狐璃璃快手账号

虚构人的行业进展，最后拼的是 经营 威力和内容创作 威力 。

2022年，对于 虚构人的故事又进入了新篇章 。

从快手官方侧获悉，快手于最近推出了“V-Star 虚构人 方案”，拟面向全网引入优质 虚构人，狐璃璃、灵巧小熊猫、万一、图南翼、M浔少鹿等很多 虚构人均已入驻 。其中，3D 虚构主播、第一国风奇幻少女狐璃璃，在快手40天 收成近120万粉丝 。

虚构人活跃在各个互联网平台：B站的 虚构主播，淘宝等电商平台的 虚构带货达人，抖音也在社交 性能中加入 虚构人，推出抖音仔仔，主打“为自己和好友捏一个 乏味的形象” 。

横向上， 虚构人的 利用场景不停被 扩充，可分为线上线下两种：

1)互联网的不同领域：直播秀场、电商带货、社交、游戏NPC；

2)线下 实在场景， 负责某种角色：主持人、博物馆 讲解员 。

不同的 利用场景可衍生出多种 虚构人， 类似A-SOUL的 虚构偶像，以柳夜熙为代表的超写实 虚构人，以及狐璃璃这类的 虚构主播 。这些 虚构人的不同点在于，超写实 虚构人是写实派， 虚构主播 偏袒二次元画风，在进展路径、商业变现 模式上也有所差异，其中 虚构主播的 利用场景多为直播和电商，也是本文探讨的主角 。

纵向上，产业链条的环节被一层一层细化，吸引多种企业 参加 。技术 支撑上分为云计算、AI智能算法等公司；形象设计则由动漫、游戏等有角色开发实力的公司进行；内容 经营环节多由MCN机构构成，他们 存在 经营爆款IP的 教训； 利用平台则包含货架电商、短视频直播等场景 。

那么， 虚构主播加入直播场，哪些公司更有生产优势？又将走上 怎么的变现路，给直播场带来哪些 变迁？

入局 虚构人，创造爆款的底色

“僵小鱼他爹”是大家对徐久峰的 称呼 。除了是人物形象“僵小鱼”的创作者，徐久峰也是风鱼动漫的CEO 。

经历了短视频、影视、漫画、游戏等IP内容，风鱼动漫在2018年探究过“僵小鱼”的 虚构直播 。但彼时 虚构直播的市场规模远小于2021年，风鱼动漫面临 经营方向不 清晰、软硬件设施不完善的硬性妨碍，但这种探究也是后续打造 虚构人的底色 。

2021年，是 虚构人市场高速增进的一年 。

2021年3月，沙盒游戏平台Roblox的招股书提到“元宇宙”概念， 顺利登陆纽交所，面市首日市值 打破400亿元，元宇宙得到资本青睐 。这一年，B站的 虚构主播直播打赏营收增进达到100%以上，柳夜熙一天之内涨粉百万，首位男性超写实 虚构数字人“川CHUAN”走红 。

市场成熟且尚是蓝海，正是入局的好 机会 。

通过影视制作行业的积存，风鱼动漫凝结了 本身的核心优势，做好了加入 虚构人赛道的起跑动作——IP设计与 筹划、衍生设计与开发、自研数字人表情动作驱动系统 。狐璃璃的诞生，则是风鱼动漫在赛道内的第一个弯道 。

风鱼动漫 虚构艺人IP矩阵 图源：风鱼动漫

在外观看来，狐璃璃是偏二次元的形象，却 和风鱼动漫做过的影视动漫形象有些不同，是弱世界观、强人格，不是 彻底的 虚构化 。 标记性的口头禅、特定的动作和习惯，这些人性的细节给予了狐璃璃人格，是她“ 实在”的一面， 。

狐璃璃在快手的定位是养成系， 象征着在消费者的凝视下成长，过程中的陪伴正是粉丝的强 参加感 。据快手数据显示，狐璃璃的粉丝男女比例接近1：1，其中30岁以下人群占比达到71.22%，这样的群体年轻、乐于 承受新奇事物，也是二次元文化的重要受众 。

和真人主播一样， 虚构主播的直播间也重在互动 。狐璃璃回复消费者问题是通过背后的中之人进行 。

消费者在直播间看到的狐璃璃形象被称为皮套，镜头后面是 实在的人，被称为中之人 。 虚构主播唱歌、跳舞，则是中之人在 实在地唱跳 。 因而，形象与声音的治理一方面通过技术对皮套的视觉美化，另一方面是中之人的声音与皮套相 符合 。

