做了3年美妆账号的叶舒觉得到：“现在人人都是博主了 。”

事实 确切如此 。小红书、B站、抖音、快手等平台，不只仅是社交和分享日常那么 容易，嗅到网红效应 硕大红利的年轻人们，早就 推敲着把做号当作一个正经事了 。

做号，说白了便是 经营自己的社交账号 。不同的是，做号的年轻人们是有备而来，以内容为 根底，以盈利为导向， 无论是发图文还是视频，每一个选题都精心 选择，公布的 工夫也颇有门道，同时还会专门对账号的粉丝量、转赞评等数据进行 综合，猜测账号最近 体现如何，是不是被限流，是不是要换赛道，是不是要花钱投流等等 。

提起做号的初衷，多位博主的答案多是“挣钱”“做副业”“积存 教训” 。有网友分享，现在众多互联网公司在 经营等岗位的 应聘启事中明确要求求职者手里要有万粉以上的账号，甚至对各项数据都有要求， 目标是为了让其 证实自己的 经营 威力 。 训练 威力的同时，做号也 确切会带来收益，做到 定然量级，每条推广费收个几百块钱，够零花；假如足够优异和 厄运能“爆”，一条推广费几十万，副业直接转正 。

“听说做博主很赚钱 。”这是众多年轻人 取舍做号的开始，也是 支撑他们做下去的理由 。事实上，各大社交平台给了一般人机会，同时赛道也变得越来越拥挤 。

能做成千万粉丝的大博主，一条推广赚几十万的人不少，但做了三年还是在万粉左右打转的小博主更多 。赛道几近饱和，内容上很难 打破，商业推广少的时候一个月惟独几百块，多的时候几千元，经营多年的账号抛弃了惋惜，再往上搏又更难 。

高不成，低不就，他们还有更好的 前途吗？

选赛道：有兴趣的不赚钱，能赚钱的有门槛

叶舒2019年开始在抖音经营美妆类账号，她总结“选赛道，说白了便是先选 爱好，在自己的 爱好上产出足够多并且优质的内容，它就进入这个赛道了 。”

一般来说，从零开始做号的博主，最常 取舍美妆、穿搭、美食、家居等生活向的赛道，而 常识类、影视娱乐、宠物等需求 定然门槛，要么是有足够的 常识储备，要么是还过得去的剪辑水平，要么便是得有一只宠物 。

按叶舒的 教训来说，“每个人的兴趣点和 爱好都不止一个 。假如喜爱美妆，上来就开一个美妆号，闷头做下去，这种可能性也不大 。我会列出3个 爱好，在此 根底上推断哪个赛道不拥挤，并且自己有 威力 延续产出 。”所以，选赛道不是一拍脑门就能决定的 事件，大多数人都会在探索中，找到自己的“天选赛道” 。

艾米也 经历了 类似的过程 。她告诉深燃，2021年下半年她正式开始做小红书账号，当时关于自己的定位、 格调，甚至是所谓赛道，都没有什么 眉目，于是她 取舍从记录生活开始，分享穿搭、美妆、健身、美食、家居等等 。 通过了一段 工夫的试验，艾米发现手持口红做封面的笔记数据是最好的，但手持 其余产品的笔记数量却一般 。并且，艾米露脸的笔记数据也很好，她推断自己应该是 合适做美妆赛道，细分到口红试色上，“我试着把露脸试色和手持口红图拼在一同， 动机 确切不错，我就 接续这样做封面了 。”

找准赛道 确切是 厄运的 。众多刚开始做号的年轻人 往往苦恼，“我 合适做什么样的账号？”“我怎么发图文和视频， 能力涨粉涨赞？”带着这些 疑难，他们还会在社交平台上寻求协助，把自己的账号截图，询问网友是不是对这样的内容有兴趣，以及需求改良的地方在哪里 。也有人跟着那些教人做号的博主学习，试图 主宰一些“流量密码” 。叶舒坦言，现在的环境便是给了全部人 指望，“谁都能做号，谁都有爆的可能，谁都能挣这个钱 。”

