2015年5月26日，河南省安阳市，一栋商业楼的窗户上挂满了辅导班的广告 。

　　告辞

　　毕业后不到两周，陈琳收到 离任的 告诉 。她在2021年春季 应聘中和一家线上教育机构签下劳动合允许向书，但是7月13日，刚在北京大学邱德拔体育馆门口 实现本科毕业的拨穗 典礼，7月26日，她收到了 离任的 告诉 。从毕业到失业，前后不过13天 。

　　“过去这几个月就像一场梦，现在是碎到不知从何捡起 。”陈琳说 。她入职这家线上教育机构，是靠朋友的“内推” 。朋友在2020年秋招的时候加入了这家风头正盛的在线教育公司 。“ 好看”，对方用这个词向陈琳归纳自己在这家教培企业的工作 。

　　某种 意思上，朋友说的没有错，那称得上是教培最高峰，也和样最为癫狂的年份 。2020年，教培行业 到达 高峰 。疫情破开了线上教育的需求豁口，整个市场加快 渗透，不停 扩充 。依据中国科学院大数据 发掘与 常识治理重点 试验室公布的《中国K12在线教育市场调研及消费者消费行为报告》，K12教育行业的 渗透率于2020年3月达到85%的峰值 。课题组预测，2022年K12教育行业的 渗透率估计能 打破55% 。

　　行业 快捷扩张，让从业人员的需求不停 扩充 。陈琳还记得初入公司实习时，办公室的座位不停在调换，“因为天天都有人在加入” 。隔壁工位的 共事和陈琳聊天，说起自己入职时，“从简历投出去到最后拿到正式录取 告诉，前后只用了3天 。”

　　揽人的同时，教培行业将入行门槛逐步抬升，名校毕业生成为香饽饽 。

　　“他们需求名校名师，帮他们打响招牌 。”面试时，教培机构的人力资源告诉陈琳，她所 加入的校招 方案 根本只招来自清华北大的学生 。除此之外，惟独如北外的英语专业或者北师大的汉语言文学专业的学生，才可能 获得入围机会 。

　　郭豪是北大外国语学院的学生 。他还记得2020年秋招时候的场景，新东方、好 将来、高斯……教培机构排着队在北大英杰 交换 核心举办宣讲会 。他当时扫了一下别人的简历，中文系的硕士、物理学院的博士、曾经的数学 比赛获奖者……一张张被写得满满当当的纸 重叠在人力资源的案头 。

　　名校招牌带来的是高额底薪 。“一年保底60万元”，这是人力资源给陈琳开出的薪资 。中信证券于2020年2月公布的《在线K12课外辅导行业专题报告》中统计，主讲 老师薪酬水平 广泛高于18万元一年，薪资20万-40万元一年的居多 。甚至不止在职员工，实习生也待遇优厚 。郑希是北京大学2020级的硕士毕业生，2020年春以管培生的身份在某教培机构实习 。疫情影响，公司让她在家里看 老师培训视频，听机构开的报告会 。“当时我就把培训视频开着在那儿放，公司就能给我开出每月5000元的实习薪水 。”郑希觉得疯狂，“公司是否有钱没处花，要烧着玩 。“

　　事实上，那时教培行业 确切受资本青睐 。据媒体报导，截至2020年12月，当年投入教培行业的资金已超500亿元 。就在当年最后一个月，作业帮E+轮融资超过16亿美元，好 将来定增33亿美元……来自名校的讲师 收成了底薪昂贵的劳务合同，有人转行跳槽来做中台 经营，用3个月赚到了前一份职位两年 能力挣到的钱 。

　　而现在，教培行业大量裁员 。这一届进入教培的毕业生，由此面临新的职业 取舍 。

2014年12月18日，2015年北京地域毕业探究生专场供需会面、双向 取舍 应聘会上，求职者在 老师岗位 应聘展台 征询 。( 材料图片)视觉中国供图

　　高薪

　　教培曾吸引了大批的年轻人 。一家 应聘网站公布的《2019教育培训行业 老师从业者大数据报告》显示，教培行业本科和硕士学历从业者占比分别为59.52%、33.12% 。从年龄层看，25-30岁年龄段的从业者占比达到41% 。某家在线教育企业的校招 方案自2020年推出以来，在顶尖学府招走了近70名应届毕业生 。

　　高薪是吸引毕业生的主要因素 。有一家在线教育的企业打出过“将心注入，全力以赴”的口号 。但在校招生的 团聚中，同龄人会 相互打趣：你为何来公司，是为了将心注入？是为了保底年薪60万元吧 。

