击败了天语、夏新、波导等国产机品牌和许多山寨产品，延续拿下国内销售量冠军的桂冠，成为国产手机NO.1 。

金立的 顺利，刺激着何明寿的神经 。

02

2008年，一场金融危机让手机市场风雨飘摇 。

作为 寰球最大的手机创造基地，这一年做手机的公司经济效益 根本都浮现了大幅度下滑，摩托罗拉、索爱、波导、夏新以及科健等都在亏损，国外亏完国内亏，一片哀鸿声 。

唯一的利好 信息是牌照放开了，此时何明寿感觉机会来了 。

无奈辩驳的是，手机行业在当时着实很 困苦，怎么做手机何明寿也很迷茫 。他去 拜访了众多人， 比方营销品牌专家李光斗，被称作“中国第一人”的邓德隆，以及叶茂中 。聊完以后，何明寿更 坚定了做手机的想法，前面有风险但眼前便是 机会，而 将来会什么鬼样谁也不晓得 。

回公司后何明寿 招集大家开了个会，主题便是要做什么样的手机 。

一群 常年累月跟各种手机打交道的人，把 设想力 施展到极致，有人说从技术跟 性能上下手做音乐手机，有人说做老人手机，还有人说做儿童手机，何明寿感觉 能够 划分性别做女性手机 。

在这场争吵中，每个人都变成了一个国王，守着自己的观点众横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的，争吵不下谁也说服不了谁 。何明寿让人去做调研，调研后发现国内有2亿多女性消费者，其中有六成的女性 示意有买女性手机的需要 。

那就做女性手机 。可团队 因而又开始了一场 争论，有人认为电子产品不该有性别之分，有人感觉这件事太冒险，还有人感觉只做女人手机那广告怎么精准投放？男性市场怎么办？

叶茂中对何明寿说，有未知就有风险，就看你有没有勇气，假如你敢亏一个亿你就试，不敢你就趁早打消念头 。第二天何明寿就决定要干，反正又是一场，不是生便是死 。

2009年，中国手机市场大约有1000家手机公司，其中接近100个新晋品牌，拿到手机牌照的有308个，何明寿便是这1/308 。

牌照到手的那一刻，何明寿脑海里的第一个想法是能不能挤到前三十，为了这个想法何明寿开了几天几夜的 探讨会，但最后没什么 后果，期间起名字起了1800多个，最后定下了朵唯两个字 。

朵唯终于承载着何明寿的手机梦来了，而何明寿对朵唯也丝毫都不 悭吝 。

2008年，由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧 恋情电影《非诚勿扰》开启内地贺岁片，原本冯小刚是要拍一个征婚故事片，但由于舒淇他把《非诚勿扰》拍成了妥妥的 恋情片，后来这部电影票房高达3.25亿元，刷新了华语电影在我国内地的票房记录，于是何明寿找舒淇当了朵唯代言人 。

等2010 年纪末电影陆续上映了以后，大家发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》，冯小刚的《非诚勿扰2》同样 脍炙人口，而在《非诚勿扰2》里朵唯变成了主 赞助商，舒淇在电影中用的手机是朵唯眼影5920 。

品牌不息，营销不止，刚开始的几年朵唯前前后后在综艺影视上投入不少：投放央视热剧《我的兄弟叫顺溜》贴片广告，冠名湖南卫视《全家一同上》与《智勇大冲关》，与江苏卫视合办春节节目《幸福朵朵开》，冠名《幸福晚点名》，牵手 游览卫视冠名其王牌节目《漂亮俏佳人》，冠名安徽卫视红楼梦特殊节目《红楼三人行》，还冠名山东卫视的《 恋情来敲门》……

哪里有电视，你就能在哪里看到朵唯 。这期间新浪上线了微博，不久后朵唯就 开明了官博 发展微博营销 。

何明寿还给手下的人提 提议，让人在每个朵唯柜台都外加一面镜子，他感觉每个女人看到镜子普通都会停留，看一下镜子里自己的样子，这样 有利于吸引她们看朵唯 。

数据显示，2009-2010年朵唯销售量实现100%增进，2010-2011年销售量 维持50%增进，2010年百度数据探究 核心公布的女性手机品牌影响力排行榜显示，朵唯是国产手机第一名 。“朵唯首销当日就 打破1000台，这个 成就在我做金立渠道商时用了一年 工夫，但朵唯只用了27天 。”

那是属于何明寿与朵唯最风光的日子 。

03

2011年11月，舒淇 穿着价格20多万元的Armani晚装，压轴出场了意大利一个 驰名时装品牌旗舰店的揭幕 运动 。在这场 运动上，舒淇 宣告自己要息影半年，不拍电影 。

而息影前的一个月，舒淇刚在香港拍了一支广告，也是息影前的最后一支广告，广告商是朵唯，宣传的是其新机iEva，智能的 。

这个广告并不是空穴来风，更早几天国庆节的时候，何明寿刚 经历了一场 性能机与智能机的恶战 。

2011年下半年手机市场画风突转，从 性能机转向智能机，而关于朵唯来说那是一场近乎灭顶的 苦难 。当年10.1国庆手机大促销，可一仗打下来全国的销售量汇成数据传到何明寿手上时，他 瓦解了，第一 反响是 无奈相信 。

