近日，快手公布布告称，北京达佳代表快手，与腾讯计算机(代表腾讯 集团)，订立了2022年游戏合作框架 协定及 其余营销及推广服务框架 协定，就游戏 发展多项合作，包含营销、推广、电竞等 。

这份合作框架乍一看是快手“占廉价” 。但是，细看本次合作框架，除腾讯和快手 相互宣发对方的游戏外，快手还能用腾讯的 常识产权开发游戏，而且达到 预约 指标后，腾讯将向快手 领取奖金，2022年和2023年腾讯向快手 领取金额的上限，也卓著高于快手向腾讯 领取金额的上限 。

再考量到2021年11月底，腾讯刚和盛趣游戏签订了《联运合作框架 协定》，不只给予盛趣游戏决定腾讯产品开服进度和 工夫的 权力，还写明了合作收入二八分，腾讯拿20%，盛趣80% 。这关于腾讯游戏来说， 仿佛是前所未有的“慷慨” 。

腾讯半年多确定两次游戏方面的合作，是不是是它的游戏帝国 感想到了危机？

腾讯游戏有多强

腾讯在世界游戏行业，尤其是PC和手机游戏行业，是绝对的霸主 。依据Newzoo的数据，腾讯游戏收入已经延续几年稳坐世界头把交椅，2021年更是接近位列二、三位的索尼和苹果的收入之和 。

只看增进趋向更好、“氪金”程度更高的手游，腾讯同样傲视群雄 。Sensor Tower公布的2021年 寰球手游营收排行榜中，腾讯的《PUBG Mobile》(绝地求生手游海外版)《王者 光荣》占领前两位 。App Annie的 寰球消费者支出榜单中剔除了广告收入等的影响，只看消费者的付费 志愿， 固然《王者 光荣》《PUBG Mobile》和《和平精英》只分列第4、6、9位，但腾讯是唯逐个家有三款游戏上榜前十的企业，也是妥妥的赢家 。

在中国，腾讯就更 几乎没有敌手，独占游戏市场近60%的营收 。下图是伽马数据公布的2022年Q1移动游戏流水测算榜， 能够直观 感想到腾讯游戏的“吸金” 威力：

4月，腾讯天美工作室最新研发的策略类手游《重返帝国》一个月 回升44位， 顺利跻身“吸金”前十，腾讯在4月的榜单中居然独占6席 。

为什么还需求外界渠道？

腾讯在游戏方面的 顺利，无需赘言，而 构成现在的优势，重要缘由之一，便是实现了从IP和游戏创作到宣发再到电竞全链条 遮蔽，尤其是在宣发方面的 威力，过去十几年 几乎无人能出其右 。

最新财报显示，腾讯坐拥12.88亿微信和WeChat消费者，有全国最大的流量池，不像 其余厂商一样需求花钱买流量；发行方面，腾讯有自己的 利用商城“ 利用宝”，发行渠道方面受 制约 绝对少；另外，虎牙斗鱼两家国内头部电竞直播平台同样由腾讯操纵 。

那么，为什么腾讯游戏在不到一年内，先后与盛趣、快手签订了两份宣发推广方面的 协定？

在某头部游戏平台工作的跳跳认为，对这两次合作无需过多解读，由于腾讯内部的游戏太多了，可能会把一些不那么重要、不那么赚钱的游戏打包给一家公司，便是用一个打包价出让， 类似买量合作 。

不过，也有一些业内人士认为，腾讯的流量日渐式微，对外寻求合作也是无奈之举 。

一位游戏行业的探究员向陆玖财经 示意：“腾讯渠道并不全面，品类上它吃不到二次元，垂直方面下沉市场它没有优势(以往下沉市场在‘37系’手里，现在下沉市场的泛消费者在快手手里) 。”不过他同时推测，由于快手消费者太泛了，付费 品质极低，所以腾讯只能和快手临时合作 。

近期5年，以抖快为代表的短视频平台在流量上确实起得飞快，抖音日活消费者已经超过6亿，快手日活超过3亿、月活接近6亿 。 固然在活跃消费者数量上，两个短视频平台依旧低于微信，但是考量到游戏发烧友的重要年龄 分布，抖快两家在对潜在发烧友的触达上，可能不比腾讯弱 。

固然，腾讯 通过几年在视频号上的发力，已经有了 硕大 打破，2022年头公布数据，视频号的日活消费者已经超过5亿——不过视频号的人均日 使用时长惟独35分钟，而抖快早已超过100分钟 。

短视频是现在游戏宣发最重要的渠道之一，腾讯在短视频领域临时还没竞争过抖快，或者至少没有社交领域那么显而易见的优势，所以对外寻求与抖快的合作不可幸免 。不止腾讯，网易、米哈游、4399等游戏厂商，都在抖快上做了不少投放 。

有业内人士向陆玖财经 示意，腾讯特定的一些游戏，抖音都不让发 有关的宣传 。 固然陆玖财经向抖音方面求证，并未得到官方回复，但考量到腾讯和字节向来以来的关系，腾讯和快手走得更近， 几乎是唯一的 取舍 。