所以也有人 索性像曾经的艾米一样，一个账号内什么都发，“爆了哪个算哪个”，但同时也陷入了内容不垂直的 窘境里 。几位受访者都很看重账号垂直的重要性，他们认为，一个有内容 侧重的垂直账号，能更精准地吸引粉丝和品牌，并且关于 延续的流量曝光也有利 。

依据兴趣 爱好 取舍赛道，开始 延续产出，优化内容，这是做号的 根底条件 。下一步，大多数人更看重每个赛道里的商业化机会 。

关于小红书、B站、抖音、快手等主流平台的博主们来说，商业化 模式重要有来自平台的创作补贴和 运动 嘉奖、来自品牌的置换、推广、纯佣合作，以及直播带货 。叶舒 示意，关于素人博主来说，最大的营收还是品牌的推广合作，“平台给的钱很少，算是保个底，直播带货和纯佣又很考验转化，所以性价比最高的便是帮品牌推广一份产品，就拿一份钱 。”她的抖音推广售价为500元/条，“每个月推广费能赚到2000-3000元 。”

正因为推广是营收大头，所以一个赛道 是否牵起无限的推广合作，直接关系到博主的收入 。阿蕊今年年头开始在B站做剪辑类账号， 固然 巩固在每个月爆1-2个视频的节奏，但她也 抵赖，这个赛道商业化太难 。“影视娱乐剪辑赛道的变现，重要靠剧方的合作，这种还得是头部的影视博主才接得到的 。所以影视区的小博主不可能像生活区的博主那样，拍拍视频就植入一个产品 。”

考量赚多少钱还不够，花多少钱和负担多少风险也要考量 。以美妆、穿搭等生活向的赛道为例，做号的前期免不了资金投入，用于购买化妆品、衣服、首饰等等，艾米就曾花了几千块钱购入口红用于 丰盛自己的内容 。并且，生活类的博主在接推广的同时，也只能面对产品可能存在 品质问题的风险，进而影响到口碑 。

这样看来， 彻底从兴趣 起程、投入又少的赛道，在变现上可能会有众多阻力；而那些好变现、好回本的 波及产品消费的赛道，如美妆、生活、宠物等，要么拥挤，要么需求门槛，机会 比较少 。性价比导向之下，更多人还是会 取舍回本和变现快的赛道， 因而 构成恶性循环：能挣钱的赛道人越来越多，钱越来越难挣 。

选平台：变现快的赚得少，赚得多的“够不着”

选赛道做内容很重要，选平台做渠道也很重要，两步都踩对，便是“对的 工夫遇到了对的人” 。

深燃 视察到，关于热衷于做号的年轻人们来说，小红书呼声 绝对最高，其次是抖音和B站，再次是快手和微博，此外还有众多人会 取舍更小众的平台如随刻、微店、西瓜视频等 。

艾米 示意，在尚未垂直到口红赛道的时候，她也很 重视账号 格调的协调性，以及人格化的出现 。“穿搭、健身、美妆、美食，都是和‘美’ 有关的，万变不离其宗，所以这样做下去，也能固定我的粉丝画像 。”她总结，在小红书美妆赛道， 面貌出色、 专一干货、一般却 实在的三类人最方便火，“我的试色都不会PS，生活中也没什么人夸我长得美丽之类的，但小红书就很受 欢送，我觉得自己是踩中了第三类 。”艾米开号至今积存了5万多粉丝，其中近一个月涨粉2万多，3月底她又开了一个小号，不到一个月涨粉8000多 。

取舍在小红书做号的年轻人，更青睐小红书图文视频皆可的内容生态，“我有朋友做了小红书，没少挣钱，我也很心动 。我不会剪视频，小红书能发图文，对我 比较 友爱，我 只有原图直出就 能够了，”艾米说 。并且他们 广泛觉得，在小红书做号，商业化很好 实现，惟独几十个粉丝的小博主也能接到推广，但酬劳也少，惟独几块钱到几十块钱不等 。

众多博主认为，B站和小红书的平台 格调 类似 。他们还从消费者 使用的角度推导，B站和小红书都 重视查找流量，并且和抖音不同，消费者的首页上每条视频都有封面和 题目 展示，这也就代表着B站和小红书选封面和 题目更重要，抖音在这方面则不需求过多考量， 只有把握前五秒就 能够 。