除了中之人回复弹幕问题， 虚构主播背后的系统能带来更智能化的互动，例如消费者以 虚构 模式进入直播间，与主播一起跳舞，送的 虚构礼物可穿戴在主播身上 。

在狐璃璃的快手生日会直播间里，智能互动通过礼物拆箱、连麦PK等 虚构与 实在的 交融实现 。风鱼动漫在设置这些互动前，为狐璃璃设定了故事背景——来自雾灵山，和师兄弟僵小鱼有一起的师父，是一个施法不灵的小公主，其中魔法是直播桥段的设计点 。

狐璃璃生日会快手直播

狐璃璃得到消费者喜欢后，风鱼动漫有了更多 信念筹划 其余 虚构主播形象 。以风鱼动漫为代表的 虚构人制作公司，在 经营 虚构人之前多产出过爆款IP，且IP内容多通过技术实现，已有的技术 支撑和内容 威力是创造 虚构人的内生力 。

当前，在 虚构人市场中，风鱼动漫等公司处于已产出爆款，探究良性变现模式的阶段 。 因而，爆款被人看到后，下一个命题是变现 。和真人主播 类似， 虚构主播的变现受内容定位、公司长板业务等因素影响，路径也大不 雷同 。

虚构人变现，不止代言与带货

虚构人也需求变现 。当前市场上不同类别的 虚构人，大约可分为三种进展路径：进入直播间走网红路线、超写实 虚构人在虚实 联合间拥抱实体经济、参照艺人 造就路径 。

依据不同的成长路径，以及生产企业的根基业务， 虚构人的变现 模式也不尽 雷同，可分为广告代言、直播带货、视频流量、节目主持、业务 征询等 。

风鱼动漫为狐璃璃设定的变现是基于直播场的打赏变现，可概括为“以网红打法+进入直播+综艺、唱片、 运动”，如同真人主播一样，在直播间积存名气后再寻求更多娱乐化变现 模式 。

那么变现 后果呢？徐久峰介绍，狐璃璃仅直播间的打赏，在平台分成后，纯收益预估可达年千万， 能够 遮蔽掉成本 。狐璃璃的生产成本中前期的软件开发、硬件投入占 比较大，生日会上的一套衣服设计成本大约为7万元，“再怎么投入高的话，都没有影视类投入高”徐久峰说道 。

另一 部分成 原来自中之人的 造就 。狐璃璃的中之人是编剧 。镜头前的狐璃璃会唱歌，就 象征着中之人也要学习这些，从素人往艺人方向 造就 。风鱼动漫当前 筹划了6个 虚构主播，背后的中之人一起上课学习唱跳，培训费用 摊派到每个中之人身上会减低成本 。

直播带货会是 虚构主播的归宿吗？

谈及直播带货，徐久峰强调临时不会让狐璃璃带货，由于 虚构主播不能试吃、不能试用，作用仅限于和消费者互动，角色 类似“助播” 。 因而，徐久峰 将来 经营 虚构主播的规划是以“互动”为 要害词，例如游戏角色变身 虚构主播，在直播间 展示新皮肤 。

虚构直播的商业模式， 性质是做直播市场 。而超写实 虚构人则在探究 所有真人 能够 实现的事 。以柳夜熙为例，2021年进入市场后便开始了品牌代言，在2022年又开启元宇宙短剧 。

从短视频美妆达人到品牌代言人，再到短剧主角，柳夜熙的商业模式中 能够显而易见看到制作公司创壹科技的优势 。做 虚构人前，创壹科技的短视频制作以科技加剧情出圈，带有虚实 交融的韵味 。 能够说，柳夜熙身上 集中了创壹科技的各项长板，走向短剧垂类也在 设想之中 。

与柳夜熙差不多同期进入市场的川CHUAN，则以数字服装加入元宇宙时髦 。元宇宙时髦一边吸引着奢靡品牌入驻，一边吸引着超写实 虚构人加入以 遍及曝光量、 获得品牌代言 。川CHUAN等超写实 虚构人所搭配的数字服饰和 虚构主播的皮套有 类似之处，通过3D建模和渲染工具实现 。

川CHUAN公布数字服装 图源：微博

虚构偶像则是 虚构人的另一 品种型，在 经营上出现内容精巧、输出速度慢的特色 。 虚构偶像已 利用到各个垂类， 比方游戏偶像“迷你世界-花小楼”，借助游戏《迷你世界》的知名度，在2019年首次直播便迅速走红，以音乐会直播、推出单曲等 模式活跃在互联网 。

在 虚构人整个群体内，他们一起的变现利器则是数字产品 。狐璃璃的同款壁纸，一个多小时的销量达一千多份，数字藏品也达到几秒售罄 。川CHUAN也在2022年5月公布了自己的数字藏品[无香玫瑰] 。

但数字藏品面临着 无奈退款、 无奈提现、平台跑路的 景象 。 有关数据显示，2022年上半年 寰球NFT市场的交易量为10.4亿美元，环比 降落74% 。在行业整体下行的背景下， 虚构人如何 接续借助数字藏品吸引消费者也是有待思量的 。

