从VIP到VVVIP,“打不死”的爱优腾超前点播 |
珠江路在线
2021年9月9日
【
转载
】传奇单职业影视发布网
|
本文标签:超前点播,腾讯视频,爱奇艺 |
两年 工夫,超前点播被点名“套路贷”,并不意外 。
“开会员还要点播,还不能跳集”“VIP、VVIP、SVIP、超点、盗版......真是对这部弘扬主旋律影视剧最大的 挖苦”,《扫黑风暴》播出后,网友追剧之余,对腾讯视频的超前点播开启炮轰 。
这不是腾讯视频第一部采取超前点播的剧集,从《陈情令》试水付费解锁大 终局,再到《山河令》花式收费,头部热剧搭配超前点播已成 特例 。
而随着这一模式在爱优腾中 遍及,收割模式也于消费者吐槽中不停 晋级,从会员 领先看到超前点播再到花絮解锁、逐集解锁,3元又3元, 神不知,鬼不觉中消费者每看一部剧的 花费都要到几十元 。
花式“收割”:打包卖,逐集点播,解锁花絮……
此次激发大面积吐槽的导火索,仍是收费套路 。
《扫黑风暴》为今夏腾讯视频热播的反黑剧,因节奏快、尺度大以及孙小果案、操场埋尸案改编加持,一经播出好评如潮 。作为独播平台,腾讯视频再度上线超前点播,依据 规定每周一至周六22点更新1集,会员20点 领先看4集,会员付费可再多看4集,每集3元,并且要求必须按顺序解锁 。
“假如你想超前点播看23集,必须先买20、21、22集,原本 只有求花3元钱就能看,现在必须要花12元钱 能力看到23集 。”8月底,上海消保委点名腾讯视频超前点播搞捆绑销售,“既然是按集收费的,那消费者就有权 取舍他要看的那一集 。”
一周后,腾讯视频公布申明表态优化,并称会尽快调整解锁 规定, 支撑消费者选集解锁 。当天,爱奇艺也公开回应,超前点播单集可选 有关 性能正在开发,估计本月15日上线 。
“消费者的需求明明是 取缔超前点播 。”网友点破症结所在,但显然超前点播 规定 能够调整, 取缔成为不可能 。
从大 终局提前解锁到打包售卖,再到强制逐集点播,两年 工夫,超前点播 把戏层出,追剧粉丝走过最长的路,成了视频网站的套路 。
追溯过往,超前点播最初试水是在2019年,彼时耽改剧《陈情令》在腾讯视频热播,大批书粉、剧粉被CP故事进展吸引,在线催更, 邻近大 终局时,粉丝的等待更为强烈 。腾讯视频借此机会推出花钱解锁大 终局的超前点播模式,以一集6元,打包价30元的价格售卖 。
这次试水让腾讯视频 受益匪浅,数据显示,《陈情令》推出超前点播不到24小时,解锁人数达250万余人,按每人30元来算,总销售额超过7500万 。依据媒体报导,片方在庆功宴上 透露,该剧的付费点播人数达520万人次,超前付费总金额达1.56亿元 。
尝到甜头后,2019年12月,腾讯视频在热播剧《庆余年》中再次采纳超前点播模式,且收割的套路也更深 。此次,不再是单纯解锁大 终局,而是在22集(总46集)的时候就开始收费,以打包价50元的价格,每周比会员超前点播6集 。后又以每集3元的价格解锁单集,不过,全部解锁未播集的前提是,已经付费成为腾讯视频会员 。
作为耽改剧,《陈情令》终归是带有粉丝 色彩、集中在特定圈层的剧目, 因而 即便粉丝对此有所不满,也会为此买单 。 尔后的《庆余年》,粉丝光环退去,观众不再“躺平任割”,超前点播推出后,网友吐槽腾讯视频“吃相难看”,超前点播也 因而登上热搜 。
依据国家 播送电视总局监管 核心公布的2020年1-8月“超前点播”作品扫描报告,2020年1-8月,近六成首播电视剧和近三成重点网络剧提供“超前点播”服务 。
2021年头,优酷上线《山河令》,作为《陈情令》同类题材剧,再次在圈层内激发爆点,“割韭菜”的 模式也更加多样 。
超前点播之外添加花絮解锁,每集一元,时长大多在5分钟以内 。除此之外,还设置了双 终局解锁,关于“磕CP”的粉丝来说,更等待剧中人物 能够走向happy ending, 因而《山河令》在原本bad ending 之后又推出了一个3元 能够解锁的happy ending 。
“解锁的HE(happy ending) 终局一共7分钟左右,前面几分钟向来在唱歌,惟独最终几分钟有剧情 。”曾经对《山河令》“上头”的小雅为该剧买了全部超前点播及花絮解锁,“等 不迭啊,就想赶快看到 。”
高涨的追剧 热诚,除了剧情刺激,微博上各种号的剧透也让她按捺不住 。
