这届双十一，视频号正式启动招商，推出“11·11购物狂欢节”，刷了一波存在感 。

过去三个月，视频号相继 实现信息流广告接入、视频号小店上线、推流直播测试三大动作，商业化全面提速 。业界评介称，“2022年是视频号商业化元年” 。

提前布局的商家，吃到红利 。

“今年，在微信视频号上，我们服务的鞋服类商家一天的交易额，从万元增进到了二三十万元 。”微娱时代 独创人兼CEO宋东泽向《21CBR》记者 透露 。

商家涌入

对商家来说，视频号是一片蓝海 。

几位短视频博主向《21CBR》记者 示意，今年，抖音、小红书等平台的中小博主加快涌入视频号，缘由在于“起步阶段的视频号，正处于赚钱红利期” 。

视频号现阶段的投放成本低，这对中小商家具备吸引力 。

微娱时代是一家服务头部品牌的代 经营商，最初做小程序直播 有关的场景 利用服务 。

该公司负责人宋东泽向《21CBR》 透露，抖音等平台的电商生态成熟，投放成本占了交易流水的40%以上 。“天天交易量大，然而利润率低，除去人员成本，可能会亏钱 。”宋东泽说 。

宋东泽 示意，商家关注销售额，但更 重视销售额里面存量和增量的比例 。

他 透露，当前其服务的百丽、飞利浦等客户中，每月视频号的新增交易量可观 。

今年618期间，飞利浦视频号的单日销售额接近15万元 。

在红人装首席 经营官王骏看来，抖音是兴趣电商的玩法，视频号商业化前期更 偏袒于在品牌侧下功夫 。

”很多品牌遇到流量增进瓶颈，苦于怎么样猎取更多流量 。视频号为小品牌、新锐品牌、中大小型品牌提供了平等的机会 。”王骏说 。

视频号最大的价格其实是串联微信生态 。“公私域联动”也是视频号的核心策略 。

宋东泽发现，视频号商家新增消费者的98%以上来自公域 。

“一味地发力私域消费者和存量消费者，促成交易，不是品牌商家对视频号 要害诉求，规模有限 。”宋东泽解释 。

这并不 象征着，私域不主要 。王骏向《21CBR》介绍，“很多新锐品牌在视频号起步阶段，需求把私域流量导入直播间， 实现前期冷启动 。 实现这个动作后，平台也会把内容推举给更多同类型人群 。”

微盟财报 透露，已 买通视频号变现 威力 。

今年618 运动期间，微盟服务的视频号直播商家，业务规模 扩充，其中服饰商户的GMV 指标达成率超过200% 。

备战双十一

两年前的双十一，视频号首次试水直播带货，到今年上半年，视频号的商业化依然节制 。

今年618电商节，是视频号首次 参加大促 运动，微信并没有高调宣传 。

具体来看，视频号推出了商家流量激励政策，但没有发放消费券 。很多视频号商家，也没有发布“6·18”期间的销售状况 。

“视频号仍处于商业化起步阶段，只好将重心放在 支撑商家‘卖卖卖’上 。”一位 综合人士解释道 。

变迁 产生在618大促后，视频号紧锣密鼓备战，赶在双十一之前，完善商业化 根底设施和治理 规定 。

“微信生态的迭代逻辑是：第一是工具，第二是社区，第三是平台 。”原腾讯直播商务总监 示意 。

他认为，今年视频号商业化的核心基调是，“投入人力和金钱做深 经营，从产品侧、生态侧和 经营侧三个维度发力，加大商家 搀扶力度” 。

值得 留神的是，直播电商平台普通会邀请头部主播入驻，从而吸引更多主播、商家加入 。

微信电商生态临时没有采取这种 模式 。

10月31日，视频号启动直播双十一狂欢节 运动后，带货达人和品牌商家 收成了 定然流量加持，但尚未跑出头部账号 。

在平台治理上，视频号有不少新动作 。

10月视频号 加强打击录播内容，禁止把录制好的视频当作源画面直播 。

此外，视频号规定：“非品牌商家须入驻视频号小店， 无奈 使用小程序交易组件接入，不得不通过新开视频号小店接入” 。

官方收紧了第三方小程序的 使用权限，制造交易闭环 。

“今年两次大促节点，视频号对商家 搀扶和激励力度大、 规模广 。这些 运动 能够引发商家和达人通过直播带货的 模式进行变现 。”

零售电商行业专家、百联 征询 独创人庄帅向《21CBR》 示意，这将 晋升公众号、企业微信的活跃度 。

反攻不易

“我们被低估了 。”Q2季度业绩沟通会上，腾讯高管给出回应 。

两大支柱业务双双承压，新增进从哪里来？治理层锁定“视频号”，声明接下来加快商业化，是“ 晋升盈利 威力的主要 机会” 。

视频号做电商，腾讯的广告收入有望 晋升 。

参考朋友圈广告量级，中信证券研报预测，2023年，视频号广告全年有望 奉献370亿元左右的收入 。

广告之外，直播打赏及直播电商也是两大变现 路径 。据洞见数据探究院测算，当视频号MAU达到7.5亿时，这 部分年收入约200亿元 。

商家、主播、服务商，三者组成了视频号商业化生态 。

视频号数字营销服务平台百准数据显示，过去一年，微信广告活跃生态合作 搭档数量累计超过150万，同比 晋升9%；今年8月，视频号短视频达人营销 估算同比增进超700% 。

一路狂奔的视频号仍面临两大 挑战：

一是，在消费者规模上，淘宝等传统平台有着 深厚积存 。

二是，微信是一种社交工具，很难 构建电商生态，在 参加618、双十一等大促时，很难组织调动品牌商家 构成规模化销售 。

“ 壮大的私域 威力和消费者习惯是微信做电商的优势 。难点在于 造就消费者购物习惯、完善服务商体系和 晋升供给链治理 威力 。”庄帅 综合 。

成熟电商平台已 显示出虹吸效应 。庄帅 示意，今年双十一，快手 宣告开放外链，再一次与淘宝合作，东方甄选、交个朋友等直播机构也转战淘宝直播 。

竞争 强烈，但蛋糕够大，电商市场上一年交易额超40万亿元，视频号凭本事，切到一块很方便 。

双十一，是电商平台绝好的练兵 机会，视频号借此吹响反攻号角 。

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