GSM协会(Groupe Speciale Mobile Association， GSMA)于2月18日发表了可供远端启用的新一代SIM卡规格，GSMA尚未替这类的SIM卡命名，外界则将其称为 嵌入式SIM卡、 虚构SIM卡或是三星把它叫作eSIM卡 。依据GSMA的 形容，新规格的SIM卡可被嵌入在各种 安装上，用户 可以任选电信营运商， 目标不在于取代现有的SIM卡，而在于帮助 使用者以同样的订阅服务连结不同的 安装，并让 安装创造商可开发诸如更轻薄短小的行动连网 安装 。

最近，GSMA正式公布了嵌入式SIM卡(简称eSIM)的远程配置 标准 。那么，eSIM卡会对行业产生哪些影响？

苹果 大力 推广eSIM卡

要想真正想清楚，我们需要了解一些 根底 常识 。

换机，换卡与换号

长 工夫以来，众多人都将"换号"和"换卡" 一律而论 。

但事实上，号码是 经营商的 虚构资源，SIM卡只不过与号码对应的物理实体 。

作为 经营商 调配给用户的个人ID，无论你身在何地，别人都能通过手机号码找到你，这是号码的核心价格 。尤其是在话音为主的时代，手机号码 几乎便是用户的身份代码，不能轻易改换 。

最初，在 模仿移动电话时代，号码和终端曾是绑定在一同的，那些手握大哥大的大佬，换个手机就得换个号码 。

SIM卡存在了众多年

但这带来了很大的不便 。从 性能机到智能机，手机体型从大到小，再由小变到大，各种 款式和 性能不停 革故鼎新，外加产品生命周期 绝对短，用户需要不停改换手机 。但假如手机与号码绑定，用户的社交关系就会受到影响 。

因此，在传统通讯时代，"换机不换号"成为了客户的一个核心需要 。

SIM卡应运而生 。它 本身只不过一张带有存储 性能的芯片，但与号码联为一体后，除了挂失补卡、网络 晋级、终端适配等特别场景，换卡就 象征着改换新号码，甚至换了 经营商 。

从GSM时代开始，"机卡 拆散"成为了行业的主流，用户 惟独把SIM卡 存入来，插进新手机里，就 可以轻松实现"换机不换号"，十分容易 。甚至，曾经也是以"机卡合一"起步的CDMA，在中国 经营商的强烈驱动下，也变成了机卡 拆散 。

而从"世界风"开始，"一机多卡"也逐步成为一个新的潮流趋向 。

一机多卡成为潮流

在一个终端里，有两个甚至三个卡槽， 可以同时 包容多家 经营商的多张SIM卡，很大程度上是为了满足用户的新需要：在 使用新号码同时，仍 维持老号码的激活状态，甚至两个号同时在线 。

换号越来越成为"新常态"

但如今，状况 产生了 变迁 。

移动通讯市场不停趋向饱和，一个用户 占有多个号码的状况十分 广泛，甚至将两个号码集成在一部终端里的双卡机都已经 风行 。

更主要的是：随着时代的进展和技术的 普及，手机号码不再是用户的唯一ID 。 比方QQ号、微信号、邮箱地址，以及用户在各个APP注册的用户名，都能成为用户的个人ID 。用户 即便换了手机号，还 可以与 其余人 连续 维持 联络，手机号码的地位下滑，黏性减低 。

有一个业务只能提，便是 名闻遐迩的"携号转网" 。

这项业务能让用户改换 经营商之后,还能 使用原来的号码 。不过，它的技术实现 方案极其复杂，为了网络和 支撑系统都需要做十分多的 改变，用户 使用过程中，还 时常遇到各种不便 。总体来看， 维持原有号码的代价太大， 因此进展不好也是 畸形 。

在号码黏性大不如前的状况下， 经营商中间的竞争势必更加惨烈 。

在这样的状况下，看到eSIM卡的 信息，有人便认为，此举将彻底转变 经营商的竞争格局 。会是这样么？

eSIM技术 可以实现换号不换卡

eSIM的概念并不是方才提出，技术门槛也并不高到出奇，在此前的一些产品上已经有所体现 。

我们平时听得 比较多的，是一些终端产品开发的 遨游 性能， 比方苹果的软SIM、华为的天际通等等，都是通过软件转变终端号码归属的 经营商，以 获得最优的资费 。

但eSIM更大的受益者，其实是物联网 。

物联网是以物体作为通讯衔接点，与人人相连的传统移动通讯相比，在业务模式、技术 特色等方面有众多不同，场景模式 绝对单一 。

进展 比较好的物联网业务，不 惟独要 性能方面的创新，更是在 经营方面作减法，通过减低成本 模式 获得更多客户、更高收益 。 比方，有的并不需要移动，有的并不需要双向通讯，有的实时性要求不高，假如针对性地 制订业务流程、市场策略和资费价格，很容易 构成对传统移动通讯的"降维 突击" 。

因此，关于彰显个性化 特色的物联网来说，假如能在不换卡的状况下，改换提供服务的 经营商，就能 获得更大程度的进展空间 。

关于传统移动通讯来说，换卡只不过换号码的门槛之一，还有众多 其余的制约因素，招致用户对老号码"有感情" 。 比方一些营销案有复杂的绑定 规定，拿了 经营商的合约机不到期就不能离网；预存话费送的资源，要分几个周期 威力所有返还；用户在注册ID时用手机申请或者验证， 因此不敢轻易抛弃原来的号码，等等 。

因为存在这些状况， 即便用户 可以 容易地改换号码，也会三思而后行 。

经营商需要如何 应答

首先，eSIM卡并不会直接颠覆 经营商，但eSIM带来的"换号不换卡"模式，会加剧 经营商中间的竞争，尤其在物联网以及那些对用户ID并不敏感的新领域， 几乎是刺刀见红的肉搏战 。

经营商如何 应答

号码黏性的减低是必定趋向， 经营商的竞争模式必须进行相应调整，必须将低廉的资费、优质的服务、适配的产品、 合适的合作 搭档组合在一同， 威力赢取客户的 支撑、信赖和青睐 。

其次，要 重视物联网的进展，尤其需要探究模式方面的创新 。

经营商 善于做加法，把 事件越做越复杂；而物联网是做减法，通过简化减低成本 。 经营商 善于以产品为 核心，把一个 标准化的产品 经营到极致；而物联网是定制化开发与服务，场景、产品、业务的多样化是 硕大的 挑战 。

越探究物联网，越会发现 经营商要想真做好物联网，必须要彻底转变自己 。

第三， 经营商要认清自己在传统领域的价格，看到自己在新兴领域的缺乏， 取长补短，有所为有所不为 。

一方面， 经营商的 经营 教训、技术优势、历史沉积、规模效益等，都 可以成为竞争优势；另一方面， 经营商既定的管控机制、 传统的技术理念、求稳的责任意识等，又容易成为 腾飞的牵绊 。

寰球的 经营商都清楚：在更加开放、复杂、多元化的数字化时代， 机会和 挑战并存，然而面临的 困苦，还远远大于 顺利的机会 。