3月31日，茅台上线的“i茅台”登上了App Store免费榜的首位，这是茅台首次对外开放线上电商购买渠道，吸引大批消费者抢购，“i茅台”上线首日1小时就有622万人次预约申购 。

酒水电商成为了又一个香饽饽，发力电商的短视频平台抖音也 预备亲自下场卖酒 。

Tech星球独家获悉，字节旗下抖音正在组建酒水自营电商团队，将 依附抖音平台，实现直播/短视频卖酒，现在正招募电商酒水采销 有关人员，销售的酒类商品重要以白酒非茅台系列商品为主，此外，字节的酒水电商业务将挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面 。

Tech星球就此向字节方面求证，抖音电商 有关负责人告诉Tech星球，为进一步拓展消费者在酒水购买时的商品 丰盛度，平台会在酒水自营方面做一些业务尝试 。

艾媒 征询数据显示，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，估计2021年市场规模将达1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得等待 。抖音 取舍亲自卖酒，无疑是 指望能分得一杯羹 。

依附着国内线上酒水电商 快捷进展和酒文化的 风行，背靠抖音这一超大流量平台，抖音 能够讲好自营酒水电商的故事吗？

抖音上的卖酒江湖

作为短视频头部平台，抖音成了酒水带货的 风行之地，抖音上的酒水生意也十 分成火 。

不只有1919网、酒仙网等一众知名的酒水电商品牌入驻抖音卖酒，就连明星也在抖音开设酒水直播专场，当前最为知名的卖酒明星当属潘长江、谢孟伟、李国庆、于震这四位，他们也被戏称为“卖酒四少”：潘子、嘎子、庆子和震子 。

特殊是潘长江和嘎子谢孟伟的一段对话，更是让“潘嘎之交”成为年度热词 。该词语起源于潘长江曾在一次直播中，对嘎子的饰演者谢孟伟关于酒类销售直播时候的 劝告 。在网络直播中，潘长江对谢孟伟说：“网上的东西都是 虚构的，我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深.....”把谢孟伟 打动得一把鼻涕一把泪，说自己不会再从事酒类销售 。然而，后来潘长江也开始了酒类产品的直播带货 。

据《新京报》报导，传言潘长江在直播卖酒时，因为称与茅台董事长 意识，在灌醉对方后拿到定价权等等，3月15日，潘长江对媒体回应称从未说过这样的话 。此外，于震也曾陷入“全网最 廉价”的质疑 。 固然风波不停，但依旧不影响明星卖酒的生意，而抖音也在源源不停地吸引着各路流量明星大V入驻直播间卖酒，成了一种新的带货风潮 。

明星卖酒到底能赚多少钱呢？“嘎子”谢孟伟曾在直播中曝光卖酒的 底细，他 示意，某主播卖酒的利润佣金，已经超过了50% 。这也就 象征着卖1000万的货，能拿到500万的佣金 。固然，流量明星卖酒给品牌方带来的销售量也是特殊大，罗永浩首次尝试直播卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万 。

抖音卖酒的主播也在不停激增 。字节旗下的巨量算数于上一年4月公布的《2021酒水行业消费者洞察及内容生态白皮书》(下称“报告”)中的一组数据显示：2020年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近1500位，比2020年添加了329% 。

消费者关于酒水也有着极大的 热诚 。在小红书上，关于“微醺”“女生酒”的笔记数量分别达21万+、10万+；微博平台上，# 合适女生喝的酒#话题浏览量达1.5亿，激发9.7万人 探讨 。字节的报告显示：仅2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣消费者就已超过6700万，同比增进超过62% 。

可见，国内的酒水消费 遮蔽了从年轻人到老年人等各个阶层，而抖音也逐步成为了酒水电商的新江湖，江湖上的故事和 交易也在不停 演出 。

押注酒水电商，抖音亲自下场

字节与酒中间 仿佛有着一种特殊的缘分 。

Tech星球了解到，从2018年起，字节就开始探究酒水业务，分为两条业务线，一条业务线是白酒路线，另外一条则是红酒路线，这两条路线也分别视为对外销售和内部自销 。

白酒路线由巨量引擎方面进行孵化，推出“随我小酒” 。这是一款为年轻人量身打造的字节版“江小白”，创造方则为四川宜宾金南福酒业有限责任公司，主打浓香型白酒 。

这款“随我小酒”在京东和天猫上均有直营店售卖 。但依据实际销售状况来看，“随我小酒”并不乐观 。前期 依附抖音和今天头条的宣传推广， 获得了 定然的销售量，但后期因为没能规模化，最后草草收场 。