综合来看， 虚构主播的变现 模式以直播间为起点，需求热潮事件为引爆点达到从直播间到全网的破圈性成长 。而超写实 虚构人由于更接近 实在的人，可 利用的场景更 宽泛，也要面临同真人竞争的现状，需求更多技术、创意 支撑 。

主播 虚构化，直播场竞争新赛点

从 虚构人的进展看， 虚构主播的浮 景象征着 有关技术的 利用趋向直播场 。从直播行业来看， 虚构主播的加入则会激发新赛点——带货直播出现真人和 虚构主播搭配的趋向；秀场直播里 虚构主播拔高了整体的颜值水平，可同时满足消费者对直播和二次元的需求 。

在实现技术上， 虚构主播分为两类，动作 捉拿技术加中之人，以及AI智能主播 。后者的 利用场景多为淘宝，在自动生成软件上， 取舍 虚构主播的形象，输入产品的图片及 其余信息，可直接生成直播，并通过设置 要害词的 模式触发自动回复信息， 类似机器人客服 。

基于这两类主播，衍生出不少服务者 。在产业链条上， 根底层包含硬件设施、云计算、软件开发， 偏袒 设施；平台层有AI智能技术、 虚构人解决 方案， 偏袒技术； 利用层分为企业服务、 娱乐领域的UGC、PGC、品牌宣传 。

风鱼动漫可看作为平台层企业，但并不是全部 虚构主播推出者都自有技术 。于是，平台层的市场 规模更 广大，小到淘宝店铺，大到融资企业，业务又分为ToC、ToB两类 。

在淘宝平台查找 虚构主播，会浮现一些定制店铺，面向个体主播提供“立绘+拆分+建模”的服务 。通俗来讲，便是绘制 虚构直播的外在形象，并通过建模使形象立体化， 使用者通过摄像头和软件即可实现动作 捉拿，实现人与皮套的“二合一” 。

我们 征询几家店铺后，发现大多不得不提供面部 捉拿，全身的动作是提前输入绑定 。 能够提供手部动作 捉拿的商家，也直言 动机普通，价格上比面部 捉拿贵1500元 。

也有技术型公司ToC，提供皮套和动作 捉拿技术，较为典型的公司是云舶科技——向主播提供不需求穿戴 设施即可实现 虚构化的技术， 摊派主播的打赏收益来获利 。这种以减低技术门槛、 晋升互动收益的 模式盈利，被称为创作者经济模式 。

面向ToB的 虚构主播服务商也不是少数，但在徐久峰看来，引入第三方的技术需求更多沟通成本，与直播的实时性相 违反 。 因而，越来越多像风鱼动漫等内容公司开始自研技术，来服务内容 经营 。

虚构主播的内容 经营包含定制形象、打造模型、美妆设计、制作图片与视频 。和建模、动作 捉拿等技术不同，内容 经营更考验制作公司的行业积存， 比方消费者在直播间喜欢看什么、品牌方喜欢什么样的代言人以及行业里最新的内容 模式 。

“ 虚构人的行业进展，最后拼的是 经营 威力和内容创作 威力 。”徐久峰讲道 。

虚构主播代表的产业链对直播场的影响，多体现在入局者类型、直播间玩法，聚焦于人货场中的人 。而人正是当下直播场中问题频发点，主播与MCN的利益关系倒塌、主播因逃税漏税而消逝直播场 。 虚构主播 能够幸免这些问题，但其背后的中之人也存在隐患 。

徐久峰眼中，中之人与公司的关系可形容为艺人与经纪方的关系 。中之人的 造就需求 工夫与金钱成本，一旦中之人 取舍离开， 象征着 所有再一次来过，从声音、 技能上都需求再次适配 。

而中之人的固定只不过 虚构主播长 工夫进展的一 部分，还有直播平台环境的影响 。风鱼动漫之所以把狐璃璃放在快手平台，由于快手 存在主播 虚构化的天然条件 。在快手，二次元不是主流，尚有可开发空间，消费者对 虚构人有较强的好奇心 。

在快手的直播场， 虚构主播的人格、故事、世界观都可得到完善，消费者陪伴带来的信赖也 相符快手向来提倡的“信赖关系” 。但就当前狐璃璃的变现模式来看，仍需求故事设定来 维持 悠久的吸引力 。在这点上，风鱼动漫 能够做到的 。

不止 虚构主播， 虚构偶像和超写实 虚构人的进化之路中，直播场在 将来都是 要害赛点 。当越来越多的 虚构IP在直播间诞生或走红，创造方又将卷入新一阶的竞争，竞争的核心仍是内容的 设想力 。

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