7月23日，鸿星尔克因捐款蓦地爆红网络，当日销售量猛翻52倍，一举跃升国货顶流 。

　　昨天是其爆红后的整整一百天，我们再次 扫视这一品牌：曾经 嘈杂的门店早已回归平静；直播间疯狂的人气也已消散，各大社区论坛也鲜有品牌 探讨之音……

　　100天来，鸿星尔克变得“很忙”：这期间，它由于再次捐款被质疑炒作，不只如此，它还与20年前的第一位品牌代言人陈小春再度合作，拍摄了两张杂志大片 。不过，此事并未引起太多的关注，这条官方动态下面，评论数寥寥 。

　　在 蒙受热捧后，流量效应在它身上 产生了 奥妙的 变迁 。“野性消费”的喧嚣退去，鸿星尔克这样的国产品牌应该如何找到自己的方向？

　　关注度骤降，门店从爆满到冷清

　　今年7月，河南 遭逢水灾，鸿星尔克在 本身亏损的状况下，还向该地域捐款5000万，这一 行动激发大量关注，#鸿星尔克的微博评论 善意酸# 等话题 延续刷屏，甚至有网友在直播间 忽视其董事长“理性消费” 舆论，留言道：“就要野性消费！”，甚至给鸿星尔克微博会员充到了2140年 。

　　在舆论的推进之下，鸿星尔克站上流量高峰，销售量也 因而大涨 。7月下旬，鸿星尔克业绩疯狂飙升，直播间 只有店员一上架商品就被一抢而空 。仅在7月23日这天，就 攻破了品牌有史以来的多项纪录：销售额增进超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万 。

　　同样的状况也浮现在线下门店，很多人从远处赶来抢购， 支撑国产品牌 。在7月份的一次探店中，一家位于北京海淀区的鸿星尔克门店挤满了前来消费的人，售货架上的一些衣服已经售空了 。有消费者 示意，专门过来 支撑鸿星尔克，惋惜 款式都没货了 。

　　三个月后，再次走进同一家门店，人流量已经大幅削减， 即便是周末下午，疯狂打折的店内也惟独零星的几位顾客，显得颇为冷清 。

　　而从关注度数据来看，环绕鸿星尔克的关注热点也早已经退去 。

　　依据慧科讯业舆情监测的数据显示，在2021年7月到10月期间，监测周期内，鸿星尔克的声量总量在8月1日达到 流传峰值，随后浮现断崖式 下落，9月份之后趋于 巩固 。

(鸿星尔克的声量总量在8月1日达到 流传峰值 。 起源：慧科讯业舆情监测)

　　从近一个月的声量趋向来看 。其声量总量在10月11日达到 流传峰值，此时正是鸿星尔克 馈赠2000万物资驰援山西激发热议的时候，但声量总量较8月份数据也已跌去甚远 。

(10月11日，鸿星尔克又因 馈赠山西物资，声量达到峰值 。 起源：慧科讯业舆情监测)

　　此外，相 比较其官方账号7月份在抖音平台涨粉1500万，成为主播涨粉榜第一名，现在的鸿星尔克却开始掉粉——依据飞瓜数据，仅以周末两天为例，就掉粉8313人、5430人 。而近一周内，直播间累计9场直播的销售额不到300万元 。而其30天的抖音粉丝增量为-29万， 几乎天天掉粉一万 。

　　情感消费过后，如何重塑品牌力？

　　至于那些当初用实际行动 支撑鸿星尔克的消费者，是不是真正成为了鸿星尔克粉丝？当前来看，消费者口碑不一 。

　　一位消费者 示意，给孩子买了鸿星尔克，然而一跑步脚趾头就出血了，不得不换回原来穿的品牌 。

　　不过，也有不少消费者对购买的产品给了“好穿”的评介 。一位在2个月前出于 支撑的心态购买了球鞋的消费者 示意，起初是由于 支撑心态购买，后来发现 穿着还是 比较舒畅的，又在最近复购了同款 。

　　有消费者直言，赶上7月份的热点购买，但 穿着场合 确切不多，与耐克等一线运动品牌相比，鸿星尔克的溢价 威力非常有限 。

　　从消费者心理的角度，消费者对鸿星尔克的 疼爱，激发了阶段性的情感消费 。然而要通过这次机会真正成为大品牌，留住消费者，需求的是独立、潮流的设计，和过硬的品质，以及更立体化的品牌形象 。

　　有观点认为，价格营销是本土品牌不足的，市场占有率很主要，假如没有价格观主张、没有文化内涵的品牌，都不可能根深叶茂 。

　　不过，鸿星尔克的知名度 确切比之前要高了很多 。现在，消费者对其 构建了很高的等待 。鸿星尔克既要 维持如今在大众心中“低调、善良、 憨厚”的形象，又要不辜负消费者等待，走出边缘化，真正做出好产品 。

　　实际上，在重归大众视线之后，鸿星尔克也低调做了一系列的品牌 运动， 比方，推出与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销 运动 。

　　但当前来看，消费者对鸿星尔克的 热诚已趋于理性 。在国潮这片大市场中，鸿星尔克要面对李宁安踏等强劲对手 。此前，中金公司公布研报称， 延续强化 性能性与科技感是运动品牌 获得 顺利的 要害因素之一，国内率先品牌如安踏、李宁纷纷加大科技创新投入， 遍及产品竞争壁垒 。

　　从安踏、李宁、特步国际等多家运动品牌公布的2021年上半年财报数据看，几家品牌营收增进的同时，产品的销售与 经营 威力也在 晋升 。

　　这关于当前还在亏损中的鸿星尔克来说，显然压力不小，在热点之后， 是否真正 度过难关，借着国潮的风逐步回归 正规，还是个未知数 。

　　国产运动品牌，破圈仍存困局

　　 固然在爆红之后，鸿星尔克并没有趁机消费流量、收割变现，但 事实问题摆在面前：没有了话题的加持，鸿星尔克如何靠 本身品牌力 延续吸引和留住消费者？

　　实际上，中低端运动消费市场向来是国内运动品牌的市场 。但如今大家的消费水平 晋升，关于好的设计、过硬的 品质提出了更高的需求 。如今，国产运动品牌需求思量的是，如何抓住更高 档次消费者的需求， 顺利进入更 广大的市场 。

　　好在，消费者意识 状态转变，关于国产品牌来说是好机会 。在这一方面，李宁已经敲开了高端市场，但仍面临争议，并未站稳脚跟 。并且在奥运会和国家队资源方面，相 比较李宁和安踏，鸿星尔克也是不足的，这都是其需求追赶和补足的地方 。

　　经济学家宋清辉 示意，国产运动品牌面临着新一轮的进展 机会，市场规模有望进一步 扩充，一 部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面 维持强劲增进态势， 获得更大更 深远的进展 。

　　然而，当前国产运动品牌破圈仍面临一些困局，特殊是与国外运动大牌相比知名度亟需进一步 晋升 。在 提议国产运动品牌企业，不停 加强设计和创新 威力，在引领运动服饰行业进展潮流的同时，也借此 加强 本身的市场核心竞争力 。

　　灾情是企业 展示社会责任的好 机会，企业的付出 收成关注和流量合情 正当 。但企业的 悠久进展依赖的是科学经营、创新和抓住消费者需求，鸿星尔克会成为下一个李宁或是安踏吗？

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