“怎么销售量这么差？”何明寿即将掏出手机 。“大家都买智能机不买 性能机了 。”手机那头传来无奈的声音 。

听完以后何明寿又 瓦解了，三个月前朵唯才公布了首款3G手机Shero WG900，而朵唯全部 性能机的库存还有40万台，谁卖？谁还情愿帮着卖？

到了感恩节，何明寿把朵唯全部的代理商都喊到了一同，众人前面放了一张大黑板，他把公司以及每个代理商手中的库存都列在上面 。何明寿给了两个 取舍，要么大家一拍两散，要么抱团取暖 。

那个时候大家心里都有一个共识——代理朵唯要慎重，代理了就要做好1年内亏损的 预备 。有的代理商走了，有的留了下来，留下来的都感觉何明寿这个人 着实，跟着这样的人做事心里踏实 。

可谁买？2011年我国手机产量约为11.72亿部，比2010年增进15.5%， 寰球手机有七成都是Made in China，但七成中智能手机占领了一大半， 性能机的位置越来越窄 。

后来何明寿拿了一个亿出来， 依附营销、降价、 运动等去解决了朵唯与代理商们的 性能机库存问题 。数据显示，2011年朵唯手机全年的广告高达1.6亿，在手机行业广告投放排行榜上，排第11 。

转型晚了点，但也不算太晚， 性能机时代朵唯打下的女性手机地位让朵唯安全地 度过了转型期，2011-2012年朵唯销售量 维持40%的增进 。也正是从2012年开始，朵唯 实现转型后关注到自拍 。

尔后的许多年何明寿都一心扑在照相这个 事件上，吃着女性手机的本， 几乎不做任何技术上的 打破 。

为了“讨好”女人， 强固自己在女性细分市场的地位，何明寿花了1000万人民币跑去买美国虹软的算法，他感觉这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司 确定行 。而2012-2013两年朵唯就向来环绕拍照公布新手机，铺开营销故事 。

比方官微搞朵享大使的 运动，累计微博转发116660次，这在现在不算什么，但放到七年前也算是个超抢手话题了，再 比方 发动“女人自拍的100个理由”的征集 运动吸引女人的 眼光，或者弄一个5.25自拍日 运动…… 只有是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销 运动出来，后来宋冬野唱的那首《董小姐》被 快活男声的左立翻唱一炮而红后，朵唯紧跟热点也给弄出个“懂小姐”(新机) 。

于是一路营销狂奔下来，聚美优品陈欧代言体风靡网络后，朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”，结尾是这样的：打造品牌是注定 孤单的旅行，路上少不了质疑和 冷笑，但，那又怎么样？我是朵粉，我为朵唯女性手机代言 。

2013年底何明寿托付第三方 考查机构在全国做访谈，才 能够北京上海到绵阳金华，囊括一二三四线城市的1000名访谈者 。

这些人当中，一提到女性手机就想到朵唯的，有800人 。

04

全部看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼，包含何明寿自己 。他们眼里朵唯依然是一个 无奈 代替的、不易 战胜的手机品牌，但是巨变的种子当时就已经埋下 。

这一年4G牌照发放，诺基亚被微软转卖，我国智能手机厂商中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)登上山顶占领中国75%的市场份额，到了年底雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场，身上印着闪闪发光的五个字：互联网品牌 。

国产手机厂商们纷纷转型4G，中兴、华为、OPPO、酷派包含朵唯等，都面市了自己的4G手机，但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G)，还是 几乎执着于照相这丝毫 。要么便是4G超强美颜智能手机，要么便是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客” 。

朵唯逆客通俗地解释便是：这是一款在机身上给你装一个1300万 自由翻转的摄像头， 而后再内置一个视频剪辑器，让你 能够190度照像摄影的手机 。曾经这款手机被人称为能颠覆微信 小看频的存在，但后来大家才清楚这是戏称，毕竟跟何明寿牵手的杨伟东(原土豆总裁)都因经济问题被 考查而不停卸任了 。

固然，那时候何明寿不 寂寞，视频网站+手机的模式朵唯并不是个例，百分百也与爱奇艺携手出了个100+V5手机，只是百分百早就死在了时代河流中了而已 。

朵唯也没好到哪里去，2015年开始就有了走下坡路的征兆 。回头看当年朵唯公布的几款手机， 无论是倾城L3，还是闪拍天后L5 Plus，亦或是iSuper S5，变来变去 几乎没有任何 打破与 长进，还是聚焦两个点——女性，拍照 。

这边手机还没整清楚，那边就开始扩张业务了，跨界跟超级减肥王合作推出智能穿戴 设施 。与此同时有人也盯上了女性手机，oppo做了R9，华为推出Nova， 本 本领机市场的竞争就 强烈，现在连细分市场也成为战壕，偏偏这个时候朵唯被爆出有相当严峻的硬件问题 。

