[摘要]中兴终端产品上半年营收104亿元，同比下滑接近16%，而这背后暗藏的是种种危机 。

IDC、Canalys的赛诺三家调研机构的7月国产智能手机份额排名出入极大，在IDC的数据中，联想已是国产智能手机第一名，Canalys则认为小米已是第一，而赛诺则认为三星依然是霸主 。但三家调研机构的数据均显示，国产智能手机的前四位是联想、小米、华为和酷派，曾经四大国产智能手机厂商“中华酷联”之一的中兴已被小米稳稳取代 。

依据中兴通讯自己公布2014年上半年业绩报告称，手机终端产品期内实现营收104.06亿元人民币 。这 象征着，同比下滑接近16% 。当前，这家中国第二大通讯 设施商正 方案转变传统的强推硬塞销售模式， 盼望自己 可以变得更酷 。中兴通讯总裁史立荣在上周四发出的致 整体员工信中写到，“我们必须转变” 。

史立荣称，中兴通讯需求通过极致的产品体验、创新的商业模式把用户吸引到自己的生态圈，需求聚焦引爆点实现品牌重塑 。而这将是接下来一段 工夫内，中兴通讯在手机终端市场最主要的 精力 批示 。

业绩报告显示，中兴通讯在北美、欧洲等海外市场的进展 维持增进 。在预付费市场位居第二，并已进入北美电信 经营商后付费市场 。但关于中国本土市场，中兴通讯 仿佛没有找准正确的节奏 。受访 综合师称， 只管向来在 奋力，但背后的 设施商工程师文化没有得到 本质性的转变 。

年头上任终端事业部CEO的曾学忠向来被认为是“改革派” 。高密度公布新款机型、调整内部架构至扁平化，挖角黑莓研发团队，甚至放言“中兴手机要成为4G终端本土第一品牌，最后成为 寰球率先消费品电子品牌” 。

相熟他的人都 示意，曾学忠从不 粉饰对抢食苹果和三星市场的野心，然而删繁从简的政策是不是 可以使得中兴通讯赶上主流厂商的脚步，当前尚不 清朗 。

可以看到的是，摆在曾学忠和中兴通讯面前的，不惟独上峰的压力，还有如何让这台 腐烂的“机器”再一次 运行 。

品牌 混乱激发用户分流

GfK中国 综合师武晓峰 示意，在中国手机市场上，一波跟不上，步步跟不上 。智能手机越来越快消化，适应 快捷的节奏很主要 。

2012年底推出的终端子品牌Nubia，其为社会渠道的高端智能手机产品，当前已推出了Z、X两个系列十余款机型 。这个品牌曾被 反复强调其独立性，时任中兴通讯执行副总裁何士友力主去“ZTE”标示化，“对用户来说，不 定然要清晰这是谁的 。”

看似独立的Nuiba却难以 开脱中兴通讯的影响，“红牛”的诞生便是最显而易见的例子 。2014年4月9日，中兴通讯与Nubia一起推出了一款智能手机V5，其被称之为“红牛” 。该系列产品被中兴通讯官方为“以互联网思维发力4G手机市场的崭新产品系列”，并 示意其核心 性能和体验由Nubia团队 实现 。

不过，有 信息人士 示意，“红牛”便是由Nubia团队来操作的产品，只不过中兴最初将其为高端， 因此不便以Nubia的品牌推出千元机 。从华为 光荣3C、联想黄金斗士S8，以及TCL 么么哒的 顺利来看，中兴急缺一个 可以抢占市场的产品 。 因此，“红牛”的浮现解救了中兴的 窘境，但却激发了用户对“红牛”和Nubia的 比较 。内部相杀已 无奈幸免，毕竟Nubia mini机型的价格仅比红牛贵500元左右 。

不只如此，4月前后，中兴通讯曾密集公布了另外两款手机天机2和星星一号 。曾学忠认为，这些产品将在今后成为中兴通讯在公开渠道的主要产品系列，而且有清晰的市场 。然而，从价格上来看，几款产品的差异并不大 。

有数据显示，截至今年6月，天机2在在线渠道销售量为15923台，星星一号为19027台 。由此 可以看出，其销售量差异也并不显而易见 。

供给链掌控 薄弱

在中兴通讯很多的产品线中，有手机行业 综合师 示意，看好其星星系列的市场 体现，缘由在于包含来自宝马的设计师及韩国设计团队，在UI、 性能甚至包装等各方面，颠覆了中兴手机原有的形象 。公布时，曾学忠曾 示意，“精益求精的程度不亚于十年磨一剑” 。

不过，其销售量受制于供给链配件短缺，而短期内中兴通讯尚无解决 步骤 。

这一问题困扰的不只不过星星系列 。前述报告中称，Nubia已在用户中 建立口碑，并有效拓展了苏宁、京东等电商渠道，其份额从上一年的8% 晋升至了12% 。但 综合师们 广泛认为，Nubia当前难以与华为 光荣等互联网渠道主导品牌相抗衡 。

主要缘由是，在电商渠道对手机厂商来说发货量的多寡是很主要的参考因素 。 方便来说，便是看有没有全面的产业链投入来 连续 支撑 。

在曾学忠看来，产品预售远超预期让供给链感到压力十分 硕大 。“中兴手机之前主要面向 经营 约定制销售，而在独立操盘的中高端产品上不足操盘 教训 。”

对此，IHS iSuppli 综合师顾文军则给出了更为直接的答案：中兴通讯在芯片设计上 威力上较弱， 因此会受制于人 。

固然中兴通讯高层早就意识到了自主芯片关于手机厂商的主要性，然而受制于中国移动等电信 经营商对定制终端产品的要求 晋升，其现有的研发 威力短期内难以适应新的要求 。 因此这也直接制约了其生产 方案 。

3月，时任中兴通讯手机终端中国区CEO叶卫民曾 示意，受此影响，中兴通讯缩减了50%的 自由芯片产品的出货量，而且满足电信 经营商要求的芯片产品在今年第四季度 威力出货 。

与中兴不同的是，其主要竞争对手华为在主要终端上多采纳自主芯片海思 。数据显示，估计华为2014年将有超过20%的出货量采纳海思芯片，而Kirin 920芯片的出货量到2015年中期估计将达到1200万颗，这将有效减低华为在供给链上的风险 。

曾学忠称，中兴已经同多个供给商达成 策略 搭档合作 。6月起，产能将会开始 开释 。

架构调整 动机仍需 工夫

今年，中兴通讯手机终端业务内部治理体系曾作出重大调整，这被看做是重整的开始 。曾学忠 上任中兴通讯终端事业部CEO后，其曾对内部架构进行调整，并 构建崭新的品牌设计 核心，研发崭新的精品手机 。

当前，除了曾学忠外， 其余几位中兴终端高级副总裁分别负责不同区域的 经营治理，如程立新负责北美市场，吴海负责中国区市场，阚玉伦负责欧洲中东非洲和拉美市场，张树民负责亚太及独联体市场 。有 综合师称，此前其内部治理较为 混乱、效率很低，而治理层换血有助于中兴通讯步入 正规 。

在引入原黑莓手机设计、安全和软件交互团队后，曾学忠和中兴通讯已经押宝在2014下半年 。“黑莓团队对中兴的设计、交付和安全都有很大协助， 部分专家已经开始在中兴工作了，主要在加拿大 。”此外，今年上半年，中兴还引进了韩国的UI设计团队，用于改善自主ROM的设计 。

不过，当前市场上的 体现还难以有迹象 体现出组织架构调整所带来的优势 。