关于字节而言，跨界进入白酒市场，更多的还是尝试和创新，但从更深 档次来看，字节看中的是该市场背后的 辽阔年轻消费群体 。这也为如今字节入局自营酒水电商积存了 教训 。

而红酒路线，则是字节自产自销的业务探究 。2018年，字节下辖的战投部成立了隐形公司“北京新港商贸有限公司”，该公司重要探究红酒和茶饮业务，随后该公司与宁夏的酒庄合作，选用宁夏金山子产区观兰葡萄园用作字节首个红酒品牌“灵感代码”的“专属园” 。当前“灵感代码”已在字节内部的字节商城内销售 。

固然，字节在前期的酒水业务上没能 获得预期的 动机，但为字节在 其余的酒水业务上提供了协助， 比方抖音的酒水电商 。

起初，抖音的酒水电商重要 依附经销商平台的搭建 。2020年12月底，抖音小店 批改了酒类店家入驻的 规定，平台依据品牌知名度等维度综合评估是不是满足入驻要求，仅同意申请旗舰店、专营店、专卖店，这样做也是为了 保障酒类品质 。酒仙网、1919等大平台的入驻，拉开了抖音酒水电商业务的序幕 。

随后，一众与酒 有关的博主入驻，使酒不再那么有江湖气，反而有种文艺风 。 比方调酒师@红斌-调酒的???，在抖音上的粉丝已增进到1404万 。这些博主的入驻，也为抖音上的卖酒生意造就了 空气 。

短视频直播带货异军突起，酒类商品也乘着这波快车，赶上了好机会，直播卖酒成为了抖音电商的一大 起源 。据 材料显示，抖音酒水类目月销售规模，已经达到了8000万，而2020年下半年，酒水类目月销售量环比增进了70% 。 酒水电商正成为抖音电商的一大金矿 。

据接近字节的人士 透露，抖音此次亲自下场卖酒，会先搭建自营店， 而后通过短视频和直播的 交融，实现酒水电商业务的迅速增进，不排除抖音会对其进行流量上的 搀扶 。该人士也 示意，假如自营酒水电商业务做起来，可能将会蔓延至同城送酒、线下门店等细分业务 。

抖音之意不在酒

上一年4月8日召开的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁Bob为抖音电商做了一个定性，抖音电商便是兴趣电商，是协助消费者 积极发现潜在兴趣所在，同时协助商家把商品推举给有兴趣的消费者 。

随后，抖音电商环绕着“兴趣”为核心， 到处出击，涉足各个细分领域， 比方二手电商，并延展至回收寄卖服务；还有年轻人的潮流电商，在此 根底上推出其首个独立电商App“抖音盒子”；随后，又有外界传抖音要在国内做种草App，配合电商业务，对标对小红书 。抖音电商每走一步，都在 扩充其电商的业务 根本盘 。

Tech星球通过公开 材料 整顿并制图 。

而酒水作为“兴趣”消费的一种，在消费者心中有着颇为重要的地位，市场销售量数据更佐证了这丝毫 。中商情报网的数据显示，2022年我国规模以上白酒企业将 实现销售收入5377.85亿元，实现利润总额1996.36亿元，这其中还不包含啤酒、果酒等品类 。

抖音亲自卖酒，不只仅是为了探究酒类自营业务，以此带来新的收入增进，同时，也是抖音电商在自营电商 名目上的重要探究 。

当前，抖音自营的电商 名目，除了马上上线的酒水电商外，还有抖音文创，但这远远不够 。最近，淘宝推出了自营电商业务猫享，美团也推出了自营电商店铺，可见自营电商将成为接下来互联网大厂中间交锋的新战场 。

另外，互联网巨头中亲自卖酒的不只仅惟独抖音，像京东、美团等互联网巨头也有同类业务，而且玩法也进行了 晋级，不再只不过单纯的线上卖酒，还布局线下市场 。

2021年10月，京东酒世界业务模式 晋级，打造酒水“即饮”零售 遮蔽网， 占有乡镇店、区县店、地级市以上门店等多个线下店型，实现了线下购酒和即时配送 。

而美团的到家事业部在上一年测试了新的酒水业务“歪马送酒”，欲打造全网最快最全的送酒平台 。关于美团而言，利用 本身的配送体系和供给链，或有机会成为自营酒水电商市场的有力竞争者 。

面对很多竞争者以及打法上的不停 晋级，关于刚入行的抖音而言，还有很多路要走，卖酒是一种探究，但不能仅仅停留于此，而要与 其余竞争者一样，在自营酒水业务上实现 其余维度的拓展，才有可能成长为字节电商业务的新增进点 。

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