游戏出海是过去四五年间的抢手话题，中国游戏厂商出海征途也越走越远 。代表作品有莉莉丝的《万国觉醒》、腾讯的《PUBGMobile》(《绝地求生》)、米哈游《原神》等 。《PUBGMobile》浮现后吃鸡游戏风靡 寰球，《原神》则是 寰球标杆性游戏，代表中国手游最先进的工业化水平 。

2018年是一个分水岭，游戏版号首次收紧，助推了中国游戏厂商出海 。SensorTower亚太地域营销总监兼 策略 综合师卢楠告诉经济 视察报记者，2018年之前惟独少数中小型厂商在专攻海外市场，大厂也有尝试，不过一般是拿国内立项开发的游戏来试水，而如今取而代之的是，专门针对海外市场来立项 。今年游戏版号再“缩水”，游戏厂商纷纷布下出海 策略 。不过，游戏出海服务商 ENJOY出海CEO金翔关注到，当前，美国、日本等主流市场竞争 强烈，一些中国游戏厂商开始重点服务中东、拉美市场，出现出深耕、下沉的趋向 。

爆款驱动出海

过去五年是中国游戏出海增进最快的阶段 。这期间爆款游戏的出海市场 体现如何，欧美、日韩、东南亚等不同地域市场状况和发烧友 偏袒是 怎么的，以及中小厂商出海机会又在哪里？

SensorTower向经济 视察报提供的数据显示，2018年后中国游戏出海卓著增进，2019年出海的中国手游收入超过1亿美元的共12款游戏，2020年添加到37款，2021年这个数据又添加到42款 。SensorTower是2013年成立的 寰球移动 利用 综合平台、中国手游出海收入权威统计机构 。

2016年IGG的《王国纪元》 打开了SLG游戏出海的大门，之后莉莉丝发行的文明题材游戏《万国觉醒》于2018年9月推出后再助推SLG赛道成出海抢手 。网易2017年11月发行的《荒野行动》则领先抢到吃鸡竞技游戏的红利，腾讯的《PUBGmobile》(中文名：《绝地求生》)2018年3月上线后 接续引领吃鸡热点 。卢楠告诉记者，《PUBGmobile》霸占中国手游海外收入榜榜首大约两年 工夫 。

而后中国游戏出海明星，是米哈游旗下《原神》，这款二次元题材的开放世界游戏，2020年9月公测后席卷 寰球各个市场 。

当前这些爆款游戏也向来是海外收入榜前几名 。卢楠 示意，几款头部产品的收入当前来看十分 巩固，依据内容更新节奏不同，会有一些小的周期性 稳定 。例如《原神》每一次上线新的版本开放新的卡池，收入就会有一个卓著的巅峰，是阶段性巅峰 。

卢楠告诉记者，国产手游出海单款产品的月收入峰值可 打破1亿美元，SensorTower每月公布的海外收入TOP30榜单，前五名收入 能够 巩固在4000万美元以上，榜单入围门槛是月收入1200万美元 。

“每个 工夫节点都会造就不一样的爆款，就看谁能 捉拿到对手还未 捉拿到的市场机会 。”卢楠 示意 。拿《万国觉醒》来举例，这款游戏切中的是文明题材，文明题材在PC端向来都存在，然而西方游戏开发商向来没有做手游端尝试，这也是中国手游能 获得 顺利的缘由 。

《原神》是这两年的一个爆款，2020年9月公测后两年里， 屡次霸榜中国手游海外收入榜首 。“《原神》这款产品的一大特色是，以3A级主机 品质开发手游，却还能免费开放给发烧友玩 。在业界，西方发烧友默许，这种品质的游戏惟独你掏钱花几十美金买下来，才有可能体验到，而《原神》在达到主机游戏 品质的条件下，却以一款免费游戏浮现，震惊了欧美的媒体和发烧友 。”卢楠告诉记者 。