于是2016年，朵唯手机一整年的出货量，还不到90万台，可风光的头几年谁都晓得这个数字是两三百万 。

但何明寿的手机梦此时还没碎，或者说他不 承受这种碎法，相反，那个时候他沉醉在虚无的荣誉中 。由于当年朵唯科技 获得了一个深圳 品质百强企业的奖，何明寿感觉，这个奖是从深圳150万家企业 当选出来的，朵唯能获奖那必定优异，而这便是他 谋求的 。

获奖那天，很少发微信的他还给团队发 信息分享了自己的欢跃 。但是欢跃一般都 比较短暂，更何况是一厢情愿的欢跃 。

05

2017年，第一手机界探究院公布的数据显示，朵唯手机市场份额向来缩减，10月份其销售量排名12，位列美图手机之后 。

第一手机界探究院院长孙燕飚曾与AI财经社聊过，原来美图最初想做手机的时候找过朵唯，可何明寿 嫌弃美图太小了，不干， 后果就有了这个经典的排名 。

几乎是同年，深圳北京等多地掀起了一波手机企业撤退潮，金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求内迁，朵唯也从深圳 方案搬到宜宾 。

何明寿当时解释说，众多深圳手机企业都在内迁，又不止朵唯一个，别人去江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等等，朵唯 取舍四川宜宾 。 迁徙是由于深圳房价、人才劳动成本太高，核心治理层工作一辈子说不定也不能在深圳买一套房，买不了房治理层就不 巩固，他们不 巩固朵唯就不 巩固 。而 取舍宜宾是由于：“我在宜宾找到了 缔造朵唯的激情 。”

不难看出，离开深圳何明寿也想风光丝毫，但其实说白了就一句话，公司没那么多钱 。毕竟 固然年年都在想 步骤公布新手机，但年年都没有爆款，迪信通彼时给出的数据显示，朵唯2017年最热售的手机，都还是2012年面市的 。

何明寿的梦真的开始碎了 。

他也 奋力过，为了挽尊，朵唯与e聊赚合作推出了单价不到1000元的e聊赚定制手机elz37 。e聊赚是曾经窝窝团全国渠道负责人王战国 缔造的一家共享话务云平台，他想把滴滴的模式套到话务市场上，企业公布需要后平台的消费者都 能够去接单， 实现 使命赚钱， 均匀下来一个消费者一天收入在80-150元中间 。

但是你想要赚钱，你就得买elz37 。戏剧的是，那时候朵唯副总裁对外说，自己家是e聊赚的唯一手机定制厂商，但买elz37的人发现手机上并没有朵唯手机的logo 。

闹了半天，原来朵唯便是给人代工，已经彻底沦为代工厂了 。上一年金立裁员， 几乎全部的 名目都交给了代工厂去做， 比方华勤， 比方朵唯 。

假如说2017年何明寿感觉朵唯手机还能再抢救一下，那到2018年他可能已经弃疗了 。旭日大数据公布了一份2018年5月份的国产手机出货量数据，朵唯的量仅仅为11万部，排名25，没有人再想买朵唯手机 。

何明寿也开始不遮掩地做代工厂生意，还进军别的领域 。网上有一个问题是，国内有哪些做智能机器人的公司？网友说：朵唯科技有限公司 。何明寿 终究该 庆幸，还是该 惆怅？

如今朵唯手机的份额不是0.4% ，便是0.2%，或者 索性连份额的报导你都看不到，由于 微不足道 。还有人说朵唯已经落魄到要隐居拼多多， 依附拼多多 垂死挣扎一番，而你去电商平台上查找“朵唯”你会发现，充斥着你眼球的是 类似于“老人手机”“儿童手机”“大屏大字体”等字眼 。

再去看朵唯手机的官博，早已变成了一个营销号、生活号、感情号，跟手机八竿子打不着 。消费者们尤其是女性对朵唯今日的评介 几乎都是：小时候十分 指望长大了 能够 占有一部朵唯女性手机，可等我能买了他倒闭了 。

权力的游戏里北境之王罗柏说：我打赢了每场战役，却输掉了整场战争 。 性能机、智能机、细分市场、拍照时代，每个 节奏朵唯都没错过也都踩准了，但在手机这个场地上，它输了 。

实战型营销专家吕海滨认为，要让该死的企业死掉，惟独这样活下来的企业 能力活得更好 。朵唯手机是该死掉了，但情怀这个东西没那么方便死，众多人还记得舒淇举着朵唯手机活跃在屏幕里的样子，《赛诺通讯》还在第128期里把朵唯女性手机的面市列为2009年通讯行业十大事件之一 。

而何明寿还记得，有人问他为何要 取舍金融危机后市场低迷时做朵唯，他说，晚上划亮一根火柴比白天点亮一根蜡烛要亮 。

只是，朵唯手机最后还是没能真正 意思上的成为划亮黑夜的火柴，十年一觉 毕竟是一场手机梦，而现在，也不再是国产手机的黑夜 。