罗永浩自称锤子手机估值超过十亿 。罗永浩 是否成为“罗十亿”，仍是个未知数 。

理财周报见习记者 吴旭光/北京报导

2014年5月20日晚，是罗永浩离 妄想近期的一刻 。

在北京国家会议 核心主会场上，身穿褐色休闲装和银白色球鞋的锤子科技 独创人罗永浩，对着台下超过5000名翘首以盼的听众讲述着“锤子手机和他”的故事 。

在背后幻灯大屏幕上，每公布一个技术参数，台下拥趸的观众们都报以 长久的欢呼和掌声 。你很难 设想一场手机公布会竟有如此盛况，甚至公布会快 完毕的10点多， 几乎没有人散场 。

很快，罗永浩在微博上 示意锤子手机在两天内的预订量已经达到了5万台， 实现了投资人 期冀值的1/10 。

这一刻，罗永浩不是一个人在战斗，在他的背后有向来 支撑他的天使投资人和创业小 搭档 。

15个大佬股东砸出锤子手机

锤子手机的推出是一个“摸着石头过河”的故事 。

据罗永浩回顾，早在2011年11月初，自己应邀去小米总部和雷军见面 。依照自己当初的本意，只不过 盼望能和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有 摩擦，遂 萌发了自己做手机的想法 。

当时据他自己测算，由于前期做硬件会十分烧钱的，他甚至只能先搁置做手机的 方案，而是绕道先做一款ROM来 证实自己的 威力 。这其实是学习了小米的营销模式 。小米MIUI系统早于小米手机2年推出，在网络上免费让 其余手机消费者安装 使用，在实现上百万的装机量后，整机才在2011年8月推向市场，一炮而红 。

用老罗自己的话说便是，“自己是没钱分两步做，做个ROM一千万足够了，然而你要让我做一个手机出来，这个至少要一千万美元以上 威力启动，要否则启动都启动不了 。我当时就想 着实不行，我就分两步走 。”

但 即便是做ROM,前期启动资金至少需要1000万元 。如何解决这1000万元投资？

当时他想到了唐岩，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他说这个事的时候，他说我帮你想 步骤，后来他就给我弄了900多万元， 而后就启动了 。”

“其实我投资罗永浩无关 其余，只因他是我朋友 。”唐岩对记者强调 。

拿到了900万元之后，锤子手机梦也正式启程 。

2012年4月8日，罗永浩在微博上 示意将注册公司开始做手机 。紧接着5月28日，锤子科技(北京)有限公司正式成立，注册资本310万 。

在整个创业初期，唐岩对锤子手机的协助 堪称功不可没 。

“当时上海紫辉墨佰文化进展合伙企业(下称紫辉墨佰文化)是有投资过我们的 。”唐岩告诉理财周报记者，“在我的撮合下，老罗跟上海紫辉达成了共识，并向投资者承诺锤子手机面市之后，锤子手机将达到50万的出货量，假如达到100万出货量， 可以说锤子给自己制造了 奇观 。”

紫辉墨佰文化负责投资锤子科技项 目标，是执行合伙人郑刚 。2011年，郑刚由于投资陌陌一战成名 。

除了唐岩，罗永浩一开始就集结了一群实力不凡的大佬股东 。猿题库CEO李勇、雪球财经CEO方三文、阿里巴巴(滚动资讯)18个 独创人中的两个——吴泳铭和盛一飞 。

在锤子手机正式公布前一个月，罗永浩又紧急做了一轮融资 。 回味无穷的是，4月14日，罗永浩在微博上 示意，“我们上个月底已 实现B轮1亿8000万元的融资，投后锤子科技的估值是10亿元多丝毫点，你 可以叫我潘·罗十亿了……”

工商 材料显示，今年4月初，锤子科技方才 实现新一轮股东注资 。锤子科技的股东从原来的8名，进展成15名股东 。新股东包含和君 征询合伙人铁岭、海通证券直投子公司海通开元、广东云阁投资有限公司、苏州和聚汇益股权投资合伙企业、上海紫辉陌佰创投、苏州和聚融益股权投资合伙企业 。

由于工商 材料并未披露B轮股东入股价格，B轮时锤子手机的估值也就无从而知 。B轮之后，罗永浩 是否成为“罗十亿”，仍是个未知数 。

粉丝 支撑的营销模式

彪悍的人生不需要解释 。

从牛博网到老罗英语培训学校，从“冰箱门”到研发锤子手机，罗永浩向来都采纳十分 极其的 目的， 抢夺受众们眼球，如今他在微博上的粉丝已经超过600万 。

现在，老罗做起了手机，高调的罗氏营销是否依旧 见效？

从小米手机的营销开始，粉丝成为一股不可 忽视的力量，包含雷军本人在小米成立之初，亲自开微博在社交媒体上口碑宣传，为了便是 造就自己的粉丝，并靠他们进行口碑 流传 。

以小米手机为例，据理财周报记者 查问 材料显示，小米论坛当前有1881万注册消费者，而在新浪微博上，雷军的微博粉丝量更是接近千万级，他们成为小米 忠诚的粉丝，每次小米开售产品，都会在很短 工夫内销售 结束 。在这背后，粉丝的力量不可小觑 。

然而，同样走粉丝营销的锤子手机，但在2014年的锤子科技，它能 凭仗的 长处是什么呢？

“罗氏营销的核心，归于罗永浩的意见 首脑作用、微博上 连续的营销造势以及在 流传策略上满足媒体的需要 。”易观国际行业 综合师李东总结 。

李东认为，“买锤子手机的人 定然是认同罗永浩价格观的人，但这些粉丝也要清楚，自己花的3000元里一 部分是付给手机 本身的，另一 部分则是为了追星 。”

罗永浩的手机是否专门给你的脑残粉的？这是众多人的质疑 。罗永浩否决了这一说法，“其 着实我推出锤子手机之前，市场上已经有韩庚和崔健，通过不同的 模式，这些圈的明星也借着自己的名号推出了手机产品，但最后并未 获得 顺利 。”

罗永浩认为真正基于粉丝经济的产品不能超过人民币200元，在音响、电影等市场，是很方便发动粉丝经济效应的，然而在报价3000元的手机市场，这不是 要害作用 。

但他并不 否定粉丝的作用，“粉丝的作用是前期推广快 。”罗永浩说 。

但罗氏营销，还是 受到了“宿敌”方舟子的 突击 。锤子手机公布的第五天，方舟子在腾讯微博上@北京工商，举报罗永浩的锤子科技对锤子手机进行的广告宣传违反了《广告法》，请北京工商查处 。方舟子称， 有关产品的网络平面广告中， 使用了“最好的”、“顶级的”等说法，而《广告法》规定：广告不得 使用国家级、最高级、最佳等用语 。

关于方舟子的举报，罗永浩发了一条回应微博，“呵呵，开心，就算是蓄意 调度，也不会有这么好的 动机 。要爱你的敌人， 祝福那些 咒骂你的人” 。