◆ 宋月雷是王者荣耀的忠实粉丝。 

导语

创业圈里不乏身兼多职的创业者, 宋月雷便是其中一位。 

今年年初, 他运营的海外直播平台Mogo Live获得Pre-A轮投资。 就在同一时间, 他启动了移动电竞类项目——王者俱乐部。 

王者俱乐部是以移动手游为主题的网游网咖。 在俱乐部里, 用户在体验游戏氛围的同时, 也能享受休闲服务, 如游戏赛事直播、包间式狼人杀、VR体验等。 除了设备, 王者俱乐部还招募专业游戏玩家, 提供陪玩、代练等服务。 

今年5月, 王者俱乐部第一家试营店在广州落地开业, 两个月后, 项目完成一笔2000万元天使轮融资, 投资人为秦奋（King电竞俱乐部投资人微博粉丝超350万）。 

注:宋月雷承诺文中数据无误, 为其真实性负责, 铅笔道已备份录音速记, 为内容客观性背书。 

移动竞技的浪潮

在闲暇时间, 宋月雷喜欢登录王者荣耀, 在峡谷里开展英雄间的厮杀。 

用微信账号注册的他发现, 有一半多微信好友都在玩这款移动端手游。 “上一次看到这么狂热的游戏浪潮, 还要追溯到PC端的英雄联盟了。 ”

截至今年3月,王者荣耀日活跃用户突破8500万, 注册用户已超2亿。 这一份数据让宋月雷看到了移动电竞浪潮的来袭。 

他又想起自己在玩游戏时, 通常是一个人, 赢了也没人分享, 输了更加伤感。 “如果把喜欢玩移动手游的人聚集起来, 大家一同玩, 体验感会不会增强？”

宋月雷第一时间想到了网吧。 他认为, 网吧为网页版游戏的玩家提供了有氛围的场所, 但对于手游玩家而言, 网吧的形式并不适合。 

提及市场上已有的新型网咖, 宋月雷用“不伦不类”四个字来形容。 在他看来, 绝大多数网咖仍未摆脱网吧的历史包袱, 业务上覆盖了网页和移动端游戏, 专业度不够。 

“用户需要有专门打手游的地方。 ”抱着这种想法, 宋月雷在今年年初开始谋划新项目, 想针对移动端手游玩家提供专业场所。 

恰逢此时, 有一位开网吧的朋友向他大吐苦水, 表示网吧生意越来越不好, 自己打算把店给盘出去。 

宋说服朋友合伙后, 团队便出资对网吧重新装修, “第一件事就是把电脑全部处理掉”。 

7月中旬, 改造后的网吧脱胎换骨, 成了王者俱乐部的首家试营店。 以暖色调为主的装修风格一改以往昏暗的环境, 在600多平米的俱乐部里, 陈列着LED屏幕, 涵盖了狼人杀包房、手游包房以及VR体验间等。 

◆俱乐部店面一角

首家店面耗费了团队2个月时间以及200多万的装修、设备等费用。 但试运营首日, 俱乐部便吸引了一百余用户免费体验, 让宋月雷十分惊喜。 

获秦奋投资2000万元

在试营店开业的一个月前, 宋月雷来到老朋友秦奋的家里, 聊起了自己在做的新项目。 

而当时, 热爱电竞的秦奋还未入坑王者荣耀。 宋月雷极力推荐：“你去下个王者荣耀玩玩, 试试看。 ”一个月后, 秦奋果断地投给宋月雷一笔2000万元资金, 而此时他已经进阶为游戏中的“最强王者”。 

拿到投资后, 宋月雷有了更多资金去开展项目新业务。 在俱乐部里, 有设备, 也有游戏, 但还缺少“人”来陪用户玩耍。 

于是团队在广州地区的高校里招募热爱手游的学生, 聘请他们兼职到俱乐部担任陪玩、代练等角色。 目前, 王者俱乐部已拥有一支20多人的陪玩队伍。 

除此之外, 宋月雷还与附近公司等合作, 举办了几场公司间的小型赛事。 用户可在俱乐部中的LED显示屏中观看全程直播。 

◆在俱乐部里, 用户可以在包房中玩狼人杀等游戏。 

“我们接下来还会和直播平台合作, 直播更多大型的、专业的赛事, 满足用户的需求。 ”

在试运营期结束后, 团队制定了收费标准：在24小时内, 每位用户进俱乐部休闲只需49元。 

另外, 和其它网咖收费形式类似, 王者俱乐部也推行会员制, 提前交费成为会员的用户在会员期免费进店体验。 目前, 这家试营店每日有1～2万元的流水。 

宋月雷透露, 除了广州, 团队还将在今年于上海、深圳等地开设4家旗舰店, 进一步验证并落地商业模式。 

在市场推广方面, 宋月雷将签约游戏主播, 并转化其粉丝, 同时通过与品牌赛事合作扩大知名度。 “我们还会邀请明星来代言, 投资人秦奋的IP也是王者俱乐部的宣传点。 ”

王者俱乐部采取直营和加盟两种形式。 为此, 他们还将面向全国开展加盟商合作, 尽快扩大项目规模。 

团队计划在两三个月后再开启新一轮融资。