文／喜乐

　　原本应该是一个很漂亮的故事：一个女孩一个月 只有求花499元就能穿上不同的时髦精巧且价格不菲的时装，实现“衣橱 自由” 。这个故事也一度被投资人买单，阵容不比今日投拉面的 出色 。

　　 事件总有反转，尤其是共享行业 。投中网获悉，曾是共享衣橱行业龙头企业的衣二三于最近 宣告平台将于2021年8月15日关停服务 。

　　衣二三的倒下，不光是一家独角兽企业的落败，它的身后是整个共享经济当失去资本续命后，难以自证其商业价格的惨淡事实 。

　　不到3年，融了6轮，曾实现过盈利

　　成立于2015年12月，关停 工夫为2021年8月，寿命不到6年的衣二三，对标的消费者群为20-30岁中间的都市丽人 。在衣二三的平台测算里，这些都市丽人为女性，爱美，衣橱里“永远缺一件衣服” 。

　　依据CVSource投中数据，衣二三一共 实现过6轮融资，投资方包含阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG、金沙江创投、真格基金等多家投资机构，累计融资额达数亿美金 。

　　衣二三曾是业内最大的共享衣橱巨头 。平台收入75%来自会员费，其次则是消费者购衣收入 。

　　依据公开 材料，2018年平台上的注册消费者有1800万，消费者 均匀天天 打开APP两到三次，每次停留5分钟左右，每周下单一次，一次最多选3件衣服 。2019年平台的注册消费者已超2200万 。

　　2017年应该是衣二三的高光时刻 。

　　那一年它不只 实现了两轮融资，事实也 证实这两轮——尤其是第二轮5000万美元的C轮融资让它向来 支撑到今日；并且那一年衣二三的付费消费者同比增进了10倍 。

　　接连 获 得悉名投资机构的投资，衣二三的 独创人刘梦媛曾公开 示意，衣二三能 获得如此良好的进展机会，是由于其通过将“购买衣服”这件 绝对低频的 事件变成“租赁衣服”这件 绝对高频的 事件，从而制造除了新机会 。

　　刘梦媛没有料到的是，衣二三的最后一轮融资将会永远停在2018年9月——来自阿里巴巴的 策略投资，前者曾连投两轮 。

　　 能够这么说，衣二三 几乎 完全 收成了阿里的钱和爱，投中网了解到，阿里参投后，无论是阿里旗下的闲鱼、淘宝，还是菜鸟系统，都对衣二三提供了流量入口、物流改善等极大的 支撑 。但显然，阿里也未能解救这头独角兽 。

　　很难 设想一头独角兽在死亡时 经历过 怎么的 苦楚，但 能够猜测的是，衣二三兴许尝试过自救 。

　　依照36kr在2019年的报导，衣二三曾于2019年5月实现了整体盈利 。在 独创人刘梦媛的表述中，她通过削减补贴(包月价格由399 复原到499)、 晋升选衣效率(通过算法削减库存)、 晋升履约效率(自建仓库)、租售 联合，等四个方面实现了盈利 。

　　这次的盈利更像是“ 自残性盈利” 。由于除去以上刘提到的四点之外，平台还有一个更 本质性的动作——单方面更改《会员 协定》，从下单48小时后可下第二单，变为会员签收衣物3天后 能力下新单 。物流也从顺丰往返，改为顺丰+ 其余 。

　　一位曾是衣二三的重度消费者对投中网 示意，在她的下单 教训中，衣二三在2018/2019年的衣服更新率显而易见减低， 款式也不那么时髦，并且在2018年平台单方面强制改变 规定后， 根本 无奈实现一开始大肆宣言的“无缝衔接租衣需求” 。

　　当时衣二三对该 规定的回应是，旧 规定成本太高，难以获利 。但是恐怕也是这次短期获利，让它最后失去消费者，引来失败 。

　　再见，共享衣橱？

　　刘梦媛曾在一次大会上分享过一个小故事：一个女孩在衣二三上租了一件衣服，回家后男朋友和她大吵了一架，男孩质问女孩——你不嫌脏吗？

　　为了让消费者 释怀，衣二三平台的每件衣服都贴有带二维码的衣领签，消费者扫一下就能看到衣 服从出库到回库的整个流程 。但这并没有带来多大改善，刘亦曾坦言，共享衣橱行业进展最大的门槛就在于，消费者的 思维过于牢固 。

　　“心理上感觉衣服不 清洁”是绝大多数人不会 取舍衣二三这类共享APP的最大问题，这也是一位投资人对投中网 抒发的 类似观点 。

　　这位投资人认为，共享衣橱是个伪需求，大多数消费者消费 观点没有改变，招致客户群体太窄，外加平台客单价高、 频率低，天然注定了平台的活跃度消费者不会太多 。

　　“假如向来靠烧钱 保护，公司迟早出问题 。中国人关于房子、衣服鞋子等普世用品，还是喜爱 占有而不是租赁，”这位投资人说 。

　　烧钱， 能够说是O2O时代最知名且最重要的获客 模式 。烧不起钱，也是O2O时代 名目倒下的最直接缘由 。

　　衣二三在2018年收到阿里的 策略投资后，就再也没有融过资，苦撑两年又碰上疫情，最后倒下 。在 综合衣二三为什么倒下的问题上，一位资深 综合师认为， 经营成本过高、商业模式 根本不成立是重要缘由 。

　　“这种非标业务 经营起来之后，成本没有实现边际递减 。外加疫情之后，消费者需求减低，招致平台收入削减，这些打击对衣二三来说都是致命的，”该 综合师 示意 。

　　除此之外，衣二三并非一些投资人眼中的“轻模式”，为了加速衣物的 运行效率，衣二三自建的仓库和 经营 核心都是重资产投入，成本极高 。依据媒体报导，仅南通的华东 经营 核心就耗资亿元 。

　　事实上，衣二三 能够 坚定到今日已属不易，众多共享衣橱甚至活不过两年 。依据公开数据，已有至少10家共享租衣 名目 宣告倒闭，包含多啦衣梦、爱美无忧、跳色衣橱、魔法衣橱、有衣、美衣共享等 。

　　曾有业内人士 综合，共享赛道，融资 威力才是 名目最大的壁垒 。

　　这个曾在投资人眼中存在市场极大需求的共享赛道，更像是尸体累累、 浪费资源 浪费金钱的黑洞 。“共享经济里面，就剩共享充电宝生意好了 。”上述投资人对投中网 示意 。

　　 无论愿不情愿 抵赖，放眼共享经济市场，寡头局面已成定局，共享经济类的 名目最好的 终局是做大做强后卖出去，换一个家 接续烧钱 。

　　一位业内朋友颇唏嘘地对投中网说，对比衣二三，现在这些风头上的新消费品牌两三年后会是什么场景，不敢想 。

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