　　“这种高薪 构建在对你青春的 消费 。”曾经作为某教育培训机构管培生的郑希说 。有毕业生自嘲说，进入教培行业是“恰烂钱”(恰，网络 风行语，出自中国西南地域的方言“吃”——作者注) 。郑希觉得“烂钱”“烂”在“你得不到太多的 晋升” 。

　　当时她负责教培机构小升初的语文连接班，她本 认为自己需求 购置小六教材和初中课本，但她的 共事告诉她， 只有求依照讲义去“磨课”就好 。换句话说，主讲 老师 只有求依据教培机构发放的这份讲义 反复 斟酌试讲 。讲义内容事无巨细，老师在其中几年没有钻研和 施展的空间 。“全部老师讲的都是一样的，不一样的可能惟独老师们讲的段子 。” 郑希说 。

　　教培行业中的老师需求使出浑身解数让学生喜爱上你，进而让学生 能够 接续报下一期 老师的课程， 晋升个人的续班率 。行业将其称为“ 体现力” 。郑希在 体现力培训的课堂上被“刷新三观”，她的培训老师 提议， 能够用屎尿屁的笑话吸引孩子们的 留神力 。

　　与续班率相配套的，是教培行业由上而下的营销逻辑 。有企业的营销费用在一年内涨了7倍 。而销售逻辑推导到员工身上，那便是推课、卖课 。

　　陈琳在教培机构“磨”的第一门课便是以“推课”为最后 目标 。在这门一个半小时的课堂上，她需求用至少30分钟的 工夫进行课程 倾销 。每次练课到最后的半小时，她的语速和 神气会显得不自然 。郑希 加入了公司教研部的会议，负责人提出要进行“学科三板斧”的改革，具体操作是让数学老师在课堂上推举语文课的老师，在语文课堂上去 倾销机构的英语班 。公司要求郭豪天天和家长 联络， 保障学生 能够顺利续课 。“有 共事会给家长打电话， 而后提续报的事 。我做不到，众多时候便是发条微信 。”续报 目标性太强，对着电话那头的家长，郭豪话到嘴边，停住了 。

　　陈琳还记得当时提交毕业论文的时候，导师问她毕业去向 。陈琳发现，自己没 步骤把公司的名字报出来，不得不含糊地说“教育行业” 。导师又问：“公立校还是私立校？”陈琳 沉默了 。

　　退路

　　和众多进入教培行业的应届毕业生一样，陈琳最初没有把这条路纳入自己的人生选项之中 。

　　在此之前，她想成为一名综艺制片人 。大二那年暑假，她 获得了到某顶尖综艺制作公司实习的机会，但是 事实与她的 设计 彻底相反 。“我 调配到的 使命便是将韩国综艺里面的各种游戏、桥段记录下来” 。那年暑假，她电脑里存了近60部的韩国综艺片片源，“你在里面没有价格，你的全部想法、点子，他们是不会看的，他们 只有求你像流水线工人一样 实现桥段的搬运” 。在团队领导将自己熬夜原创的文案甩在桌面上，尖着嗓子叫“你们是猪吧”的时候，陈琳在心里默念“ 妄想已死” 。她再一次开始尝试提绩点，保研， 接续读书 。

　　但 事件进展依旧不像她 设想的那样顺利 。大三下学期的暑假，她 原告知因为没有 实现必修课程的学分， 无奈 获得推免资格 。保研失败了 。并不乐观的疫情情况以及仍旧紧张的中美关系，也打消了陈琳出国的念头 。家人会时常打来电话，一边谴责女儿没能在保研期间多做一手 预备，一边是督促女儿把考研提上日程，在家人看来，探究生 能力成为 待业市场的“硬通货” 。“那个 工夫节点，考研 如同也来 不迭了”，陈琳整个人蒙了，依照她自己的话说，她“平躺了小半年” 。迷茫、挣扎成为了这一 时代陈琳心中的高频词，她被挤出了原本 清晰、可知的赛道 。

　　2021年4月，进入教培机构让陈琳短暂地 结束了迷茫期 。“能挣钱是一个因素”，陈琳告诉记者，“但更主要的是让我觉得我在做一件 事件 。”签完 动向书后，陈琳 加入了公司的岗后培训，投入到讲课、做卷子、 综合试题中去 。

　　“我还给初中语文的作用类题总结出了一套口诀”，陈琳用了一周不到的 工夫将《五年中考三年 模仿》刷完了，“比我自己中考的时候还要认真 。” 这是她久违的状态，生活像是有了抓手，“ 固然现在看回去觉得也没啥实际 意思，因为这东西总结也没啥 意思，但当时自己觉得每一天都过得好充实 。”早上开完例会，陈琳会进到直播间录课、讲题 。直播 间隔音 动机很好，它隔掉了外面的杂音，也临时性地隔掉陈琳的迷茫与 烦躁 。