卢楠 示意，《原神》对 寰球手游行业来说，是一个标杆性的存在，它同时开了另一个先河，对游戏业 存在很大的启示 。这是第一款PC端、移动端、主机多平台 寰球同步上线的游戏，过往厂商会在某个市场做试点，再逐渐 打开市场，后面才去做 比较成熟的美国和日韩市场 。这款游戏给中国手游的工业化 建立了标杆，它让西方大厂开始探究和学习中国手游开发，也促使动视暴雪这样的厂商，加深跟中国游戏厂商合作开发游戏 。

海外发烧友的不同诉求

“韩国发烧友消费速度十分快，其它市场发烧友玩一年的内容，韩国发烧友三个月就 消费完了 。”卢楠告诉记者，韩国发烧友喜爱尝试不同的游戏，在韩国市场，初期 比较方便获量，但后面如何 维持发烧友的长线留存是很大的 挑战 。

另一方面，韩国厂商在本土市场十分同质化，重要提供重度的MMORPG游戏 。卢楠 示意， 只管韩国新发游戏多，然而在这个市场，王座上向来是几款天堂IP手游 。对韩国发烧友来说，众多新推出的游戏更像是快消品， 容易尝试之后，他们更情愿长 工夫花钱在几款天堂IP手游，后者对他们来说更像是经典款 。

对照之下，日本发烧友又 体现得很不一样，“日本发烧友很忠城，游戏付费出手大方， 只有发烧友对游戏品质和服务中意，有内容更新他们就情愿花钱 支撑 。”卢楠提到，“ 固然日本市场以RPG和二次元游戏为主，但这也是最不喜爱 抄袭的一个市场 。依据我们的长 工夫 视察，日本市场收入榜前20名的游戏， 几乎没有同质化的产品 。”

因而在这样的市场上，一个独特的产品 获得 顺利之后，后来者 根本很难从这里分一杯羹 。“这也是为何网易的《荒野行动》在日本 获得 顺利后，其它同类做竞技手游的厂商在日本都做不起来的重要缘由 。日本市场是难攻易守，本地发烧友会长 工夫同时玩几款游戏，为喜爱的游戏大方氪金， 因而也是最 合适 构建竞争壁垒的市场 。”卢楠对记者 示意 。

日本和美国，是海外游戏市场上最大的两个市场 。以美国为代表的欧美市场，游戏类型上更加 包容万象，除大型竞技类游戏，也有众多中度游戏，像puzzle游戏、合成游戏、 模仿游戏、博彩类游戏等，各种各样类型的游戏，都 能够在美国市场分一杯羹 。

从《使命 呼唤手游》这种竞技类游戏，《万国觉醒》这样的SLG游戏，到长 工夫霸占榜首的三消游戏《糖果传奇》，在美国市场都 能够过得很好 。“美国市场的特色是腰部力量特殊强，头部的几个产品，跟中腰部的游戏产品收入差距不会特殊大 。反观韩国市场，前三名游戏大约会占领整个市场25%的收入，头部集中显而易见，而收入在第10名和第20名的差距则不大 。”卢楠 示意 。

中国市场头部手游收入占总收入比重，比韩国还高 。卢楠称，重要是由于中国发烧友对游戏类型的偏好更加集中，市场以竞技+社交为主 。“另一个很重要的缘由，便是没有新游戏，版号已经延续四五年缩水 。在没有新游戏的状况下，老游戏从品牌到 经营都更方便 获得发烧友认可 。发烧友有 估算也更 偏袒于，在这些成熟 巩固的游戏上面去付费，所以这会招致中国市场头部集中度，比韩国还要更高一些 。”

东南亚也是中国手游出海的抢手市场 。从手游市场的状况来看，中国厂商在东南亚市场占领了绝对的主导权，东南亚收入榜前20里面超过10款是中国的手游产品 。

从发烧友角度看，东南亚游戏发烧友年龄偏年轻，收入不是很高，尤其偏爱竞技手游 。沐瞳科技的 《MobileLegends：BangBang》，还有 Garena的《FreeFire》，这两个向来都是东南亚收入排名前二的产品，东南亚市场的竞技属性很强 。