江暖是B站学习区的UP主，她告诉深燃，之所以 取舍B站，是因为“关于没有MCN 搀扶，没有任何资本的一般人来说，B站比抖音快手更 包容，机会更多 。”并且，B站以中长的横视频为主，混剪、影视、颜值、学习、生活、美妆等 比较 合适 。做号一年多，江暖积存了5000多粉丝，她 示意， 固然粉丝不算多，但粘性很强 。

合适长视频、深度内容、 绝对 包容，除了这些特色之外， 取舍在B站做号的人还看中了B站赋予的收益 搀扶 。阿蕊介绍，重要便是粉丝充电、广告分成、 运动收益和创作激励四种 。今年2月，她爆了一条视频，播放量从几百一下冲到20万 。“ 只有做号一个月左右，有几个几万播放量的稿件就 能够 开明创作者激励 方案 。不过，创作激励的不但纯看播放量，还要看点赞、投币和 珍藏，多项数据综合之后算收益 。 比方说两个视频都是1万播放量，一个视频的三连量 比较多，那赚的钱就相应多一些 。”

阿蕊告诉深燃，粗略计算，1万播放量大约能赚20-30元，50万播放量能赚到800元 。“寒假的时候我爆了好几个视频，各有几十万播放量，算下来每个月 巩固能赚几百块钱 。”也便是说，平台给的钱总归是小打小闹，像阿蕊这样量级的博主又很难接到推广 。

主做抖音的叶舒向深燃总结自己的 教训，“抖音涨粉 比较快，也好推流，我现在的营收都是靠抖音 。”不过，她 示意，好推流的意思是，在抖音做号 能够通过买Dou+来添加观看量和粉丝量，“有的平台就算想花钱买流量都没处买 。”每个月靠接推广赚取到2000-3000元收益的叶舒，同时还要花五六百元在投Dou+上 。“我遇到的状况是，投100元Dou+，给5000或者2500的播放量 。前者是随机推流，后者是定向推流， 能够自己 取舍推给什么样的消费者 。假如播放量和点赞评论数的比例高于10:1，我就会再投一个，低于10:1我就不投了，因为这就 注明这条内容不行 。”

抖音好推流，也能挣到推广的钱，但同时也要为推流付出成本，关于素人博主来说也属于孤注一掷 。

因而，不少人转换思维，开始在冷门的平台“薅做号的羊毛” 。阿蕊最近在 推敲去微店做号，她介绍，微店的萌宠圈子 比较好做， 能够在网上找一些宠物图片，“听说一天平台能给个10块钱 。”她向来在做的随刻，也是一个能“薅羊毛”的地方，“一个月发两个A级以上的稿件，差不多能分个几十块钱 。”西瓜视频也 类似，凯菲曾 参加过一个日更视频 方案，最终也 获得了几百块的 嘉奖 。

总的来说，在小红书、B站、抖音等主流平台做号是一个细水长流的过程，能赚到钱，但需求 工夫，并且关于腰部以下的素人博主来说，更是凭运气的 事件 。

赚不到大钱也不愿抛弃，素人博主有多 难堪？

做号，便是和平台不停磨合的过程 。有灵光一现，做出爆款内容的时刻，也就有寂寂无名，数据不好又摸不清平台 法令的时刻 。

做号的年轻人们 时常提及的词，除了“爆款”，还有“焦虑” 。叶舒做号三年多， 经历过无数选题焦虑和数据焦虑 。“给自己做号， 彻底便是靠 自发 。当下 产生的任何事都 能够成为一个选题，无数博主在盯着，就看谁能做出来 。”每当浮现热潮的时候，叶舒都是既紧张又兴奋，“这代表流量送到嘴边了，但同时也代表大小博主都会下场厮杀 。”

她记得，今年春晚，张小斐带火了一款眼影，除夕当晚就陆续有博主在发内容了，“我也有那款眼影，但过年没带回来，觉得自己活生生错过了一个热潮 。”叶舒咽不下这口气， 取舍另辟蹊径，出了一期介绍和那款眼影 类似产品的内容 。