　　郭豪也是在自己的迷茫期撞见了教培行业 。在走入教培企业校招宣讲会前，郭豪在心里默默算了一笔账 。考公和考研存在很大的压力和不确定性， 其余行业要么是与自己的专业不匹配，要么便是薪资不 适合 。这样算下来，顶着学校招牌就能去，且动不动几十万元起薪的教培行业是一个合算的 取舍 。

　　7月2日，没等到学校的毕业 典礼，郭豪就赶到教培机构开始暑期一期课程的讲授 。机构的业绩提成依照开课班次计算，假如不赶着第一期，这个暑假他将少掉至少三分之一的薪水 。他需求尽快开课，因为他晓得，这份底薪50万元的工作能让自己在回拒家长关于考研、考公的督促时，多一分底气；同时也能说服自己——看，我 承受这么多年的教育，还是能在金钱上看到回报的 。

　　“我 确定不会久待” 。郭豪把教培这个来钱快门槛低的行业当做“临时避难所”，北大本科的身份 能够先让自己在里面过上不错的一两年 。

　　 将来

　　7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅公布了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业 累赘和校外培训 累赘的意见》(以下简称“双减”政策) 。那天是周六，依照主讲 造就要求，陈琳需求 参加公司课程培训 。 共事在课程进行中看到了“双减”政策的公布 。会议厅里浮现 动乱， 共事间不停 探讨，有人对着政策读其中的 要害语句“ 坚定 预防”“从严治理”“3年内 动机卓著”；有人和 共事坦陈，自己在一个多月前就已经做好了抽身的打算，在不停向 其余公司投递简历；给他们讲课培训的老师看到政策后，“脸一下就黑了”，陈琳形容 。

　　陈琳对此并非全无 意料 。在她看来， 标准教培行业的声音从未 停留 。在陈琳签下 动向书的前，今年全国两会上，义务教育阶段课外培训存在的问题就引起关注 。6月教育部成立校外教育培训监管司，面向教培行业进行治理 。资本更早地嗅到了这一 变迁，二级市场中，上一年暴涨的教育企业市值纷纷缩水，当中，好 将来市值由5月中旬的314.3亿美元缩水至7月初的150.9亿美元 。

　　“双减”政策出台前一晚11点左右，陈琳的朋友下班到工位领东西，她看到工位上有一台电脑屏幕还亮着，工位上一个男人躺在转椅上，思量自己的 将来，他 反诘陈琳的朋友：“你难道不迷茫自己的 将来吗？”他是2020届北大数院毕业的学生，入职 负责初中数学讲师两年，绩效指标向来排在初中主讲 老师的首位 。

　　7月13日陈琳拿到毕业证，毕业一周后她拿到了正式合同 。依照 调度，她将在7月26日周一进行“磨课”，公司 调度了一名资深的万人主讲给她点评 。她特意去了趟理发店，做了个护理， 指望正式试讲的这一天 能够有好的形象 。但就在 预备试讲的当天，陈琳 原告知自己被“优化”了 。

　　“教培60万元养刁了我的胃口”，被“优化”后，陈琳和一位同行谈到了 将来 方案，对方 埋怨现在再一次再找工作的过程让自己很 火暴，因为怎么看薪水都好低 。“教培行业让我 无奈对自己在 待业市场上的价格有一个 清醒的认知 。”陈琳身边也有朋友 取舍了本科 待业，但无论是互联网、公务员、传媒……没有一个行业能让一位刚毕业的大学生 获得如此高的酬劳：“就连搞金融的，你第一年也不 定然拿到这么多钱 。”

　　陈琳 原来还等待着自己能成为明星讲师，在教培行业的逻辑中，万人讲师是全部入行者的终极 指标，“他们可能一年赚几百万元” 。不过现在， 所有清零 。

　　沈源是在2019年进入教培行业的，高薪是让她动心的缘由 。两年内，沈源被裁员两次，但薪资却不停抬升，在再次被裁之前，她的月薪已经从第一份工作的6000元涨到了1.6万元 。“当时众多朋友都艳羡我能赚这么多钱 。”

　　如今教培行业泡沫挤出，沈源自嘲：“我居然真的 认为自己年纪 微微就能赚那么多钱 。”

　　陈琳家人给她打了电话，让她赶快 预备雅思量试，能赶上明年申请 季节 。郭豪还没有接到被 辞退的 告诉，但他觉得到，能到手的薪水越来越少，“拿不到高薪就有违我入行的初心了” 。他打算带完这期课就 离任，但 离任之后呢？找工作吗？他 如同还没想好 。

　　(应采访对象要求，文中陈琳、郭豪、郑希、沈源为化名)

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