小雅 示意,一开始会员都是借的,后来超前点播的时候有些 疼爱,但想想还是买了,毕竟开心 。
《山河令》一季度在优酷播出后, 动机显而易见,2021年第一季度优酷营收80.73亿元,日均付费消费者同比增进了35% 。财报解释,付费消费者增进重要受益于原创及独家内容,有效触达新消费者,以及88VIP会员 方案的更多 奉献 。
如今《山河令》在优酷已下架,提起这段 经历,小雅 示意,“花五六十看了半部剧,还不如喝两杯奶茶,现在视频下架了,花的钱也泡汤了 。”
口碑倒塌,长视频盈利困局寻求 打破口
2020年1月,吴 威望将《庆余年》一个播放平台告上法庭,主张其单方面 批改 协定添加付费超前点播的内容,而自己在购买会员时并无此条款,该行为侵害了其会员 权力,要求判令“付费超前点播”条款无效 。
当年6月一审判决中,这一平台被判违约 。随后,该平台在官方微博公布申明称,“超前点播模式 本身并无不妥 。”并再次提起上诉,12月终审维持原判,此时 间隔这一平台超前点播首次上线已有一年 。
对此,吴 威望通过微博称,“ 固然这一平台的二审没有翻案,然而将判决拖到今日生效,已经达到了他们的 目标,由于从今日开始,全部的在超前点播前 开明会员的消费者都已经到期,你们已经 无奈再复制我的胜诉判决 。”
败诉给这一平台带来的损失是2000元的案件受理费+公诉费,以及补偿给上诉人15天会员时长 。而向来被诟病的超前点播并未 因而 取缔,这一平台补上法律 漏洞,在会员“热剧 领先看” 权力中,对超前点播内容做了特别 注明——“热剧 领先看”指的是,作为VIP会员,您可享受提供的 部分剧集内容提前于非会员消费者观看的 权力,但若该等剧集内容的提前观看采纳“超前点播”的服务模式进行, 该当 恪守 有关约定 。
如今,超前点播变得常态化甚至“多样化” 。贝壳财经记者在天猫投诉上查找“超前点播”看到,647条投诉中,大多数是对开了会员还要再次付费的不满 。
声讨不停,视频平台 保持 推广超前点播,背后折射的是长视频盈利焦虑 。
无论是独立面市的爱奇艺,还是背靠大山的腾讯视频、优酷,长视频三巨头至今都背负着盈利压力 。近两年,三家对此也毫不避讳, 屡次公开提到长视频面临的生存 窘境 。
8月12日,爱奇艺公布2021二季度财报,财报显示,净亏损13.97亿元,相比2020年同期的14.4亿有所收窄,但仍 维持较大亏损,这已经是爱奇艺第11年亏损了 。
同样,优酷、腾讯视频、B站也是亏损状态,如何转亏为盈是全部视频平台要面临的问题 。
贝壳财经记者 留神到,长视频平台常见的变现 模式有广告、会员付费、电商、游戏等,但两个头部平台爱奇艺、腾讯视频重要依赖的 依然是广告和会员,随着消费者规模见顶,广告收入趋于 巩固,会员等消费者付费内容就成为了重要增进点 。
老虎证券 综合师告诉贝壳财经记者,“存量时代,盈利是行业关怀的重点, 因而,探究多元化的付费模式就成了各大平台的重中之重,其中超前点播就是探究多元化付费模式中的 模式之一 。”
依据极光数据,2020年在线视频消费者规模在移动互联网中的 渗透率已经达到 75% 。老虎证券 综合师称,在线视频月活跃消费者规模在上一年疫情期间达到近10亿的 高峰后开始回落,当前在线视频消费者规模在9亿上下 徜徉,考量到疫情期间居家隔离的特别状况,10亿月活可能是历史和 将来的高点 。
和消费者规模相比,会员增进仍有较大空间,上述 综合师 示意,当前在线视频行业付费率18.8%左右,和手游(30%)、游戏直播、浏览等相比还有 晋升的空间 。并且,随着版权的理顺,自制内容占比 晋升,网站上的免费资源越来越少,会员付费观看的需求也会 绝对 晋升,从而带动付费率的 晋升 。
最新数据显示,腾讯视频、爱奇艺的付费会员数量分别为1.25亿和1.06亿,芒果TV为3613万 。互联网评论家、速途探究院执行院长丁道师 承受贝壳财经记者采访时称,和整个行业10亿的消费者规模相比,会员数量 间隔天花板还有较大 间隔 。他认为,视频平台会员的天花板是5亿 。
从在线视频平台的动作来看,已经开始故意识地添加付费收入 。以爱奇艺数据为例,2017年-2020年,会员服务营收逐步添加,占比已经由38.61%增至55.51% 。
会员付费“薅羊毛”,超前点播 是否解忧?