数据焦虑更为寻常，艾米坦言，数据不好的时候，推广少，售价不高，“自己也特殊发愁，到底怎么 能力做出好内容？”因为众多人都在多个平台 占有账号，所以任何一个平台数据不 现实都会影响 情绪 。他们能做的，便是尽量推理平台的 法令，“把数据做上去 。”

凯菲从今年2月底开始做宠物博主，不到两个月，小红书粉丝达到3万以上，快手粉丝也在4万左右，抖音的粉丝数较少，但播放量还 能够 。

她向深燃总结，在不同平台公布同样内容，策略上有所不同 。“同一条视频，小红书和快手我会看重封面和 题目，因为这两个平台的视频都有‘入口’，需求吸引消费者点进去 。小红书以女性消费者居多，我会 取舍最可爱的一帧做封面，不用制作文字，但快手就要 取舍最Drama的一帧，上面还要配上一句 鼓动性的文字 。抖音是瀑布流，封面不重要，我间或会专门剪一条前五秒有 摩擦点的视频放在抖音上 。”

阿蕊也一样，她告诉深燃，在她日更的那段 工夫，天天至少要花2-3小时在制作视频上，“做完了我还要选封面、写 题目，这些都是在做号的过程中不停 磨难的，再 联合站内 其余爆款视频的 格调去总结 。 比方我会 取舍 比较模糊的半身照作为视频封面， 平添一下奥秘感 。我的网名也改过，要让观众看到网名就晓得我是做什么的 。”

商业化的焦虑，同样也困扰着博主们 。

起源 / 《马大帅3》

最近一段 工夫，B站UP主创作激励收益在大幅缩水的话题激发热议，有UP主称，差不多减低了40%左右 。阿蕊也有 类似体味，“现在1万播放量的稿件只能赚10块钱，是之前的三分之一 。”此外，更让阿蕊头疼的是，她的稿件最近总被判为低质，“7万播放量的低质稿件，创作激励惟独7分钱 。”但据她和客服的 交换，以及自己的总结复盘，她到现在都没想通，在创作 模式没变，也没有 抄袭和侵权 忠告的状况下，“低质到底是什么缘由？”

平台给的钱“靠不住”，品牌给的钱也很有限 。艾米说，小红书的通行售价 规定， 根本是粉丝数除以10 。“我在万粉以下的时候，都是这样售价的，依照这个 规定，我有8万粉丝 能够售价8000块 。但事实是，当粉丝数达到 定然数量之后，浏览量和赞评量也不见得有多好，售价太高会吓跑品牌，自己也没有底气 。”她觉得，推广的售价有上限，所以假如不做成头部大博主，数据 体现不是特殊好的话，推广能挣到的钱很难有 回升空间 。

在接推广的过程中，艾米还遇到过一些“ 计较” 。她说，因为博主的售价是依据粉丝量、最近数据动态调整的，“所以有的时候我数据不好，一家品牌来询价，对方听完就说报备一下，没确定合作 。等到我数据好的时候，他们说要合作了，这时候我应该要更高的价格，但因为之前都说好了，我只能吃哑巴亏 。”

为了挣到更多的钱，不少小博主也会 取舍签约MCN机构，但这里也有不少“雷区” 。一位MCN从业者 示意，一般签约小博主的合作分成是7:3，也有9:1的，MCN拿大头，一些小博主还被要求坐班，这并不 合适兼职博主 。“但小MCN机构拖欠分成和底薪的状况十分多，解约的时候可能以各种 模式克扣 。”

“高不成、低不就；不转场、不离场 。”叶舒用一句话总结了自己的现状和 将来的 方案 。

凯菲则 维持乐观，“假如数据不好，就 确定是内容做得不好，或者不 合适这个平台，再或者是不 合适这个 工夫点 。没有那种优质内容被 埋没的说法 。”在人人都有机会做号，都有机会分得一杯羹的时代，她很享受探究平台 法令，创作 乏味内容的过程，“没有饱和的赛道，惟独不会挖点的创作者 。”她想，先做下去，以后的 事件以后再说 。

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