从第2名跌落至385名——在App Store上，阿里云盘仅用时4个月，便从下载高峰跌入到谷底 。

　　今年3月，作为阿里云推 露面向消费者个人的云业务，阿里云盘“来势汹汹”，每个产品 性能都针对百度网盘作出设计，例如上传下载不限速、无广告、免费 使用等 性能一应俱全，在营销上更是喊出将对标百度等口号 。

　　当大家 认为“一场巨头间的网盘大战”马上掀起时，战事却戛但是止了 。随着下载量数据的走低，消费者吐槽也接踵而至 。

　　而在这背后，关于国民级个人化云存储产品是不是需求“新老接替”，正在激发业界思量 。

　　实测： 性能单一存在差距

　　上一年8月，阿里云盘(更名后)正式上线App Store，凭借着永不限速，免费送2T等一系列营销 目标，迅速引来第一批种子消费者关注 。在内测7个月后，阿里又于今年3月正式开启云盘公测，全部消费者均可下载 使用 。

　　据七麦数据显示，最热的时候，阿里云盘在App Store总榜排名位居第2名 。随后排名一路下滑 。据最新数据，截至当前，其在App Store总榜排名已跌落至总榜385名左右 。期间，在5月末时还曾一度跌至总榜1000名外 。

　　与此同时，网络上一些吐槽阿里云盘的负面 信息开始浮现 。

　　“原先赠送的空间，白纸黑字写的是 永远的， 后果没过多久，又 声称这些空间需求做特定的 使命 能力保留， 无奈 实现 使命空间便会回收 。 积极权一下子 主宰到了阿 里手里 。”网络上，有关于阿里云盘早期营销过激，最后变更免费空间赠送 规定招致不满的声音 探讨颇多 。

　　另有消费者 示意，阿里云盘分享 性能受限，且较竞品 性能单一，最后抛弃 。

　　据新浪科技实测体验发现， 固然当前该产品已经上线了分享 性能，但当前整体 性能仍较为单一，重要以当地视频及照片内容的云端同步治理为主，相比于市面上 比较成熟的网盘产品，在抢手资源、云盘工具等方面，仍存在不小差距 。

　　有业内人士指出，网盘的核心 性能首先是分享 流传，其次才是存储 。但是因为阿里云盘早期营销节奏过快，直到3个月后才正式推出分享 性能，过程中招致首轮消费者在下载体验之后 败兴而归，产品研发与市场节奏把控上 确切需求完善 。

　　此外，让有些消费者 回绝的另一个重要缘由是 迁徙成本 。“自己的东西都在 其余网盘上， 迁徙成本太高了，个人都有几十上百GB，何况企业级客户呢 。动力又在哪儿？”

(左：百度网盘 右：阿里云盘)　　

　　数据显示，截至2020年11月，百度网盘消费者规模已 打破7亿 。与之 绝对应的是，当前七麦数据对阿里云盘的下载量预估为260万左右，两者差距显而易见 。

　　策略：免费已不 实用于网盘行业？

　　事实上，个人网盘并非新奇事物 。早在2008年前后，国内就曾掀起过一场规模空前的“百盘大战” 。当时，以百度、360、迅雷等为主的各大主流网盘发烧友为抢占市场份额，纷纷通过免费扩容等 模式争抢消费者，寄 指望于通过规模化优势 对消短期免费扩张带来的经济损失，最后 构成可 延续商业营收模式 。

　　但是 可怜的是，最后通过网盘免费换消费者的市场策略 壮志未酬，许多企业在换来市场后，并没有 造就出消费者的付费习惯，而昂贵的成本则让大家不堪重负 。

　　2016年起，市场份额位居国内第二的360云盘 宣告将关闭个人云盘服务后，大部 散发烧友纷纷离场，最后百度网盘成了赢家，一度占领国内个人网盘80%以上的市场份额 。

　　如今， 伴随着阿里云盘再一次杀入这一领域，但 类似于“百盘大战”时砸钱免费赠流量营销获客的市场策略， 仿佛已不受消费者关注 。

　　“我不太在乎是不是免费，最重要的还是 使用体验和对工作效率的 晋升”，长 工夫 使用云盘的消费者对新浪科技 示意，云盘最 要害的是自己和分享对象都有会员，这样分享的 动机才最佳，当前大 部分消费者习惯已经养成，出于工作习惯和被分享者 使用体验的考量，当前他更 偏袒于 使用市场 承受度更高的网盘产品 。

　　“我感觉免费策略并不 实用于全部消费者，关于此前长 工夫 使用 其余品牌的消费者而言，假如只想凭借免费不限速就让消费者心甘 愿意地 迁徙，很难”，该消费者说道 。

　　实际上，关于互联网企业来说，通过免费福利圈养消费者，当消费者产生依赖后又开始“钝刀子”割肉寻求商业转化，这已经成为了传统套路 。当前，阿里云盘对外 声称免费不限速，对外也很少提及商业模式，但 深远来看商业化是必经之路 。“后续假如消费者真做起来之后，阿里云盘又 突然转向收费呢？又或者 名目不如预期，决定不做了，大家又会去 迁徙数据，就又成为了 无须要的 累赘” 。

　　在该消费者看来，关于此前便已经趋于成熟的个人网盘市场而言，差别化的产品定位与市场策略，才是新发烧友最需求解决的问题 。

　　竞争：优胜劣汰是必经之路

　　此前，阿里云智能总裁、达摩院院长张建锋谈及过 发展个人云盘业务的一些思量——阿里云盘的定位并不是一款网盘产品，而是个人云 。他认为， 将来人人都会在云上有一个空间， 能够去存储内容，而阿里云想要去做的就是一款面向 将来的个人云产品 。

　　尤其是近几年，消费者关于存储空间的需求也在 晋升，但百度网盘通过下载限速 获得商业回报的 模式频频 遭逢外界 责备 。需求的客观存在，以及外界关于百度网盘收费模式的不满，为阿里云盘的入场提供了机会 。

　　但是事实上，关于个人云产品这一赛道而言，当前除了百度网盘、腾讯微云等这一类网盘领域已经 绝对成熟的 参加者之外，包含iCloud、华为云服务空间、小米云服务等基于智能手机等硬件产品而提供服务的个人云服务产品，也成为了市场上不可 忽视的力量 。

　　 综合人士指出，个人云服务市场的前景看似 广大，但实则消费者们可供存储的资源已被不同类型的发烧友以不同 模式分割 抢夺，真正 能够被统一的需求并不多 。阿里想要在当前已经 比较成熟的个人云存储领域找到立足之地，优胜劣汰将是必经之路 。

　　结语：

　　在最近一次的 交换中，有关于阿里云盘最近受关注度越 减弱这一 景象，阿里云方面的反馈是，“在现有市场格局下，团队并不会认为在4个月内，就 实现了最后的产品定义，产品也尚未进入‘成熟增进’阶段 。我们会在最近提出对中长 工夫架构和消费者服务更 完全的 了解 。”

　　兴许关于阿里云盘而言，在成为“新头部”的过程中注定需求更多的探究与尝试， 工夫才是 测验其下一步进展最好的取证 模式 。在这一过程中，如何把握营销节奏与产品 规定设定，幸免 适度营销与频繁的 规定变换招致消费者信赖度 降落，是需求引起 重视的 。

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