添加会员付费收入,一方面要添加单消费者付费额,另一方面要添加付费消费者的数量 。
近两年,爱奇艺、腾讯视频先后对会员进行提价,爱奇艺单月提价26%至25元/月,腾讯视频单月提价50%至30元/月 。
同时,添加多种会员模式,爱奇艺在黄金会员的 根底上,上线 能够 占有电视观看 权力、超前点播 权力的星钻会员,单月购买价格为60元,是一般黄金会员的2.4倍 。腾讯视频也上线针对TV消费者的超级影视VIP,价格为50元/月 。
除此之外,还有体育超级VIP、体育VIP 。为了吸引体育 爱好者,腾讯在2019年以15亿美元的价格敲下了NBA 将来5年的版权,当时与其竞争的是阿里巴巴 。
15亿美元的高价相比上一周期增进了3倍,而这波版权费势必要从观众手中赚回来,会员就是其中一种模式 。有NBA 爱好者对 独自开会员的 模式十分不满,“我开了腾讯视频的会员还要开体育会员,想看NBA还得开超级体育会员 。”
在腾讯视频的会员介绍中,体育VIP每月有8张观赛券,仅能观看 部分体育赛事,要想不限场次观看各类体育赛事,需求 开明88元/月的体育超级VIP 。
“ 根本抢手的赛事,都得开体育超级VIP 。”上述 爱好者说道 。
推进会员增进离不开内容的 支撑,老虎证券 综合师对贝壳财经记者称,平台 是否 延续输出爆款内容是 将来长视频面临的重要风险,“ 延续的爆款内容输出 威力是平台 维持消费者规模和实现变现的 要害,尤其是当前各大平台内容 绝对割裂,一旦失去了爆款内容,消费者很可能不再付费并且 迁徙到 存在爆款内容的平台 。”
矛盾的是,内容购买又需求高额的版权费,这也就 象征着内容成本的添加 。
在爱奇艺、腾讯视频中,内容成本占领了成本的大 部分,包含版权费、内容制作费、分成费等 。今年以来,爱优腾和抖音等短视频接连不停的版权纠纷也是基于此,长视频 指望 能够将高价购买的版权攥在自己手里,从而制造更大的价格 。
相比爱优腾,位列在线视频平台第四位的芒果TV,是唯一实现盈利的视频平台,但从营收上看,2020年芒果TV收入100.03亿,这一数据与爱奇艺、腾讯视频相比还有 定然差距 。
芒果TV 能够盈利很大程度上是由于背靠湖南卫视,在内容成本操纵上有 定然的优势,2020年爱奇艺和芒果TV的毛利率分别为6.14%和40.69% 。
老虎证券 综合师 示意,随着明星限薪令、版权等政策的完善, 将来内容成本方面还存在 定然 降落空间 。关于超前点播对营收的 奉献作用,其认为 无须 适度看重,“超前点播作为会员付费多种模式之一,在平台调整解锁条件后可能会更加 遍及,然而消费者的需求度会 减弱 。 无须 适度 重视超前点播的作用, 类似奈飞的会员分级制度、海外 风行的PVOD模式等对会员付费更加 细致化的治理才是重点 。”
丁道师也 示意,“超前点播只不过给你多了一种 取舍,从市场方面来看,口碑不太好,在舆论道德上站不住脚,但从商业逻辑上我认为是 正当的 。”
商业 正当也是视频平台为自己辩解的理由之一 。
在吴 威望案件中,视频平台在一审和二审中都强调公司的“涉案VIP会员 协定” 相符网络服务 特点和行业 特例,并列举数十个抢手APP的会员或消费者服务 协定或者抢手网站服务 协定条款予以佐证 。
对此,法院称, 特例通常是既有利于自己的利益,同时又与 其余利益 有关者的正当利益不相 摩擦 。法院认为“涉案VIP会员 协定”是不是 相符网络服务 特点并 构成行业 特例并不是以已经存在、用得多作为推断 标准,而应以 相符法律规定、 保护各利益 有关方合法 权力、 存在行业 统一性、 相符行业进展方向为推断 标准 。
从VIP到VVVIP,消费者付费越来越高,然而能享受的 权力却越来越少,如何 均衡消费者和商业中间的利益,是视频平台接下来要思量的问题 。