游戏产品 本身受到的 要挟

假如说腾讯游戏在宣发方面受到的是 挑战，那么回归游戏产品 本身，腾讯受到的，可能已经是更大的 要挟 。

腾讯游戏现有的成就，与其说得益于其优异的创意和精良的制作，不如说得益于其在 寰球 规模内 延续对优质游戏或游戏工作室的投资、收购，以及高超的摹仿技术 。

最有名的案例之一，应该便是腾讯100%收购拳头公司，把彼时 寰球最火的端游《英雄联盟》收入囊中，不只在后续的皮肤、 比赛中赚得盆满钵满，还为之后的摇钱树《王者 光荣》 排除了“侵权”的风险 。

如今腾讯最赚钱的游戏之一《PUBG Mobile》和新上线的重磅游戏《重返帝国》，也是分别拿了蓝洞《绝地求生》、全效工作室《帝国时代》的版权 。知乎上有人发现，《重返帝国》甚至借用了《刺客信条》的动画进行宣传 。

但腾讯在收购和投资路上的顺风顺水之势， 仿佛已经有些 变迁 。

为人所熟知的，是米哈游的《原神》，不只没有 承受腾讯的投资，还 彻底绕开了腾讯自己的宣发网络，从发行至今，始终在世界活跃发烧友数量、“吸金”规模等各大排行榜上 。2020年末，晚点LatePost的文章《腾讯游戏错过<原神>》中将此总结为“一个游戏难以 波动腾讯 宏大的游戏帝国，但它能 顺利已经 证实帝国的防备不再密不透风” 。

该文章在知乎上激发二轮 探讨，有网友评论：“换一个角度看，这是旧的秩序倒塌，新的体系 构建的 前兆 。 主宰这些旧渠道不灵了，不光渠道不灵了，你扛着旧渠道去人家家里分家产这种事也不灵了 。由于不换皮的，或者少换皮的，压根不想和换皮的在一同 玩耍 。”

上述评论可能有些偏激，但确实道出了腾讯“善摹仿”的 性质 。同时，知乎上的 探讨 根本也都认同，腾讯并没有“错过”《原神》，事实是腾讯想投资，但被 回绝了，而米哈游的确实确在没有腾讯资金和渠道 支撑的状况下，做出了《原神》，并 获得了 硕大的 顺利 。

腾讯游戏为什么不足创意，上述文章中亦有总结，即腾讯 谋求游戏业务的高度确定，而创新 原来便是不确定的一件事 。

但是，当 取舍越来越多，需求越来越 细致化，发烧友对创意的要求越来越高，会浮现 怎么的局面？近几年，曾经被腾讯“看不上”的二次元游戏、女性游戏大放异彩，原先火遍 寰球的英雄联盟手游版公布后不久发烧友数量就急剧 降落(业内人士 透露，英雄联盟手游远未达到腾讯内部预期) 。

关于腾讯来说，更可怕的，是外界的改变已经开始，但自己内部却 如同还没有 步骤改变 。这时，腾讯就只能寻觅外力 。

腾讯的 取舍

回到腾讯与快手订立的合作框架，其中有一条： 有关腾讯 集团向本 集团(快手 集团)授权其 常识产权以开发游戏，作为回报，本 集团将向 有关腾讯 集团 领取授权费 。倘游戏业绩达到约定的财务或 经营 指标， 有关腾讯 集团会向本 集团 领取奖金 。

上述条款是不是 象征着，腾讯开始尝试将自己的IP、技术等 常识产权给予合作企业，让合作企业尝试 打破和创新？腾讯和快手双方对合作框架都未做进一步解释，均 示意“以布告为准”，所以当前只能做出推测 。

不过， 联合腾讯和盛趣2021年11月29日签的合同，看来腾讯觉得到其游戏帝国浮现危机后，迅速 取舍了与外界合作，寻觅盟友 。

和快手的合作框架中，腾讯向快手 领取金额的上限，远高于快手向腾讯 领取金额的上限；与盛趣的 协定里，则写明了“盛趣游戏有权决定腾讯产品的开服进度和开服 工夫”，以及“通过乙方(盛趣游戏)平台发行 经营的合作产品，甲乙双方分成比例为：甲方20%(含税)，乙方80%(含税)” 。

看来，腾讯可能为了 保障自己制作游戏的市场份额，宁愿在宣传渠道上做一些让利 。

对腾讯来说，好 信息是 将来三五年内，可能都没人能把它从霸主位置上赶下来，所以它还有 工夫 。但是随着“钞 威力”失效，腾讯通过投资 保护的游戏帝国 摇摇欲坠，向来拖下去 确定不是 悠久之计 。

是 接续更加激进的投资或收购更多工作室、 名目，还是内部思路改变，在创新上多下功夫；是 接续 保持在摹仿的 根底上更 奋力 超过原作，还是 孤注一掷彻底改造？游戏行业在改变，已经是不容 忽视的事实，腾讯依旧面临着重要的 取舍 。

兴许是决定这个游戏帝国 将来进展走向的 取舍 。

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