5月18日晚，阿里巴巴 集团2023财年Q4及全年财报宣告，其3月底启动的改革 方案正在快捷推动，云智能集团将从阿里巴巴 集团彻底分拆独立走向面市 。

20多天前，阿里云在2023阿里云合作搭档大会上 宣告史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50% 。

腾讯云随之降价，在5月17日世界电信目前夕，移动云也 宣告限时特惠 。

近一个多月来，国内云市场风起云涌 。降价、面市……这个被寄托“第二增进曲线” 期望的云计算市场正迎来新的风暴 。

头部云商“打架”

二级云商遭殃

4月中旬，某云商销售希扬(化名)方才拿下一家民营企业的云订单 。而他拿下订单的 机会，恰好是阿里云降价的一周前 。 只管阿里云降价重要 波及官网价格，但希扬还是有些 心惊肉跳 。“假如阿里云降价的 信息再早点出来，这个单子就不好说了 。”他说道 。

近两年，希扬显而易见觉得到，公共云市场竞争加剧，抛开客情关系等主观缘由，价格因素已经变得越来越重要 。他近期接触的两家有“换云” 志愿的企业，都是出于价格太高 。

“国内云商价格的水太深了 。”一位有着5年 教训的综合云代理商 示意， 只有体量到 定然 标准，价格是 能够申请的 。即就是阿里云，针对 部分特定产品，他也能给到比官网更低的折扣，最低能到3.8折 。

阿里云官网价格计算器

5月16日，阿里云降价20天后，腾讯云 宣告多款核心云产品降价， 部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效 。腾讯云对阿里云降价的跟进，是不是 象征着整个云计算行业正陷入价格内卷？

腾讯云官网最新 运动

在上述云代理商看来，降价竞争可能只会在头部云商中间浮现，金山云、莱卡云这些二级云商的价格已经见底，不太可能盲目跟进 。但头部云商的接连降价，进一步缩短了二级云商和头部云商中间的价格差别，势必会影响到二级云商的生存空间 。

以前的 教训表明，每当头部云商打起价格战，二级云厂商最方便成为被战火殃及的“池鱼”，此前便有不少小型云商消逝在战场 。向来以来，价格优势都是这些二级、三级云商的重要竞争 目标 。当失去了价格优势，二级云商将面临被洗牌的危机 。

根底服务“揽客”  

大模型“通吃”

无论是阿里云，还是腾讯云、移动云，三家云商 波及降价的产品线大多来自存储、云服务器等 根底 利用 。

“云商中间的 根底 利用，其实 威力都差不多 。”一位云商内部员工说，这也是招致云商陷入 部分价格竞争的重要缘由 。

另一位业内人士则告诉《IT时报》记者，在公有云市场竞争中，为了幸免价格竞争，整合品牌 其余渠道资源为自家云产品、云服务加码已经成为一种常见做法 。

通过多年的进展，前期硬件建设投入的成本随着 工夫的推移正被稀释，服务器、存储等产品的边际成本已经很低 。当这些 根底产品失去足够的议价空间，对阿里、腾讯等云商来说，寻觅 其余的亮点兴许是更好的路径 。

阿里云在宣告降价的同时，阿里巴巴 集团董事会主席兼CEO、阿里云智能 集团董事长兼CEO张勇公布阿里云计算的新技术架构，即“IaaS+PaaS+MaaS” 。IaaS层 侧重算力；PaaS层更多与软件、大数据、机器学习平台服务有关，固然也有底层硬件等服务；MaaS，模型即服务 。这一新的架构用MaaS层取代了传统的SaaS层，惹人 瞩目 。

在资深媒体人王如晨看来，这一转变，隐含着一场 硕大的改造与 晋级，即MaaS与大模型将会改造云计算的最上层 利用层——即SaaS层 。 将来的 利用生成模式，将会冲击甚至 延续瓦解现有的软件 利用以及服务 。简而言之，大模型才是阿里云的“杀手锏” 。

只管当前阿里云大模型的实际 动机还没得到市场 测验，但大模型在当前阶段已成为一种有效的引流 目标 。

当前，阿里云、百度云都将倚仗各自 集团在大模型领域的 定然先发优势， 千方百计将其转化为差别化竞争力 。百度 集团已有超15万家企业申请文心一言内测，超过300家生态 搭档已经 参加内测 。而在阿里云方面，张勇 透露，有超20万企业消费者申请接入“通义千问”测试， 遮蔽 几乎全部新兴和传统行业 。

当大模型尤其MaaS成为阿里云 构建智能化生态的新核心，减低 根底服务成本，也将成为吸引企业进入大模型服务的“高维流量触点” 。

经营商云要做“市场龙头”

限时降价或成常态化

当阿里云降价的 信息，传到同样大举进入云计算领域的电信 经营商耳中，则变成了另外一个故事 。多位 经营商云内部人士告诉记者，阿里云降价之后， 观望是公司内部的 广泛态度，而真正挑动 经营商云神经的是5月16日晚移动云的降价 。

当晚，移动云在官方微信公众号上发文 宣告降价，最高降幅达60%，成为第一家 宣告降价的 经营商云 。 只管，移动云为这次降价贴上了“限时优惠”的标签 。某国资云内部人士告诉记者，移动云 宣告降价后，自家产品是不是会降价跟进，成为公司内部关怀的话题 。

从 工夫线上来看，移动云的降价紧跟阿里、腾讯之后，但恰在5月16日，一年一度的5·17世界电信与信息社会日向来是国内三大 经营商公布新产品、上线新服务的重要日子，相当于在 经营商最重大节目前夕 宣告降价 。就这一层面而言，与其说这次降价是移动云跟风而为，不如说是移动云的一次抢占先机 。

一位云代理商告诉《IT时报》记者，因为移动云入场晚，其市场知名度并不高 。他认为，移动云降价并非是为了和阿里云等企业竞争，而是利用降价创造声量，吸引政企客户，从而拓展其市场知名度 。

从市场竞争关系来看，阿里云、腾讯云也并非移动云的直接竞争对手 。相较公有云市场，政务云才是移动云的主战场 。数据显示，当前中国移动承建全国一半以上的省级政务云 。而同样 占有国资云背景、 经营商身份的天翼云和联通云，才是它要 挑战的对手 。

只管多位业内人士都认为，移动云的降价只不过一次“投石问路” 。不过，移动云负担了很大的营销指标压力也是事实 。4月25日，2023年移动云大会上，移动云 威力 核心总经理吴世俊称， 将来三年，移动云将力争 打破年营收1500亿元 。

显然， 经营商云的 指标就是市场龙头 。

财报数据显示，当前国内市场份额率先的阿里云智能在2023财年总收入也仅为772.03亿元 。中国移动年报显示，2022年，移动云业务增速超过100%，年营收已达到503亿元，接近中国电信天翼云的537亿元 。想要实现1500亿元的年度营收 指标，移动云必须 维持当前极高的业务增速 。

惟独政务云市场 能力撑起这么大的市场空间 。一位 经营商云市场 有关人士告诉记者，相比政务云上亿元的项 指标的，四五百万元级别的公有云 名目已经属于大单 。

而在市场竞争中，价格向来都是移动的主打策略之一 。一位和移动云同时 参加竞价的云商 透露，在几家主流云商中，移动云的售价最低，仅是一些云商竞标价格的一半 。 

当前，天翼云、联通云还未就移动云降价做出 策略回应 。但业内人士认为，在竞争白热化的态势下，移动云的限时特价或将变相 晋级为常态化 。云计算市场的战火，正燃遍政企数字化市场的各个角落 。

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