从红海中找蓝海

每一次爆款诞生后，随着市场关注增多，同类题材迸发，市场就会变成红海 。卢楠提到，像SLG这样的品类早已处于红海市场，厂商收入越来越 依附买量，门槛也更高 。

但总有人能找到机会，例如上一年一款蚂蚁题材的SLG手游《小小蚁国》做起来了，由于题材 别致，迅速在海外 打开市场，并进入中国手游海外收入Top30榜单 。“它 创始了动物题材SLG手游这一先河 。然而很快 其余厂商跟进了动物题材，这个领域又变成红海市场了 。”卢楠 示意 。

三七互娱的《Puzzles&；Sur-vival》，同样是SLG游戏 。在末日题材大火的背景下，这款游戏同时 引用了三消元素，在 扩充了消费者盘子的同时，也开辟了它的蓝海市场 。“单纯跟进爆款的话，很快见面对买量成本飙升，所以现在厂商都在通过题材差别化和玩法 交融去做创新 。”卢楠说 。

近来不少中国小型厂商，已在尝试做轻度游戏，像一些合成类、 肃清类、 模仿类的游戏 。之前中国厂商不关注这个赛道，没有耕耘 有关品类，今年则已浮现不少 顺利案例，像点点互动的 模仿手游《菲菲大冒险》，柠檬微趣的合成游戏《MergeCounty》 。卢楠说，此前国内市场集中在重度的MMORPG、竞技手游、策略手游， 缺乏商业化的中度和轻度游戏，但在欧美市场中度和轻度游戏 承受度十分高，同时这类游戏还有十分可观的广告收入 。“海外游戏产品，很大 部分收入是成本铺垫，这些年海外买量成本增高，游戏厂商买量成本 能够达到收入的七八成 。”金翔告诉记者 。

金翔称，2018年之后，海外一些大的投放平台对 规定进行了调整，游戏产品 几乎 无奈 获得自然流量 。此前Meta旗下平台Facebook是游戏厂商第一个会投放的平台，还有一些网盟平台，而近几年谷歌增进 比较快，不少游戏厂商业更 偏袒于在 利用平台上投放，例如TikTok这样的平台 。

卢楠说，对中小厂商来讲，中度游戏是十分好的尝试机会 。首先是准入门槛，也便是开发成本不会很高，其次 能够通过混合变现来添加收入 。《弓箭传说》的发行商海彼游戏，在8月推出了《弹壳特攻队》，很快进入了海外收入TOP30榜单 。这类游戏十分 合适做混合变现，能维持长 工夫的买量支出，为中小型厂商提供了更多施展创意和探究长线 经营的机会 。

另外，除头部几款产品外，腰部游戏也值得关注 。“以8月中国手游海外收入Top30榜单第12名壳木游戏旗下的《AgeofOrigins》为例，这款手游不是大家眼中的爆款，然而过去两年向来在榜单10到15名的位置 。它同时进入美日韩几个重要市场的腰部，就能占领这个区间 。”卢楠告诉记者 。

在卢楠看来，出海的整体机会，比国内市场更大 。抛开版号调控和人口红利，国内的流量就集中在几个大的平台，买量成本也十分高 。过去几年，中小厂商在国内 几乎没有入场机会了 。今年前8个月国内iOS手游市场的收入，大约是64亿美元，反观海外市场，仅仅发烧友付费规模便是国内iOS手游市场的7倍，这为众多厂商提供了施展创意的空间 。

事实上，这两年游戏获较快增进，也有新冠肺炎疫情红利 。卢楠 示意，2020年到2021年上半年，疫情给 寰球线上娱乐带来了大量的红利，期间消费者都从线下转移到线上，尤其是移动 利用端，这使得移动游戏，无论是下载量还是收入，都迎来高速增进 。

金翔提到，增进已经见顶，在海外放开管控后，众多消费者的生活回归 畸形轨道 。消费者娱乐消费 工夫变少，后续 寰球通货膨胀，消费者 花费也会更 偏袒于生活必须品，在娱乐产品的 花费上会削减 。这也是游戏出海只能面对的现状 。

免责声明：凡标注转载/编译字样内容并非本站原创，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。