众多卖家都 根本遇到这样的一个状况，便是开了账号后，很方便就 渐渐开始卖起来了，然而到了一个量后，销售量就 无奈 回升了，向来停滞不前 。这便是我们所谓的销售“瓶颈” 。那么我们的瓶颈 终究是什么呢？我们的瓶颈便是，不晓得什么阶段应该做什么 。

打个 譬如，账号前期，是以出单为主， 确定要各种想 步骤优化listing，广告来出单的 。然而后期，便是 保护listing 。便是所谓的，打江山和守江山的 事件了 。

打江山，便是小账号的时候

守江山，便是大账号的时候

我们就要清晰这两个阶段我们应该重点 解决些什么 事件 。

我们 无奈具体怎么 划分大账号和小账号，基于 教训，Kris浩 能够这么分：

大账号：精品 经营模式下的账号，单个SKU有日出20单以上，账号日出百单左右 能够认为是大账号了，不讲铺货模式，这个没有什么说的

小账号：单个SKU都低于10单，账号日出低于50，还是小账号 。

经营大账号和小账号的区别

备货FBA库存

大账号：不能断货!不能断货! 不能断货！这是绝对不同意的 事件 。假如单个SKU100单一天，假如断货，就会变成20单左右 。由于一旦断货，你的销售排名就掉众多，这样流量就会 几乎没有了，固然也就不会有单了 。我们账号是 屡次有过这样的惨痛教训的 。

小账号： 原来两三单，断货后 接续补货，还 能够方便两三单一天 。

PS: Listing下架等同于断货，所以绝对要 留神产品 品质投诉问题 。不要被下架了 。

Listing优化

大账号：不能 随便更改listing，我们曾经有一系列产品已经是BS，卖得十分好，日出三百， 后果新 共事过来，认为页面众多问题，从头到脚都 批改了 。现在前100名没有我们的身影，那个业务也辞职了，一年过了，损失到现在都没有 补偿 。

小账号：就要 延续优化listing(固然也不能乱改)，都影响不大

PS: 为何大账号大量 批改就会没有流量了呢？两个缘由：

亚马逊 预防你换产品，假如一个产品 获得了BS，要换新才产品了，假如你在这个listing上换图片 形容等，是不会有流量的，亚马逊晓得你换了别的产品 。

这是重要缘由，亚马逊系统每隔一段 工夫会把站点上全部listing都抓取收录一遍，假如发现一个listing内容全部是新的，那么系统就会认为是新品，新品就要亚马逊再一次给你配 要害词，那是很长期的 。固然不会有多少流量了 。所以假如你的爆款一更改listing， 根本已死 。

广告优化

大账号：你的ASIN已经排名靠前的，就会 获得众多流量，包含不相干流量(例如客户只不过好奇你这个是什么产品，为何review那么多而点进去而已)，这样的ASIN的广告方便亏钱，由于曝光多，点击多，所以必须得优化，并且优化技巧很重要( 能够参考Kris浩之前关于广告的文章) 。

小账号： 根本不用怎么优化，把竞价调低点， 根本不会很亏钱 。

评介Review 解决

大账号：对评介影响较少， 只有详情页面首页没有差评，总体评分高于4星，就OK，固然最好是4.3以上，这样转化率更好 。

小账号: 对评介依赖很大，特殊差评，所以要重点关注 。

假如你是治理者，关于这些不同的账号要有 侧重点进行治理 。大账号切记不能给新人管(哪怕是有 教训的，新来你公司都是新人) 。

假如你是 经营，你要晓得自己是什么账号，才晓得重点在哪里 。假如你是 经营大账号，切记做决定的时候，要多跟治理者商议，自 认为是的 解决 事件，极方便出问题 。

固然， 经营任何账号，都还要还有众多小细节要 留神的，这里只不过列举几个而已 。 指望对大家有协助 。( 起源： Kris浩)